Victoria's Secret комфортко ыктап, аялдар көңүл буруп жатышат

Бир караганда, сатып алуучулар Victoria's Secret'тин жаңы ич кийимдер тизмеги чындыгында Victoria's Secretтен экенине ишене албай кыйналышы мүмкүн.

Февраль айынын орто ченинде сатуучу "Love Cloud" деп аталган бюстгальтер жана трусилердин акыркы коллекциясын көрсөттү. Victoria's Secret компаниясынын айтымында, бул линия күн бою комфортко багытталган, минималдуу бурмалоолор менен. Компания ошондой эле коллекциянын маркетинг кампаниясында башкы ролду ойноо үчүн ар түрдүү тектүү жана дене типтеги аялдарды, анын ичинде Даун синдрому менен ооруган биринчи модель София Жирауну тандады.

Love Булутунун ишке кириши Victoria's Secret өзүнүн имиджин өзгөртүү үчүн олуттуу иштеп жатканынын дагы бир белгиси болуп саналат - жаркын жана эксклюзивдиктен даамдуу жана инклюзивдик. Жана эң маанилүүсү, скептик инвесторлор үчүн, бул келерки чейректерде сатууну көтөрүүгө жардам берет. Victoria's Secret акциялары бүгүнкү күнгө чейин 4% дан ашык арзандады. Акция акыркы алты айдын ичинде 20% дан ашык төмөндөп, чекене сатуучунун рыноктук капитализациясын 4.8 миллиард долларга жеткирди.

2020-жылы Victoria's Secret компаниясынын кирешеси 28% га төмөндөп, бир жыл мурунку 5.4 миллиард доллардан 7.5 миллиард долларга чейин төмөндөдү, мунун бир бөлүгү Ковидге байланыштуу дүкөндөрдүн жабылышынан жана керектөөчүлөрдүн суроо-талаптын төмөндөшүнөн улам. Шаршемби күнү базар жабылгандан кийин компания төртүнчү кварталдагы жана толук жылдык жыйынтыгы боюнча отчет бергенде көбүрөөк маалымат бере алат.

Victoria's Secret компаниясынын өзгөрүүсү аялдардын гардеробуна ыңгайлуураак буюмдарды киргизүүгө умтулуп жаткан учурда, жада калса алар коомдук жайларга, анын ичинде кеңсеге барганда да орун алды. Аналитиктер Виктория Секреттин негиздерди туура табууга умтулуусун жакташат окшойт.

Victoria's Secret'тин дизайн жетекчисинин айтымында, бул компания жаңы товарлар үчүн чийме үстөлүнө кайтып баратат дегенди билдирет.

"Биз инновацияны бизнесибизде кайра көрүп жатабыз", - деди башкы дизайнер Джени Шаффер маегинде.

Компаниянын ардагери Шаффер 2020-жылы британ дүкөндөрүнүн Marks & Spencer тармагында иштегенден кийин кайрадан Victoria's Secret компаниясына кошулган. Шаффер бизнеске жаңы көз карашты алып келүү үчүн жаңы команданы алып келди. Бул алгач ийгиликтүү кадам болуп көрүнөт.

Шаффердин дайындалышы, өзгөчө, Victoria's Secret компаниясында кеңири чайкоочулук учурунда болду. L Brands эл аралык бөлүмүнүн мурдагы башчысы Мартин Уотерс 2020-жылдын аягында Victoria's Secret компаниясынын аткаруучу директорлугуна дайындалган. Ошол кезде компания ошондой эле Түндүк Америкадагы дүкөндөрдүн сатуу боюнча жаңы башкы адам ресурстары офицерин жана аткаруучу вице-президентин жарыялады, аларга кызматкерлердин маанайын жакшыртуу жана кардарларды кайтаруу милдети жүктөлгөн.

Мунун баары Victoria's Secret августта Bath & Body Works компаниясынан бөлүнүп, өзүнчө ачык сатылуучу уюмга айланганга чейин болгон.

Ошондон бери Шаффер "дүйнөдөгү эң ыңгайлуу бюстгальтер" деп мүнөздөгөн Love Cloud түзүүдө негизги ролду ойноду. Бул Victoria's Secret мурда дебют кылган зым менен толтурулган жана толтурулган бюстгалтерлерден кескин айырмачылык.

"Мен бизнеске кайтып келген кыска убакыттын ичинде биз төрөт үчүн бюстгалтерлерди чыгардык ... биз мастэктомиялык бюстгалтерлерди алып чыктык" деди ал. «Аялдарды жашоонун ар бир этабында чындап таануу. Баарыбызды айдап келе жаткан нерсе ушул».

Ошол эле учурда компания Америка Кошмо Штаттарынын тегерегиндеги чекене дүкөндөрүн жаңыртып, дубалдарга жеңил боёкторду жана кардарларды тосуп алуу үчүн ар кандай формадагы жана өлчөмдөгү манекендерди алып келүү үчүн оңдоп-түзөө процессинде. Victoria's Secret жакынкы жылдарда дүйнө жүзү боюнча болжол менен 1,400 локациясынын баарын оңдоону пландап жатканын билдирди. Ал ошондой эле чаканыраак, соода борборунан тышкаркы форматты сынап жатат.

Жакында жүргүзүлгөн бир сурамжылоо көрсөткөндөй, аялдар Victoria's Secret компаниясынын бурулушуна көбүрөөк көңүл буруп жатышат.

Америка Банкы январь айында 1,000 жаштан 18 жашка чейинки 65 аялды сурамжылоодо жана респонденттердин пандемияга чейинкиге салыштырмалуу Victoria's Secret компаниясына азыраак даттанышканын аныктады.

BofA белгилегендей, аялдардын 23 пайызы Виктория Секретти Ковидге чейинкилерге караганда жакшыраак жактырышкан, ал эми 64% азыраак жактырышкан жана 2019% пикири өзгөргөн эмес. Фирма бул көрсөткүч 33-жылдын деңгээлинен жакшырганын белгиледи, ушуга окшош сурамжылоого катышкан респонденттердин 12% акыркы XNUMX айда Victoria's Secretти азыраак жактыра турганын айтышкан жана көптөгөн аялдар бренддин имиджи начар экенин айтышкан.

BofA ошондой эле PINK бренди, Victoria's Secret компаниясынын жаш кыз-келиндерге арналган бөлүмү, акыркы жылдары өзүнүн бренд имиджин туруктуураак сактап калганын аныктады. Ошол эле сурамжылоодо табылган PINK фирмасы үчүн керектөөчүлөрдүн эң чоң даттануусу жогорку баалар.

BofA аналитиги Лоррейн Хатчинсон кардарларга жазган билдирүүсүндө: "Victoria's Secret брендинин оңдоп-түзөө иштери иштеп жатат окшойт" деди. "Victoria's Secret компаниясынын бюстгалтерлерди чыгарууну кайра баштоосу негизги стратегиялык өзгөрүү болуп саналат жана үлүшүн түзүү үчүн абдан маанилүү."

Алты түрдүү силуэттеги бюстгалтерлерди камтыган Love Cloud компаниясын ишке киргизүү менен Victoria's Secret акылга сыярлык баада күнүмдүк ич кийимдерди издеген бардык курактагы аялдарга жагууга үмүттөнөт.

Kristen Classi-Zummo, NPD Group мода кийимдер тармагынын талдоочусу, аялдар күнүмдүк кийүү үчүн ыңгайлуу бюстгальтерлерди, анын ичинде спорттук бюстгалтерлерди көбүрөөк издеп жатышканын айтты. NPD маалыматы боюнча, АКШда бюстгалтерлердин жалпы сатуусу 6-жылы 2021-жылга салыштырмалуу 2019% өскөн. Бул көрсөткүчтүн ичинде спорттук бюстгалтерлерди сатуу 43%, ал эми спорттук эмес бюстгалтерлер эки жылдык негизде 7% өскөн. Акыркы категорияга зымсыз бюстгалтерлер кирет, мисалы, Victoria's Secret Love булутунун бир бөлүгү катары чыгарылган.

"Аялдар издеген бюстгалтерлердин түрлөрүндө бул фундаменталдуу өзгөрүү болду" деди ал. "Биз баарыбыз ыңгайлуураак жана күнүмдүк гардеробго өттүк ... жана бул акырында ошол кийимдердин астына кийген кийимибизге таасирин тийгизет."

Албетте, Victoria's Secret ошондой эле ThirdLove жана Lively сыяктуу бир катар жаңы бренддер менен, ошондой эле комфортко багытталган бюстгальтерлердин чоң тандоосун саткан American Eagle's Aerie бөлүмү менен атаандашат. Жана башынан тартып, бул чекене сатуучулар керектөөчүлөргө маркетингинде көбүрөөк камтылган.

Джейн Хали & Associates соода тармагынын аналитиги Джессика Рамирестин айтымында, ал Victoria's Secret дүкөндөрдөгү товарларды тандоо жана интернетте көбүрөөк өлчөмдөрү менен жана чекене сатуучунун моделдери сүрөттөрдө азыраак ретушталгандай көрүнгөнү менен инклюзивдүү болуп калганын байкаган.

Жакынкы келечекте, жеткирүү чынжырындагы чектөөлөр компаниянын жетишкен ийгиликтерине көлөкө түшүрүшү мүмкүн, деди Рамирес.

Victoria's Secret шаршемби күнү базар жабылгандан кийин төртүнчү чейректин фискалдык жыйынтыгын жарыялайт, анда ал жеткирүү чынжырынын темасына жарык чачып, жакында Love Cloud ишке киргизүүнүн бардык финансылык кесепеттерин талкуулашы керек.

Декабрдын аягында компания мурунку жылдагы 3 миллиард долларга салыштырмалуу сатууну 2.1% га чейин түзүүгө чакырган мурунку көрсөтмөсүн дагы бир жолу тастыктады. Ал 2.35 доллардан 2.65 долларга чейинки диапазондо бир акцияга суюлтулган кирешени көрөт.

Refinitiv сурамжылоосуна ылайык, талдоочулар киреше бул диапазонун эң жогорку чегинде, акция үчүн 2.64 долларды, ал эми сатуу 2.14 миллиард долларды түзөт деп күтүп жатышат.