Luxury бренддер үчүн бул эмнени билдирет

Эки жаңы изилдөөгө ылайык, люкс бренддер рыногу испандардын керектөө рыногундагы бум менен тез өзгөрүп жатат, эки жаңы изилдөөгө ылайык, кирешеси 150 миң доллардан ашкан үй чарбаларынын эң тез өсүп жаткан демографиясы.

Өлкөнүн эң жогорку кирешелүү үй чарбалары катары ак/испан эмес үй чарбалары дагы эле үстөмдүк кылууда, үлүшү 75-жылдагы 2018%дан 73-жылы 2021%га чейин төмөндөгөн. Испан жана латино демографиясы эң ылдам өскөн, 13% өсүп, 2.4 миллион үй чарбасы жылына 150 миң доллар киреше тапкан. Бул Азиядагы жалгыз үй чарбалары менен бирдей жана 1.8 миллион Кара-жалгыз үй чарбаларынан алдыда.

Испандар бир кадам ылдыйда жайгашкан квинтилдеги эң чоң этнос болуп саналат, кирешеси 90 миң доллардан 150 миң долларга чейин. Испандар 14% үлүшүн (3.6 миллион) жана каралардын 10%ын (2.8 миллион) жана азиялыктардын 7 пайызын (1.5 миллион) ээлейт. Калган 69% ын ак/испан эместер түзөт, 18.2 миллион үй чарбасы бар.

Чогуу алганда, эң жогорку кирешелүү байлар жана али бай эместер (HENRYs) керектөө рыногундагы салмагынан бир топ жогору. Алар АКШнын үй чарбаларынын 40% гана түзөт, бирок бардык керектөө чыгымдарынын 62%, тиешелүүлүгүнө жараша 39% жана 23% түзөт.

Испандыктардын тездик менен өсүп жаткан байлыгы, алардын алдыңкы эки квинтилдеги башка этносторго салыштырмалуу көбүрөөк өкүлчүлүгү жана алардын эң тез өсүп жаткан этникалык тилкеси экендиги бренддер үчүн барган сайын маанилүү демографиялык мааниге ээ экенин билдирбейт.

Испандык үй-бүлөдө байлык өскөн сайын, бренддер үчүн маданият өсүп жаткан демографияны кантип аныктаарын түшүнүү абдан маанилүү.

Куткаруу үчүн эки өз убагында изилдөө келип, бири Claritas Бул испаниялык демографиялык жактан жана башкасынан көрүнөт Merrill Бул тамак-аш чынжырынын башында турган байларды гана текшерет.

Бул отчеттор ар бир керектөөчү бизнес үчүн маанилүү кесепеттерге ээ, анткени испаниялыктардын чыгымдоо күчү өскөн сайын, бренддер жана чекене сатуучулар керектөө рыногунун бардык деңгээлдеринде өздөрүнүн таасирин көбүрөөк сезе башташат.

Жер тилкеси

Жалпысынан алганда, испандар бүгүнкү күндө АКШнын калкынын 20% түзөт жана 22-жылга карата 2028%ке жетип, башка улуттарга караганда үч эсе тез же көбүрөөк өсөт. Кларитас аны "көп маданияттуу бум" деп атайт жана испан маданияты анын негизги жарылуучу күчү болуп саналат.

Учурда испан калкы беш шаарда топтолгон: Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Хьюстон, Майами жана Даллас. Бирок алар 2010-жылдан болжолдонгон 2023-жылга чейин Вашингтондо, Орландодо, Тампада, Филадельфияда жана Атлантада калктын эң күчтүү өсүшү менен жылып келишкен.

Испандык жамааттар да өсүп жатат тарыхы жок мамлекеттерде эң ылдам Түндүк Дакота, Алабама, Джорджия, Мичиган, Түштүк Дакота жана Вермонт сыяктуу ири испан калкы. Байлыкка умтулган башкалар сыяктуу, испан жумушчулары жумуш мүмкүнчүлүктөрү эң көп болгон жерге барат.

Ар кандай маданияттагы адамдардын кеңири өкүлчүлүгү испан рыногун түшүнүүнү кыйындатат. Бул демографиянын эң чоң үлүшү анын мурасын Мексика жана Пуэрто-Рико менен байланыштырса да, Борбордук жана Түштүк Американын көптөгөн өлкөлөрү, ошондой эле Кариб деңизи жана Испания менен байланышы бар.

Мага сүйлө

Испан тектүү америкалыктар гетерогендүү топ болуп саналат, алардын маданий тамырлары гана эмес, ошондой эле тил артыкчылыктары менен айырмаланат. Кларитас муну алардын "испандык" деп атайт жана аларды тилдин колдонулушуна жана бул жерде канча убакыт жашаганына жараша ар кандай сегменттерге бөлөт.

Күтүлбөгөн жерден эмес, экинчи жана үчүнчү муундагы испандарда испан тили болушу мүмкүн, бирок алар англис тилин артык көрүшөт. Испандыктардын дээрлик жарымы ушул культуралуу топко кирет. Калгандары эки тилдүү (26%) же испан тилин жакшы көрүшөт (15%) же испанча үстөмдүк кылышат (13%), кийинчерээк АКШга караганда өз өлкөсү менен көбүрөөк таанышкан жаңы иммигранттар.

Кларитас келип чыккан өлкөнү жана испан улутун кесип өтүп, Пуэрто-Риколуктар, мисалы, маданияттуураак жана испандык маданий практиканы азыраак кармашат. Ошол эле учурда, кубалык америкалыктар жалпысынан азыраак маданияттуу, испан тилинде сүйлөгөндү артык көрүшөт жана көптөгөн маданий байланыштарын сакташат.

Бул маданияттар аралык агымдар - биринчиден америкалыктар, экинчиден испаниялыктар же тескерисинче - бул рынокту максаттуу, дүкөндөрдү алардын муктаждыктарына ылайыкташтыруу жана продукт категориялары боюнча бул ар түрдүү рынок сегменттеринин узак мөөнөттүү потенциалын аныктоо үчүн татаалдыкты кошот.

Жаштык артыкчылыгы

Топ катары испандар башка улутка же расага караганда орточо жаш. Демек, испаниялыктардын өкүлчүлүгү жаш муундардын арасында эң чоң. Алар Millennial жана Gen Z сегменттеринин төрттөн бир бөлүгүн түзөт. Ал эми, алар Gen Xersдин 14% гана жана Бумерлердин 10% дан азын түзөт.

Киреше жаш өткөн сайын көбөйө бергендиктен, 2028-жылга чейин жана андан кийин испандардын эң жогорку кирешелүү квинтилге тез өсүшүн күтсөк болот.

Убакыттын өтүшү менен кирешелердин жана сарптоо күчүнүн өсүшүн гана күтпөстөн, испаниялык демографиянын салыштырмалуу жаш курагы лоялдуулукту өстүрүүчү бренддердин өмүр бою баалуулугун да билдирет.

Кларитас испаниялыктардын үй чарбасынын өмүрүнүн узактыгын 2068-жылга чейин азиялыктарга 2064-жылга, караларга 2057-ге жана ак/испан эместерге 2054-ке чейин болжолдойт. Ал эми испандар испан эместерге, өзгөчө көп муундарга караганда көбүрөөк үй чарбаларында жашашат. үйдө балдар көп болсо, үйдөгү тамак-аш, үйдөн алыс жерде тез тейлөө ресторандарындагы тамак-аш жана кийим-кече сыяктуу категорияларда өмүр бою баалуулук өсөт.

Мындан тышкары, испан үйгө ээлик кылуу ак/испан эмес үй чарбаларын ээрчийт, 48% га салыштырмалуу 74%. Бирок байлык өскөн сайын, испандар үй сатып алууга каражат жумшап, үйдү жабдуу үчүн зарыл болгон нерселердин бардыгына көбүрөөк сарпталат. Ошентип, узартылган өмүр наркы да үй бренддерине жана чекене сатуучуларга пайда алып келет.

Байлык эффекти

Испан рыногундагы эң мыкты кирешелүү адамдарды эсепке алуу менен, Merrill изилдөөсү сапаттык түшүнүктөрдү 500дөй XNUMXдөй бай испаниялыктар/латындар арасында сурамжылоо менен айкалыштырат. Бул экөөнү айырмалайт, латындар латын-америкалык теги, ал эми испан тилдүү теги испандар деп аташат.

Испан/Латино сурамжылоо үлгүсү жалпы байлар менен дээрлик бирдей болгон. Башкача айтканда, ал бир аз улгайган (76% жашы 35 жана андан улуулар), көбүрөөк эркектер (54%дан 46% аялдар), негизинен үй-бүлөлүү (69%) жана иштеген (77%). Алар ошондой эле жогорку билимдүү, колледж же кээ бир колледж (58%), анын ичинде 32% бакалаврдан кийинки даражага ээ. Кошумчалай кетсек, 38%ынын үй чарбасында 18 жашка чейинки баласы бар.

Сурамжылоого катышкандардын бардыгынын инвестициялануучу активдери 100 миң доллар же андан көп болгон, ал эми төрттөн бирден азы 1+ миллион доллар инвестицияланган активдерге ээ. "Эгерде Кошмо Штаттарда жашаган испандар/латындар көз карандысыз өлкө болгондо, алардын ИДПсы дүйнөдөгү сегизинчи эң чоң ИДП болмок", - деп айтылат докладда.

Байланышы бар байланыштар

Топ катары, бай испандар/латындыктар негизинен америкалыктар (76%), башкалары өздөрүнүн келип чыккан өлкөсү менен бекем байланышты сезишет же испан/латино коомчулугунун бир бөлүгү.

"Бизди байланыштырган нерсе - бул үй-бүлө, тамак-аш, музыка жана универсалдуу болгон нерселерге байланыштуу биздин жалпы баалуулуктарыбыз" деди маегинде каржы адиси.

Келип чыккан өлкөсүнөн айырмаланып универсалдуулуктун концепциясы бренддерге испан же латино мурастарынын кереметтүү ар түрдүүлүгүн жеңүүгө жардам берет. Бул көп түрдүүлүк маркетологдорду жана бренддерди аларды андан ары сегментациялоого ыктайт, эгер зарыл болсо, көбүрөөк инклюзивдүү перспектива.

"Көптөр Америка Кошмо Штаттарынын чегинен тышкары төрөлгөн же жупуну башталгыч болгонуна карабастан, испан / латино адамдар Америка кыялына бекем ишенишет." Бул өлкөгө келген ар бир топту, Джеймстаундагы (VA, VA жана Plymouth, MA) эң алгачкы отурукташкандардан баштап, бүгүнкү күнгө чейин алып келген нерсе.

"Испан/Латындар жалпы калкка караганда Америка кыялына көбүрөөк ишенишет - тагыраак айтканда, алар талыкпаган эмгектин акыбети кайтып, ар бир кийинки муун мурункусуна караганда жакшыраак болот деп ишенишет", - деп уланды баяндамада.

Бай испан/латындар үчүн үй-бүлө алардын жашоосундагы эң маанилүү баалуулук болуп саналат, анын ичинде балдарына кам көрүү жана алардын улуулары менен сыймыктануу. Алар үчүн жалпы калкка караганда дин жана маданият дагы маанилүү.

муундардын ортосундагы байланыш жип испан тилин сактап жатат. 73 жашка чейинки бай испандардын/латындардын 35% үйүндө англис жана испан тилдеринде сүйлөшөрүн айтышкан.

«Бул Америка кыялы. Диплом алыңыз, үй сатып алыңыз, бизнеске ээ болуңуз. Билим берүү - бул артыкчылык жана испан тилинде сүйлөгөндү унутпаш керек ", - деди жаш маркетинг жетекчиси.

Белгилей кетсек, Кларитас жана Меррилл изилдөөсү тил артыкчылыктары боюнча ар кандай тыянакка келишкен. Меррилл менен маектешкен каржы адиси Хуан кызматкер "Хола" деп учурашканда өзүн кандай сезээри жөнүндө түшүнүк берет.

"Мындай болуп жатканда менде абдан аралаш сезимдер бар" деди ал. «Бир жагынан, мен маданий аң-сезимди баалайм жана инклюзивдик болгусу келет. Экинчи жагынан: «Эмне үчүн алар жөн эле салам айтышпайт? Алар мени англисче сүйлөбөйт деп ойлойбу?» Мен америкалыкмын, бирок кээде ошол көз ирмемдерде башкалар мени андай көрбөгөндөй же мен таандык эместей сезилет».

Мурасты урматтоо

Башкача айтканда, Merrill отчету испаниялыктардын/латындардын ата-энелеринин жана чоң энелеринин курмандыктарын баса белгилейт, бул сурамжылоого катышкандарга өздөрүнүн байлык деңгээлине жетүүгө мүмкүндүк берген. Ошондой эле алар муктаждык жаралса, балдары үчүн да ошондой кылуу жана улууларына кам көрүү үчүн жоопкерчиликти сезишет.

Натыйжада, каржылык туруктуулук - бул байлыкка ээ болуу, индульгенцияларды сатып алуу же эң көп оюнчук менен өлүү менен жеңишке жетишүү эмес.

«Ата-энемдин көңүлүн бурган нерселердин бири – талыкпай эмгектенүү жана колубуздан келишинче үнөмдөө болду», - дейт орто жаштагы аял. Ал эми дагы бири: “Менин эң чоң жашоом – үй-бүлөмө жана мага туруктуу жана ыңгайлуу жашоону камсыз кылуу. Бул менин күнүмдүк жашоом жана максатым. Муну мен чоңойгондо үйрөндүм», - деди.

оор жумуштан коркпо; Тескерисинче, башкаларга Караганда мыкты иштее учун жоопкерчиликти сезишет. Бул байлыкка жетүүнүн далилденген жолу болгон ишкердикти чагылдырат.

Стэнфорддун ишкердик боюнча изилдөөсүнө шилтеме жасап, отчетто испан/латын бизнес ээлеринин жалпы саны 34-жылдан 2009-жылга чейин 2019% өскөн жана бул ишканалардын кирешеси орто эсеп менен 14% өскөн, бул жалпы АКШ экономикасынан жогору.

36 жаштагы жеке ишкер: «Менин атам мен билген эң эмгекчил адамдардын бири болчу. «Ал жоктон баштап, пенсияга чыкканда жети май куюучу жайга ээ болуп калды. Мен аны менен орто мектептен кийин иштедим жана 20 жашымда үч май куюучу станцияны иштеттим. Аны менен биз станциялардын жанындагы мүлктөрдү сатып алып, бизнести өнүктүрүү үчүн бодегаздарды курдук».

Ишкердик испаниялыктар/латындар үчүн теңсиздикти жана дискриминацияны жеңүүнүн бир жолу катары каралат. 46% га жакыны ийгиликке жетүү үчүн башкаларга караганда көбүрөөк иштеш керек деп эсептешет жана төрттөн бирден көбү алардын өнүгүү мүмкүнчүлүктөрү этникалык теги менен чектелген деп эсептешет. Ал эми ишкердик, ошондой эле алардын коомчулуктун башка мүчөлөрү үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү камсыз кылуу жолу катары каралат.

Мага караганда биз

Merrill изилдөөсү испандык/латындык сатып алуу жүрүм-турумун изилдебегени менен, алардын үй-бүлө, талыкпаган эмгек, жоопкерчилик, туруктуулук жана коомчулук баалуулуктарынын тегерегиндеги контекст "Мен-борборлуу" мамилени эмес, "Биз борборлошкон" мамилени сунуштайт.

Бул аларды көрүнүктүү, өзүн-өзү көтөрүүчү маркетингди жана позициялоону колдонгон люкс бренддер үчүн катуу сатууга алып келиши мүмкүн. Узакка созулган баалуулук жана өзгөчө сапат тууралуу кененирээк билдирүүлөр бул керектөөчүгө көбүрөөк жагат.

Испан/Латино керектөөчүлөрү акчанын баасын түшүнүшөт жана аны алуу үчүн канчалык көп эмгектениш керек болчу. Алар муну бүгүн, эртең жок, ыргытуу үчүн таштабайт. Алар артында мурас калтыргысы келет.

«Мен үчүн алардын [балдарым] акчаны кантип туура башкарууну жана талыкпай иштөөнү үйрөнүшү маанилүү, ошондуктан биздин үй-бүлөнүн өзүн-өзү камсыз кылуу жана ийгиликтүү болуу жөндөмү келечек муундарга улана берерин билем», - дейт саламаттыкты сактоо тармагындагы бай керектөөчү.