Жарнамага келгенде, көп маданияттуу өкүлчүлүк жетишсиз

Дагы бир Super Bowl циклин жаап жатканыбызда, мага кээ бир маалымат каражаттары чоң оюнга инвестиция салган бренддердин быйылкы тизмесинде көп маданияттуу керектөөчүлөрдүн, негизинен испаниялыктардын өкүлчүлүгүнүн жоктугу тууралуу пикиримди сурап кайрылышты.

Мага кайрылган бир кабарчынын айтымында, ал эсептеген элүү жети атактуу адамдын төртөө гана испан тектүү болгон. Мен кабарчыга бул статистика капалантат, бирок таптакыр таң калыштуу эмес деп айттым.

Мен ошондой эле аны менен өкүлчүлүк Америкадагы көп маданияттуу керектөөчүлөр үчүн маанилүү болгон нерсеге жарым-жартылай гана тийешелүү экенин айттым — негизги медиада алардын окуяларын жана жашоо тажрыйбасын чагылдырган өнүмдөрдү жана кызматтарды көрүү.

Алар оңой эле тааный турган атактуулардын жарнактарын көрүү, кабардар болуу же эстеп калуу боюнча жарнамага артыкчылык бериши мүмкүн.

Бирок, эгер жарнаманын максаты маалымдуулук эмес, брендди позитивдүү кабылдоо жана акыр аягында керектөөчүнү жарнамаланган өнүм же кызматты сатып алууга түртсө (жинди идея, туурабы?), анда жөн гана өкүлчүлүктөн алда канча маанилүү.

Жарнаманын мазмуну, андагы окуя, өндүрүштүн чеберчилиги, баяндоо, контекст жана баяндоо стили жарнамада көрсөтүлгөн атактуу адамдын тандоосу сыяктуу эле, балким андан да көп мааниге ээ.

Жарнама жана маркетинг тармагынан тышкаркы адамдар менен канча жолу сүйлөшөбүз, алар сүйүктүү жарнакты туура брендге араң байланыштыра аларын, же андан да жаманы, айрымдары аны жарнак берүүчүнүн атаандашы менен байланыштырышат?

Идеянын өзөгү маанилүү. Маданият атактуу адамдын жөнөкөй тандоосуна караганда олуттуураак. Кимдир бирөө мага туура мазмун менен кайрылса, менин жашоомо жана ким экениме маданияттуу мамиле кылса, атактуу же анын жоктугуна карабастан, мен ага өзгөчө көңүл бурам.

Мен Японияга биринчи жолу барганым эсимде, чарчаган сапардан кийин келгеним, jetlag менен күрөшүп, кийинки күнү бош эмес бизнес графигинен мурун уктоого аракет кылганым. Мен телевизорду күйгүзүп, көп каналдарды кыдыра баштадым, мени алаксытып, уктап калуума жардам бере турган бир нерсе табууга аракет кылдым.

Албетте, жапон тилин билбеген адам үчүн сыналгыдагы бардык нерсе менен байланышуу үчүн көп эмгек талап кылынат; тил гана тоскоол болбостон, жада калса мазмуну да маданий өңүттөн чет өлкө болгон. Футбол оюнун көрсөтүп жаткан каналга түшкөндө таштап кете жаздадым.

Мен лига жөнүндө эч нерсе билчү эмесмин; Командаларды, оюнчуларды, бул маанилүү матчпы же ким фаворит экенин билчү эмесмин. Бирок эсимде, оюндун калган бөлүгүндө жапон тилинде берилген оюнду көрүп, командалардын бирине тамыр салып, ичим ачышты.

Жогорудагы анекдот маданияттын күчүнүн үлгүсү болгон; бул учурда менин сүйүктүү спортума жана мекеним Бразилиянын сүйүктүү спортуна болгон ышкым. Идеянын мазмуну сиздин жүрөгүңүзгө жана жан дүйнөңүзгө таасир эткенде, сиз окуяны баяндоо үчүн атактуу адамдын кереги жок болушу мүмкүн; идея жылдыз болуп калат.

Мени туура эмес түшүнбө; Мен негизги медиа жерлеринде жана күнүмдүк экранда көп түрдүүлүктү жактайм. Бирок биз талаш-тартыштарды жөн гана өкүлчүлүктөн тышкары, маданий актуалдуу окуяларга чейин өнүктүрөбүз деп үмүттөнөм.

Мен эки тармактын лидери менен сүйлөштүм: Лиза Торрес, Publicis Media компаниясынын көп маданияттуу лидери жана Стив Мандала, Estrella Mediaнын киреше жана жергиликтүү медиа боюнча башкы адиси жана бул тема боюнча алардын пикирин сурадым:

Стив Мандала:

«Компаниянын үлүшүн жана/же көлөмүн өстүрүүнүн эң тез жолу - көбүрөөк керектөөчүлөр менен сүйлөшүү экени кеңири таанылган, бирок өсүүгө умтулуу андан ары уланууда. Жаңы керектөөчүлөр менен баарлашуу жана активдештирүү тил жана маданият аркылуу керектөөчү менен резонанс жаратат. Ийгилик тигил же бул бирине негизделген эмес, экөөнүн тең көркөм айкалышы».

Лиза Торрес:

«Өкүлчүлүк – бул жөн гана көрүү, ал эми актуалдуулук – бул жүрүм-турум. Жарнамада мага окшош адамдарды көрө алам, бирок түшүнүгү жок же маданияттын инклюзивдүүлүгү жок (адамдар гана эмес), бул эч нерсени билдирбейт. Сиз байкабай да калышыңыз мүмкүн. Кызык, эмне үчүн биздин өнөр жай башка өсүү сегментинде сиз колдонгон принциптерди колдонууга каршы.

Эгер сиз энелерди максат кылып жатсаңыз, анда сиз эне болуу жөнүндө түшүнүктөрдү колдоносуз, анда көрүнүштөр менен үндөр дал келет. Эгер сиз НБА күйөрмандарына багытталган болсоңуз, мазмунду тууралайсыз; сиз жалпы спорттук визуалдарды жана сөздөрдү колдонбойсуз.

Ушул эле нерсе Z муунуна жана биз ыргытууну жакшы көргөн башка "муундарга" тиешелүү демографиялык сөздөргө да тиешелүү. Түшүнүксүз, актуалдуулугуңуз же ниетсиздиксиз, сиз көздүн карегиндей аласыз жана сатуусуз жете аласыз.

Элде да, байлыкта да эң тез өсүп жаткан демографияга сиздин ылайыктуулугуңуз жөнүндө атайылап элестетип көрсөңүз, жарнамачынын сатуусу аз кандуу бир орундуу YOYден (алар ыраазы окшойт) эки орундуу кирешелүү жана туруктуу өсүшкө секирип кетерин элестетиңиз. Бирок бул үчүн тармак эң төмөнкү жалпы бөлүүчүнү, жасалма масштабды жана арзан CPMлерди кууп чыгуудан өзгөрүшү керек.

Кийинки Super Bowl учурунда ар түрдүү сегменттерге багытталган жарнакчылар кастингден жана тилден ("стратегиялык" жайгаштырылган сыяктуу) ары жылат деп үмүттөнөм. салам жарнаманын ичинде) жана алардын чыгармачылык стратегияларынын негизи катары маданий жактан негизделген окуяларды толугу менен кабыл алат.

Ар түрдүү сегменттердин чыныгы өкүлчүлүгү көп маданияттуу керектөөчүлөр энбелгиси кошулгандай сезилгенде эмес, алар урмат-сыйга ээ жана чыныгы өкүлдүк катары сезилгенде болот. Жарнама берүүчүлөр үчүн маданиятка ылайыктуу идеяларды чыгарууга убакыт келди!