Amazon Евробиримдиктин дистрибьюторлору менен байланышын үзөт

Amazonэчизинге
Евробиримдиктин дистрибьюторлору менен байланышын үзүүдө жана товарларды түздөн-түз бренддерден алат. Бул CEO Энди Джасси, 55 жаштагы башкы директордун дагы бир кадамы, Amazon кардарлары үчүн чыгымдарды көзөмөлдөө жана бааларды төмөн кармап туруу. Гарвард бизнес мектебинин бүтүрүүчүсү Джасси 1997-жылы Amazon компаниясына кошулуп, 2005-жылы Джефф Безос менен булуттагы эсептөө платформасын (Amazon Web Services) иштеп чыккан.

CEO Jassy мүмкүн болушунча агрессивдүү түрдө чыгымдарды кыскартууда. Кээ бир кыскартуулар 18,000ге жакын кызматкерди кыскартуу аркылуу болду; ошондой эле жумушка кабыл алуунун тоңдурулганы бар жана жетекчилик айрым процесстерди жокко чыгарды. Жыйынтыгында алдыда оор экономикалык мезгилге туш боло турган триммер, ийкемдүү компания болот.

Дистрибьюторлор менен байланышты үзүү менен Amazon өз өнүмдөрүн Amazon сайтында саткысы келген бренддер менен болгон мамилесин көбүрөөк көзөмөлдөйт. Бул Amazon чыгымдарды жана өнүмдөрдү тандоону көбүрөөк көзөмөлдөйт дегенди билдирет. Анткени, дистрибьюторлор ар бир товардын наркын көтөрүүчү ортомчулар. Алгачкы күндөрдө алар аркылуу иштөө Amazon кичинекей компания болуп турганда өнүмдөрдүн жеткиликтүүлүгүн билдирген, бирок азыр алар зарыл эмес чыгымдардын олуттуу факторун билдирет.

Бул күндөрдө, Amazon ашкана бренддеринен тартып, унаа бренддерине чейин товарлардын ар бир классификациясында көпчүлүк негизги бренддер менен мамиледе. Amazon, ошол эле учурда, натыйжалуураак болушу үчүн сатуучулар менен болгон мамилесин автоматташтырууда. Ал ар бир продукт категориясын башкарууга арналган кызматкерлерин кыскартты, ошентип киреше маржаларын жакшыртат жана көбүнчө иш жүзүндөгү ишти жакшыртат.

Маалымат аты аталбаган басма сөз катчысынын сөзүн келтирет: «Бардык ишканалар үчүн адаттагыдай эле, биз өз чыгымдарыбызды көзөмөлдөөгө жана кардарлар үчүн бааларды төмөн кармап турууга аракет кылып, продукцияны табууга болгон мамилебизди үзгүлтүксүз карап чыгабыз. Ушуну эске алып, биз европалык дүкөндөрүбүз үчүн белгилүү бир өнүмдөрдү түздөн-түз бренд ээлеринен сатып алууну чечтик». Бирок, Amazon дүң сатуучулардан жана дистрибьюторлордон өнүмдөрдү алууну улантат, эгерде алар бренддин ээлери болсо же бир продукт менен эксклюзивдүү дистрибьютордук келишимге ээ болсо. Эксперттердин пикири боюнча, бул, балким, өтө кичинекей топ, анткени көбүнчө бир продукт листингинде бир нече дистрибьюторлор, сатуучулар же чекене сатуучулар бар.

Amazon Marketplace үчүнчү тараптын сатуучулары тарабынан толтурулган. Кээ бир дистрибьюторлор базарда үчүнчү тараптын сатуучулары катары ишмердүүлүгүн уланта бериши мүмкүн, ал эми Amazon аны сунуш кылган өндүрүүчүдөн түздөн-түз продуктуну көрсөтүшү мүмкүн.

Бул кадам ишке ашып, далилденгенден кийин Европанын аракети глобалдык чечимге айланарында эч кандай шек жок. Өзгөртүү дистрибьютордун бизнесине туруктуу таасирин тийгизиши мүмкүн. Кээ бир сатуучулар бөлүштүрүлгөн өнүмдөрүнөн түшкөн кирешени өздөрүнүн бренддерин өнүктүрүүнү каржылоо үчүн колдонушат, бул Айдан Даффинин айтымында, DFS ecommerce агенттигинин директору (жана The Information тарабынан келтирилген). Кээде жаңы бренд оригиналдын жакшыртылган версиясы болуп саналат.

Постскрипт: Бир кезде технологиялык компания катары белгилүү болгон Amazon жаңы башкы директорунун жетекчилиги астында чекене соода кылуунун жолдорун үйрөнүүдө. Метаморфозду көрүү абдан кызыктуу. Көпчүлүк ири сатуучулар бренд өндүрүүчүлөр жана дизайнерлер менен түздөн-түз иштешет. Көбүнчө бул мамилелер өндүрүүчүнүн ассортиментин түзөт, анткени чекене сатуучулар кардарларынын эмне каалаарын билишет жана ошол түшүнүктөр менен бөлүшүшөт.

Amazon дүң сатуучулар жана дистрибьюторлор өзгөртүүгө даярдануу үчүн программаны ишке ашырууну апрелге чейин, эки айдан кийин кечеңдетет. Бул өтүүнү жеңилдетүү керек.