Кандай сулуулук жана технология жалпылыгы бар - жана эмне үчүн бул көп бренддүү чекене соода үчүн маанилүү

Керектөөчү катары сатып ала турган нерселердин бардыгын жана ал өнүмдөрдүн канчалык окшош же айырмаланып турганын ойлогондо, спектрдин карама-каршы четинде турган нерсе эмнени эске алат? Помада жана телефондор жөнүндө эмне айтууга болот? Алардын жалпылыгы анча деле жок окшойт, туурабы?

Эми алар кантип жана кайда сатылып жатканын ойлонуп көр.

Нордстромду карап көрөлүJWN
, Блумингдейл жана Сефора. Алардын косметикалык полдорун элестетиңиз же веб-сайттарына өтүңүз жана сиз көргөн бренддин дал келишине көңүл буруңуз. Clinique, NARS, жада калса Yves Saint Laurent үч дүкөндө тең пайда болот. Бул чекене дүкөндөрдүн биринде сатылган сулуулук бренддеринин жана жеке буюмдардын жарымынан көбү башкаларында сатылат — бул Сакс Fifth Avenue менен Нейман Маркуста окшош окуя. Ал тургай, Ulta BeautyИздей берем
күрөшкө кошулуп, жеңишке жетти кадыр-баркын жогорулатуу бренд бөлүштүрүү Акыркы жылдары.

Андан кийин, жаңы смартфон же планшет рыногунда акыркы жолу болгон варианттарды карап көрүңүз. Эгер сиз Verizon, T-Mobile же AT&T мейли, операторуңуз аркылуу сатып алсаңыз, варианттарыңыз окшош болот деп ишенсеңиз болот; Бул компаниялардын бардыгы Apple сыяктуу үстөмдүк кылган өндүрүүчүлөрдүн эң акыркы аппараттарына ээ болмокAAPL
жана Samsung биргелешип түзгөн АКШнын смартфон рыногунун 86%. Албетте, Apple жана Samsung компанияларынын өз дүкөндөрү бар, алар кээде эксклюзивдерди эске албаганда, алардын операторлорунун өнөктөштөрү менен бирдей телефондор жана планшеттер бар.

Демек, эмне үчүн керектөөчү бир эле буюмду башка дүкөндөн сатып алуунун ордуна бир дүкөндөн сулуулук формуласын же технологиялык түзүлүштү сатып алууну тандашы керек жана бул тандоосу башка дүкөнгө дал келген мульти-бренддүү сатуучу үчүн эмнени билдирет? сатуу болуп саналат?

1. Жайгашкан жери абдан маанилүү: чекене сатуучу кайсы жерде - физикалык көчөдө же каймана бир жердеби (желе, мобилдик, үчүнчү тараптын колдонмолорун камтыган санариптик каналдар жана дүң) - максаттуу кардарлар аны оңой байкап, алар үчүн ыңгайлуу жердеби баруу? Байланыш үчүн туура форумдар жеткиликтүүбү?
2. Акча сүйлөшүүлөрү: баасы канча? Окшош тандоосу бар атаандаштардагыдай болушу мүмкүн болгон MSRP эле эмес, ар кандай стимулдардан жана акциялардан кийин кардар эмнени төлөп жатат, анын ичинде лоялдуулук программаларынын жана сатып алуудагы белектердин баалуулугу?
3. Дифференциация аны… башкача кылат: Эгерде сатуучу башка жерде да бар брендди сатса, сатуучу менен эксклюзивдүү чуркоо боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүгө бурч барбы, мисалы, көлөмү же түсү атаандаштар көтөрө албайт? Кандай болбосун, маркетинг аракеттери бир компания үчүн уникалдуу жана башкасынан айырмаланган өнүм же кызмат жөнүндө сүйлөшүү жолу менен же платформада кандай натыйжа бере алат?
4. Курчап турган чөйрөнү коргоо маселеси: Дүкөн дагы, физикалык да, санариптик да - кандайча иштелип чыккан жана сунушталып жаткан продукт жөнүндө эмне дейт? Кардарлар таба алабы? Тажрыйба жагымдуубу? Кардарлар жөн эле серептеп жатса да, алар зыярат кылышы ушунчалык таасирдүүбү? Verizon компаниясында мен жетектеген чекене тажрыйба тобу көп каналдын ыңгайлуулугун кайра карап чыгууга жана пилоттук колдонууга убакыт коротту. Verizon Express дүкөндөр ошол жаңы кардарлардын саякаттарын жөнөкөйлөтүлгөн жолдор менен жайылтуу үчүн.
5. Кызмат сатат: Команда – дүкөндөрдө же тейлөө борборлорунда иштеген адамдар – тажрыйбага эмнелерди кошот? Алар пайдалуубу же сатууга багытталганбы? Алар сатып алуучуларды туура продуктуга багыттайбы? Алар кеңештерди жана окуу куралдарын атаандаштар кылбагандай бере алабы? Бул үчүн алар жандуу технологияны колдоно алабы? Бобби Браундун электрондук соода сайты өзүнүн дүңүнөн өнөктөштөрү сыяктуу эле товарларды сатат, бирок көбүнесе боло албаган кошумчаланган реалдуулук макияжын сынап көрүүнү сунуштайт.
6. Кийинки нерсе эсте каларлык: Сатуудан кийин, товар категориясында кайталануучу бизнеске татыктуу болгон маркетинг жана колдоо кандай?