Өткөн жылы анын 3 пайыздык пунктка жогорулаган Ипотекалык ставкаларда, ошондой эле үй баалары 40% дан ашкан Пандемиялык турак жай бум, миллиондогон үй сатып алуучуларды баалады.
Сатып алуучунун кескин артка чегинүүсү АКШнын үй куруучулары үчүн идеалдуу эмес убакта келет. Караңыз, пандемияга байланыштуу жеткирүү чынжырынын чектөөлөрүнүн айкалышы жана бум учурунда сатып алуучулардын ашыкчасы, көрдү курулуп жаткан блоктордун жалпы саны тарыхый деңгээлге жетет акыркы жыл. Жана ошол тарыхый артта калуу менен бирге жокко чыгаруу тарифтери, сатып алуучулар акыры куруучулардын үстүнөн кандайдыр бир сүйлөшүү күчү бар дегенди билдирет.
Сатып алуучулар куруучулар менен кантип жакшыраак келишим түзө аларын билүү үчүн, жолу болуу Vellum Mortgage компаниясынын сертификацияланган ипотекалык кеңешчиси жана улук вице-президенти Джон Даунска кайрылды.
Биринчи куулук - бул жөн гана чийки сүйлөшүүлөрдүн тактикасын колдонуу, мисалы, төмөн сунуш кылуу же сырттан кредиторлорду "куруучу кредиторлордун чынчыл болушу үчүн" колдонуу, дейт Даунс. Экинчи айла - куруучулар кандай стимулдарды сунуш кыла аларын көрүү.
Үй ээлеринен айырмаланып, алар ээ болгон капиталдан баш тартууга азыраак - куруучулар кирешени азайтып жатышат. Ошентип, рынок өзгөргөндө, куруучулар бааларды төмөндөтүп жана/же жабуу чыгымдарын төлөө сыяктуу стимулдарды ташташы мүмкүн (бул сиздин ипотекалык кредитиңиздин 2% дан 5% га чейин болушу мүмкүн), ипотекалык ставкаларды сатып алуу (куруучулар болочок сатып алуучулар үчүн ипотекалык ставкаларды төмөндөтүү үчүн кредиторлорго бир жолку акча төлөшөт), үй ээлеринин ассоциациясынын төлөмдөрүн төлөө же курулуш процессинде жаңылоолорду жүргүзүү.
"Курулушчулар үчүн бул бизнес" деди Даунс. «Бул кадимки үй ээлеринен айырмаланып турат, бул алардын тармактык үнөмдөө. Демек, куруучу үчүн бул жөн гана бизнес чечими — мен дагы эле акча таап жатамбы? А эгер мен утулуп жатсам, уттуруп эмнеге ээ болуп жатам?»
Куруучуларга бул стимулдарды сунуш кылуу рынокко, мезгилге, жеке куруучуларга жана сатып алуучу үй курууну сураганга караганда туруктуу инвентарды сатып алууну каалаганына жараша өзгөрүшү мүмкүн.
Ал эми жеке куруучуларга келсек, алар инвентаризацияга байланыштуу ар кандай ойлорго ээ болушу мүмкүн. Мисалы, жылдын биринчи айларында кимдир бирөө каалаган баасын алганга чейин үйдү кармап турууну артык көрүшү мүмкүн, анткени убакыт бар. Ошол эле учурда, дагы бир куруучу келечектен коркуп, агрессивдүү стимулдарды сунуш кылышы мүмкүн.
Кичинекей куруучулар менен чоңураак каржылык колдоосу бар чоң куруучулар ортосунда айкын айырма бар жана бул алар сунуш кыла турган стимулдарга айланышы мүмкүн. Ошондуктан сатып алуучу катары рынокту, инвентаризацияны жана сиз иштеп жаткан үй куруучуну түшүнүү маанилүү - жок дегенде баштоо үчүн.
Үйдү жакшыртууга же жаңыртууга келсек, куруучулар кээде "алар буюмду арзаныраак кура алышат жана [сатып алуучуга] чоңураак болот" деп колдонушат, - деди Даунс. жолу болуу. Ал мисал келтирди: эгерде сатып алуучуга короо куруу үчүн 50,000 15,000 доллар көрсөтүлсө, бирок куруучу аны XNUMX XNUMX долларга жасай алса - керектөөчү катары ал текшерет жана куруучу негизинен "чоң үнөмдөөлөрдү кабыл алуу үчүн жогорулатылган баалуулуктарды" колдонот.
Ошентип, физикалык үйгө байланышкан жакшыртуулар кредиторлор тарабынан сатуучулардын жеңилдиктери катары каралбайт. Кредиторлор анын ордуна сатуучуга концессия катары жабуу чыгымдарын жабуу же ставкаларды сатып алуу сунушу сыяктуу накталай акчанын өзгөрүшүн карашат. Бирок бул куруучулар дагы эле сатып алуучуларды азгыруу үчүн ал стратегияларды колдоно албайт дегенди билдирбейт, тескерисинче, сатып алуучу ошол стимулдарга жооп бериши керек жана бул кредиттин түрүнө жараша болот.
Бирок, стимулдар түбөлүктүү эмес - бул көбүнчө циклдик рынокко көз каранды. Куруучуларга стимулдарды сунуш кылуунун кереги жок болгон учурлар бар (адатта, атаандаштык рынокто талап кылынган баада бир нече сунуштар болгондо).
Бирок Даунс айтты жолу болуу ал, жок дегенде, дагы бир нече айга чейин, базар тең салмактуулукка ээ болуп, пандемияга чейинки нормага шайкеш келгенге чейин, биз "макулдашуулардын таттуу жеринде" турабыз деп ойлойт. Ошондой болсо да, жеткиликтүүлүгү дагы эле көйгөй болуп саналат, Даунс мындай деди: бул таттуу жер бир аз узакка созулушу мүмкүн.
"Мен төлөмдөрдү келтиргенимде, адамдар дагы эле аларды укканда муунуп калышат" деди Даунс.
Бул окуя алгач чагылдырылган Fortune.com
Fortuneден көбүрөөк:
Олимп оюндарынын легендарлуу оюнчусу Усэйн Болт алдамчылыктын айынан 12 миллион доллар акчасын жоготту. Анын эсебинде болгону 12,000 миң доллар калды
Британ коомчулугу кечире албаган жана америкалыктар түшүнө албаган Меган Марклдын чыныгы күнөөсү
"Бул жөн эле иштебейт." Дүйнөдөгү эң мыкты ресторан жабылып жатат, анткени анын ээси заманбап сонун ашкана моделин "туруктуу эмес" деп атаган.
Боб Игер жөн эле бутун жерге коюп, Диснейдин кызматкерлерине кеңсеге кайтып келүүнү айтты
Булак: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html