Бул окуя Forbes журналынын 2023-жылдын декабрь/январындагы санында пайда болот. жазылуу
Корпоративдик стратосферага көбүрөөк таланттуу азчылыктардын жетекчилерин көтөрүү үчүн, Ariel Investments'тин Мелоди Хобсон аларды учурдагы бизнестин эң башында орнотуп, ийгиликке жетүү үчүн аларды кардарлар жана капитал менен байланыштыргысы келет.
AsЧикагодо алтынчы класстын окуучусу 1980-жылы мамлекеттик мектептерде окуп жүргөндө Мелоди Хобсон жылмайганда сыртка чыгып турган тиштери капаланган. Бул жөн эле ал өзү ойлогон келечекке дал келген жок.
Ал досторунан ортодонтунун ысымына брекет тагынганын сурап, апасы билбестен, мектептен анын кеңсесине жөө келип, жолугушууга дайындалган. Анын айтымында, ал көп жылдар бою брекет тагынышы керек жана бул 2,500 доллар турат, бул Хобсондун монументалдык суммасы. жалгыз бой эне болгон аны жана анын беш бир тууганын акчасы аз болгон үйдө багып жаткан төлөнбөгөндүктөн электр жарыгы маал-маалы менен өчүрүлүп турган. Эч нерсе. Ошол тиш оңолмокчу экен: Хобсон менен ортодонт айына 50 долларга жакын төлөм планына макул болушту.
Сегизинчи класста Чикагонун эң мыкты жеке менчик орто мектептеринин бирине барууну чечип, досторунан алар кайда тапшырып жатканын сурап, мектептерге телефон чалып, апасы менен аларды кыдырып чыгууну уюштурган. Ал St. Ignatius College Prep окуу жайын стипендия менен аяктаган.
Forbes үчүн Жамел Топпендин сүрөтү
2020-жылы, анын артынан Жорж Флойддун жалпы улуттук нааразылык акцияларында, JPMorgan Chase компаниясынын башкы директору Джейми Даймон кара бизнеске жардам берүүнү каалаган. Ал ошол кездеги JPMorgan директорлор кеңешинин мүчөсү Хобсонго телефон чалып, ошол эле эрктин күчүн колдоном деп үмүттөндү. "Мен миноритарлык компанияларга инвестиция салуу үчүн бизге туруктуу инвестициялык күч-аракет - толугу менен пайда көрүү керек" дедим", - деп эскерет Димон. Ал ага Хобсондун тең башкы директору жана президенти болгон Ariel Investments компаниясын каалап жатканын айтты, андан кийин башка азчылыктарга таандык ишканаларды потенциалдуу өнөктөштөр катары кыйратты.
Хобсон мүнөздүү ачык, бирок оптималдуу болгон. «Мен ага:" Джейми, бул компаниялардын [кээ бирлери] жок болуп кетти" дедим, ал билбейт. «Бирок менде бир идея бар окшойт». Ал "Project Black" деген төрт барактан турган меморандумду даярдап, аны Димонго 8-сентябрда, анын алгачкы чалуусунан бир жумадан кийин электрондук почта аркылуу жөнөттү.
Идея: Ариэл орто рыноктогу компанияларга инвестиция салуу жана аларга капиталды берүү үчүн жеке капиталдык фондду түзөт - жана эң негизгиси, байланыштар - жеткирүү чынжырларын диверсификациялоону каалаган ири корпорацияларга сатуу керек. Димон ошол замат сатылган. "Адамдар кара бизнес жөнүндө сүйлөшкөндө, алар капиталга жетүү, капиталга жетүү, капиталга жетүү жөнүндө сүйлөшөт" дейт Хобсон. “Кирүү кардарлар маанилүүрөөк болушу мүмкүн». Учурда корпоративдик чыгымдардын 2% азы азчылыктарга таандык жеткирүүчүлөргө кетет.
Бул стратегиянын дагы бир кадимки акылмандык аспектиси бар. Кара ишкерлер көп бизнести башташат, бирок абдан дүйнөнүн Уолмарттарына жеткирүүчү болууга жетишерлик чоңойгондор аз; 500гө жакын жеке менчик АКШда жылына 1 миллиард доллардан ашык соодасы бар компаниянын бешөө гана караларга таандык.
Black Project компаниясы 100 миллион доллардан 1 миллиард долларга чейин сатуусу бар компанияларды сатып алуу жана эгерде алар азчылыктар тарабынан башкарылбаса, аларды башкаруу үчүн кара жана латино жетекчилерин орнотуп, Хобсон айткандай, компанияларды "кичирейтүү" аркылуу чоң тоскоолдуктан секирип өтүүнү көздөйт. . Бул фирмалар кийинчерээк азчылыктарга таандык чакан ишканаларды сатып алуу жана атаандаштыкка жөндөмдүү жогорку деңгээлге чыгуу үчүн жакшы абалда болушу керек. жеткирүүчүлөр — ошол эле учурда чоң компаниялардын жеткирүү чынжырынын муктаждыктарын жана ар түрдүүлүк максаттарын канааттандыруу.
Старбакстын кызматкери Ховард Шульц: «Хобсон ар кандай жогорку деңгээлдеги адамдар менен болгон сыяктуу эле, толук эмес убакыт бариста менен да ыңгайлуу»,— дейт.
1-февралда Ариэл AmerisourceBergen, Amgen, Lowe's, Merck, Next-Era, Nuveen, Salesforce, Synchrony, Truist, Walmart, Katar Investment Authority, Хобсондун үй-бүлөлүк фонду жана мурунку Microsoft компаниясынан 1.45 миллиард доллар милдеттенмеси менен биринчи Black Project фондун жапты. 200 миллион доллар салган башкы директор Стив Балмер. Мунун баары JPMorgan 200-жылы топту айлантуу үчүн 2021 миллион доллар убада кылган.
Бул 1.45 миллиард доллар орточо биринчи жолу ачылган жеке менчик фондунун көлөмүнөн беш эсе көп жана Ариелдеги башкаруудагы активдерди, анын ичинде анын өз ара фонддорун жана өзүнчө башкарылган эсептерин 16 миллиард доллардан жогору алып келет. Forbes Хобсондун үлүшүнүн 40% га жакыны өлкөнүн эң эскиси (1983-жылы негизделген) Караларга таандык инвестициялык дүкөн 100 миллион долларды түзөт. (Джон В. Роджерс кенже, негиздөөчүсү, төрагасы жана башкы директору, 34% акциясына ээ.)
53 жаштагы Хобсон өзүнүн өзгөчө карьерасында жасаган башка көптөгөн нерселер сыяктуу эле, Black Project мемо да ачык эмес, жеке чыгарма болгон эмес. Анын ордуна, ал көп жылдык тынымсыз эмгектин, талдоо жана тармактык негизде курулган. 2020-жылдын май айында Миннеаполис полициясы Флойдду өлтүргөндөн кийин, Хобсон жекшемби күнү Zoom чалууларын уюштуруп, капиталисттердин расалык байлык ажырымын кыскартуу жана пайда табуу жолдорун талкуулоо үчүн кара түстөгү бизнестин жогорку жетекчилеринин катышуусун уюштурду. «Мындай болгон эмес» дедим. ”
One Zoom кезектегиси 70 жаштагы Гаитиде төрөлгөн Лесли А. Брун болгон жана Гамильтон Лейндин мурдагы жетекчиси, ал азыр 824 миллиард доллар альтернативдик инвестицияларды көзөмөлдөйт. Ал Project Black компаниясын башкарган Ariel Alternatives компаниясынын башкы директору (жана Хобсон менен бирге негиздөөчүсү). "Биз парадигманы жана азчылыктарга таандык бизнес деген эмнени билдире тургандыгы жөнүндө сүйлөшүүнү өзгөртө алабыз", - дейт ал, - анткени федералдык аныктаманы карасаңыз, бул кичинекей жана начар. Биз чоң жана артыкчылыктуу болгубуз келет».
Aбаалуу инвестициялык фирмалар, Ariel Investments сабырдуу, карама-каршы сатып алуу жана кармоо ыкмасы менен белгилүү. Таш бакалар жана таш бакалар — металлдан жасалган фигуралар, жыгач репликалар, таш скульптуралар жана таш баканын кабыгынын издери — Чикагодогу башкы кеңсесинде жана Сан-Францискодогу Президиодогу Хобсондун башкы кеңсесинде дээрлик ар бир кеңсени жана конференц-залды кооздоп турат.
Бирок Хобсондун Ариелге көтөрүлүшү жай гана болгон. Негиздөөчүсү Роджерс аны Принстондон жумушка алып, ал жаңы эле 25 жашында, ал 30 жашка чейин аны президент кылып алууну пландап жатканын айтты. Бул 101 негизги бизнес, - дейт Роджерс, ал биринчи жолу Хобсондун убадасын ал орто мектепте окуп жүргөндө жана ал Чикагодогу студенттерди Принстонго жалдап жатканда байкаган.
Оюнга кайтуу: Лесли А. Брун (солдо) Хобсон андан Ariel Alternatives компаниясынын башкы директору болууну жана Project Black компаниясын башкарууну суранганда, үй-бүлөлүк инвестицияларын башкарып, директорлор кеңешинде (анын ичинде Ariel Investments'те) кызмат кылып жаткан. "Ооба деп айтуу акылсыздык болгон", - дейт ал.
Forbes үчүн Jamel Toppin
Мектепте окуп жүргөндө да Хобсон билим берүүнү коопсуз келечекке билет деп ойлогон. Ал Дороти Эшлинин алты баланын эң кичүүсү болгон — эң улуу бир тууганы андан жыйырма жылдан ашкан улуу. Хобсон апасын мээримдүү, оптимист (кээде реалдуу эмес) жана эмгекчил адам катары сүрөттөйт. Эшли кондомини оңдоодон акча табууга аракет кылган, бирок дискриминация жана так акчаны башкаруу ыкмаларынын ортосунда, ал дайыма эле эсептерди төлөй алган эмес. Хобсондун балалыгы бир нече жолу көчүрүү жана коммуналдык кызматтардын өчүрүлүшү менен коштолду.
Каржылык сабаттуулуктун күчтүү жактоочусуна айланган Хобсон: "Бул өтө кооптуу сезилди" дейт. «Мен биздин жашообуз жөнүндө бардык бала билбегенден да көбүрөөк билдим. Мен биздин ижара канча экенин билчүмүн. Телефонубуздун эсеби кечигип калганын билдим».
Хобсон Гарвардга да, Принстонго да кабыл алынган жана ал Чикаго яхта клубунда Роджерс уюштурган Принстондун жалдоо кечки тамагына катышканга чейин окууга өткөн. Венчурдук капиталист Ричард Миснер анын жанына отуруп, экөөнү тең өзгөртүүгө ниеттенгенин билдирди анын колледжди тандоосу жана анын жашоосу. Ал күн сайын ага чала баштады, акыры чакырат аны Принстондогу классташтарынын бирине эртең мененки тамакка — ошол кездеги АКШ сенатору жана Нью-Йорк Никстин мурдагы жылдызы Билл Брэдлиге ардактуу коноктун жанына отургузду.
"Меллоди мага абдан терең таасир калтырды" дейт Брэдли. "Ал бүгүнкү күндө ал жогорку класстын жогорку классындагы баалуулуктары, укмуштуудай тартиби жана адамдардын анын айланасында болууну каалаган позитивдүү энергиянын аркасында турат." Хобсон Принстонду тандап, түбөлүктүү достук пайда болгон.
Брэдли 2000-жылы Демократиялык партиядан президенттикке талапкерлигин койгондо, Хобсон талыкпаган каражат чогултуп, Брэдлинин дагы бир колдоочусу: Starbucks компаниясынын миллиардери Ховард Шульцту таң калтырган. Хобсон 2005-жылы Starbucks компаниясынын башкармалыгына кошулуп, 2021-жылы аткаруучу эмес төрага болуп, аны учурда S&P 500 башкармалыгын жетектеген жалгыз кара түстүү аял кылды.
Шульц мындай дейт: "Анын өзүн алып жүрүү ыкмасы эмоционалдык интеллектке бай." «Мелодия ар дайым бар. Ал эч кандай аба ырайы жок. Ал сиз айта турган жогорку даражалуу адамдар менен болгон сыяктуу эле, толук эмес убакыт бариста менен да ыңгайлуу».
Шульц Хобсонду DreamWorks Animation компаниясынын башкы директору Джеффри Катценберг менен тааныштырды, ал өз кезегинде аны директорлор кеңешинин курамына кабыл алды. Хобсон 2012-жылы DreamWorksтун төрагасы болуп, 2016-жылы аны Comcast компаниясынын башкы директору Брайан Робертс, атактуу катаал соодагер менен 3.8 миллиард долларга (сүйлөшүүлөр ачыкка чыкканга чейин акциянын баасынын 50% үстөмдүк) сатуу боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзгөн. "Ал буга чейин эч качан компанияны сатып же саткан эмес, бирок сиз аны өмүр бою ушундай кылып жүрөт деп ойломоксуз", - деп таң калды Катценберг.
Кино байланышы, кыязы, Хобсонго жолугуп сүйлөшө турган нерсе берди Star Wars жаратуучусу Джордж Лукас 2006-жылы Колорадо штатындагы Аспендеги бизнес конференциясында. Биринчи кечки тамакта алар билим алуу мүмкүнчүлүгүн илгерилетүү боюнча биргелешкен милдеттенмелери жөнүндө сүйлөшүштү. Ал 2013-жылы Калифорниядагы Skywalker Ranch компаниясында миллиардерге турмушка чыкканда, Брэдли аны ылдый көздөй басып өткөн. (Лукас, Хобсон жана алардын 9 жашар кызынын Калифорнияда негизги үйлөрү, ошондой эле Чикагодо пентхаус бар.)
Бул өмүр бою калыптанып калган үлгү: А тизмесиндеги бир досу же бизнес өнөктөшү таң калып, Хобсонду экинчиси менен тааныштырат, ал процессти кайталайт. Ал Формула 1 чемпиону сэр Льюис Хэмилтон менен 2007-жылы жарыш ышкыбозу Лукас аркылуу таанышкан; азыр ал британиялык айдоочуну өзүнүн "кичинекей иниси" деп атайт жана аны миллиардер Уолмарттын мураскору Роб Уолтон жетектеген Денвер Бронкостун жаңы ээлик кылуу тобуна (Хобсондун 5.5% ээлик кылат) кошкон.
Мурунку Meta COO Шерил Сандберг менен Хобсон экөө тең Starbucks'тун директорлор кеңешинде кызмат өтөшкөндө бири-бирине кошулушкан. 2015-жылы күйөөсү жүрөк оорусунан капыстан каза болгондо Хобсон анын жанында болгон, дейт Сандберг. Улуу теннисчи Серена Уильямс Хобсон менен Грэмми сыйлыгын алган ырчы Алисия Кис аркылуу таанышкан. «Биз аны толугу менен жеңдик.
Мен анын эмне жөнүндө айтып жатканына суктандым», - дейт Уильямс. «Эми, бул абдан күлкүлүү. Анын эч нерсе айтканы эсимде жок — анын канчалык авторитеттүү экенине аябай сүйүп калганым эсимде. Мен үчүн, ал бөлмөгө киргенде, ага окшогон адамды ушундай абалда көрүү абдан толкундандырат."
Жок мамилеси көбүрөөк болгон Хобсон үчүн анын Ариэлдин негиздөөчүсү Джон В. Роджерс менен болгон өнөктөштүгүнө караганда маанилүү. 64 жаштагы Роджерс башка дүйнөдө чоңойгон: Анын атасы Тускеги аскер кызматкери жана сот болгон. Анын апасы Чикаго университетинин юридикалык факультетин бүтүргөн биринчи кара терилүү аял жана 1921-жылы ак тополоңдо талкаланган Талсадагы гүлдөгөн кара коомчулугу Гринвуд архитекторлорунун биринин небереси болгон. , Мишель Обаманын бир тууганы бул боюнча биринчи курста окуган. Кийинчерээк ал Обамалар менен жакын болуп, шайланган президенттин биринчи инаугурация комитетин жетектеп, Ариэлдин кеңселерин анын жеңишинен кийин иштөө үчүн берген.
Хобсон Принстондон Рождестволук экинчи курста тыныгууга келгенде, Роджерс аны апасы Джевел Лафонтант менен Water Tower Place батирине жолугушууга чакырган. "Мен бул кооз батирде болчумун, бул аларга кадимкидей көрүндү, алар мен мурда эч качан көрбөгөн Блэк болчу" дейт Хобсон. "Тилке ошол учурда калыбына келтирилди."
Кийинки жайда Ариэлде стажировкада жүрүп, Хобсон амбициясын жашырган эмес. Ишемби күнү эртең менен Роджерс Макдоналдстын борборуна — поезд жолунун астындагы Вабаш проспектисине барат, деп эстейт Хобсон — сары май кошулган эки печеньеге жана чоң диет-кокко заказ берип, ошол жерде бир топ гезиттерди окуп отурчу. Хобсон ошол эле кагаздардын үймөгү менен келип, аларды ошол эле тартипте окучу — эгер ал окуп жаткан нерсесине комментарий берсе, даяр болушу үчүн.
"Ал ар дайым мен кайда барбайын, машинеге секирип кетүүнү каалачу" дейт Роджерс. Ал кийинки жайда Т.Роу Прайс менен стажировкадан өтүүгө жардам берип, ал чоң менен маектешти 1991-жылы Принстонду аяктагандан кийин Уолл Стрит фирмаларына жумушка орношкон. Бирок анын ордуна кичинекей Ариелге кошулган. Ал чоң станоктун кичинекей тиштери болбостон, карьерасын чечим кабыл алынган бөлмөдөн баштагысы келген.
Роджерс Ариэлдин акцияларын тандоо жана инвестициялоо стратегияларын башкарат; Хобсон башкалардын баарын көзөмөлдөйт. Ал 2019-жылы биргелешип башкы директор болуп калды, ошол эле жылы ал Роджерстин үлүшүнүн 14% сатып алып, аны 39.5% менен Ариэлдеги эң ири акционерге айлантты. (Роджерстин учурдагы акциялары жөнүндө бул жерден окуңуз.)
40 жыл ичинде Ариэл бир нече катаал тактарды башынан өткөрдү — 2008-жылдагы дүйнөлүк каржы кризисинин эң оор учуру, анын эң чоңу болгон Ариэл Фонду 48% кулап, инвесторлор качып кеткен. Фирманын активдери 21-жылы 2004 миллиард доллардан 3.3-жылдын март айында болгону 2009 миллиард долларга чейин кулап, 18 кызматкеринин 100ин жумуштан кетирүүгө аргасыз болгон. Хобсон менен Роджерс алардын досу жана насаатчысы, миллиардер инвестор Марио Габеллиге кеңеш үчүн барышкан. «Коопсуздук куруңарды байлап тургула. Бизнести сатпагыла», - деп эскерет Габелли аларга. «Акция боюнча өнөктөш издебеңиз. Аны өзүңүз кармаңыз жана бардык ылдамдыкта алдыга бара бериңиз." Алар Габеллиге ыраазычылык катын жөнөтүштү жана 63-жылы Ариэл Фонду 2009% кайтарып бергенден кийин, анын атаандаштыгын талкалап, ал ошол катты аларга "мен сага айттым" деп чоң тамгалар менен чийилген кадр менен кайра жөнөттү.
PБлэк долбоору биринчи жолу ишке ашты өткөн жылы Юта штатындагы Sorenson Communications компаниясынын 52.5% ын 1.3 миллиард долларга башка жеке капиталдык инвесторлордон сатып алган инвестиция. 837-жылдын сентябрында аяктаган жылы 2021 миллион доллар сатуу менен эки он жылдык тарыхы бар компания дүлөйлөр жана угуусу начар адамдар үчүн кызмат көрсөтүү боюнча лидер болуп саналат. телефон чалууларынын коштомо жазууларынан баштап жаңдоо тилдериндеги котормочуларга чейин. Соренсондун жаңы башкы директору 53 жаштагы Хорхе Родригес байланыш ардагери, ким мурда мексикалык миллиардер Карлос Слимдин América Móvil корпорациясынын ар кандай туунду компанияларын башкарган.
12 айга жетпеген убакыттын ичинде компания бир түстүү адамдан C-люкс жана кеңешме бөлмөсүндө 13 кишиге жетти. Соренсон испан тилиндеги кызматтарды кошуп жатат жана CQ Fluency компаниясынын 70% сатып алууга макул болду, жылдык кирешеси 45 миллион доллар болгон азчылыкка таандык бизнес, Cigna, Aetna жана UnitedHealth Group сыяктуу саламаттыкты сактоо камсыздандыруучуларына котормо кызматтарын көрсөтөт.
Кийинки үч жылдын ичинде Project Black дагы ири фирмалар менен болгон сүйлөшүүлөрүнүн негизинде өсүү үчүн орун көргөн алтыдан 10го чейин башка аймактарда компанияларды сатып алууну, миноритаризациялоону жана кеңейтүүнү пландаштырууда. Бул каржылык жана кесиптик кызматтарды, саламаттыкты сактоону, технологияны, өндүрүштү жана логистиканы карап жатат. Ариэль Альтернативасынын башкы директору Лесли Брун: «Биз тазалоочу кызматтардын провайдери болгубуз келбейт», - деп баса белгилейт. "Биз экономиканын негизги агымында болгубуз келет жана кошумча наркты кызмат көрсөтүүнү каалайбыз."
Хобсон менен Брун жөн гана C-Suite байланыштары менен иштешпейт. Жекшембидеги Zoom оригиналдуу катышуучуларынын айрымдары азыр кеңешчилер болуп саналат, мисалы Уильям М. Льюис, Аполлондун өнөктөшү, Лазардда 17-жылы аяктаган 2021 жыл бою инвестициялык банкингдин төрагасы болгон жана директорлор кеңешине мүчө болгон мурдагы Boeing CFO Джеймс Белл. Apple кирет. Албетте, McDonald's, Nike жана New York Times директорлор кеңешинде отурган Роджерс дагы кеңешчи.
Хобсон, Брун жана алардын колдоочулары Black Project жана ушуга окшогон аракеттер эмнелерди ишке ашыра аларын айтып жатышат. Жакынкы он жылдын ичинде алардын портфелдик компаниялары жылдык кирешеден 8 миллиарддан 10 миллиард долларга чейин кошумча киреше алып келет, ошол эле учурда жетишсиз адамдар үчүн 100,000 2 жумуш орундарын түзүшөт деп болжолдошууда. Бирок бул башталышы гана. Кээ бир ири корпорациялар азчылыктар башкарган жеткирүүчүлөрдөн сатып алууну учурдагы 10% дан 15% га, ал тургай XNUMX% га чейин көбөйтүү жөнүндө айтып жатышат. Бул триллион долларлык мүмкүнчүлүккө айланышы мүмкүн. Стив Балмердин айтымында, «коомчулукка пайда гана алып келбестен, инвестор катары биз үчүн чоң киреше алып келе турган» «пайдаланыла элек рынок бар». Брундун айтымында, эгер ал көчүрүүчү инвестициялык фонддорду жаратса, Black Project ийгиликтүү деп эсептейт.
Сандардан тышкары, бул жарым-жартылай капиталга жана адамдарга дал келүү үчүн иштелип чыккан тармактык оюн - бул Хобсондун супер державаларынын бири. Азыртадан эле, дейт ал: «Бизге адамдар келип, «Эгерде сиз бир күнү бизнес сатып алсаңыз, мен аны иштетип алмакмын» деп айтышкан. ” Ал муну чоң бизнестен көптөн бери уккандарына карама-каршы коёт. «Көп жолу, өзгөчө корпоративдик Америкада, алар [азчылыктын] талантын аныктай албайбыз дешет», - дейт Хобсон. «Биз аларды дос катары билебиз. Биз аларды корпоративдик Америкадагы азык-түлүк чынжырынан билебиз. Биз аларды ишкер катары билебиз. Биз аларды бизнестин лидерлери катары билебиз».
Forbes КӨБҮРӨӨК
Source: https://www.forbes.com/sites/maneetahuja/2023/02/01/wall-streets-most-connected-black-woman-has-an-ingenious-idea-to-narrow-the-wealth- боштук/