Target, Ulta, Amazon жана башкалар кандай баа беришет

АКШдагы бардык сулуулук чекене чынжырларынын ичинен бирөө гана карага таандык болушу мүмкүн жана Black-ге таандык бренддер үчүн базар катары кызмат кылууну көздөйт. Ал эми апрель айында Чикагодо өзүнүн флагмандык дүкөнүн ачып жатат.

Бул керектөөчүлөрдүн жетишсиздиги үчүн эмес. Black Beauty Collective компаниясынын негиздөөчүсү Лесли Роберсон бир чатырдын астында ушундай бренддердин ишкер жамааты аркылуу Black-ге таандык сулуулук продуктуларына болгон узакка созулган муктаждыкты толтурууну каалайт. Роберсон ар бир ири шаарда дүкөндү элестетет жана Американын Кара базарынын экспоненциалдык күчү анын көз карашы 20/20 экенин көрсөтүп турат.

Кара калк болушу күтүлүүдө 22% га өсүү Nielsen ылайык, 2020 жана 2060 ортосундаNLSN
изилдөө, ал эми ак (испан эмес) калктын 27% га кыскарышы болжолдонууда. 2024-жылга карата каралар арасындагы чыгым 1.8 триллион долларга жетет деп күтүлүүдө $ 971 млрд 2010 менен.

Бул жылыш чекене текчелерде чагылдырылышы керек. Ошентсе да, каалаган жерде, каалаган дүкөндүн коридорлорунда сейилдөө жана сатып алуучу ири, кирешелүү жана таасирдүү Кара базарды пропорционалдуу түрдө чагылдырган өнүмдөрдүн тандоосун таба албайт.

Бул кемчилик сулуулук менен эле чектелбейт. Роберсондуку сыяктуу аракеттер муну өзгөртүүгө жардам берип жатат (мындай TikTok видеолору сыяктуу бири Lizzo тарабынан, ал колдонгон Black-ке таандык буюмдарды кыйкырып).

Чекене сатуучулар өздөрүнүн 15% же андан көп бөлүгүн салып жатышат

Көптөгөн чекене сатуучулар акыркы жылдары өздөрүнүн текчелерине кара түстөгү энбелгилерди кошуу үчүн ички программаларды ишке ашырышты. Бул аракеттердин көбү Black Lives Matter кыймылына реакция болгон.

2020-жылы активист жана дизайнер Аврора Джеймс ишке киргизди Он беш процентке милдеттенме, Джордж Флойддун полиция тарабынан өлтүрүлүшүнө жооп. Долбоордун максаты: чекене сатуучуларды өзүнүн текче аянтынын жок дегенде 15%ын кара түстүү бренддерге бөлүүгө көндүрүү, бул АКШнын калкынын кара түстүү болгон пайызын чагылдыруу.

Ошондон бери көптөгөн чекене соодагерлер формалдуу келишим болгон күрөөгө кошулуп же ушуга окшош демилгелерди көтөрүштү. Бул аракеттердин арасында:

Macy анын 2020-жылы он беш пайыздык күрөөгө кошулган жана 2022-жылдын мартына чейин болгон санын беш эсеге көбөйттү ал саткан кара түстөгү продукциялардын саны (Bloomberg). Ошондой эле 2022-жылы, Мэйси 30 миллион долларды аз өкүлчүлүктүү жана ар түрдүү менчик ишканаларды каржылоо программасына инвестициялады. Программа, деп аталат SPUR жолдору, акыры өнөктөштүк аркылуу 200 миллион долларга жетүүнү камсыз кылат.

2020-жылы үй эмеректери чынжырчасы West Elm, анын тандоосун жогорулатууга милдеттенгенден тышкары Кара түстөгү бренддер 15%, ошондой эле кара түстүү дизайнерлер жана сүрөтчүлөр менен кызматташуусун, ошондой эле анын корпоративдик жумушчу күчүндөгү Black кызматкерлеринин санын жок дегенде 15% га чейин көбөйтүүгө убада берди.

бутаTGT
2021-жылы инвестициялоого милдеттенген дагы $ 2 миллиард 2025-жылга чейин кара түстөгү ишканаларда. Бул саткан кара түстөгү бренддердин санын эки эсеге көбөйтүү максатын камтыйт. 2022-жылдын жаз айына карата Target 100дөн ашык кара түстөгү бренддерди сунуштаган жана салымдарын көбөйттү 50% дан ашык карага таандык ишканалар жана жеткирүүчүлөр менен.

2021-жылы, WalmartWMT
багытталган $2.9 млн жаңы гранттар Winsight Grocery Business ылайык, кара бизнес ээлерине каржы жана бизнес билим берген уюмдарга. Уолмарттын "Кара & Чексиз” микросайты Блэк тарабынан негизделген бренддерге жана алардын негиздөөчүлөрүнө арналган.

Amazon
эчизинге
2021 менен тааныштырды Black Business Accelerator, сайтта саткан кара түстүү бизнес үчүн каржылоо, билим берүү жана маркетингдик колдоону камтыган ресурстардын топтому. Amazon төрт жылдын ичинде миңдеген кара түстөгү ишканаларга жардам берүү үчүн 150 миллион доллар бөлдү.

Sephora болду биринчи ири компания

он беш процентке милдеттенме алууга милдеттенишет, деп билдирди «Глосси» журналы. Ошол кезде ал 2022-жылга чейин Black-ке таандык сегиз брендди санаган жыйынтыктары эки эсеге. Сулуулук чынжыр Издей берем, да он беш проценттик милдеттенмеге кошулган, да болгон 2021-жылы кара түстөгү бренддердин санын эки эсеге көбөйттү, 28төн 13ге чейинБул тууралуу CNBC билдирди.

Дал ушул чөйрөдө Black Beauty Collective көптөн бери таанылбаган же көңүл бурулбай келген мүмкүнчүлүктөн пайдаланып, өз буюмдарын жасап жатат.

5 Кара керектөөчүлөрдүн чыгымдарынын мүнөздөмөлөрү

Кара кардардын каалоолорун жана муктаждыктарын канааттандыруу, бирок бренддерди текчелерге коюудан да көптү талап кылат. Бул татаал, диверсификацияланган жана өнүгүп жаткан калктын жүрүм-турумунун аналитикасына инвестицияны талап кылат.

Бул жерде чекене сатуучулар Black Beauty Collective жана башкалар сыяктуу аракеттерден эмнеге үйрөнө алышат.

1. Кара керектөөчүлөр колдоо үчүн бирдей колдоо көрсөтөт. Сатып алууларына таасир эткен социалдык себептердин ичинен кара түстүү сатып алуучулар расалык адилетсиздикти токтотуу (56%), теңчиликти жайылтуу (53%) жана азык-түлүк коопсуздугун азайтуу (53%) программалары менен чекене сатуучулар жана бренддер менен акча коротушат. Nielsen билдирди.
2. Алар өздөрүн товардан көргүсү келет. Кара керектөөчүлөр 162% көбүрөөк ыктымал Катц мультикультуралдык уюмунун отчетуна ылайык, АКШнын орточо керектөөчүсүнө караганда этникалык тектерин бөлүшкөн атактууларды көргөндө жакшы сезилет. Бренддер жана чекене соода багыттары таңгактарда эле эмес, билдирүүлөр менен белгилөөлөрдөгү өкүлчүлүктү жакшыртат.
3. Алар брендге азыраак берилген. Кара сатып алуучулар Брендди алмаштыруу 25% көбүрөөк кара эмес керектөөчүлөргө караганда, McKinsey билдирди. Изилдөөлөр берилгендиктин жоктугу кайдыгерлик жана баалабоо сезиминен келип чыкканын көрсөтүп турат.
4. Кара түстөгү керектөөчүлөр "акылдуу" дүкөнгө көбүрөөк барышат. Кең тилкелүү туташуулардагы жана компьютердин жеткиликтүүлүгүндөгү диспропорциядан улам, кара түстүү сатып алуучулар ушундай көбүрөөк "мобилдик биринчи" Калган калкка караганда, МакКинси табат. Бул алардын санариптик тиркемелерди сатып алуу ыктымалдуулугун жогорулатат, андыктан бул сатып алуучуларды чагылдырган маркетингдик коммуникацияларга инвестиция салуу туура болмок.
5. Ал эми кара керектөөчүлөр көп сатып алышат эмес- Кара сулуулук каражаттары. Ооба, кара түстүү сатып алуучулар этникалык чачка жана сулуулукка бир топ акча коротушат - болжолдуу түрдө 54 миллион доллар 63 миллион доллар. 2018 Nielsen отчету. Бирок алар жалпы сулуулукка, анын ичинде аялдардын жыпар жытына (жалпы чыгымдын 22.4%) жана эркектердин гигиеналык буюмдарына (20%) көбүрөөк сарпташат.

Кара мүмкүнчүлүк теринин түсүнө караганда тереңирээк

Кара базарды таануунун пайдалары пайыздар же доллар менен эсептелбеши керек. Аны аң-сезимге алып келгени менен баалаш керек. Black-ке таандык бренддерди текчелерде көрсөтүүгө активдүү чакыруу менен чекене соода лидерлери маданий агартууга макул болушат.

Кыскасы, алар үйрөнүп жатышат unалардын стандарттуу практикасын үйрөнүү. Кара түстөгү бренддер жана алардын жаратуучулары текчеге продуктудан алда канча көптү алып келишет; алар жаңы ой жүгүртүүгө алып келет. Алар көбүрөөк биргелешкен, инклюзивдүү базарга эшиктерди ачып жатышат; баары бирдей эсептелген жерде.