2022-жылы спорттук товарлар бизнесинин болжолдуу базар көлөмү 67.2 миллиард долларды түздү жана 2018-жылдан бери АКШдагы эң тез өнүгүп жаткан тармактардын бири катары өз рейтингине ээ болду. Космостогу эң маанилүү оюнчу Диктин спорттук товарлары болжолдуу түрдө 14.2 өнүмдөрдү көзөмөлдөйт. рыноктун %, бир компания тарабынан көбү.
2021-жылы Диктин жылдык кирешеси рекорддук көрсөткүчкө жетип, 12.3 миллиард долларды түздү жана анын таза кирешеси пандемия учурунда бөлүштүрүү стратегиясын өзгөрткөндүктөн үч эсе көбөйдү.
Дик өзүнүн рекорддук өсүшүн CEO Лорен Хобарттын тушунда, компаниянын тарыхындагы биринчи үй-бүлөлүк бизнестин башчысы, спорттук товарлардын электрондук коммерция мейкиндигинде катаал атаандаштыкта жүрүп жаткан технологияга көңүл буруу менен улантат.
Бүгүнкү чөйрөдө атаандашуу, аман калуу жана өнүгүү үчүн технология чекене сатуучу үчүн маанилүү бөлүгү болуп саналат. Эгер сиз акыркы 10 жылда технологияга инвестиция салбаган болсоңуз, балким, сизде кыйын учур болот.
Эд Стек
Аткаруучу төрагасы
Диктин спорттук товарларын 1948-жылы 18 жаштагы Дик Стэк негиздеген, анын биринчи дүкөнүн ачканда чөнтөгүндө болгону 300 доллар болгон. Ал кезде бул жөнөкөй жем дүкөнү болгон, кийинчерээк жумуш кийимдерин, спорттук кийимдерди, жабдууларды, кемпинг шаймандарын жана пикник буюмдарын чыгарууга чейин кеңейген. Ошентсе да, экспансия жай жүрүп, Диктин экинчи дүкөнү ачылганга чейин дээрлик жыйырма жыл өттү.
1970-1980-жылдары бизнес өнүгө баштаганда, Диктин уулу Эд Стек компанияны сатып алган. 1990-жылдары компания спорттук, сырткы жабдууларды, кийим-кечелерди жана бут кийимдерди камтыган сунуштарын кеңейтип, 1996-жылга чейин Диктин спорттук товарларынын 50 дүкөнү болгон.
Дик 2002-жылы ачыкка чыгып, 141 штатта 25 дүкөнү бар. 2000-жылдардын башында Sports Authority сыяктуу атаандаштар пайда болгон, анткени спорттук товарлар сегменти популярдуулукка ээ болгон, анткени спортко катышуу бизнестин чоң бөлүгүнө айланган.
Ошол кездеги эң чоң атаандашы болгон Sports Authority, Диктикине караганда 221 дүкөнгө көбүрөөк ээ болгон жана көбүрөөк киреше алып келген. Бирок Дик ырааттуу кирешени жана таза кирешенин өсүшүн көрдү, анткени компания көбүрөөк дүкөндөрдүн санына ээ болду.
Операциялык маржаларды жакшыртуу компаниянын туруктуу ийгилиги үчүн абдан маанилүү болгон жана акыры Диктин көлөмү боюнча биринчи орунга чыкты — 2005-жылы спорттук товарлардын чекене соодасынын бир кездеги падышасын басып өттү.
Дик 2004-жылдан 2007-жылга чейин чыгашага учураган; ал Galyan's Trading Company, Golf Galaxy жана Chick's Sporting товарларын сатып алды. Бул кеңейүү компаниянын 234 дүкөндөн 487-жылы дээрлик 2008ге чейин көбөйүшүнө шарт түздү. 2008-жылдан 2014-жылга чейин киреше дээрлик 65% өстү.
Диктин спорттук товарлары кеңейип жатканда, анын эң башкы атаандашы Спорт бийлиги кыйроо алдында турган. Компания 2016-жылы мурдагы атаандаштарына, биринчи кезекте Диктин активдерин сата баштаган.
Дик ошол жылы Sports Authority IP дарегин сатып алган, ал IP менен байланышкан 28.5 миллион лоялдуулук программасынын мүчөлөрүнүн жана болжолдуу 114 миллион кардар файлдарынын, анын ичинде электрондук почталарды, даректерди жана транзакциялардын тарыхынын маалыматтарынын аркасында электрондук коммерция бизнеси үчүн жакшылык болгон.
2017-жылдан бери Дик спорт органы банкрот болуп, жабылгандан кийин өзгөрүп жаткан ландшафттын шартында электрондук коммерцияга инвестицияларын артыкчылыктуу кылып койду. Ал dicks.com сайтын ошол жылы ишке киргизди жана сатуулар жылына 17% га өсүп, 1.2 миллиард долларды түздү.
Электрондук коммерцияга салынган чоң инвестиция компания үчүн чоң натыйжа берди. 2021-жылы сатуу 12.3 миллиард долларга жетип, 46-жылга салыштырмалуу 2018% өскөн.
Пандемия учурунда онлайн буйрутмалардын дээрлик 70% түздөн-түз дүкөндөр тарабынан жолдун четиндеги буйрутмалар аркылуу аткарылган. Кызматтын пионери болгон Дик кардарларга онлайн режиминде буйрутмаларын берип, дүкөндүн сыртындагы жерден алып кетүүгө мүмкүнчүлүк түздү. Бул практика ошондой эле компанияга дүкөндөр жабылып турган маалда өзүнүн ири инвентаризациясын түшүрүүгө мүмкүндүк берди.
Кошумчалай кетсек, Дик өзүн omnichannel катары көрсөтүүгө инвестиция салды, бул АКШ боюнча 900гө жакын дүкөндөрдүн электрондук коммерция үчүн дистрибьютор борборлору катары иштөөсүнө шарт түздү жана кардарлардын буйрутмаларын натыйжалуу камтууну камсыз кылды.
Диктин спорттук товарларынын ылдамдыгы 2021-жылга чейин уланды, анткени компания жаңы рекорддорду койду. Киреше дээрлик 30% өстү, таза киреше дээрлик үч эсеге көбөйдү жана Уолл Стрит көңүл буруп жатты.
Акциялардын баасы рекорддук бийиктикке көтөрүлүп, ошол жылдын 145.19-октябрында 30 долларга жеткен. Андан кийин, 2002-жылдын үчүнчү чейрегинде таза сатуулар 7.7-жылга салыштырмалуу 50% га көбөйдү жана 2019% га жогору болду.
Серепчилер белгилегендей, жаңы башкы директор Хобарттын жетекчилиги астында компания жогорку сапаттагы продуктулардын тизмеси менен күчтүү ишин улантып жатканын жана келечектеги бренддерди кеңейтүүнү, электрондук соода тармагын өнүктүрүүнү жана маржаларды кеңейтүүнү камтыган.
Булак: https://www.cnbc.com/2023/02/08/why-dicks-sporting-goods-succeeded-where-sports-authority-failed.html