Vita Coco кокос суусу коктейлдерге, похмель маркетингине айланат

Жыйырма жылга жакын убакыттан бери, Вита Коко өзүнүн кокос суусун ден соолукту чыңдоочу керектөөчүлөргө гидраттын жаңы жолу катары сатты. Бул жылы ал чайырды өзгөртөт.

Суусундук компаниясы өзүнүн аты брендин жаңы колдонуу учурларына жана учурларына түртүп, өнөктөштүктө Diageo консерваланган коктейлге жана ичимдикти асма жардам катары сатууга.

Негиздөөчүсү Майк Кирбан Вита Коконун трансформациясын клюква азыктарын саткан Ocean Spray айыл чарба кооперативине салыштырды.

"Ocean Spray - бул биздин өлчөмүбүздөн төрт эсе чоң бренд, мунун баары бир ингредиентке негизделген" деди компаниянын аткаруучу төрагасы CNBCге. "Биз Океан Sprayден тезирээк чоңураак болушубуз керек, анткени мен кокос клюквага караганда салкыныраак деп ойлойм."

2004-жылы негизделген Vita Coco кокос суусунун бренди катары башталган, бирок андан бери энергетикалык суусундуктар жана суу сыяктуу башка суусундук категорияларына жайылды. Анын аты аталган бренд дагы эле компаниянын кирешесинин төрттөн үч бөлүгүн түзөт, ал 335.8-жылдын биринчи тогуз айында 2022 миллион долларга жеткен.

Компания коомдук жетти 2021-жылдын октябрында, инфляция, Украинадагы согуш жана экономикалык белгисиздик инвесторлорго оорчулук келтиргендиктен, алгачкы ачык сунуштар рыногу кургай электе эле.

Vita Coco акциялары IPOго чыккандан бери 1% дан азыраак өстү, бирок ал ошол эле учурда ачыкка чыккан көптөгөн башка керектөөчү компанияларга караганда жакшыраак болду. таттуу жашыл жана Allbirds.

Май айында Кирбан компаниянын башкы директорлугунан азыркы кызматына өтүп, кеткен Бостон сырасы ардагер Мартин Ропер жалгыз башкы аткаруучу катары — Вита Коконун эволюциясынын дагы бир кадамы.

Вита Коконун IPOсуна бир нече ай калганда экөө тең Coca-Cola жана Pepsico чыккан кокос суусу. Кокс Зикону арыктап кеткендиктен анын негиздөөчүсүнө кайра саткан куржунунун, жана Pepsi бир бөлүгү катары ONE жүктөгөн 3.3 миллиард доллар сатуу анын шире бизнеси.

Суусундук гиганттарынын көлөмүнө карабастан, алар АКШга кокос суусун алып келген жана дагы эле жеке бренд бизнесин эске албаганда, рыноктун 50% үлүшүнө ээ болгон Vita Coco менен атаандаша алган жок.

Алардын сегменттен чыгуулары Vita Coca үчүн жаңы дистрибьютордук проспекти ачты. Коко жана Пепси кокос суусу бизнесинде болуп турганда, алардын стадиондордон баштап колледж кампустарына чейинки жайлар менен түзүлгөн келишимдери Вита Кокону жаап салган.

Жаңы өсүү мүмкүнчүлүктөрү менен Vita Coco азыр барларга жана ресторандарга түртүп жатат. Пландын биринчи кадамы - капитан Морган ром жана Vita Coco кокос суусун аралаштырган үч консерваланган коктейл үчүн Diageo менен биригип: мохито, пина-колада жана кулпунай дайкири.

"Эгер сиз Бразилияга же Түштүк-Чыгыш Азияга барсаңыз, кокос суусун коктейльдер менен аралаштырасыз" деди Кирбан. "Идея керектөөчүлөрдү Diageo өнөктөштүгү менен ичүүгө даяр кокос суусу коктейлдерин ичүүгө көнүктүрүү болуп саналат."

Кирбан Vita Coco анын кеңири жер-жерлерде кеңейтүү пландары үчүн спирт ичимдиктери компаниясы менен өнөктөш болорун айтты, бирок өнөктөштүн атын айтуудан баш тартты.

Акыркы бир нече жыл ичинде алкоголдук жана алкоголсуз суусундуктарды чыгарган ишканалар биригүү, бири-биринин бренд капиталына жана тажрыйбасына таянып, "кекиртектин үлүшү" деп аталган. Мисалы, капитан Морган өзүн Vita Coco ден соолугуна кам көргөн, жаш керектөөчүлөрү менен тааныштыра алат, ал эми Вита Коко ромдун массалык рыноктогу жагымдуулугунан пайда көрөт.

Вита Коко ошондой эле похмалды "дарыгер" катары өзүнүн репутациясына таянып келет.

2019-жылдын аягынан тарта бренд Жаңы Жыл күнүн Postmates, Lyft жана Reef Kitchens менен кызматташууда өзүнүн өнүмдөрүн чагылдырган похмалды калыбына келтирүүчү топтомдорду жана жазылууларды сунуштоо жолу катары колдонуп келет.

Быйылкы жылы шериктеш болуп жатат DoorDash Суперкубоктон кийинки дүйшөмбү күнү эртең менен жылдыруу үчүн.

Маркетинг стратегиясы бир нече жылдардан бери бирикмеге каршылык көрсөткөндөн кийин, бир нерсе болуп саналат.

"Биздин коллегия менен ар дайым талкуу болду" деди Кирбан. "Сиз маркетинг жөнүндө сөз кылганда, биз асылып калуу жөнүндө сүйлөшкүбүз келеби? Бул тууралуу сүйлөшкөнүбүз туурабы?"

Анан ал жерде жасалган эмес. Ачуусу басылгандан кийин, Вита Коко сиздин кофеңизде сүтсүз сүт болгусу келет.

Январь айынын аягында бренд Калифорния жана Техас штаттарында жайгашкан Alfred Coffee аттуу жогорку деңгээлдеги чынжыр менен өнөктөштүк кылып, баристалар үчүн сүттөн тышкары кокос сүтүн жасап жатканын жарыялады.

Vita Coco кофе үчүн атайын иштелип чыккан продуктуну - өлкө боюнча супермаркеттерде сатылган кокос сүтүнөн бөлөк - башка кофе дүкөндөрүнө жана акырында сактоо текчелерине жайылтууну пландаштырууда.