Xcel Live Stream Shopping Into Deep Delves; Керектөөчүгө түз мамиледе медиа жана чекене сооданы бириктирет

Роберт Д'Лорен сизге түздөн-түз керектөөчүгө түз агымдагы сатып алуу кийинки чоң нерсе экенин билгиси келет. Xcel Brands Inc. төрагасы жана башкы директору кардарларды тартуунун жана кармап туруунун эң жакшы жолу жөнүндө көпкө ойлонуп, аны түз соода шоусу деп эсептейт. Бул мейкиндикте буга чейин ойногон эки көп бренддүү өнөр жай гиганты бар - QVCQvca
жана HSN - жана D'Loren эки тармактарга Xcel бренддерин алып иштеп жатат.

Xcel бренддери акыркы 4 жыл ичинде сызыктуу сыналгы жана санариптик кичинекей экрандар аркылуу түз эфирде чекене сатуудан 12 миллиард доллар пайда кылышкан. Компаниянын бренддери жалпысынан жыл сайын 500 миллион доллар сатууга жетишет. "Бизде 10,000 сааттан ашык программалык убакыт бар, ошондуктан биз түз агым жөнүндө, шоу өндүрүшүндө эмне иштээрин жана эң негизгиси аудиторияны түзүү үчүн эмне керек экенин билебиз", - деди Д'Лорен.

«Бул жерде АКШда эмне үчүн иштебей жаткандыгынын ар кандай себептери бар, ал күн санап өсүп жаткан Азияда, жана мунун себеби, аны менен тажрыйба жүргүзүп жаткан чекене сатуучулардын көбү аларга керек экенин түшүнүшпөйт. медиа компания сыяктуу ойлонуу жана ошол эле учурда чекене сатуучу сыяктуу иш кылуу», - деп кошумчалады Д'Лорен.

2020-жылдын июлунда Xcel Longaberger менен башталып, 2019-жылы сатып алган кол өнөрчүлүк жана колго жасалган үй жасалгасы бизнеси үчүн жаңы санариптештирилген бизнес моделин ишке киргизди жана бренддин салттуу көп деңгээлдүү платформасын заманбап, теңдештер аралык платформага айландырды. кеңейтилген үй жана жашоо категориялары менен теңдүү социалдык соода коомчулугу.

Азыр, Xcel Halston жана C. Wonder, соода белгилерин ал 2019 жана 2015-жылы алган эки брендге түз эфирде дарылоону берип жатат. H by Halston жана H Halston мурда 2014-жылы сатылып алынган.

Xcel эки брендди башкаруу үчүн таланттарды тапты. Мурдагы Neiman Marcus мода директору Кен Даунинг Halston жана H Halston ишке киргизүү алып барат. C. Wonder by Christian Siriano компаниясын дизайнер башкарат, ал өзүнүн аты аталган брендин сактап калат. Даунинг жана Сириано QVC, HSN жана Xcelдин менчик платформасында өздөрүнүн бренддерин коргошот. Xcel ошондой эле Жудит Рипкага, зергер брендине жана Лори Голдштейндин LOGOсуна ээ, ошондой эле Исаак Мизрахинин азчылык үлүшүнө ээ.

Сирианонун көрүнүшүн FLOTUSдан өткөн доктор Джилл Байден, FLOTUSдан мурунку Мишель Обама, Жулия Робертс, Анджелина Жоли, Леди Гага, Ариана Гранде жана Карди Б жана башкалар кийген. Сириано C. Wonder менен Кристиан Сирианонун заманбап даяр кийимдер жана аксессуарлар коллекциялары, анын ичинде 2023-жылы HSN телерадиоберүү жана агымдык кызматында пайда болот.

"Бул чындап эле адамдарга жетүүнүн жаңы жолу" деди Д'Лорен. «Бул кардарларды тартуунун жана аудиторияны түзүүнүн жаңы жолу. Калгандары кирпичтен жасалгандай эле, бардык [убакыт тилкелери] бирдей түзүлбөйт, бардык эшиктер бирдей түзүлбөйт, дүкөндөрдүн ичиндеги бардык жерлер бирдей түзүлбөйт. Сиз убакыт аралыгы жөнүндө билишиңиз керек жана көздөгөн жерди куруу канчалык маанилүү экенин түшүнүшүңүз керек. Муну менен, мен адамдардын белгилүү бир убакта күүсүнө себеп түзүүнү айткым келет.

Xcel бул стратегияны Джудит Рипка менен колдонгон жана анын бардык кийим-кече жана аксессуар этикеткалары үчүн мульти-бренддик сайтты түзөт. «Биз азырынча анын аталышын тактай элекпиз, бирок бул адамдар үчүн жөнөкөй жана эстеп калууга оңой нерсе болот жана албетте, биз чыгара турган бренддерде Кен Даунинг Халстон үчүн жана Кристиан Сириано С. анан, албетте, биздин башка бренддер. Кыязы, биз Judith Ripka брендин ушуга да кошобуз, ошондуктан биз маркетинг чыгымдарыбызды азайтпайбыз.

"Биз жакында QVCде окшош таланттарга ээ эки жаңы программаны жарыялайбыз деп күтөбүз" деди Д'Лорен. «Биз бул иштин таланттуу жагына кол койдук жана азыр QVC менен ал ишканалар кандай болоорун тактап жатабыз, бирок алардын бири америкалык сөлөкөт. Жарыя жакында келет деп үмүттөнөбүз жана биз QVC жана HSN аркылуу түз обо агымын алардын түз агымдык платформасында интерактивдүү телекөрсөтүү аркылуу жүргүзөбүз, андан кийин өзүбүздүн платформабызда керектөөчүгө багыттайбыз.

Д'Лорен Xcel соода, көңүл ачуу жана социалдык медианы кайра элестетүү миссиясы менен башталганын айтты. "Он эки жыл мурун, адамдар эмне жөнүндө сүйлөшүп жатканыбызды билишкен эмес жана азыр баары бул эмнени билдирерин так түшүнүп жатышат" деди ал түз ободо агым жөнүндө. «Биз учурдагы санариптик маркетинг жана жарнама аркылуу кардарларды алууда болуп жаткан кыйынчылыктар эки эселенген деп эсептейбиз. Өзгөрүлгөн купуялык эрежелеринен улам бул кымбат, бул кардарыңызды ээрчүүнү кыйындатат. Ошондой эле адамдар статикалык сүрөттөрдөн тажашат, ал эми видео бардыгын каалайт. Бул Tiktok же YouTube болобу, ар бир социалдык платформа сыяктуу. Мына ошол жерде адамдар убактысын өткөрүп жатышат».

Башкы директордун айтымында, Xcel тенденцияга ээ болгон белгилүү бренддерди же кыйынчылыктарды жеңүү үчүн Xcelдин тажрыйбасын талап кылган кээ бир кыйынчылыктарга дуушар болгон бренддерди алууга умтулат.

Буга чейин Халстонду жандандыруу аракеттери көп болгон. Ревлондон баарыREV
Харви Вайнштейндин энбелгиси бар, бирок эч кимиси брендге жаңы жашоону ийгиликтүү бере алган жок. C. Wonder 2011-жылы миллиардер Кристофер Берч тарабынан негизделген, ал брендди өтө тез кеңейтип, 32 дүкөндүн баарын жабууга аргасыз болгон.

"Менин оюмча, менин Хэлстон менен С. Уандер менен болгон мамилем, мен Кен менен Кристиан алдыга карап, бүгүнкү керектөөчү эмнени каалап жатканы, бүгүнкү тенденциялар жөнүндө ойлонушсун", - деди Д'Лорен. "Өзөктү өзгөртпө, жөн гана ошол өзөк аркылуу бүгүн зейтгеистте болуп жаткан нерселердин баарын чыпкалап ал."