Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Бул кызыктай угулушу мүмкүн, бирок израилдиктердин мүйүздөрү болуп көрбөгөндөй көбөйүп жатат; бир мүйүз мүйүздөрү, башкача айтканда (эмне үчүн, сиз эмне жөнүндө айтып жатам деп ойлодуңуз?). Дүйнө, көңүл буруңуз: Израилде 35тен ашык компания өткөн жылы бир мүйүздүү статуска жеткен же жеке капиталын 1 миллиард доллардан ашык баалаган.

Unicorn Clubтын жаңы мүчөлөрүнүн айрымдары бир гана жашта. Болгону бир нече жыл мурун, 1 миллиард доллар же андан жогору баалоо эң белгилүү, ири компаниялар үчүн сакталган. Ковид доорунда, чечиле турган жаңы көйгөйлөр жана жаңы нормага көнүү зарылдыгы менен, көптөгөн Израилдик компаниялар күндү токтотуп, инновациялык чечимдерди сунуштап, байлыкка ээ болушту.  

Коронага чейин да АКШнын баалуу кагаздар рыногу төмөн болгон; ошол эле учурда бул анын тарыхындагы мындай түрдөгү эң узак мезгил болуп чыкты. Демек, жеке акча рыногу уламдан-улам жаңы катышуучулар менен толуп кетти. Жеке инвестициялар жана венчурдук капитал 3-жылга чейин эки эсеге көбөйүп, 2020 триллион доллардан ашты. Хедж-фонддор жана кыймылсыз мүлк инвестициялык фонддору менен бирге бул суммалар 10 триллион долларга жетти. Жеке рынокто акча ушунчалык көп болгондуктан, чогулган капитал 2-жылдын башында 2020 триллион долларга жеткен.

Ошол учурда Израилде ондогон бир мүйүздүү мүйүздөр төрөлгөн, бул фантастикалык көрүнүш болгон, бирок андан кийин Ковид тийген. Кыска убакыттын өтүшүп кеткенден кийин, фондулук рынок калыбына келе баштады жана жеке инвесторлор кайтып келишти. Израилдик компаниялар мөмө-жемиштерди терүүнү күтүп турушту.

2021-жылы израилдик стартаптар 25 миллиард доллардан ашык каражат чогултушту (бул өткөн жылдагы суммадан 2.5 эсе жана 25 жыл мурункудан 15 эсе көп). Акыркы жылдары Израил каржылоонун жана бир мүйүздүү мүйүздөрдүн экспоненциалдуу өсүшү менен чоң масштабга ээ болду. Кээ бирөөлөр муну IDFтин жогорку илимий-изилдөө бөлүмдөрүндө даярдалган дүйнөлүк деңгээлдеги таланттарга, ошондой эле анын уникалдуу интеллектуалдык менчигине байланыштырышат; Израиль өзгөчө кибер коопсуздук, AI, компьютердик көрүнүш, adtech, жарым өткөргүчтөр жана сенсорлор жана башка тармактарда домен боюнча эксперт болуп саналат. Айрымдар стартаптардын калыптанышын жана тыгыздыгын белгилешет: 6000-9000 активдүү стартаптар бар жана жыл сайын 1000ге жакын жаңы компаниялар түзүлөт. 

Өзүнүн Доменинин Мастерлери

Израилде жаңыдан жасалган бир мүйүздүү мүйүздөр ар түрдүү өнөр жай сегменттеринде негизделгени менен, күчтүү домендер бул ишкана программалык камсыздоо, кибер коопсуздук, финтех жана инсуртех.

Өткөн жылы жаңы бизнес сегменттериндеги бир нече компаниялар Unicorn статусуна жетишти. Бул сегменттер жарым өткөргүчтөрдү камтыйт (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo жана Next Silicon); санариптик саламаттыкты сактоо (K Health, Immunai) жана өнөр жай сектору (Augury жана Fabric).

Yahal Zilka, сериялык ишкер, 10D компаниясынын негиздөөчүсү жана башкаруучу өнөктөшү, VC тармагынын узак убакыт ардагери. Ал бир нече жакшы иштеген дүйнөлүк фонддорду жетектеген жана көптөгөн бир мүйүздүү мүйүздөрдүн алгачкы инвестору болгон, анын ичинде: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer жана Innoviz (Nasdaq: INVZ). Компаниялардын миллиард доллардан ашык наркынан тышкары бир жалпылыгы бар: алардын бардыгы Израилдик. "Израилдик компаниялар, - дейт Зилка, ал израилдик бир мүйүздүүлөрдүн жашыруун соусун түшүндүрүүгө аракет кылып жатып, - негизинен терең технологияга, уникалдуу сунуштарга жана масштабдуу чечимдерди иштеп чыгууга багытталган".

Технологиядан толук масштабдуу чечимдерге чейин

Тарыхый жактан алганда, израилдик ишкерлер бир компонентти же подсистеманы камсыз кылган продуктыларга басым жасашкан. Ошентсе да, алар түздөн-түз кардарларга сатуу эмес. "Акыркы бир нече жыл ичинде, - дейт Зилка, - капиталдын көбүрөөк болушу менен, кардарга түздөн-түз кызмат көрсөтүү менен бирге, толук чечимди жана сунуштарды берүүгө көңүл бурулду. Израилдин ишкерлери, уюштуруучулары жана башкаруу топтору бир нече чечимдерди иштеп чыгууга жана камсыз кылууга ынтызар, ошентип нарк чынжырында алдыга жылат. Демек, баалар да жогору таасир этет. Муну Waze жана Solaredge сыяктуу компаниялар көрсөтүп жатат.  

Динамикалык стартап индустриясына карабастан, израилдик компаниялар "географиялык айнек шыпка" туруштук берүүгө аргасыз болушту; алар негизги дүйнөлүк рыноктордон чыгарылган. «Ушул кемчиликтен улам, - дейт Зилка, - алыстан башкаруу көндүмдөрү кабыл алынып, өнүккөн жана акыры" дүйнөнү тегиздөөгө" жетишкен пандемия менен биринчи планга чыгарылган. Израилдин технологиялык экосистемасы үчүн бул узак мөөнөттүү атаандаштык артыкчылыгы аралык компонентин жок кылып түзүлдү. Бул израилдиктердин көп жылдардан бери жеңүүгө аракет кылган кыйынчылыктары. Алар сатуу, ишке киргизүү, ишке ашыруу, кардарлардын ийгилиги жана башкалар боюнча алыскы көндүмдөрүн өркүндөтүү үчүн жетиштүү убакытка ээ болушту.

Чыгуу жок

Еврей энелер балдарынын чоңоюп, дарыгер же юрист болушун каалашкан. Акыркы 30 жылда, тездик менен өсүп жаткан стартап-эле менен, бул салттуу үмүт стартаптан "чыгуу" каалоосу менен алмаштырылды. 2022-жылы бул дагы бир жолу өзгөрдү. «Мурда, - дейт Зилка, - Израилдин көпчүлүк стартаптары алдыңкы технологиялык корпорациялар тарабынан жүздөгөн миллион долларга сатылып алынган, бул негизинен Израилден тышкары ири компанияларды курууга тоскоолдуктар жана өсүү капиталынын болушу жана тартыштыгынан улам. Акыркы жыйырма төрт айдын ичинде бул кескин өзгөрдү. Капиталдын бул жаңы өсүшү менен ишкерлер да, инвесторлор да өз тармагында лидер боло турган абдан күчтүү компанияларды курабыз деп ишенишет. 

SPAC/PIPE, 2020-жылы пайда болгон жаңы каржы каражаты таанылган лидер болуп саналган, бирок кирешелер боюнча рекорддор эмес, көрсөтүү үчүн гана "заңдоолору" бар жаш компаниялар үчүн жаңы каржылоо мүмкүнчүлүктөрүн берет. "Мындан тышкары, бул стартаптар көз карандысыз болууну жана миллиарддаган бааларга жеткен толук масштабдуу бизнести курууну чечкендиктен, IPOларга чоң өзгөрүү болду", - деп ырастайт Зилка, ал компаниялар мындан ары шашылбай жатканына жүйөлүү себептерди айтып жатып. чыгуу. «2021-жылы эле бир нече компаниялар 10 миллиард доллардан ашык бааларга жетишти; бул мурда 5—10 жылда бир гана жолу жетишилген эрдик».

Immunai биотехнологиялык стартапы 215 миллион долларлык B сериясындагы инвестициялык раунду менен бир мүйүздүү статуска ээ болду. Израилдик компания ооруну жакшыраак аныктоо, диагностикалоо жана дарылоо үчүн бүт иммундук системанын картасын түзгөн технологиялык платформаны иштеп чыкты. Ал 2018-жылы Ноам Соломон (башкы директор) жана Луис Волоч (CTO) тарабынан негизделген; компания бүгүнкү күнгө чейин 295 миллион долларды каржылады.

Башкы директор Ноам Соломондун айтымында, бир жыл мурун компания ири фармакомпаниялардын көңүлүн буруу үчүн ресурстарды жумшоого аргасыз болгон. "Азыр биз компанияны мурунтан эле билген жана өнөктөш болгусу келген C деңгээлиндеги жетекчилерден суранычтарды алабыз, бул бизге тезирээк өсүүгө жардам берет."

Пандемия алардын бир мүйүздүү статусун бир топ тездетти: "Биздин миссия - адамдын иммундук системасынын сырларын толук картага түшүрүү жана ачуу жана жакшыраак дарыларды иштеп чыгуу. Covid19 дүйнөгө жана баарыбызга чоң таасирин тийгизди жана бул адамдын иммундук системасын түшүнүү канчалык маанилүү экенин көрсөттү. Биздин уникалдуу баалуулук сунушубуз инвесторлор жана өнөктөштөр үчүн жагымдуураак болуп, биздин өсүшүбүздү жандырды». Ал компаниянын ийгилигинин көп бөлүгүн Израилдин маданияты менен байланыштырат: «Израилдиктердин түз жана түз мүнөзүндө бир нерсе бар, алар кечирим сурабастан пикир келишпестиктерин бөлүшүүгө ыңгайлуураак болушат. анын бөлүктөрүнүн суммасынан бир топ чоң бир бүтүн».

Кредитордук карыздар боюнча алдыңкы глобалдык чечим болгон Tipalti F сериясындагы 270 миллион долларды 8.3 миллиард долларга баалаганын жарыялап, бүгүнкү күнгө чейин чогулган жалпы каржылоону 550 миллион доллардан бир аз ашканга чейин жеткирип, аны дүйнөдөгү эң баалуу жеке финтех компаниялардын катарына кошкон. Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, WordPress.com жана ZipRecruiter ж.б. чейин миңдеген дүйнөлүк компаниялар операциялык жүктөмдү 80% кыскартуу үчүн Tipalti колдонушат.

Башкы директор Чен Амит компаниянын бир мүйүздүү статусу кызматкерлерге, жалдоолорго жана экосистемага, ошондой эле кардарларга таасирин тийгизгенин мойнуна алат. Ковид компаниянын өсүшүнө чоң роль ойноду: "Алыстан иштөө менен мурда кол менен аткарылган каржы процесстерин санариптештирүү зарыл." Ал өсүп жаткан бир мүйүздүү кубулуштарды тармактын жетилгендигинин бир бөлүгү катары аныктайт. "Израилдик ишкерлер мындан ары орточо баа менен "чыгуу" издебей жаткан акыркы өзгөрүү жетилген мамиленин белгиси. Мен Израилдин аз калкын эске алганда, ал технологиялык экономикада ашыкча чагылдырылган деп эсептейм, ал эми азыр бир мүйүздүү коомдо ашыкча чагылдырылган. Чен андан да ары барат жана "бир мүйүздүү" термини эскиргенин айтат. «Бул мындан ары уникалдуу жана фантастикалык жандык эмес. Бул терминдин актуалдуу болушу үчүн айланасында бир мүйүздүү мүйүздөр өтө көп. 1 миллиард долларлык компаниялар үчүн башка термин болушун каалайм, балким, бүгүнкү күндө чыныгы бир мүйүздүү 50 миллиард долларга же 100 миллиард долларга бааланган компаниялар болсо, бул жеке компаниялар үчүн сейрек кездешет.

Кандайдыр бир көйгөйдүн чечилишин табат деп ишениңиз

Мелио, чакан бизнес үчүн алдыңкы B2B төлөм платформасы, анын миссиясы "Чакан бизнести бизнесте кармоо" бүгүнкү күнгө чейин 500 миллион доллардан ашык каражат чогултуп, сентябрда акыркы каржылоо раунду менен компаниянын баасын 4 миллиард долларга жеткирди. Матан Бар, башкы директордун айтымында, эки жыл мурун, Ковидге чейин компанияда 30 кызматкер болгон. Бүгүнкү күндө анын дээрлик 500гө жакыны бар. «Биз курган күчтүү маданият бул кеңейүүнү мүмкүн кылды; бирок, адамдар ири корпорациялардан биз сыяктуу “IPOго чейинки” стартаптарга өтүүгө кызыкдар болгон өсүү тенденциясы да бар. Ковид идеалдуу мүмкүнчүлүк түздү ”деди ал. "Биз керектүү учурда керектүү жерде болдук жана азыр АКШдагы эң тез өнүгүп жаткан B2B төлөмдөр компаниябыз. АКШда 14 триллион долларлык каражат бар, алар бизнес ортосунда чектер аркылуу которулат. Бирок пандемия учурунда жеткирүүчүлөрүн чектер менен төлөөгө көнүп калган ишканалар күтүлбөгөн жерден санариптик төлөмдөргө өтүүгө аргасыз болушкан. Ошондой эле, көптөгөн чакан ишканалар дүйнөлүк каржылык туруксуздуктан улам тез-тез жана оор акча агымы кыйынчылыктарга туш болгон. Биз командабызды тездик менен өстүрдүк, алар бизге эң керектүү болгон убакта керектүү деңгээлде колдоо көрсөткөнүбүзгө ынануу үчүн." Ал алардын ийгилигинин көбүн Мелионун израилдик тамырларына байланыштырат: «Чыгармачылык адатта жеңе турган тоскоолдуктар болгондо жана Израил түптөлгөндөн бери көптөгөн тоскоолдуктарга дуушар болгон кезде пайда болот». 

Булуттагы коопсуздук инновациясынын лидери Orca Security 1.8 миллиард долларга бааланган. Бүгүнкү күндө компания Amazon Web Services (AWS), Google Cloud жана Microsoft Azure жана башка көптөгөн нерселер үчүн заматта коопсуздукту жана шайкештикти камсыз кылат. CEO Ави Шуанын айтымында, Orca Security 2021-жылы эле 800 пайыздан ашуун өсүшкө жетишти, дүйнө жүзү боюнча тездик менен кеңейди, бардык тармактарда көрүнүктүү кардарларды тапты, ондогон кызматкерлерден жүздөгөн кызматкерлерге жетти жана Лондондогу кеңсесин дагы ачты Портлендде, Орегон штатындагы АКШнын штаб-квартирасы катары. Башка көптөгөн жаңы Израилдин бир мүйүздүү мүйүздөрү сыяктуу эле, компания Ковид сокку урганда суроо-талаптын чоң өскөнүн белгиледи жана бул суроо-талап өсүп жатат. «Мен он жылды Израилдин Коргоо күчтөрүнүн 8200-бөлүмүндө (IDF) жана дагы он жылды Check Point Software компаниясында башкы технолог катары өткөрдүм. Мен IDFде үйрөнгөн эң маанилүү киберкоопсуздуктан коргонуу сабагы, коопсуздуктун негиздери ар дайым жаңы коопсуздук “оюнчуктарына” караганда маанилүүрөөк, анткени чабуулчулар сиздин коргонууңузду бузуу үчүн эң жөнөкөй каражаттарды колдонушат. Популярдуу Unit 8200 мантрасы бар, - деп бөлүшөт ал, - ал ишкерлер үчүн да туура келет: "Кандайдыр бир көйгөйдүн чечилишин табаарыңа ишен. Эч качан учурдагы ыкмалар жалгыз мүмкүн болгон чечимдер деп ойлобоңуз.' Ошентип, биз булуттун коопсуздугуна жаңы ыкманы ойлоп таптык, ал агенттерди же тармакты сканерлөө куралдарын орнотууга жана тейлөөгө ишенбейт. Бул эски ыкмалар ошол кезде толук камтууну камсыз кылган эмес жана алар булут үчүн иштебейт.

Unicorn Bubble?

Зилка кээ бир баалоолордо тынчсыздануу бар экенин моюнга алат, анткени алар келерки жылдын кирешелеринен 50-300X түзөт. Киреше күчтүү болгону менен, чыгашалар да козу карындай көбөйүүдө. "Ошентсе да, бул компаниялардын көпчүлүгүндө айкын Product Market Fit, кардарлардын күчтүү тартуусу, уникалдуу сунуштар, маанилүү кирешелер, күчтүү өсүү темптери, ошондой эле күчтүү лидерлик жана башкаруу топтору бар."  

Негизги өсүштүн артында турган кыймылдаткыч күчкө келсек, Зилка тосмолор үчүн селкинчек салууга тажрыйбасы жана каалоосу бар израилдик ишкерлерге кредит берет. «Экинчи жолу ишкерлердин чоң бассейни болобу, элиталык аскер бөлүктөрүнүн бүтүрүүчүлөрү жеке секторго масштабдуу татаал программалык чечимдерди куруу боюнча билимдерин алып жатышат же алдыңкы трансулуттук корпорацияларда убакытты жумшаган тажрыйбалуу технологдор болобу, Бул таланттар бассейнинин тереңдиги Израилдин экосистемасын топтун алдына коюп жатат».