Эмне үчүн Victoria's Secret AdoreMeди сатып алууда?

Бүгүн эртең менен Victoria's SecretSCRT
400 миллион долларга накталай акчага жана кошумча төлөмдөргө түз керектөөчү AdoreMe ич кийим брендин сатып алгандыгын жарыялады. .

AdoreMe бизнесинин басымдуу көпчүлүгү жазылуу аркылуу сатылат. Керектөөчүлөр кийимдерди ай сайын үйдөн алуу үчүн катталып, аларды сактап калууну же кайра жөнөтүүнү чечишет. Бул пандемия учурунда бир аз тартылып калган чекене соода каналы, бирок ал дагы эле көпчүлүк чекене сатуучулар кабыл алган сатуу режими эмес.

Эмне үчүн чекене сатуучу жазылууга кызыкдар болот?

Жакында Retail Brew дүкөнүндө чоку, Тайлер Уильямс, Заппоста Бренд тажрыйбасынын директору, өзгөртүү жөнүндө айтып берди. "Жаратылыш көрсөткөндөй, ал дайыма эле эң тез жана эң күчтүүсү аман кала бербейт, - деди ал, - бул эң ийкемдүү."

Учурда ыңгайлашууга болгон муктаждыкты жаратып жаткан нерсе - Google'дагы акыркы технологиялык өзгөрүүлөрдүн натыйжасында маркетингдик чыгымдардын жарылуусудолларга Nest
жана Facebook. Чекене сатуучулар ушул күндөрү чогулганда, маркетингдин баасы алар жөнүндө айтып жатат.

Алар сүйлөшпөй жаткан бир нерсе - жазылуу боюнча өнүмдөрдү сатуу менен маркетингде акчаны кантип үнөмдөөгө болот.

Көпчүлүк чекене сатуучулар чекене канал катары жазылуу жөнүндө ой жүгүртүү реалдуу же актуалдуу эмес деп эсептешет. Ишеним бул ири чекене канал эмес, бул басылмаларды жана кызматтарды кантип сатаарыңыз.

Ошондуктан ийкемдүү ой жүгүртүү абдан маанилүү жана Victoria's Secret трендди артка тартып, жазылууну сатуу каналы катары кабыл алып жатканы ушунчалык таасирдүү.

Рут Бернштейн, Yard NYC чыгармачыл агенттигинин башкы директору, ошол эле Retail Brew конференциясында, "бренддер тирүү организмдер" жана алардын жол картасы "кандайдыр бир каражатты же платформаны камтышы керек" деди. Бизнес дүкөндөрдө сатуу же түз керектөөчүгө же жазылуу менен аныкталбайт, ал ыңгайлашып, өсүш үчүн өзүнүн ой жүгүртүүсүн өркүндөтүшү керек.

Жазылуу үчүн жөн гана ич кийим эмес, балким, үйдө эртең мененки тамакка ээ болгон нерселердин баары жазылуу аркылуу сатууга ылайыктуу. Ваннаңыздагы дээрлик ар бир продукт да бар. Ал эми үйүңүздөгү дээрлик бардык татымалдар ошондой. Жана башка көптөгөн нерселер, эгер сиз ага акылыңызды сунуп баштасаңыз.

Дженнифер Питерс, Olly деп аталган витамин жана кошумчалар компаниясынын DTC менеджери (азыр Unileverге таандык)UL
) жазылуу кан-дайча сатуу учун гана канал эмес экендиги женунде конференцияда суйлешту. Бул байланыш түзүүнүн бир жолу, деди ал, ал "кийинки деңгээлдеги тажрыйба жана кызмат" деп атаган нерсе, абоненттер үчүн кошумча үлгүлөр. "Эгер сиз бизге келген болсоңуз, анда сиз брендге абдан маани бересиз, андыктан биз сизге көп кам көрүшүбүз керек" деди ал.

Көпчүлүк чекене сатуучулар бул жөнүндө ойлонушпайт, бирок жазылуулар кардарларды алуу жана кармап калуу үчүн колдонулушу мүмкүн, бул чекене соодадагы эң чоң көйгөй. Питерс оф Олли мындай дейт: "Кардарларды өзгөчө сезүү, сизде болгон бардык KPI (негизги аткаруу көрсөткүчү) түрткү берет."

Бирок, тиш пастасын же эртең мененки сулу унун же кетчупка жазылууну колго алууга багытталган чекене сатуучулар дээрлик жок. Питерс, "эгер сиз сарпталуучу материалдарды сатсаңыз, жазылуулар маанилүү" дейт.

Жазылуу баарына жооп эмес, бирок бул керектөөчүлөргө сатуу үчүн колдонула турган дагы бир канал. Жеткирүү жыштыгын тууралоо, атүгүл жокко чыгаруу сыяктуу жазылуунун өзгөчөлүктөрү оңой болсо, керектөөчүлөр ыңгайлашат.

Супермаркеттин өзөгүндөгү өнүмдөрдүн көбү, өтмөктөрдөн өйдө-ылдый барганда көргөн нерселер жазылууга ылайыктуу. Узак убакыт мурун, чекене сатуучулар дүкөндө жана онлайн сыяктуу бир нече каналдарда өнүмдөрдү сунуш кылууну үйрөнүшкөн.

Бул убакытты талап кылды жана жазылууну алардын бизнесинде кантип колдонсо болору жөнүндө ойлонууга убакыт талап кылынат. Бирок бул болот, анткени керек.

Джон Эйлвард, JC Penney компаниясынын маркетинг боюнча башкы адисиJCP
, салттуу билборд жана ТВ маркетинг айырмаланып, онлайн маркетинг өлчөө мүмкүн экенин белгиледи; Сиз канча керектөөчүлөр жарнамаларды басып, сатып алып жатканын так билесиз. Бирок бул түпкү максаттан алаксытышы мүмкүн, деп белгиледи ал. "Сиз мамиле түзүүгө аракет кылып жатасыз, сиз жөн гана транзакцияларды жүргүзүүгө аракет кылбайсыз, биз кардарларды кайра алып келип, убакыттын өтүшү менен аларга кызмат кылгыбыз келет."

Жазылуу кайра-кайра сатылып алынган нерселер үчүн идеалдуу жана мүмкүнчүлүктөр чекене сатуучулар бул жөнүндө азыр ойлогондон алда канча кенен; Айлварддын айтымында, ич кийим бул башталышы гана. "Үйдө жана кийим-кечеде, айрыкча балдар жана наристелер үчүн кайталап сатып алуулар бар" деди Эйлвард.

Жазылуу жөнүндө ийкемдүү ой жүгүртүү жана аны лоялдуулук куралдарына жана керектөөчүлөр менен болгон мамилеге интеграциялоо - бул чоң мүмкүнчүлүк. Продукциялардын ассортименти азыр көпчүлүк чекене сатуучулар сунуш кылгандан алда канча кенен.

Ар бир сатуучу мындай ийкемдүүлүк үчүн убакытты, чыдамкайлыкты, капиталды жана лидерликти жумшай албайт. Булар өтө аз компаниялар максималдуу түрдө кеңейтип жаткан чекене каналдын артыкчылыктарын алышат.

Victoria's Secret компаниясы AdoreMe'ни сатып алуусу жазылуу - эбегейсиз мүмкүнчүлүккө ээ канал экенин түшүнүү менен шартталган. Келечекте ушул сыяктуу сатып алууларды жана жазылууну кеңейтүүнү көрөбүз.