Бул 12-пакет үчүн сиз төлөй турган эң жогорку баа кандай? Чекене сатуучулар аны реалдуу убакытта таап жатышат.

Сода өндүрүүчүсү чыгымдардын кескин өсүшүнө туш болуп жатат деп айт. Компания бул чыгымдардын ордун толтуруу үчүн 12-пакеттин баасын көтөрүүнү каалайт, бирок сатууга эч кандай зыян келтирбестен. Hail Mary жасоонун ордуна, ал бир нече ар кандай баа пункттарын сынайт. Бир-эки дүкөндө баасы он центке кымбаттайт. Башка жерлерде ал төрттөн бирине жогорулайт. Балким, ал да бир нече дүкөндөрдө бааны төмөндөтөт.

Анан эмне болорун күтөт. Эгерде суроо-талап эң жогорку баада бир аз өзгөрбөсө, анда ал жаңы бааны миңдеген дүкөндөрдө жайылтууну чечиши мүмкүн.

реалдуу убакыт баа сыноо дүйнөсүнө кош келиңиз. Coca-Cola, Frito-Lay, Hershey, Neutrogena, Walgreens жана JCPenney керектөөчү өнүмдөрдүн компаниялары жана чекене сатуучулары кардарларды өчүрүп, сатууну жоготконго чейин канчалык жогору көтөрүлө аларын аныктоо үчүн баанын өзгөрүшү менен эксперимент жүргүзүп жатышат.

Баалар технологиясын камсыз кылган Eversight Labs компаниясынын негиздөөчүсү жана төрагасы Дэвид Моран: "Баары ар дайым сыноо" деди.

Компаниялар ар дайым баанын өзгөрүшүнө чейин чакан сыноолорду өткөрө алганы менен, технологиянын жетишкендиктери азыр аларга бир нече жерлерде тестирлөө жүргүзүүгө жана андан кийин миңдеген дүкөндөрдөгү продукт портфелиндеги ар бир буюм үчүн бааларды оптималдаштырууга мүмкүндүк берет.

Чыныгы убакыт режиминдеги маалыматтардын бул түрү керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун алдын ала айтуу кыйын болуп калган учурда, глобалдык пандемия жана инфляциянын 40 жылдык эң жогорку чегинде пайдалуу. Адатта, компаниялар баанын көтөрүлүшүнө кардарлардын буга чейин кандай жооп кайтарганын карап, келечекте алар кандай жооп кайтарарын тыянак чыгарууга аракет кылышат. Алар бааны кескин көтөрүүдөн сак болууну каалашат, алар сатууну баш ийдирип коюшат. Бирок, өткөн жылдардагы маалыматтар ушул күндөрү терезеден ыргытылат.

"Тарыхый маалыматтар азыр эч кандай мааниге ээ эмес" деди Фарла Эфрос, Accentureдеги HRC чекене кеңешчисинин башкаруучу директору.

Тарыхый маалыматтарга караганда, керектөөчүлөр баалардын көтөрүлүшүнө терс мамиле кылышы керек болчу. Бирок, закускаларды, суусундуктарды, тазалоочу буюмдарды жана башка тиричилик буюмдарын чыгарган керектөөчү товарларды чыгарган компаниялар керектөөчүлөр баанын өсүшүн алар күткөндөн көбүрөөк кабыл алышканын айтышты. Өткөн айда Procter & Gamble ийкемдүүлүктөрү - баалар көтөрүлгөндө товарга болгон суроо-талаптын азайышын өлчөөчү - тарыхый маалыматтарга караганда дагы 20% дан 30% га чейин жакшыраак болгонун айтты.

"Керектөөчүлөрдүн суроо-талаптары жумшарып баратканына же керектөөчүлөр кайра артка чегинип жатканына карабастан, биз муну маалыматтардан көрө албай жатабыз" деди Моран. "Бул бир аз табышмак."

Моран бүркүттүн көз карашына ээ. Ал кирешеси 80 миллиард долларды түзгөн дүйнөдөгү ири компаниялардын баасын аныктоого жардам берет. Ал өткөн жайда баалар көтөрүлүп жатканын жана керектөөчүлөр буга каршы эместей сезилгенин байкай баштаганда, ал маалыматтарда же компаниянын алгоритмдеринде катачылык барбы деп ойлоду.

Ал "өтө кымбат" Силикон өрөөнүнүн маалымат илимпоздорунун тобун иликтөөгө дайындап, бул ишке ушунчалык көп жумушчу күчүн жумшап, бир нече айдын ичинде бир нече жылдык толук убакыттагы жумушту кошкон. Андан кийин ал азык-түлүк дүкөнүнүн кардары эмне болуп жатканын жакшыраак түшүнүү үчүн ар бир ийкемдүүлүктүн натыйжасын кол менен текшерди.

Анын корутундусу? «Алгоритмдер иштебей жатат. Мен n-даражага чейин текшердим», - деди Моран. "Эмне болду, керектөөчү өзгөрдү."

Эгерде керектөөчүлөр баасы көтөрүлсө дагы, ошол эле буюмдарды сатып алууга даяр экендиктерин көрсөтүүнү уланта беришсе, бул реалдуу убакыт режиминде көрүп жаткан компанияларга көбүрөөк акы алууга уруксат берет. Эгерде кардарлар баанын жогорулашынан баш тартса, компания бааны көтөрүүнү токтотуп коюуну чечиши мүмкүн.

Кээ бир чекене сатуучулар кардарларынын бир бөлүгү, өзгөчө кирешеси төмөн адамдар инфляцияга чымчылып, чыгашаларын жөнгө салып жатканын белгилешти. Мисалы, Walmart белгилегендей, кээ бир кардарлар бүт галлон сүттөн жарым галлонго өтүп, түшкү тамактын этинин жана бекондун жеке энбелгилүү версияларын сатып алышкан.

Eversight компаниясынын технологиясы муну эске алат. Дүкөндөрдөн түшкөн пикирлердин негизинде, керектөөчүлөр баалардын өзгөрүшүнө сезгич болгон сүт жана нан сыяктуу керектүү товарлардын баасын төмөндөтүүнү сунуш кылышы мүмкүн. Ошондой эле көптөгөн компанияларга жеке маркадагы өнүмдөрдүн баасын арзандатып, аларды жеткиликтүү кармоону, ал эми бренддик версиянын баасын көтөрүүнү сунуштап келет.

Реалдуу убакыттагы маалыматтарды кабыл алуу тездетип, өткөн жылы Eversight сатуунун 62% га өсүшүнө жардам берди. Анын технологиясын колдонгон компаниялар, адатта, кирешелерин 1% дан 3% га чейин өстүрө алышат, ал эми дүң маржа 2% дан 5% га чейин өсөт, деди Моран.

Forbes КӨБҮРӨӨКСатып алуучулар үчүн жакшы жаңылык: чекене арзандатуулар кайра кайтып келүүдөBy Лорен Дебтер
Forbes КӨБҮРӨӨККомпаниялар бааларды көтөрүүгө шашышатBy Лорен Дебтер