Кандай чыңалуу? Кытай шаймандарынын лидери Мидеа АКШ рыногунда жакшы маанайда

Бул дүйнөдөгү №1 жана 2-орунда турган АКШ менен Кытайдын ортосундагы байланыштар үчүн оор жыл болду. Президент Джо Байден менен президент Си Цзиньпиндин ноябрда өткөн жолугушуусунан кийин маанай жакшырганы менен, геосаясат, Тайвань жана технологиялык көзөмөл сыяктуу чыңалуу жагдайлары сакталып турат.

Кытайдын эң ири прибор өндүрүүчүсү Midea Group коркпойт. АКШнын кирешеси 100-жылы 2015 миллион доллардан аз болсо, өткөн жылы 1 миллиард доллардан ашты, бул Американын Кытайдан кийинки №2 рыногуна чыгышына жардам берди. Мидеа Түндүк Америкадагы жаңы заводдо өз варианттарын ачык сактап жатат жана келерки жылы АКШдагы штаб-квартиранын кызматкерлеринин санын учурдагы 20төн 173% га көбөйтүүнү пландап жатат, деди Мидеа Американын президенти Курт Джовайс Нью-Йоркто жакында берген интервьюсунда.

"АКШ Midea портфелиндеги негизги өсүү кыймылдаткычы болуп саналат", Jovais билдирди. "Биз суроо-талаптын убактылуу жумшаргандыгын көрүп жаткан кыска мөөнөттө дагы, биз дагы эле көп өсүштү күтөбүз."

"Биздин Кытайда чоң үлүшкө ээ экендигибиз Midea Group өзүнүн өсүшүнүн басымдуу бөлүгүн дүйнөлүк деңгээлде издеп жатканын билдирет" деди ал. "Ошондуктан биз изилдөөлөргө жана иштеп чыгууларга бардык инвестицияларды көрүп жатабыз жана маркетингибизди, жумушчу күчүбүздү жана логистикабызды кеңейтип жатабыз" деди Жовайс.

Жовайстин оптимизминин артында: Мидеа сыяктуу бренддерди сынап көрүү үчүн сатып алуучуларга эшикти ачкан технологияны жана дизайнды өзгөртүү. Мидеанын ички өндүрүшү да бар – ал кондиционерлерден баштап, идиш жуугучтарга чейин баарын жасайт. "Муздаткыч же ассортимент жасагандар көп, бирок бүтүндөй люкс эмес", - деди Жовайс. Буюмдарды ички өндүрүштө жасоонун “чыгаша артыкчылыгы бар”; ошондой эле продукцияны рынокко тезирээк алып чыгууга жардам берет, деди ал.

Мидеанын локалдаштыруу аракеттери, өзгөчө, Техас штатында чоңойгон, электр шаймандар тармагында жыйырма жылдан ашык тажрыйбасы бар америкалык Жовайстин өзүн жалдоону камтыйт. Мидеанын чет өлкөдөгү көптөгөн ишканаларынан айырмаланып, АКШдагы операция биргелешкен ишкана эмес, туунду компания катары түзүлгөн. "Бул таза 100% Мидеа бизнеси" деди ал, Американын табитине ылайыктуу өнүмдөрдү чыгарган Луисвиллдеги 60тан ашык кызматкерлерден турган изилдөө борборунун салымын белгилеп. Компаниянын америкалык керектөөчүлөргө багытталган маркетингдик аракеттеринин арасында шайыр актер Сэм Ричардсон катышкан жарнак кампаниясы бар, ал Мидеанын кытай атын “Менин оюм” деп айтуу менен ойнойт. Ричардсон оюнчалык менен, мисалы, портативдик кондиционердин инновациялары үчүн кредитти өзүнө, компанияга же экөөнө тең, сиздин көз карашыңызга жараша талап кылат. "Бул чоң ийгилик болду" деди Йовайс. Midea өз товарларын Walmart жана Amazon сыяктуу башка чынжырларга сатат.

Мидеа өзүнүн тамырын 1968-жылдан тарта, башкы негиздөөчүсү Хэ Сянцзян Гуандун провинциясындагы Бейжяо шаарынан 23 тургундан турган топту жетектеп, капкак чыгаруучу цех түзүп, Мидеяга айланган. Андан бери бир топ жол өттү. Биринчи жарым жылдыкта дүйнөлүк сатуулар 26.2 миллиард долларды түздү, анын басымдуу бөлүгү үй базарынан. Мидеанын акциялары Шэньчжэнь фондулук биржасында сатылат, анын рыногу 50 миллиард доллардан ашат; Whirlpool тескерисинче 7 миллиард долларды түзөт.

Midea дүйнө жүзү боюнча 166,000ден ашык кызматкерге ээ; чет элдик инвесторлордун арасында Канаданын Пенсиялык планы жана Сингапурдун Temasek Fullerton Alpha компаниялары бар. Компаниянын мурдагы төрагасы, 80 жаштагы Хэ Сянцзян 7 миллиард долларлык байлыгы менен ноябрда жарыяланган Forbes China Rich List рейтингинде 24.8-орунда турган. Мидеаны үй-бүлө мүчөсү эмес башкы директор Пол Фанг башкарат, ал дагы 1.2 миллиард доллар байлыгы бар миллиардер. Башкы кеңсеси Фошанда жайгашкан Midea компаниясы Forbes Global 219 рейтингинде быйыл дүйнөдөгү эң көп катталган компаниялардын рейтингинде 2000-орунду ээлеген. Анын уулу Хэ Цзянфэн бизнести жетектеген мураскер.

Жовайс Midea компаниясына 2015-жылы кошулган. Ал буга чейин Samsung компаниясында дээрлик он жарым жыл иштеп, 2001-жылы Колумбияда MBA даражасын алгандан кийин жана 1994-жылы Вашингтондогу PwC Management компаниясында иштегенден кийин стратегия боюнча кеңешчи катары кореялык компанияга кошулган. 99. Ал 2009-жылдан 2014-жылга чейин компаниянын маркетинг боюнча вице-президенти болуп Нью-Йоркко көчүп кеткенге чейин Samsung менен Сеулда жана Австралияда иштеген.

Джовайстын айтымында, ал Samsung компаниясында шаймандарды "сүйүп калган". «Чындыгында кир жуугуч машинада же муздаткычта байланган көптөгөн эмоциялар бар. Бул анын пайдалуулугуна караганда көбүрөөк. Адамдар үй-бүлөгө кандай кам көрөрүн ушундай кабыл алышат. Аны менен байланышкан статус бар. Маркетингден келип чыккан көптөгөн татаал эмоциялар бар. Мага бул жагат”.

Джовайс кытайлык жаңы келген адам менен иштөө кыйынчылыгын алды, анткени ал компаниянын салыштырмалуу туруктуу шайман рыногунда үзгүлтүккө учуратуучу боло алат деген ишенимден улам. АКШнын приборлорунун сатуусу "10, 15 жыл мурун корейлер киргенден кийин баш аламандык мезгилин башынан өткөргөн" деди ал. Андан кийин, "иштери бир аз жөнгө салынды."

"Мидеа сыяктуу өндүрүүчү келип:" Эй, биз өзүбүздүн брендибиз менен, өзүбүздүн таасирибиз менен, уюм катары бар күчүбүз менен киргибиз келет" дегенде, бул мен үчүн абдан кызыктуу болду." Санариптештирүү жана башка өзгөрүүлөр бүгүн жаңы мүмкүнчүлүктөрдү жаратууда, деп эсептейт Джовайс АКШнын бизнесин Нью-Джерси штатынын Парсиппани шаарындагы штаб-квартирасында башкарган.

Midea роботторду жана башка өнөр жай продукцияларын жасаса да, Midea America үй үчүн акылдуу буюмдарга, анын ичинде бөлмө кондиционерлерине багытталган, Midea бренди үчүн "марка" АКШда доллар жана бирдик сатуунун негизинде №1 орунду ээлейт. NPD Group/Чекене көзөмөлдөө кызматы, 2022-жылдын августуна чейинки жыл үчүн.

Джовайс компаниянын Луисвиллдеги (Кентукки штаты) изилдөө борборун чакырды, анда 63 кызматкер иштейт, анын америкалык сатып алуучуларды утуп алуудагы ийгилиги үчүн. Жергиликтүү билим маанилүү, анткени керектөөчүлөр дүйнө жүзү боюнча айырмаланат, деп белгиледи ал. "Түрмөк мейкиндиги, атап айтканда, жергиликтүү рынокко өзгөчө мүнөздүү", - деди ал. «АКШдагы адамдар муздаткычтарды Европадагыларга караганда башкача колдонушат. Мисалы, Европада индукциялык тамак бышыруу абдан кеңири таралган. Бул жерде, ал дагы эле абдан жакшы, абдан премиум, ал жогорку тамак бышыруу технологиясы болсо да. Кытай ашканасынан меш табуу кыйын».

"Чоң айдоочулардын бири (АКШда) бул өлчөмү. Америкалык продуктылар жөн гана чоңураак. Бизде көбүрөөк орун бар жана биз дүңүнөн көбүрөөк сатып алабыз. Биз бир жума бою бир нече азык-түлүк сапарларын жасоого каршы жапырт соода кылып жатабыз, (бул) сизде башка сактоо муктаждыгы бар ”деди Джовайс. «Азия айкын технологияны алгачкы колдонуучу. Америкалыктар жаңы технологияны өздөштүрүүдө бир аз жайыраак болушат. Менин оюмча, бул алдамчылыктын көбөйүшүнөн жана технологиянын ар кандай түрүнүн, айрыкча приборлор мейкиндигинде, бул приборлордун көбү сиздин үйүңүздө 10 жылдан XNUMX жылга чейин сакталып кала турган мейкиндиктин узак мөөнөттүүлүгүнө тынчсыздануу менен тастыкталды.

Ал өзгөчө акылдуу тиричилик техникалары жөнүндө үмүттөнөт, алар акырында кийим биркаларында, полду тазалоодо жана үйдөгү температураны көзөмөлдөөдө кеңири таралат. Акылдуу буюмдар 25-жылы Мидеанын негизги приборлорунун жана абаны тазалоонун 2023% ын түзөт, бул быйыл АКШда сатылган бардык буюмдардын жалпысынан 8% түзөт, деп эсептейт Жовайс.

Ошол сенсордук өндүрүштүн баары Mideaны жарым өткөргүчтөрдү, ошондой эле авто өндүрүүчүлөргө инвестициялоого алып келеби? «Биз Midea кайсы бир жерде жарым өткөргүч кубаттуулугун инвестициялап жатканын көрөбүз. Мидеанын вертикалдуу интеграцияланган тарыхы бар, бирок жарым өткөргүчтөрдүн айланасында кандай пландар бар экенин айта албайм», - деди Йовайс.

Акыркы үч жылдагы Ковид пандемиясы бизнес маанисинде "кокустан болгон", анткени адамдар үйдө же оңдоп-түзөө иштеринде көбүрөөк убакыт өткөрүшкөн, экинчи жагынан, бул жеткирүү чынжырынын аялуу жактарын баса белгилеген.

Бул үчүн АКШдагы жергиликтүү өндүрүш жардам бербейби? деп сурадым. "Биз ар дайым биздин варианттарды карап жатабыз" деди Жовайс. "Биз Түндүк Америкада абдан күчтүү өсүү жолу бар деп ишенебиз. Эң чоң пайда "жеткирүү чынжырын кыскартуу" болмок. Кемеде отурган инвентаризация эч кимге жакшылык алып келбейт. Эгерде биз бул жеткирүү чынжырын кыскарта алсак жана сатуучулардын муктаждыктарына тезирээк жооп бере алсак, анда биз бир аз камчы эффектине ээ боло алабыз "деди ал. "Биз бул жеткирүү чынжырын канчалык кыска жана кыскараак кылсак, биз үчүн ошончолук жакшы болот."

Мидеа ошондой эле Кытайда өндүрүлгөн кээ бир товарларына Трамп доорундагы тарифтерге карабастан пайда тапты, деди Жовайс. «Мен муну менен кантип күрөшүүгө үйрөндүк деп ойлойм. Ушуну менен бирге, мен көп адамдар эркин соода акыры утат деп айтышат деп ойлойм. Азырынча ал керектөөчүлөрдүн көпчүлүгү шайманды сатып алууларды ушундай карашат деп эсептейт.

"Керектөөчүлөр акылдуу жана практикалык, жана көпчүлүгү дүйнө абдан ааламдашкан жер экенин түшүнүшөт жана эмнени сатып албасаңыз дагы, каалаган жерден келерин түшүнүшөт" деди ал. Түндүк Америкада көбүрөөк өндүрүш сатып алуучулар өз оюн өзгөртпөй турган тосмо болушу мүмкүн.

Окшош билдирүүлөрдү караңыз:

Кытай ИДПсынын өсүшү 2023-жылы дүйнөлүк орточо көрсөткүчтөн ашып түшүүгө даяр — PwC

Кошулган: BYD компаниясынын кызматкери Ван Чуанфу Кытайдын №1 EV өндүрүүчүсү Teslaга кантип жеткенин түшүндүрөт

Кытайдын эң бай 100 адамынын байлыгы рекорддук төмөндөдү

Кытай Covid кулап, технологиялык кыйроого карабастан Forbes Global 2000 тизмесине рекорддук мүчөлөрдү киргизди

@rflannerychina