E-Commerce Aggregator Society Brands сатып алуулардын "бекем" түтүгүнө ээ; Rolls Out Tech Stack

Негизинен Amazon'да сатылуучу электрондук коммерциянын жергиликтүү бренддерин сатып алган Society Brands керектөөчү өнүмдөр компаниясы.эчизинге
жана өздөрүнүн DTC сайттары, жакында проприетардык технологиялык стекти жайылтышты, ал масштабдуу веб-тиркемелерди тейлөөгө оңой мүмкүнчүлүк берүү үчүн түп тамырынан бери курулган. Кошумчалай кетсек, Society Brands компаниясынын толук эмес убакыт боюнча башкы технология кызматкери болгон Росс Салупо компанияга толук убакытта КТОнун ролуна кошулган.

Society Brands март айында 205 миллион доллар өлчөмүндөгү биринчи институционалдык капиталды көтөргөнүн жарыялады, аны технологиялык компаниялар үчүн капиталдын алдыңкы провайдери i80 Group жетектеп, ошондой эле брендди башкаруу компаниясын сатып алганын билдирди.

"Биз бул биздин бренддер жана уюм үчүн абдан кубанычтабыз" деди ошол кездеги Society Brands компаниясынын президенти Жастин Сирпилла. "Ошондой эле, бул өзүбүздү жана бренддерибизди айырмалоо үчүн биз түзүп жаткан технологияга туруктуу инвестициялоо үчүн эмнени билдирет."

Бул технология, биринчи кезекте, EVO, деди Сирпилла. "EVO - бул эволюция сөзү боюнча оюн" деди ал. «Бардык жакшы коомдор тынымсыз өнүгүп, убакыттын өтүшү менен жакшырып баратат.

Компания топтолгон капиталды негизинен сатып алууларды каржылоо үчүн колдонгон, бирок EVO менчик технологиясын өнүктүрүүгө да жардам берген. "Бул биз үчүн чоң жеңиш" деди Сирпилла. «Бул чындап эле бизге сатып алууларды табууга жана биздин компанияны натыйжалуураак деңгээлде башкарууга жардам берет. Негизги багыт, албетте, узак мөөнөттүү максаттарыбызга [жетүүгө] жардам берет. Кийинки бир нече жылдын ичинде биз 1 миллиард долларлык бизнес болобуз.

"Биз негиздөөчүлөр жана бренддер үчүн абдан кубанычтабыз" деди Сирпилла. "Бул сонун өнөктөштүк болду жана биз эң сонун башталыш болдук."

Көшөгө артында, Society Brands электрондук коммерция керектөөчү өнүмдөрдүн компанияларын сатып алат жана уюштуруучуларды биргелешип өсүү үчүн жөндөмү жана энергиясы бар пикирлеш ишкерлердин коомун жана экосистемасын куруу аракетинде команданын бир бөлүгү болууга үндөйт. алардын бренддери.

Сирпилланын айтымында, Society Brands заманбап Procter & Gamble электрондук соодасына окшошPG
, бул жерде чындап эле “биз куруп жаткан бренддердин үйү. Биз азыр кайсы категорияларды издеп жатканыбыз боюнча жалпысынан агностикпиз."

Сирпилла компания транзакцияларды автоматташтыруу жана башка ыкмалар аркылуу биздин бренддер үчүн эффективдүүлүктү жаратат деп айтты. Андан кийин биз маалымат аналитикасын жана маркетинг чалгынын билдирүүнү тактоо үчүн колдонобуз. EVO технологиялык стек ушул үч артыкчылыкты камсыз кылат.

Sirpilla компаниясы Society Brands сыяктуу бизнес моделине ээ болгон башка компания жөнүндө ойлоно албай кыйналды - менчик технологиясын чыгарган бренддер үйү.

"Биз бренддер боюнча ойлонулган жол менен куруп жатабыз" деди Сирпилла. «Биз компаниябызды кайда алып бара жатканыбызды оптималдаштырылган көрүнүш үчүн башынан баштап курдук. Биз ар дайым биздин бренддер үчүн кардарлардын мыкты тажрыйбасына көңүл бурабыз."

Технология кардарларды алуу процессин, ошондой эле сатып алуучу Society Brands стабилиндеги компаниялардын бири менен транзакция кылгандан кийин кардарлардын сапарын кыйла жакшыртат, деди Сирпилла.

"Бул [EVO] биздин операцияларда масштабдуулукту жаратат" деп кошумчалады Сирпилла. «Биз транзакцияларды автоматташтыруу аркылуу операцияларыбызды канчалык натыйжалуу масштабда алсак, узак мөөнөттүү келечекте ошончолук жакшыраак болобуз. Биздин бренддер жана компаниянын негиздөөчүлөрү компаниянын күнүмдүк транзакциялык мониторингинен айырмаланып, өз брендинин стратегиясына көңүл бура турган абалда болушат.

Сирпилла брендди сатып алууну тандоо процессин түшүндүрдү. "Биз чоң катышуусу бар улуу брендди каалайбыз" деди ал. «Ошондой эле алар атаандашып жаткан вертикалды түшүнгөн чындап күчтүү негиздөөчүгө ээ болушу керек.

«Биздин максат – [келишим] аяктагандан кийин, ишкер чындап бренддин стратегиясына жана көз карашына көңүл бура аларына ынануу, ошол эле учурда биз жеткирүү чынжырчасы жана бухгалтердик эсеп сыяктуу брендди иштетүүдөгү бардык баш ооруларга кам көрөбүз. - ошол арткы кеңсенин бардык нерселери.

"Стек бизге ошол көрүнүштү жеткирүүгө жардам берет, бул:" Уюштуруучу, өзүңүздүн фокустук продукт категорияңыз үчүн мыкты көрөгөч болуңуз, биз [башка нерселердин бардыгына] кам көрөбүз жана муну эффективдүү түрдө жасай аларыбызды текшеребиз."

Society Brands анын бренддери бардык жерде анын кардары жана потенциалдуу керектөөчүсү, дүкөндөрүндө көрүнүп турушу керек деп эсептейт. "Эгер алар социалдык тармак аркылуу иш алып барышса, биз социалдык тармактабыз" деди Сирпилла. «Эгер алар ар кандай базарлар аркылуу соодалашса, биз да ошол жерде болгубуз келет. Биз түздөн-түз керектөө касиеттерин, ошондой эле DTC сайттарын сунуштайбыз.

"Society Brands бири-бирине жаңы бийиктиктерге жетүүгө жардам бере турган ишкерлердин жана Amazon бренддеринин коомчулугун куруп жатат", - деп айтылат компаниянын веб-сайтында. «Бул ишкерлер гүлдөп, алардын чыныгы потенциалын изилдеген бренддердин үйүн куруу үчүн биз чакан жана орто электрондук коммерцияны сатып алабыз дегенди билдирет.

"Биз үчүн бул биздин бренддер жөнүндө туура кабарды ал жерде жана кардарлардын алдында алар кайда болбосун жана аны ойлонуу менен жасоо" деди Сирпилла. «Биз ар дайым ошол аутричтердин натыйжаларын, байланыш чекиттерин жана конверсия курстарын талдап жатабыз жана мазмунду тынымсыз сынап жатабыз. Ошондуктан бизде бул аналитикалык кыймылдаткыч бар, ал кардар менен болгон ар бири жарганаттын эң мыктысы экенине ынануу үчүн.

Society Brands бүгүнкү күндө бир нече бренддерге ээ жана жигердүү көбүрөөк сатып алууну көздөп жатат. Компаниянын “бортуна келе жаткан бренддерге жана кошумча негиздөөчүлөргө толгон кууру бар. Биз, албетте, келерки беш жылда жакшы узак мөөнөттүү келечеги бар деп ойлой турган бир нече категорияга көңүл буруп жатабыз.

Буга үй жана ашкана, жеке кам көрүү, ден соолук жана керектөөчү электроника сыяктуу вертикалдар кирет. Сирпилла башка категорияларды четке каккан жок. «Биздин көз карашыбыз боюнча, бүгүнкү күндө биздин портфелибизде да кросс-сатуу үчүн көптөгөн мүмкүнчүлүктөр бар, бирок ал чоңоюп, көбөйөт деп үмүттөнөбүз. Биз чогулткан продукт командасы менен, бизде кайчылаш сатуу үчүн жаңы өнүмдөр бар.

Society Brands'тин өсүү векторлорунун бири продукт каталогдорун ар бир бренд үчүн акылга сыярлык жол менен кеңейтүүгө багытталган.

«Биз базабызды өзүбүз алган кошумча кардарлар менен кеңейтип жатабыз, же [же башка учурларда] бул бренддин эң жакшы көз карашына жараша, биз аны кыскартып жатабыз. Бренддердин ар биринин максаттуу кардарлары бар, алар артынан барышат, бирок бул бренд үчүн эң жакшысы жөнүндө. Бул чындыгында биздин көңүлүбүздүн борборунда».

Society Brands жүрөгүндө технология менен негизделген. Компания Огайо штатындагы Кантон шаарындагы жергиликтүү өнүгүү дүкөнү менен өнөктөш болуп, аны менен толук убакытта иштеп келет. Salupo акыркы төрт айдан бери Society Brands компаниясында толук убакыт иштеп жатат. Сирпилланын айтымында, Salupo Society Brands компаниясынын толук убакыттагы кызматкери болуп, Sidestreetде өнөктөш катары иштей алат.

EVO боюнча, Сирпилланын айтымында, компания эмне бар экенин карап, "биздин миссиябызга туура келген эч нерсе көргөн жок. Биз бир нерсе куруу керектигин билдик. Биз бул процессти жүктөөнү каалап, сыртка чыгып Sidestreet технологиялык фирмасын таптык.

"Алардын абсолюттук туура функционалдык көндүмдөрү бар болчу жана алардын командасына жана алар иштеп чыккысы келген нерсеге көңүл бурушкан, бул чындыгында рыноктук чалгындоо, маалыматтарга негизделген аналитика продуктусу болгон" деди Сирпилла. «Биз эмнени кургубуз келет деп ойлодук. Биз маалыматка негизделген уюм болгубуз келди жана биз автоматташтырылган ыкма менен чалгындоону киргизгибиз келет деп билчүбүз.

"Бул биздин технологиялык долларыбызды кайда жумшагыбыз келсе, эң сонун ылайыктуу", - деп улантты Сирпилла. "Биз курган пайдубалыбызга абдан кубанып жатабыз жана бизде жакынкы жылдарда кура турган күчтүү кошумча технологияларыбыз бар."