Уолмарттын кийим-кече, үй бренддерин чыгаруу боюнча стратегиясы сыналууда

СПРИНГДЕЙЛ, Арканзас - кийинген манекендер. Жылдыз эмеректердин жана түстүү купальниктердин көз жоосун алган көргөзмөлөрү. Ал эми эксклюзивдүү бренддерди жана улуттук таанылгандарды жарнамалаган дүкөн белгилери.

WalmartТүндүк-батыш Арканзас штабынан болгону 16 миль аралыкта жайгашкан кайра иштелип чыккан SuperCenter сатуучунун амбицияларын чагылдырат. көбүрөөк кардарларды муздаткычтары менен бирге шкафтарын жана конок бөлмөлөрүн толтуруу үчүн анын дүкөндөрүнө жана веб-сайтына кайрылышы үчүн.

Бул сатуучунун жаңы модели жана ал жакында бүт өлкөгө тарайт. Уолмарт январь айынын аягына чейин дагы 30 жана кийинки каржы жылында дагы жүздөгөн дүкөндөрдү ачууну пландап жатат, деди башкы соода кызматкери Чарльз Редфилд.

Анын айтымында, жайгашкан жерлер бир аз өзгөрөт жана пилоттук дүкөндүн ар кандай элементтери болот. Алар Walmart көрүнүшүн кеңири жайылтканга чейин сыноо жана үйрөнүү үчүн колдонулат, деди ал.

Walmart кирешеси боюнча өлкөнүн эң ири азык-түлүк дүкөнү, бирок ал кийим-кече сыяктуу жогорку маржа буюмдарын көбүрөөк сатууну каалайт. Акыркы беш жылдын ичинде чекене сатуучу жаңы бренддерди ишке киргизди жана компаниялар менен өнөктөштүк мамилелерди түздү Reebok сыяктуу, боштук жана Адилет кийим-кече, үй жана башка дискрециялык категориялар боюнча сунуштарын кеңейтүү. Бул бренддер көбүнчө жогорку баада жана стилге басым жасоо менен келишкен. Көпчүлүгү Walmartдын чоң кутулуу дүкөндөрүнө кеңейип жатышат.

Уолмарттын биринчи кварталындагы кирешесинен кийин чекене сатуучунун стратегиясы актуалдуу болуп калды Өткөн айда Уолл Стриттин көңүлүн калтырып, киреше күтүүлөрүн кыскартты. Уолмарттын мезгилдеги товарларынын аралашмасы анын кирешесине салым кошкон. Кардарлар инфляциядан улам азык-түлүккө жана газга көбүрөөк сарпташкандыктан, кээ бирлери кийим-кече жана сыналгы сыяктуу башка кирешелүү нерселерди сатып алууну чечишти — бул сатып алуулар кирешени көтөрөт.

Дискрециялык чыгымдардын артка кетиши жалпысынан чекене сатуучуларга таасир этүүдө, айрыкча компаниялар бир жыл мурун сатып алуучулар стимулдук текшерүүлөрдөн кошумча долларга ээ болгон. Уолмарттын билдирүүлөрүнө ылайык, АКШдагы жалпы товарлардын сатуусу биринчи чейректе төмөндөп, былтыркы мезгилге караганда азыраак долларды тартты, ал тургай АКШнын жалпы таза сатуусу 96.9 миллиард долларга чейин өстү.

Кыйынчылыктарды кошуу үчүн, чекене сатуучулар - анын ичинде бута, Kohl анын жана Америка Адлер Broadway Рубашка - ашыкча инвентаризацияны чогултуп алышты, анткени керектөөчүлөр кээ бир популярдуу пандемия буюмдарын четке кагышат, бюджетти карап, товарлардын ордуна саякатка же тамактанууга коротууну чечишти.

Walmart анын ашыкча товары бар экенин билдирди, инвентаризация деңгээли бир жыл мурункуга салыштырмалуу 33% га өскөн. АКШнын башкы директору Джон Фурнер өткөн аптада инвесторлордун күнүндө чекене сатуучу каалаган жерине кайтып келүү үчүн "бир нече чейрек" талап кылынарын айтты. Анын айтымында, бул ашыкча көрсөткүчтүн 20% га жакыны компания "жөн гана каалоо" каалаган товарлар болуп саналат. Компания Максаттан кийин товары аркылуу сатуу стратегиясы боюнча кошумча комментарий берүүдөн баш тартты анын агрессивдүү инвентаризация пландары менен бөлүштү.

Уолмарттын АКШдагы таза сатууларынын болжол менен 32% компаниянын арыздарына ылайык, акыркы жылдары жалпы товарлардан түшкөн. Бул акыркы чейректе 28% га чейин төмөндөдү. Максатта, анын акыркы жылдык отчетуна ылайык, сатуунун 54% жалпы товарлардан келет.

Уолмарт үчүн чоң мүмкүнчүлүк бар, эгерде ал дүкөндөрдө жана азык-түлүк сатып алуу жыштыгын колдоно алса жолдун четинде алып кетүү сыяктуу онлайн опциялардын популярдуулугу жалпы товарларды сатууну көтөрүү үчүн, деди Америка Банкынын чекене талдоочусу Робби Омс.

Андан тышкары, анын айтымында, кымбаттаган баалар жаңы же сейрек Walmart сатып алуучуну дисконтторго аракет кылууга түрткү бериши мүмкүн.

"Ар бир адам инфляцияны башкарат" деди Омс. "Уолмартта өздөрүн таппай турган адамдардын топтору болот, ошондуктан алар кардарлардын көбүрөөк агымына ээ болушу мүмкүн, анткени адамдар көбүрөөк баалуулукка ээ болушат."

Уолмарт өзүнүн веб-сайтында жана барган сайын көбөйүп жаткан дүкөндөрүндө стилдерин жана баасын кеңейтти. Арзан негиздер менен бирге, ал эксклюзивдүү бренддердин сарафандарын жана чокуларын сатат, Scoop жана Free Assembly, аларды кардарлар эс алууга же кечеге кийе алышат. Ал актриса София Вергара менен бирге иштелип чыккан эксклюзивдүү бренд Sofia Jeansден кардар кечки тамакка кийе турган джинсы шымдарды алып жүрөт.

Үйдө Уолмарт дагы көбүрөөк умтулган стилдерди, анын ичинде Netflixтин "Үйгө өзгөртүү" тасмасынын артында турган жылдыздар Клиа Ширер жана Джоанна Теплин менен бирге иштелип чыккан коллекцияны сатууда.

Башкы директор Даг Макмиллон Уолмарттын диапазону ага инфляция мезгилинде жакшыраак туруштук берүүгө жардам берет деп билдирди.

Ушул айдын башындагы инвестор күнүндө ал жана башка Walmart жетекчилери чекене соода түйүндөрү бюджетте жашаган кардарлар үчүн баштапкы деңгээлдеги бааларды сунуштай турганын баса белгилешти. Анда күрүч, тунец консервалары, макарон жана сыр сыяктуу негизги тамак-аш азыктарына гана эмес, футболкалар жана теннис топтору сыяктуу жалпы товарларга да арзан баалар болот.

Бирок ал көбүрөөк акча короткон кардарларды тарта алат, деди Макмиллон.

"Киреше шкаласын көтөргөн сайын, сиз алар менен көп иш алып барбаган аймактарга канча кардарларды тарта аласыз?" ал айтты. "Кийим-кечеге жана үйгө кандайдыр бир көлөмдү, ал тургай керектелүүчү категориялардын айрымдарын жылдыра алабызбы, анткени адамдар баалуулукка көбүрөөк маани бере башташат?"

Уолмарт керектөөчүлөрдү негизги нерселерге жана азык-түлүккө кызыкты, бирок алар башка буюмдарды сатып алганда аларды жоготуп жатты, деди Редфилд.

"Алар стили жана сапаты жагынан каалаган нерсесин алуу үчүн башка жакка барышы керек болчу, ошондуктан биз:" Биз муну оңдошубуз керек ", - деди ал маегинде.

Арканзастын түндүк-батышындагы кайра жасалгаланган дүкөндүн ичинде кийимдер бөлүмүндө серептөөнү шыктандыруу үчүн стеллаждар азыраак жана кененирээк өтмөктөр бар. Анын Reebok жана Justice балдар кийимдери сыяктуу улуттук бренддер үчүн чакан дүкөндөргө окшош атайын аймактары бар. Ал эми Walmartдын өзүнүн мода жана үй бренддерин алдыга жана ортосуна манекендерди жана кийимди же бөлмөнү кантип бириктирүүнү сунуштаган дисплейлерди жайгаштырат.

Walmart түз керектөөчү бренддерди жаш, социалдык медианы жакшы билген кардарларга дүкөндөрдө көбүрөөк чарчы кадрларды берет, анын ичинде сакал кыруучу Billie жана ит тамак-аш компаниясы Jinx.

Башка чоң өзгөрүүлөрдүн бири? Баа белгилери улуттук кийим бренддеринин жана Уолмарттын жогорулатылган кийим бренддеринин жанында кичирээк — ритейлердик тенденциядан чоң тыныгуу, сандарды чоң жана батыл кылуу.

Уолмарттын маркетинг, дүкөн дизайны, инновация жана тажрыйба боюнча вице-президенти Алвис Вашингтон: "Биз кийим-кечелерди азык-түлүк дүкөнүндө сатып жатабыз, бирок бул биз кийимдерди азык-түлүк сыяктуу сатуу керек дегенди билдирбейт" деди. «Кийим-кече - бул дискрециялуу категория. Бул эмоционалдуу. Сен алардын моданы сүйүшүн каалайсың».

"Бул жерде сиз алардын буюмду карап, сезип, тийип, андан кийин баасын карап, тандоону ырасташын каалайсыз" деди Вашингтон. "Биз буюмдун каарманы болушуна жана обонун орнотуусуна жол берип жатабыз."

Азык-тулук белумунде да магазин башкача керунуп турат. Шарап өтүүчү чоңураак жана кымбат баалуу кызыл шараптар жана жогорку текче шампандары бар. Кол өнөрчүлүк сыра бөлүмү да көрүнүктүү. Редфилддин айтымында, эки өзгөртүү тең миң жылдык модалуу кардарга багытталган.

«Биз ич кийимдерди жана байпактарды көп сатабыз», - деди ал. «Биз ич кийимдерди жана байпактарды көп сатабыз. Биз муну сатууну улантабыз, бирок кардар өзгөчө бир нерсе кааласа, башка жакка барууга мажбурлабайбыз».