«Айылдык жашоо образы миң жылдыктарды кызыктырат жана ал көбүрөөк жеткиликтүүлүктү, коопсуздукту, ... [+]
Гетти
Трактордук жабдуу
2022-фискалдык сатуу 14.2 миллиард доллардан ашты, 6.3-фискалдык жылдагы 16.9% га өскөн 2021% га өскөн Tractor Supply 21-кылымдын татаал чекене стратегияларын эски бизнеске тоюттарды, жабдууларды жана айыл жашоосу үчүн сатууну жайылтат. the 46.1 миллион америкалык боондордо жашагандар.
"Tractor Supply компаниясынын муктаждыктарга негизделген, суроо-талапка негизделген бизнес модели убакыттын сыноосунан өттү" деди башкы директор Хэл Лотон билдирүүсүндө. «Быйыл 85 жылдык мааракебизди белгилеп жатканыбызда келечегибиз жаркын боло албайт. Бекем пайдубал менен биз 2023-жылы ылдамдыгыбызды бекемдөөнү пландап жатабыз. Биз жакынкы мөөнөттү башкаруу жана узак мөөнөттүү өсүүнү жана баалуулуктарды түзүү үчүн туура стратегияларыбыз бар деп ишенебиз.
Tractor Supply бизнес модели керектөөчүлөрдүн жөнөкөй, туруктуу жана өзүн-өзү жетиштүү жашоо образына кайтууга болгон терең каалоосуна негизделген.
Трактор менен камсыздоо ар кандай люкс сатуучулар сыяктуу эле умтулат, бирок башка багытта, "Life Out Here" жашоо образынын айланасында биригип жатат. Бул көп америкалыктар шаарлардан качып баратканда издеп жүргөн жашоо образы.
Шаардан чыгуу
Кристи Корзеква, Tractor Supply компаниясынын маркетинг боюнча улук вице-президенти, 2020-жылдын ортосунда пенсияга чыкканга чейин түшүндүрдү "Жашоонун сыртында" жашоо образы Forbes.com сайтынын өнөктөшү Дэйв Нокс менен болгон маегинде өнөр жай түрү эмес, хобби фермерлери сыяктуу.
«Адатта, алардын киреше табуунун башка жолу бар жана алардын кумарлары чындап эле чакан фермада жана ранчодо, адатта бирден беш акрга чейин. Бирок биз азыр шаардын чет жакаларында бул ферма жана фермердик кардарларды көрө тургандыгыбызды уламдан-улам көрүп жатабыз», - деди ал.
The шаардык көчүү пандемия менен олуттуу түрдө башталды жана модерациянын белгилерин көрсөтөт. 2021-жылы эң көп адамдар акыркы элүү жылда биринчи жолу ири шаар округдарынан чыгып кетишкен. Экономикалык инновациялар тобунун маалыматы боюнча, 78 ири округ биригип бир миллионго жакын тургунун жоготкон.
Бул Американын калкынын тең салмактуулугун калыбына келтирүүдө, аны шаардык округдарда жашагандар дээрлик бирдей бөлүштүрөт - 32% 250,000ден ашык жашоочусу бар ири шаар округдарында жана 16% 100,000ден 250,000ге чейин жашоочулары бар чакан шаар округдарында - жана калган жарымы шаар четинде же шаар четинде жашаган (27%) же айылдык округдар (24%).
Кыял сатуу
Адамдарды "Бул жерде жашоого" эмне тартып жатат? Бул суроо Сиу Фолс, SD маркетинг агенттиги Paulsen табуу үчүн жолго чыкты. Ал акыркы эки жылда айыл жергесине көчүп келген (үчтөн бир бөлүгү) же учурда шаарда жашаган, бирок ал жакка көчүүнү кыялданган (үчтөн экиси) 326 адамдан турган чакан тандалып алынган үлгү менен изилдөө жүргүзгөн.
Паулсен вице-президенти Марк Смитер Жабдууларды Өндүрүү Ассоциациясынын презентациясында: "Американын элет жеринде жашоо менен байланышкан иштелбеген ишкердик рух бар" деп түшүндүрдү. "Биз кайда иштейбиз жана кайда жашайбыз деген идея азыр ажырап калды."
Таң калыштуу эмес, интернеттин жеткиликтүүлүгү экс-шаардыктар өз кыялдарын ишке ашыруу үчүн каякка отурукташат. "Алар айылдык жамааттар ишкерлер үчүн салыштырмалуу мүмкүнчүлүктөрдү сунуштайт деп ишенишет" деди ал.
Аларды айыл турмушуна тартып турган дагы бир нерсе - бул шаардагы жашоонун кымбаттыгы, доллар жана цент менен жана эмоционалдык чыгымдар. Шаардын ызы-чуусунан, элден жана тыгындан кутулуу менен адамдар азыраак акчага чоңураак үй таап, жашыл мейкиндикке ээ боло алышат.
Бирок алардын мүлктүк күтүүлөрү жөнөкөй. Көпчүлүк (56%) бирден беш акрга чейин мүлктү элестетет, ал эми 32% бир акрдан азыраак чоң короосун каалашат. Болгону 12%ы беш гектардан ашык жерди эңсеп жатышат.
Бул практикалык ойлорду четке кагып, адамдар канааттандырарлык жашоо образын издеп жатышат. «Алар айылдык жашоо образы достук, чынчыл, өз алдынча, инновациялык жана экологиялык жактан таза деп эсептешет. Алар Американын элет жеринде жашаган бакытты издеп жатышат», - деп түшүндүрдү Смитер.
Же болбосо, Трактордук камсыздоонун Корзеква айткандай, «Бул ар кандай адамдар үчүн көп нерсени билдирет. Менде дагы бир аз жер болушу мүмкүн. Менин тоок же эчки сыяктуу жаныбарларым болушу мүмкүн. Бирок бул сиз ошол баалуулуктарды нукуралыктан жана тамырыңызга кайтуу жөндөмүнөн издеген акыл-эс абалы болушу мүмкүн.
Трактор менен камсыз кылуу кыялды кантип ишке ашырат
Бул Tractor Supply өзүнүн 2,000ден ашуун дүкөндөрүндө саткан "Life Out Here" кыялы, андыктан шаар четинде үчүнчү акр жердеги үйү бар жана алардын жалгыз малы ит болгон кардар да бул кыял менен жашай алат. Жана компания бул кыялын өзгөчө жакшы аткарат.
Өзүнүн мейкиндигинде категориянын лидери болуу менен, Трактордук камсыздоо өзүнүн сатуучулары менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзөт, ошондуктан ал өзүнүн продуктуларын сунуштоо үчүн арзан баадагы провайдер боло алат. Ал 49 штаттагы дүкөндөрдү, анын ичинде аймактык жана рыноктун өзгөчө муктаждыктарын канааттандыруу үчүн заманбап жеткирүү чынжырына ээ.
2020-жылдан баштап, Tractor Supply дүкөндү оңдоо боюнча ири аракетти ишке ашырды, ал Project Fusion деп аталган жана Side Lot кеңейиши менен бирге сырткы газонду жана бакчаны сатуу мейкиндиктерин жана BOPIS өтүүчү тилкелерин кошкон.
Project Fusion кардарлардын дүкөндө сатып алуу тажрыйбасын жаңы шаймандар жана өнүмдөрдүн жанашалары менен жакшыртат, ошондой эле дүкөндүн натыйжалуулугун жана сатууну жакшыртат.
Үй жаныбарларынын азыгы эң көп сатылуучу мейкиндикке ээ болот, анткени бул анын керектелүүчү, колдонууга жарамдуу, жегенге жарактуу (CUE) соодалоо стратегиясы үчүн маанилүү, ал кайталануучу бизнести жүргүзөт. Fusion оңдолгон дүкөндөр ошондой эле үй жаныбарларын тейлөө кызматтарын сунуштайт, анын ичинде жуунуу, багуу жана ветеринардык кызматтар.
XNUMXткен жылдын аягында трактордук жабдууну аяктады 500th Project Fusion кайра куруу, жана дагы 1,000ге жакын жер Side Lot куруу үчүн тапталууда.
Трактор менен камсыздоонун флагмандык баннеринен тышкары, ал чакан жана орто жамааттарда үй жаныбарларына тамак-аш, буюмдар жана үй жаныбарларын тейлөө боюнча адистешкен 200гө жакын кичинекей кутуча Petsense by Tractor Supply дүкөндөрүн иштетет. Ал 10-жылы 15дон 2023ке чейин Petsense дүкөнүн ачууну пландаштырууда.
Өткөн жылы компания 166 дүкөндү сатып алган Orschein Farm жана үй орто батыш чынжыр 320 миллион долларга. FTC менен урушкандан кийин, Tractor Supply 85 дүкөндү жана Orscheinдин башкы кеңсесин жана бөлүштүрүү борборун сатууга аргасыз болду, бирок 81 дүкөнүн сактап калды, ал ушул жылдын аягына чейин Tractor Supply болуп ребрендингди бүтүрөт.
Tractor Supply ушул каржы жылында сатуунун көлөмү 15%дан 15.3%га чейин болжолдонгон дүкөндүн өсүшүнө 3.5-5.5 миллиард долларга жетет деп күтүүдө. Ал эми быйылкы жылы 70 жаңы трактордук камсыздоо дүкөнүн кошууну пландаштырууда.
Кардарларды кайра кайтаруу
Продукт чекене соодада канчалык маанилүү болсо, чекене соода чындап эле элдик бизнес жана Трактор менен камсыздоо өз элине жакшы кызмат кылат.
Анын ийгилигинин бир өлчөмү анын Коңшулардын Клубунун лоялдуулук программасы болуп саналат, анын азыр 28+ миллион мүчөсү бар жана акыркы эки жылда дээрлик 50% өстү.
46 миллиондон бир аз көбүрөөк америкалыктар чындап эле айылдык жамааттарда жашайт деп ойлогондо, бул Tractor Supply компаниясынын мүмкүнчүлүктөрү андан да ашып кеткенин далилдейт.
Сыйлык мүчөлөр сатып алган нерселеринин 5% кайтарып алышат жана ири сатып алуулар үчүн каржылоо жолдорун алышат. Ошондой эле компания кошумча сыйлыктарды кошкон жана башка сатуучулардан сатып алуулар үчүн мүчөлөргө кредит берүүчү ко-бренддик VISA кредиттик картасын сунуштайт. Компания өткөн жылы 1 миллиард доллардан ашык жеке бренд картасын сатып алганын билдирди. Жана сыйлык программасы да Petsense сунуш кылынат.
Кошунанын клубу компаниянын келечеги көз каранды болгон кийинки муундагы Millennial кардарларынын сарптоо күчүн жана лоялдуулугун алуу үчүн маанилүү.
"Бул топ он жылдан кийин, 2032-жылга чейин АКШнын калкынын дээрлик төрттөн бирин түзөт", - деп билдирди башкы директор Лоутон жакында болгон кирешелер боюнча. «Биздин Millennials үчүн сатуу комплекттери беш жыл катары менен Трактор менен камсыздоо боюнча миң жылдыктардан ашып түштү. Millennials бир кардарга сатуу, бир кардарга бирдик жана орточо билет боюнча индекстен ашты.
Кардарлар онлайн сатып алышабы же дүкөнгө барышабы, аларга компаниянын 50,000 XNUMX+ командасынын мүчөлөрү жакшы кызмат көрсөтөт, алар кардарларга жакшы мамиле жасашат, анткени компания аларга жакшы мамиле кылат. Трактор менен камсыздоо жаңы эле аталган Forbes Американын мыкты ири жумуш берүүчүлөрүнүн тизмеси329-жылдагы 2022 сандан быйыл 177ге көбөйдү.
Жашоо - Баары
Көптөгөн сатуучулар жашоо бренди деп ырасташат, бирок Tractor Supply наамына ээ болду.
"Миллениалдар жасаган хоббилердин көбү биздин Out Here жашоо образыбызга туура келет" деди Лотон. «Tractor Supply үй-бүлө жана достор менен эскерүүлөрдү жасоо же үй жаныбарларына жана жаныбарларга кам көрүү, балык уулоого же лагерге чыгуу сыяктуу жөнөкөй умтулуу болобу, же өзүн-өзү камсыз кылуучу жана туруктуураак болуу сыяктуу, Millennials кумарлары менен хоббилерине мүмкүнчүлүк берет. ”
Анан ал мындай деп жыйынтыктады: “Millennials бул жакка көчүүнү көбүрөөк тандап жатышат. Бул жөн гана пандемиянын көрүнүшү эмес, бул жаш муундун ортосунда диспропорциялуу түрдө бузулган шаардык аймактардан таза миграциянын он жылдык тенденциясы.
«Айылдык жашоо образы Millennials үчүн жагат жана ал көбүрөөк жеткиликтүүлүк, коопсуздук, жайыраак темпте өзүн-өзү камсыздоо жана хобби жана кумарларга умтулуу мүмкүнчүлүгүн сунуштайт. Трактор менен камсыздоо биздин жергиликтүү жамааттарыбызда Millennials үчүн ишенимдүү кеңеш жана тажрыйба алуу үчүн негизги ресурс катары кызмат кылат.
Булак: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2023/03/01/tractor-supply-sells-the-life-out-here-dream-as-more-americans-move-to-the- өлкө/