Ulta Beauty 28% кирешеси менен дагы бир мыкты спектаклин тартуулады

Издей берем СулуулукИздей берем
сатуу үчүнчү чейрек (17.2 чейрек) үчүн 3% жана бүгүнкү күнгө чейин 18.3% түздү. Компания үчүнчү чейрек үчүн кирешенин 27.5%га өсүшүн жарыялады, бул анын 3-жылдагы күчтүү көрсөткүчтөрүнө кошулду. Жалпы киреше Издей берем Сулуулук 29-жылдын 2022-октябрында аяктаган тогуз айдын ичинде 29.5% өстү. "Кыйын макро чөйрөдө, Ulta Beauty командасы дагы бир мыкты чейректи өткөрүп берди, күчтүү жогорку жана төмөнкү натыйжалар жана бардык негизги категориялар жана каналдар боюнча өсүү", - деди Дэйв Кимбелл, башкы аткаруучу директор, кирешелер боюнча.

Сулуулук категориясы жана бренд лоялдуулугу күчтүү бойдон калууда

Компания жыл бою туруктуулугун көрсөткөн сулуулук категориясынан пайда тапты, анткени керектөөчүлөр сарптоолорду улантып, ден-соолукка көңүл бурушкан. Жаңы бренддер жана продукциянын инновациялары Ulta Beauty ассортиментине кызыгууну жаратууну улантууда. "Каникул мезгили кызуу жүрүп жатат жана Ulta Beauty компаниясынын ассортименти жана маркетингдик демилгелери менен компания дагы бир күчтүү майрам мезгилин жеткирүүгө даяр", - деди Кимбелл.

Ulta Beauty компаниясынын лоялдуулук мүчөлөрү бренд менен эмоционалдык жактан тыгыз байланышта жана абдан активдүү. "Лоялдуулуктун мүчөлөрү дүкөнгө көбүрөөк барышат жана көбүрөөк акча коротушат" деди Кимбелл. 3-чейрек өткөн жылдын ушул мезгилине караганда 9% көбүрөөк лоялдуулук мүчөлөрү менен аяктады. Кимбелл: "Бизде лоялдуулуктун рекорддук мүчөлөрү 39 миллионго жетти, анткени биз бардык сулуулукту терең тартылган кардар базасы үчүн тандоону улантып жатабыз" деди Кимбелл. Керектөөчүлөр бул татаал экономикалык чөйрөдө соода кылып жаткан-жетпесин көрүш керек болсо да, ар кандай баа пункттарында өнүмдөрдүн кеңири ассортименти компанияга көптөгөн демографиялык жана киреше деңгээлинин керектөөлөрүн тейлөөгө мүмкүндүк берет.

Күчтүү аткарууга салым кошкондор дүкөндүн дизайнын жана дисплейдеги өзгөрүүлөрдү, майрамдык запастардын эрте келгенин жана суроо-талапты жараткан негизги категорияларды камтыйт. "Териге кам көрүү эң тез өнүгүп келе жаткан категориялардын бири, анткени керектөөчүлөр терисине кам көрүүгө каражат жумшап жатышат" деди Кимбелл. Компания дүкөндөрүндө жакшы иштеген жана кардарлардын резонанс жараткан негизги өнүмдөрүн жана бренддерин көрсөткөн Skincare We Love дубалын кошту. Ошондой эле майрамдык жыпар жыттуу белек топтомдору майрамдык сезондун башында жеткиликтүү болгон. Макияж категориясы чейректеги интенсивдүү маркетингдик иш-чаралардан, анын ичинде 21 күндүк сулуулук жана күзгү ташуудан улам эки орундуу өсүштү. Макияж боюнча жаңы өнүмдөр керектөөчүлөрдүн резонанс жараткан жаңы ассортиментин түздү.

Omnichannel экосистемасы

Ulta Beauty дүкөндөргө инвестициялоону улантууда жана Кимбелл сатып алуучулардын тажрыйбасын жакшыртуу үчүн жаңы макетти киргизүүнү талкуулады: Дүкөндөр териге кам көрүүнү алдыга жылдырды, өнүмдөрдү категориялар боюнча топтошту жана сатып алуучуларга өнүмдөрдү аныктоону жана сатып алууну жеңилдетүү үчүн жаңы шаймандар орнотулду. дүкөн. Дүкөндөрдүн алдыңкы бетинде жаңы өнүмдөр жана бренддерди чыгаруу үчүн атайын орундар бар. Ulta Beauty кварталда 18 жаңы дүкөн ачты.

"Дүкөндөрдөгү трафик бизнестин эң маанилүү аспектилеринин бири болгону менен, биз кардарлар биз менен саякаттарын көбүнчө онлайн режиминде баштаарын билебиз" деди Кимбелл. Кимбеллдин айтымында, дүкөндөргө дүкөндөргө баруу пандемияга чейинки деңгээлден ашып кетти жана онлайн сатып алуу-дүкөндө сатуу 18% га өстү, бул электрондук сооданын жалпы сатуусунун 23% түзөт.

Пайда маржалары тездеди

Компаниянын дүң кирешеси өткөн жылдагы 41%га салыштырмалуу чейрек ичинде 40% дан ашты. Финансы боюнча башкы адис, казыначы жана катчынын жардамчысы Скотт Сеттерстен түшүндүргөндөй, Ulta Beauty арзан баада сатылып алынган өнүмдөрдүн сатуучу өнөктөшү баанын жогорулашынан пайда көрдү, бул товарлардын натыйжалуулугунун жакшыраак баасын түзөт. "Орточо билет 3.5% га өскөндө, транзакция боюнча бирдик азыраак сатылды" деди Сетерстен. Орточо билеттин жогору болушу негизинен чейрек ичинде болгон баалардын өсүшүнө байланыштуу болгон.

Ulta Beauty каржылык жылдын аягына чейин сатуудан 10 миллиард долларга жетиши мүмкүн

"Ыраазычылык күнү аркылуу сатуу тенденциялары, анын ичинде кибер дүйшөмбү, сулуулук категориясынын туруктуулугун далилдеген оң натыйжаларды көрсөттү" деди Сеттерстен. Учурдагы бизнеске жана майрам мезгилине жана төртүнчү кварталга болгон жогорку күтүүлөргө таянып, компания 2022-жылы жылдык сатууну 9.9 доллардан 10 миллиард долларга чейин болжолдоп, жыл үчүн жетекчилигин жогорулатты. Үчүнчү чейректин аягында компания жалпы аянты 3 миллион чарчы фут болгон 1,343 дүкөндү иштеткен.