Уорби Паркер көз айнек гиганты EssilorLuxottica менен ойноону пландаштырууда

Көз айнек чыгарган Warby Parker компаниясы 12 жылдык тарыхында бурулуш чекитинде турат. 

Фирма түздөн-түз керектөөчүлөрдүн лидери катары таанылган, бизнес ортомчуларды өз дүкөндөрү аркылуу сатуу үчүн кесип таштаган модель жана бул башка компанияларга, мисалы, Away жүгүн чыгаруучу жана кроссовка бренди Allbirds үчүн шыктандыруучу болгон. .

Уорби Паркер көз айнектерди онлайн сатуу жана Ray-Ban өндүрүүчүсү EssilorLuxottica өңдүү жетекчилерди ылдыйлатып, баштапкы баасы 95 доллардан турган жээкчелерди, анын ичинде линзаларды сунуштоо менен аталды.

29-сентябрда түз листинг аркылуу фондулук рынокто дебют жасаган жана анын акцияларынын баасы ошол күнү көтөрүлүп баратканын көргөн Уорби Паркер эми өзүнүн саякатынын кийинки этабына киришүүдө: ал кызмат көрсөтүүлөрдү, ошондой эле көз айнекти сатууну көздөп баратат. негиздөөчүсү жана башкы директору Дэйв Гилбоа CNBC телеканалына телефон аркылуу берген маегинде билдирди.

"Биз тарыхта көз айнек чыгарган компания жана көз айнек бренди болгон ушундай кызыктуу өткөөл мезгилде турабыз, эми биз көрүүнүн бирдиктүү кам көрүү компаниясына айлануудабыз" деди Гилбоа. "Кайда, бизден көз айнекти сатып алуудан тышкары ... Азыр биздин кардарлардын саны барган сайын көбөйүп, бизден көз текшерүүсүн жана рецепттерин алып жатышат" деп кошумчалады ал.

Уорби Паркердин кардарлары 218-жылы орточо эсеп менен 2020 доллар коротушкан, бул 188-жылы 2018 доллардан жогору жана 2021-жылдагы инвестордун презентациясы боюнча прогрессивдүү же мультифокалдык линзаларды, көздөрдү текшерүүнү жана контакттарды сатып алган адамдардан өсүш күтөт. Компаниянын айтымында, бул "бир бүтүн көз караштагы кардарлар" биринчи сатып алгандан кийин бир жылдан кийин 500 доллар коротууга мүмкүнчүлүгү бар, бул көз айнек сатып алуучу үчүн эки эседен көп.

Физикалык розеткалар дагы бир мүмкүнчүлүк. Учурда Уорби Паркердин АКШда жана Канадада 160 жери бар жана Гилбоанын айтымында, бул санды 900гө чейин көбөйтүү мүмкүнчүлүгү бар, бирок ал жерге жетүү үчүн бир аз убакыт талап кылынат.

Бирок, чоң суроо, ал 85-жылы 48 миллиард евролук биригүүдө түзүлгөн 2018 миллиард долларлык француз-италиялык гигант EssilorLuxottica компаниясын ала алабы же жокпу. Уорби Паркердин базар капиталы учурда 3.37 миллиард долларды түзөт, бирок айрым аналитиктер ал атаандаша алат деп ойлошот.

"Албетте," деди Оливер Чен, аналитик жана инвестициялык банктын башкаруучу директору Cowen, анын европалык компанияга каршы мүмкүнчүлүгү барбы деген суроого. "Сиз Уорби Паркерди бузуку деп талаша аласыз, сиз бул сегментте абдан пайдалуу сегментти билесиз жана Уорби Паркер [башкаларга караганда] жакшыраак бааны сунуштайт" деди ал CNBCге телефон аркылуу.

Уорби Паркер 487-жылдын 12-июнуна чейинки 30 айдын ичинде 2021 миллион доллар киреше тапкан, бул мурунку жылга салыштырмалуу 33% га өскөн жана ошол мезгилде EBITDA (пайыздарды, салыктарды, амортизацияны жана амортизацияны төлөөгө чейинки киреше) негизинде кирешелүү болгон. 27 миллион доллар, ал 53.2 миллион доллар таза жоготууга учурады.

EssilorLuxottica модели көп бренд болуп саналат: ал Ray-Ban сыяктуу өзүнүн энбелгилерин чыгарат жана Chanel, Versace жана Ralph Lauren сыяктуу дүйнөдөгү эң ири люкс оюнчуларынын лицензиясы боюнча иштейт. Компаниянын өкүлүнүн айтымында, ал жылына 80 миллиондон 90 миллионго чейин жуп чыгарат жана 5.5-жылдын үчүнчү чейрегинде Түндүк Америкада, EMEA жана Азияда сатуу менен 2021 миллиард евро киреше тапты.

Француз-италиялык компания ошондой эле Sunglass Hut жана анын көз айнектерин саткан башка дүкөндөрдү иштетет, ошондой эле көрүү камсыздандыруу компанияларына, анын ичинде EyeMedге ээлик кылат, бул айрымдардын аны монополия деп сындашына алып келди. Бирок көз айнек тармагындагы кеңешчи Ребекка Харвуд-Линкольн үчүн рыноктун ар кандай аспектилеринде иш алып баруу "жомоктогудай түшүнүк".

"Алар чекене соода түйүндөрүн ийгиликтүү сатып алышты, ошондуктан Sunglass Hut, Lenscrafters, Дэвид Клулоу сыяктуулар ... андан кийин алар өз өнүмдөрүн автоматтык түрдө бөлүштүрүшөт жана алар маржадан пайда алышат" деди ал CNBCге телефон аркылуу. Өткөн жылы фирма голландиялык көз айнек чекене GrandVision компаниясын 8.5 миллиард долларга сатып алган.

Уорби Паркер өсүштү өзүнүн ички рыногунан көрүп жатканы менен, EssilorLuxottica Азиянын улгайган калкын жана Кытай менен Латын Америкасында көз айнекке муктаж болгон, бирок ага ээ боло элек адамдардын санын мүмкүнчүлүк катары аныктайт. Инновация боюнча, басма сөз катчы ал Ray-Ban Stories - анын Facebook менен болгон акылдуу көз айнектери жана Stelest линзасына багытталганын айтты, ал балдарда алысты көрө албастыкты басаңдатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ.

Уорби Паркер атаандаша алабы? "Биз мейкиндиктеги башкалар жөнүндө ойлонууга көп убакыт коротпойбуз жана түздөн-түз керектөөчү компания катары, эмне жакшы иштеп жаткандыгы боюнча көп пикирлерди алабыз" деди Гилбоа. "Биз келерки жылдарда жана ондогон жылдар аралыгында жалпы өнөр жайга караганда бир кыйла тез өнүгөт деп күтүп жатабыз... Биз рыноктун үлүшү же категориядагы башкаларга караганда чоңураак болуу жагынан чындыгында ойлонбойбуз", - деп кошумчалады ал.

Марк Махани, Evercore компаниясынын улук башкаруучу директору жана аналитигинин айтымында, Уорби Паркердин "татыктуу" бизнес модели бар (фирма ага "кармоо" рейтингин берет), рыноктун үлүшүн алуу EssilorLuxotticaга тийбеши мүмкүн. "Бул көңүл ачуу үчүн кандай болот? [Уорби Паркер] алардын рыноктук үлүшүн үч эсеге көбөйтө алат жана мен Эссилор муну байкайт деп ишенбейм.