Сиз жипти түртө албайсыз. Билеттер менен камсыз кылуу, укук жана динамикалык баа жөнүндө чындыкты түшүнүү

«Мен 15 жыл мурун концерттик билеттерге 10 доллар төлөсөм, азыр ар бири 100 доллардан? Билет башчысы мени уурдап жатат. Мен эч качан башка билет сатып албайм». Мм, азыр сенин үйүң канча турат? Калифорнияда сатуу менен кирешени алып, Айдахого көчүп барганда кирешеңизге чоңураак үй сатып алып, сатып алуучудан уурдап жатасызбы? Негизги үлгүсүнөн 50,000 80 долларга кымбат турган алты сандуу жүк ташуучу унааны бактылуу айдап жатасызбы? Сиздин 75 дюймдук жалпак экрандуу телевизоруңуздун баасы алты жыл мурун сатып алган 50 дюймдук телевизоруңузга караганда бүгүн XNUMX% арзан экени электроника чыгарган компаниялар үчүн адилеттүүбү?

Адамдар акчаны тамашалашат. Кээ бир кымбат баалуу нерселер, эгер сиз аларды жетиштүү кааласаңыз, мааниси бар, ал эми башкалары жөн гана күлкүлүү. Lamborghini жана Prius экөө тең сизди каалаган жерге айдап берет. Алардын ортосундагы баадан башка айырмасы, сиз үчүн кооз болуу, статус издөө же эскирген активди “чогултуу” канчалык баалуу экени.

Гамбургер жөнүндө эмне айтууга болот? Бул In-N-Out фри менен $3.50 жана Burger & Lobster $35 тегерегинде. Эки жерди тең жакшы тойгузуп кетесиң. 1,000% премиум бургериңизге 2.00 долларлык омар жана фрииңизге трюфель майын кошууга татыктуубу?

Том Брэдинин акыркы NFL оюнун көрүү канча турат? Ал өткөн жылы толук стадиондун алдында ойногон. Ал быйыл дагы акыркы оюнду ойнойт. Келерки жылы, балким, Том ал үчүн эмне маанилүү экенин чечет: Жизель же NFLдеги дагы бир "өткөн" жыл.

Спорт сүйүүчүсү эмеспизби? Мотли Кру жакында эле аяктаган стадион турунда чогулткан чоң баалар жөнүндө эмне айтууга болот? Бул гастрол алардын акыркы коштошуу турунан бир нече жыл өткөндөн кийин болду, анда топтун ар бир мүчөсү Motley Crue мындан ары эч качан жандуу ойнобой турган кайтарылгыс келишимге кол коюшкан. Эки "акыркы" шоуга канча адам барды? Алып кеттиңизби, же укканыңызга тымызын кубандыңызбы Home Sweet Home дагы бир жолу?

Билеттердин караңгы сыры мына ушунда: адамдар чындап эле баргысы келсе, кирүү үчүн дээрлик бардыгын төлөшөт. Себеби, эң кызуу окуялар үчүн күйөрмандарга караганда орундар аз. Демек, эгер сиз Гарри Стайлс, Суперкубок, Брюс Спрингстин, Дүйнөлүк Сериялар же Тейлор Свифт жарыялаганга кирүүгө аракет кылып жатсаңыз, базар кандай төлөсө, ошону төлөп коюңуз. Себеби, дээрлик бардык бааларды колдоо үчүн жетиштүү суроо-талап бар. Билет алгандар төлөгөнгө даяр болушат. Бул капитализм.

Салт боюнча, ошондой эле иш-аракет болуп саналат. Алар жеңилдиктерди төлөгөн демөөрчүлөр менен өнөктөштүктө билеттерди алдын ала сатуу: American ExpressAXP
, Citibank, Chase жана Capital OneCOF
эң кеңири таралган, бирок ал демөөрчү болгон Facebook же Spotify сырсөздөрү да болушу мүмкүн. Андан кийин, акыркы күнү, коомдук сатуу билеттери калганы менен ачылат жана сүрөтчү 11 секунданын ичинде сатылып кеткени менен мактана алат. Билгендер үчүн, алар American Express же Citibank кредиттик картасы барлардын баарына ачык сырсөз сатуу аркылуу мурунку төрт күн бою сатылгандан кийин 11 секунданын ичинде сатылып кеткен.

Эми өзүңүздү Гарри Стайлс же ошол деңгээлдеги адам экениңизди элестетиңиз. Сиз сыналгы ырдоо сынагына катышуудан Жер планетасындагы эң кызуу актерлордун бирине айландыңыз. Сиз түбөлүккө ошол атактуу бойдон калышы мүмкүн, бирок, балким, жок. Бул сиздин мүмкүнчүлүгүңүз. Эмне кылып жатасың? Мүмкүн, колуңдан келген акчанын баарын аласың. Бул кадимки эле көрүнүш. Аарон Джудж 61ге жетти^st Бул жылы Хомерун Роджер Маристин Америка Лигасынын рекордун жаңылады. Алар келишимди кайра карап чыкканда Судьянын баасы кайсы тарапка кетет?

Динамикалык баа – бул суроо-талаптын интенсивдүүлүгүн өлчөөчү жана адамдардын төлөөгө даярдыгын канааттандыруу үчүн бааларды тууралоочу технология. Бул авиакомпаниялар аба каттамдарын баалоо үчүн колдонгон нерсе жана eBayде тендерге керектүү нерсе болгондо эмне болорун ылдамыраак версиясы. Баалар эч ким сатып албагыча көтөрүлөт, андан кийин сатып алуу кайра башталганга чейин төмөндөйт. Динамикалык баа суроо-талап менен сунушту тең салмактайт. Эгерде суроо-талап жок болсо, баалар төмөндөйт. Ашыкча суроо-талап болсо, баалар көтөрүлөт. 12,000 миллион калкы бар шаарда 6 XNUMX билетти ушинтип сатасыңар.

2019-жылы FTC билеттердин кантип сатылганы тууралуу угуу өткөрдү. Ар бир комиссар Гамильтон билеттерин номиналдык баада алуу канчалык кыйын болгондугу жөнүндө кайгылуу окуяны айтып беришти. Акылдуулар бир-эки жыл күтсөңөр, суроо-талап азаят дешет. Чындыгында ушундай болгон. Хэмилтондун баасы азыр төмөндөдү жана көптөгөн базарларда сатып алуу оңой. Утуп алуунун жолу - номиналдык наркынан төмөн сатылган билеттерди сатып алуу. Бул машина сатып алгандай. Сиз эң жаңы моделди толук стикер баасында ала аласыз, же бир эле жеңил колдонулган моделди терең арзандатуу менен сатып алсаңыз болот.

Көпчүлүк шоулар сатылбайт жана көп учурда алардын баасы кулап кетет. Өткөн аптада эле сиз Джексон Браунга билеттерди Шато Сент-Мишельде 80% арзандатуу менен сатып алсаңыз болмок. The Filmore Silver Springтеги Band-Maid 29-10-октябрда боло турган шоу үчүн номиналдан 25% төмөн. KFC Yum борборундагы Билл Бурр номиналдык нарктан 57% төмөн, Rufus Du Sol Hayden Homes амфитеатрындагы шоу үчүн номиналдык нарктан 27% төмөн, ал эми The Mars Volta Byline Bank Aragon Ballroom 38% арзан сатылууда. Сиз Twenty-One Pilotsту өлкөнүн дээрлик бардык жеринен жарымынан азыраак баага сатып алсаңыз болмок.

Мына эмне үчүн. "Scalpers" бардык сөздөр үчүн, чынында, андай нерсе жок. Анын ордуна билеттер эффективдүү эмес сатылып, бул дал келбести жоюу үчүн миллиарддаган долларлар венчурдук капитал бөлүнгөн татаал система бар.

Ал кандай система? Келгиле, анын музыка үчүн кандай иштээрин талкуулайлы, бирок спорттук иш-чараларга абдан окшош. Турга чыгуу кымбатка турат. Топ шоуну пландап, репетиция кылышы керек. Бул музыка ойнолуп жатканда экрандарда иштөө үчүн даярдалган видеолорду билдирет. Сахнада, адатта, жарык, туман же пиротехника болобу, өзгөчө эффекттер бар. Сахнадан баштап динамиктерге жана аларды кубаттаган күчөткүчкө чейин бардык керектүү жабдууларды ижарага алуу же сатып алуу керек.

Чоң тур үчүн 100 же андан көп ири трактордук чиркегичтер менен бирге шаардан шаарга баарын ташыган 12дөй адам болушу мүмкүн. Сиз аянтчадан чыгып жатканыңызда, экипаж баарын талкалап, жүк ташуучу унааларды жүктөп, кийинки шаарга көчүп, эшиктер ачыла электе баарын кайра куруп жатышат. Турда иштеген бул адамдардын ар бири айлык, мейманкана бөлмөлөрү, жол кире жана суткалык акы алышат.

Көпчүлүк акциялар бул акчаны төлөй албагандыктан, ал билеттер сатылгандан кийин пайданын бир бөлүгүн алган турдун промоутору тарабынан коюлат. Ошентип, билеттер чыгымдарды жабууга жетиштүү билет сатылат деген үмүт менен тур башталганга чейин сатыкка чыгат.

Натыйжада, Ticketmaster, AXS жана башка компаниялар шоу ойной турган жерлерге билет сатып алышса, шоуларды бир эле учурда сатыкка коюшат. Муну билиңиз: бааны билет сатуучу компания эмес, топ белгилейт. Ticketmaster же AXS eBay сыяктуу программалык камсыздоочу болуп саналат. Баалар топтун же алардын промоутеринен түздөн-түз келет. Эгер кимдир бирөө билеттердин баасына жиндене турган болсоңуз, жок дегенде чындап эле бааны коюп, кирешени чогултуп жаткан адамга ачууланыңыз. Дагы бир нерсе: "кызмат акысынын" көбү, адатта, иш-чара өтүп жаткан жерге кетет. Мына ошентип жер акчасын алат. Ticketmaster же AXS үчүн калган нерсе бир жолу "никель дарыясы" катары сүрөттөлгөн.

Дал ушул маселе боюнча жөн гана подкаст бар болчу, анда Live Nation, Ticketmasterдин башкы компаниясы Нью-Йорк биржасында 21 миллиард долларга бааланган. Ticketmaster дүйнө жүзүндөгү жайларда апта сайын миңдеген шоуларга билеттердин так жеткирилишин камсыздайт. Docusign, сиздин колуңузду кагазга электрондук түрдө коюуга мүмкүндүк берүүчү программалык камсыздоону чыгарган компаниянын баасы 11 миллиард долларды түзөт. Zoom 22 миллиард долларды түзөт. Ал компьютериңиз аркылуу сүйлөшүүгө мүмкүндүк берүүчү программаны түзөт, муну сиз Facetime'да бекер кыла аласыз.

Адатта, билеттерди алдын ала сатуу шейшемби күнү башталат жана шоу ошол жуманын жумасына чейин сатылып бүтөт. Сатып алуучулардын эки топтому бар, алар шоуга барып, билеттерин жеке колдонуу үчүн сатып алууну пландап жаткандар жана билеттер келечекте кымбат болушу мүмкүн деп ишенгендер, азыр үмүт менен акча салгандар, бирок эч кандай кепилдик жок. , алар кийинчерээк көбүрөөк кайтарып алышат.

Бүгүнкү күндө жарымынан көбү, келечектеги баалар сатыла баштаганда билеттер үчүн төлөнгөн баадан төмөн, ошондуктан бул өтө кооптуу коюм. Бул ар кандай жолдор менен начарлап кетиши мүмкүн: топ катаал жаңы альбом чыгарышы мүмкүн, алар ошол эле шаарларда экинчи түндү кошо алышат, ошону менен жетиштүү суроо-талап бар-жокпу, экономика рецессияга карай тенденцияга ээ болушу мүмкүн. керектөө чыгымдарын кыскартууга умтулат, же Адам Левин Instagram Lothario сериясы болууну чечиши мүмкүн жана Maroon 5тин аброюна шек келтириши мүмкүн. Тышкы иш-чаралар үчүн аба ырайы дагы бар, жана инфляциялык экономикада бардык башка баалар өсүп жатканда, дискрециялык киреше төмөндөшү керек.

Бул билеттерди тараткан чоң базар күчү бар: Seatgeek, TickPick, Vivid Seets, TicketNetwork жана башкалардын бардыгы улуттук бөлүштүрүүгө, венчурдук капиталга жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ жана кээ бир учурларда, мисалы, Vivid, ачык сатылуучу компаниялар. Бул ар кандай базарлардын ортосундагы атаандаштыктын күчү билеттердин баасын төмөндөтөт. Ошондой эле билеттерди бириктирип, бөлүштүрүүчү Ticket Evolution, Logitix жана Eventellect сыяктуу ортомчулар бар.

Кырдаалдын чындыгы мындай: кызыккан сатып алуучуларга караганда көбүрөөк орундар болгондо, бардык билеттерди сатууга дээрлик эч кандай мүмкүнчүлүк жок. Көшөгө көтөрүлгөн сайын баалар долларга чейин арзандайт. Суроо-талап менен сунуш негизинен тең салмактуу болгон окуялар үчүн билеттердин баасы туруктуу бойдон калат. Алар көтөрүлбөйт, түшпөйт. Ал эми ар бир адам катышкысы келген аз гана иш-чаралар үчүн билеттер абдан кымбат болот. Эч ким баргысы келгени үчүн бир нерсени көрүүгө акысы жок. Колдо болгон ар бир билетке баргысы келген он адам болгондо, аларды баа боюнча иреттөөнүн бирден-бир рационалдуу жолу. Бул Ticketmaster же AXS күнөөлүү эмес. Бул жөн гана негизги экономика. Өзүңүздүн укмуштуу окуяңызды тандаңыз.

Базарлар иштөө үчүн инвентаризацияны талап кылгандыктан, билеттер сатыла баштаганда сатып алуу үчүн чоң суммадагы акчалар коротулуп, келечекте гана сатылат. Бул жогоруда сүрөттөлгөн себептерден улам кооптуу, бирок керектөөчүлөр үчүн да өзгөрөт. Мурда ал сатыла баштаган күнү билет сатып алуу үчүн Tower Records же Sears сайттарында бир нече саат кезекке турчу. Эми бул эки дүкөндү тең табуу кыйын жана билеттерди бөлүштүрүүгө тиешеси жок. Бирок, күнү ошол жерден билет алдың, эгер шоу аншылып кетсе, ийгилик жок болчу. Сиздин жалгыз альтернативаңыз - сиздин жамаатыңыздан сатууга билеттери бар жергиликтүү жигитти табуу же шоу болуп жаткан түнү аянтчанын сыртында турган бирөөдөн билет сатып алуу.

Бүгүн сиз билеттериңизди телефонуңузга иш-чара башталганга чейин бир нече мүнөт калганда сатып аласыз. Программалык камсыздоо жана бөлүштүрүү технологиясына жүздөгөн миллиондогон каражаттар жумшалгандыктан, билеттер секунданын ичинде келет. Бул жерде да баалар динамикалуу түрдө өзгөрүп турат, анткени экинчилик рынокто инвентаризация үзгүлтүксүз жаңыланып турат.

Дүйнө популярдуу болгон окуялардан дайыма сатылып кетүүчү билеттерден дээрлик бардык нерсеге акыркы мүнөттө жеткиликтүү болгонго чейин өзгөрдү, бирок суроо-талап канчалык жогору болсо, баасы ошончолук жогору болот. Жакшы жаңылык, суроо-талаптын ылдамдыгы жок билеттер үчүн билеттердин баасы онлайнда 5 долларга чейин төмөндөйт. Өзгөрмө баа эки тарапты тең кыскартат, сиз эң кымбат окуяларды же эң жакшы бааны камсыз кылууну каалайсызбы, сиз чечесиз.

Жогорудагы Lamborghini vs. Prius талкуусу сыяктуу тандоонун кайсынысы болбосун, бул учурда көңүл ачууну каалаган жерге алып барат.

Маалыматтуу керектөөчүлөр гибриддик моделди колдонушат. Кээде алар сагынганга чыдай албаган нерсе үчүн абдан кымбат бааны төлөшөт, бирок алар башка иш-чараларга баруу менен аны толукташат, алар өтө арзан. Жылдын аягында баары ойдогудай болот. Алардын эсинде эң сонун күндөр гана. Октавада дагы сегиз гана нота бар. Төлөнгөн баалар эсимден өчөт, бирок ыр ошол бойдон калат. Жаңылык, азыр анын ойнолушун угуу үчүн билет алуунун ондогон варианттары бар.