Ulta Beauty компаниясынын башкы директору Дэйв Кимбелл дүкөндөргө Black брендин текчелерге коюу жетишсиз экенин айтты.
Анын ордуна, анын айтымында, сатуучу бул бренддер күйөрмандардын артынан түшүп, акыры күчкө ээ болушун каалайт.
"Биздин текчелерге түшүү бир нерсе, бирок гүлдөп кетүү башка нерсе" деди ал. "Биз ошону каалайбыз, биз алып жүргөн ар бир бренд - жана, албетте, BIPOC [Кара, Түпкүлүктүү жана Түстүү Адамдар] бренддерди негиздеген."
Бейшемби күнү Ulta быйыл ар түрдүүлүк жана инклюзивдик демилгелерге, анын ичинде өнүгүп келе жаткан бренддерди колдоо үчүн инвестицияларга 50 миллион доллар коротууну пландап жатканын айтты. Компания түстүү ишкерлерге насаатчылык кылуу үчүн акселератор программасын баштоону, алардын баштапкы этаптагы компаниялары үчүн венчурдук капиталдык фондго 5 миллион доллар инвестициялоону жана өз өнүмдөрүн көбүрөөк керектөөчүлөрдүн алдына алуу үчүн маркетинг аракеттерин баштоону пландаштырууда. Бул дүкөндөрдө соодалоого, мисалы, сатып алуучулардын көңүлүн бурган дисплейлерге 3.5 миллион доллар сарптоо кирет.
Жылдык чыгымдын болжол менен 25 миллион доллары компаниянын жарнамаларына, социалдык медиа кампанияларына жана ар түрдүү тектеги сулуулук керектөөчүлөрүнө жетүү үчүн ушул сыяктуу инвестицияларга жумшалат. Ulta Black-ке таандык, жетектеген же негизделген бренддердин жарнамаларына жана маркетингине кошумча 8.5 миллион доллар сарптамакчы.
Ulta - өлкөнүн көп түрдүүлүгүн ташылган өнүмдөр, жумушка алынган жана көтөрүлгөн кызматкерлер, ал тургай жарнамалык кампанияларда көрсөтүлгөн моделдер менен жакшыраак чагылдыруу үчүн аракеттерди күчөткөн көптөгөн чекене сатуучулардын бири. Өзүнүн атаандашы Sephora менен бирге бул он беш пайыздык күрөөгө кол койгон 28ден ашык компаниялардын бири, бул демилге дүкөн текчелеринде кара түстүү өнүмдөрдү өлкөнүн Кара калкына пропорционалдуу кылууну көздөйт. Аны ошол эле аталыштагы коммерциялык эмес топ көзөмөлдөйт.
Бирок чекене сатуучулардын текчелерине көбүрөөк Black негизделген бренддерди кошууга умтулуусу жаңы кыйынчылыктарды алып келет. Ал компаниялардын көбү дагы эле жаңы, капиталга мүмкүнчүлүгү аз жана аты анча таанылбайт же такыр таанылбайт.
LaToya Williams-Belfort, Fifteen Percent Pledge компаниясынын аткаруучу директору, негиздөөчүлөрдү колдоо чекене сатуучулар үчүн чечүүчү кадам болуп саналат, анткени алар текчелеринде кара түстөгү бренддердин санын кеңейтүүдө. Анын айтымында, коммерциялык эмес уюм текчелерди суу каптап эле койбостон, стартаптар өскөн сайын бекем пайдубалга ээ болушуна, анын ичинде маркетингдик долларларга жетүүнүн маанилүүлүгүн баса белгилейт.
Эгерде чекене сатуучулар негиздөөчүлөргө мүмкүнчүлүк беришсе, бирок башка ресурстары жана куралдары жок - ал алар ийгиликсиздик үчүн компанияларды түзүп, "кара бизнес ийгиликтүү боло албайт" деген аңгеме жаратышат" деди.
"Өнөр жай эмнени көрөт, кара түстөгү буюмдар сатылбайт, кара түстөгү ишкерлер ийгиликке жетпейт" деди ал. "Эми, сиз биз билген идеологияларга жана системаларга кайтып келесиз, бирок сиз бул туура эмес жасалган концепциянын болжолдуу далилин колдоносуз."
Ulta өзүнүн мурунку көп түрдүүлүк инвестицияларынын негизинде куруп жатат. Өткөн жылы чекене сатуучу Black-ке таандык бренддердин санын эки эседен ашык көбөйтүп, 13төн 28ге чейин көбөйттү. Компания текчелерде 15% өкүлчүлүк кылуу максатына жетүү үчүн болжол менен жарым жолго жеткенин айтты.
Башка сатуучулар жаш бренддерди колдоо үчүн өз аракеттерин баштады. Sephora, Target жана Amazon өнүмдөрдү иштеп чыгуу, сыноо жана масштабдоо үчүн түстүү ишкерлер жетектеген алгачкы баскычтагы стартаптарга жардам берүүгө арналган акселератор программалары бар компаниялардын арасында.
Ulta компаниясынын Кимбеллинин айтымында, Black негиздөөчүлөрүнүн жаңы жана инновациялык бренддерин кошуу сатуучуга кардарларды жеңүүгө жана сатып алуучулардын лоялдуулугун тереңдетүүгө жардам берип жатат.
"Бул программалар биздин стратегиянын жакшынакай" аткарылышы" сыяктуу, четте калган жок" деди ал. "Бул биздин ийгилигибиздин негизги бөлүгү."
Анын айтымында, компаниялар Black негиздөөчүлөрү туш болгон уникалдуу тоскоолдуктарды, анын ичинде азыраак венчурдук капиталды алуунун узак тарыхын моюнга алышы жана чечиши керек. Анын айтымында, сатуучунун соода тобу жол тосууларды аныктоо үчүн негиздөөчүлөр менен тыгыз иштешет.
Рон Робинсон ушул аптада Ulta дүкөндөрүндө жана веб-сайтында дебют кылган BeautyStatтын башкы директору жана негиздөөчүсү катары өсүп жаткан ооруну башынан кечирди. Анын курамында витамин С сывороткасын камтыган бренд Macy's компаниясына таандык Bluemercury, Neiman Marcus жана Nordstrom тарабынан жүргүзүлөт.
2019-жылы компанияны түптөгөнгө чейин Робинсон Clinique жана Estee Lauder сыяктуу таанымал сулуулук бренддеринде косметика химиги болгон. Анын айтымында, чекене сатуучулар бүгүнкү күндө пайда болуп келе жаткан Black-ге таандык бренддердин эртеңки күндүн оор соккусуна айлануусуна жардам берүү үчүн роль ойной алышат.
Чекене сатуучулардын кичинекей кадамдары чоң өзгөрүүнү жаратышы мүмкүн, деди ал. Үлгүлөрдү сатып алуучулардын баштыктарына ыргытуу. Жеткирүү чынжырындагы катачылыктарды жеңүү үчүн жөнөтүүнү тездетүү. Эки же үч айга чейин акчасы жок стартапты күтүүнүн ордуна, продукцияга тез төлөө.
Анын айтымында, BeautyStat өзүнүн сатуучуларынан колдоо тапты: Bluemercury кардарларга багытталган электрондук катында өзүнүн өнүмдөрүнүн бирин көрсөткөндө, ал тез арада сатуунун көтөрүлүшүн көрдү.
Ал көбүрөөк чекене сатуучулардын "бренд куруу процессинин бир бөлүгү болуп калышын" каалай турганын айтты.
«Бул эки тараптын тең утушу», - деди ал. "Чекене сатуучуга керектөөчүлөрдү эшикке алып келип, ошол өнүмдөрдү сатып ала турган күчтүү бренддер керек жана менимче, экөөнүн чогуу иштеши менен чыныгы сыйкырчылык болушу мүмкүн."
Булак: https://www.cnbc.com/2022/02/03/-ulta-beauty-ceo-says-its-not-enough-to-put-black-owned-brands-on-shelves.html