TravisMathew биринчи жолу аялдардын бийик негиздер жыйнагын чыгарды

Бул боло турган мүмкүнчүлүк болду. TravisMathew кардарларынын 30% аялдар - TravisMathew эркектин аялдары же сүйлөшкөн кыздары экенин моюнга алып, жогорку негиздер жана гольф кийимдеринин коллекциясы аялдарга багытталган.

TravisMathew аялдардын коллекциясын иштеп чыгууга убакыт бөлдү, ал 5-майда чыгат. Компания, кайсы. Calloway Golf компаниясына таандык, ал үй тапшырмасын аткарууга жана аялдардын брендден чындап эмне каалаарын билүүгө убакыт керек болчу. Көрсө, алар эркектерде болгон нерселердин бардыгын каалашат, бирок гольф кийими аралашмага кирбейт, жок дегенде башында.

"Бренддин эң кызыктуусу биздин учурдагы кардарларыбыздын 30% өзүнүн жашоосундагы эркекти сатып алган аялдар", - дейт аялдар долбоорунун директору Линдсей Браудер. «Бизде биздин ойдон чыгарылган нерселерди жакшы көргөн жана эркектер тарабында кылып жаткан ишибизди сүйгөн укмуштуудай аудитория бар деп ойлойбуз. Бул эмне үчүн биз азыр ишке киргизип жатканыбыз жөнүндө бир аз. Биз бул аял кайыр сурап жаткандай сезилип жатат жана аны азыр базарга чыгарбай, жаман кызмат кылып жаткандай сезебиз, анткени биз менен абдан алектенген кардар бар.

Жээктеги Калифорния жашоо образынан шыктанган TravisMathew аялдары комфорт менен моданын ортосундагы ажырымды жоюуга багытталган. TravisMathew, эркектердин кийимдеринин негизги бренди, гольф аянтчасында жана сыртында кийилет жана анын артынан Крис Пратт, Жимми Гаропполо, Алекс Карузо жана Джон Рахм кирген атактуулар бар. Жылдан-жылга дени сак өсүштү байкаган бренд 2017-жылы Callaway Golf тарабынан сатылып алынган.

"Биз буга чейин жылына 30% га өсүп жатабыз" деди Браудер. «Ал жерде абдан көп бренддер бар, биз бул жөн гана биз үчүн кутуча болушун каалаган эмеспиз. Көптөгөн бренддер муну ойдон чыгарылган нерсе катары жасашат.

"Биз муну акыркы 10 жылда талкуулагандан кийин жасап жатабыз" деп кошумчалады Браудер. «Биз бул чындап эле ачык-айкын бренд фокусун курдук, ал укмуштуудай туруктуу. Мен аны өзүмдүн жолум менен маринаддап жүрдүм жана баарыбыз концепцияга чыдамкайлык менен мамиле кылдык, ошондуктан акыры аны туура жасоого убакыт келгендей сезилди. Пандемия учурунда аялдар үчүн бизнес-план түздүк.

"Биз муну абдан ойлонулган жана чыдамкайлык менен туура жасоого негиз бар экенин билүү үчүн абдан ишенимдүү жерде турабыз жана бул жолду басып, көрүнүштү толугу менен ишке ашырабыз", - деп улантты Браудер. «Бул дизайнга жана продуктуга көп тиешеси бар, бирок биз пландап жаткан мода бренди менен ушул толук концептуалдык жерге жеткенге чейин, стратегияга жана ар бир коллекциянын кандайча өсүп-түзүлүшүнө байланыштуу. ”

Браудердин айтымында, Travis Mathew компаниясын башкалар үчүн сатып алган аялдар брендди түшүнүшөт жана аны менен тарыхы бар. "Биз аялды абдан оригиналдуу жана бул бош жашоосу бар жана брендди эркектердин кардары кылгандай колдонгусу келет деп ойлойбуз" деп түшүндүрдү ал.

Аялдар үчүн TravisMathew алгач түз керектөөчүгө стратегия аркылуу бөлүштүрүлөт, келечекте дүң каналдарга кеңейүү күтүлүүдө. Бренд ийгиликтүү ишке кирсе, Браудер TravisMathew аялдары жолдун ылдый жагындагы дүң өнөктөштөрүндө сатыла турганын айтты.

"Азыр биз кардарга мүмкүн болушунча жакын болгубуз келет" деди Браудер. «Биз бир нече жумадан кийин ишке киргизгенибизде, бул продуктту рынокко алып чыгуу жана кардардын пикирлерин түшүнүү үчүн 20 бирдик коллекциясы менен жумшак старт болот. Бизде, албетте, социалдык медиа оюндары болот жана коллекция бардык 40 TravisMathew дүкөндөрүндө, ошондой эле биздин электрондук соода платформабызда болот. Ошол 30% аялдарды издеп, алардын артынан түшүү үчүн эч кандай максаттуу аракеттер болбойт. Биз ага башка бурчтан көңүл бурабыз.

"Учурда биз аялдардын дүңүнөн сатууну пландап жаткан жокпуз", - деди Браудер, дүң сатуу каналынын түртүшү өндүрүштүн мөөнөтүн алты айга жылдырарын жана "азыр дүйнөлүк өндүрүш болуп жаткан коркунучтуу түштө биз муну көтөрө албайбыз" деди. ошол алты айды жогот. Биз чындап эле кардар менен жакыныраак болгубуз келет, анткени бизде бурулуу жөндөмүбүз болушу керек, бул бизди дүңүнөн сатып алуучу кардарларга жеткенче оор жүктү көтөрүп бүтүп калаарыбызга ынандырат, ошондуктан биз айта алабыз: бул жерде эмне иштеп жатат, келгиле муну чогуу куралы.

Апрелде жана майдын башында коллекция TravisMathew'дун жеке чекене эшиктеринде жана онлайн каналында сунушталат, деди Браудер. «Бизде укмуштуудай чекене өнөктөштөр бар – биздин эркектердин бренди Нордстромдо алардын спорттук кийимдер бөлүмүндө биринчи орунда турат. Эркектер бренди канчалык жакшы иштеп жатканы таң калыштуу. Эшигибизди чапкан аял кардарлардын аздыгы жок, биз чындап эле шамдагай болушубуз керек жана азыр кардар менен чындап жакын болушубуз керек деп ойлойбуз, андыктан дүңүнөн сатуу каналын бир аз токтотобуз.

"Биз абдан кубанып жатабыз, адамдар эркектердин брендине болгон кумарланууну жаратууга аракет кылып жатат", - деп кошумчалады Браудер. «Нордстромдо биринчи орунда болуу бизди толкундатат. Учурдагы кардарлардын 30%га жакыны сатып алууларды жасаган аялдар болгондо көп мүмкүнчүлүк бар, андыктан биз муну капиталдаштырууга абдан кубанычтабыз. Биз алдыдагы үч жылдын ичинде биздин көлөмдүн 20%дан 25%ке чейин аялдарды түзүшү мүмкүн деп ойлойбуз».