ТикТок жана Тано Гойя толук клин Гольфтун өсүшү

Wooden Sticks-те, Торонтодон тышкары жерде Сент-Эндрюс жана Карнусти сыяктуу атактуу курстардын реплика тешиктерин камтыган курста Эндрю МакКлелланд өзүнүн гольф кийимдер брендинин эң сонун аталышына конду.

TPC Sawgrass аралынын жашыл түсүнөн кийин жасалган №17 тее кутучасында туруп, 145 ярд алыстыкта ​​шамалда желбиреген желекти тиктеп туруп, ал клин же жумшак согулган 9-темирди ойноо ортосунда алдыга-артына термелип турду. Ал максималдуу күч-аракет талап кылынат деп чечти жана өзүнүн өнөктөштөрүнө "Full Wedge. "

26 жаштагы МакКлелланд үй-бүлөсүнө таандык жүк ташуучу Pinnacle Transport компаниясында иштеген тиштерин кесип салган. Жүк ташуучу аз жүк ташуучу кызматтардын логистикасын жана температураны башкарган транспортту үйрөнүү анын ишкердик рухун арттырып, аны бизнес операцияларына үйрөттү, бирок колледжде ал өзү деп атай турган ишкердик ишкананын дөңгөлөктөрүн айлантууну кааларын билген.

Университетте кинезиологияда окуп жүргөндө ал силикон үйлөнүү тобун сатуу үчүн электрондук соода сайтын иштеп чыккан. Бул бизнес кыска убакытка созулган, бирок Shopify'дун сырларын үйрөнүү ал гольф кийимине киргенде пайдалуу болмок.

Остинде жайгашкан Chubbies, кыска шортыларды кайра алып келген кадыр-барктуу брендден шыктанган МакКлелланд гольф тобу менен алардын бейкапар маанайын жана көпчүлүктүн арасынан өзгөчөлөнгүсү келген жаш кардарлардын максаттуу рыногун чагылдырган орун түзө аларына ишенген. — кызгылт гибискус менен жупташтырууга батынган гольф полосун ойлоп көрүңүз күркүрөгөн ягуарлар. Ал кездеме берүүчүлөрдү издеп баштады, поли-спандекс аралашмасын сынап, Мароккодо өзүнүн көз карашын ишке ашырууга жардам берүү үчүн Фиверрден графикалык дизайнерди тапканга чейин сынап көрдү.

Анын биринчи инвентаризациясын, 300 поло көйнөктөрүн каржылоо үчүн үрөндүк капиталды көтөрүү үчүн, ал OG криптовалютасы 5,000 долларга эле соодаланып турганда бир биткоинди кайтарып алган. Алгачкы мезгилде ал операциялык шанактарда өзүнүн адилет үлүшүн көрсөтсө да, үч жарым жыл өткөндөн кийин, ал азыр 60тан ашык дизайнга, эркектер менен аялдарга арналган линияга ээ жана алты адамдан турган команданы жетектейт.

"Ал жерде биткоин асмандап бараткан бир нече жыл болду, инвестициялык чечим анча деле жакшы көрүнгөн жок, бирок бактыга жараша, ал жакшы натыйжа берди" дейт МакКлелланд.

Алар дүң эсептерди ача электе эле, Full Wedge компаниясынын маркетинг стратегиясы социалдык медиадагы жүздөгөн гольф баракчаларын сыдырып, потенциалдуу кардарларга арзандатуу коддору менен кабарлашуудан турган. Ошол майдалоо, акыры жаңы пайда болгон компаниянын жарнамалык бюджетин каржылай турган сатуунун агымын жаратты.

2022-жылкы Korn Ferry Tour сезонунун башталышы алдында чоң тыныгуу болду. Тано Гойанын кадиси МакКлелландга жетип, ал Full Wedge'тин көз карашын казганын билдирди. МакКлелланд аргентиналык гольф оюнчусун жана анын оюнчусун Full Wedge шаймандары менен жабдылган, бирок брендди илгерилетүү үчүн дуэтке эч кандай акчалай стимул берген эмес. Кийинчерээк сезондо, ошондон бери PGA Турун аяктаган Гойя лидер тактасында сойлоп баштаганда, алар жаңы шарттарды үтүктөштү.

Жарнамаларды сарптоо пивоту

Акыркы эки жылда Facebook жана Instagramда потенциалдуу кардарларга жетүүнүн баасы көбөйгөндүктөн, МакКлелланд ТикТоктун пайдасына ошол платформаларга чыгымдарды кыскартып жатат.

"Кичинекей, көбүрөөк тартылган социалдык ээрчигендер менен негизги элчилерди кошуу трафикти тартуунун жана биздин брендге берилгендикти арттыруунун арзан жолу болду" дейт МакКлелланд.

Full Wedge дагы эле Facebook жана Instagram тармактарында жарнамаларды чыгарат, бирок бул мурдагыдай кирешелүү эмес экенин жана алар бул платформаларда күнүнө 150-300 доллардын тегерегиндеги чыгымдарын бир кыйла азайтканын айтат. Продукцияны илгерилетүү үчүн TikTok'тун жаратуучуларынын рыногун колдонуу Full Wedge кардарларды тартуу стратегиясынын чордонуна айланды.

«TikTok алгоритми каалаган видеону жардырып, вируска айланууга мүмкүндүк берет, ал эми жөнөкөй iPhone видеосу 1000 потенциалдуу кардарларга жетүүгө мүмкүнчүлүк берет. Колдонуучу жараткан мазмун бизге брендибизди жана коомубузду курууну улантууга мүмкүндүк берет ", - дейт МакКлелланд жана TikTok жарнактын келечеги экенине бекем ишенерин кошумчалады.

ТикТоктун тез көтөрүлүшү жана анын Метага көрсөткөн атаандашуусу кеңири белгилүү окуя болсо да, түштүк-батыш тематикалык гольф жана сырткы кийимдер бренди сыяктуу кээ бир өнүгүп келе жаткан бренддер Койоттор тарабынан тарбияланган санариптик чыгымдарды кайра жөнгө салууда көбүрөөк токтоо болушкан.

"Азыр TikTok менен бир топ жакшыраак CPM ала аласыз, бирок ал жарнамалардан түз сатып алуулар боюнча Instagram/Facebook үчүн чыныгы атаандаш болгуча платформада дагы деле көп өсүш бар", - дейт Койотов. негиздөөчүсү Орландо Риос түшүндүрөт.

Санариптик маркетинг мейкиндигинде 10 жылдан ашык иштеген жана Facebook жарнактарын колдонуп бир нече бренддерди тараткан Риос РБКнын жарнамалык чыгымдарынын 20% ТикТокко жумшаган. Ал белгилеген платформада чыгармачыл өнөктүктөрдү жүргүзүүнүн бир кемчилиги - алардын эски социалдык медиа оюнчулары менен салыштырганда кыска сактоо мөөнөтү.

"Сиз башында жакшы көрсөткүчтү көрө аласыз, бирок ал тез эле чачырайт. TikTok жаркыраган объект болгону менен, Facebook жана Instagram туруктуулугуна жетүү үчүн дагы көп жолу бар, анда сиз дагы эле узак убакыт бою кампанияларды жана чыгармачыл иштерди жүргүзүп, заматта кирешелерди көрө аласыз "деди Риос.

Бирок Full Wedge үчүн, кутудан чыгуучу видеолор сыяктуу кыска формадагы мазмун алардын аудиториясында резонанс жарата берсе, МакКлелланд TikTok маркетинг стратегиясында педалды металлга түртөт. Учурда Full Wedge кирешесинин 60% түз керектөөчүгө сатып алуулардан келип чыгат, анын ичинде 75 жашыл чөп эсеби сатуунун калган бөлүгүн түзөт. Алар жылдын аягына чейин 500,000 долларга жетүүнү көздөп жатышат, МакКлелланддын айтымында, алар 2023-жылы эки эсеге көбөйөт деп, биринчи кезекте, интернетке келген жаңы чекене эсептер себеп болот. Full Wedge ошондой эле январь айында боло турган PGA Merchandise Show көргөзмөсүндө биринчи жолу катышуучу болот.

Компания 10 × 20 фут стендге инвестиция салды жана алардын буюмдарын көрсөтүү үчүн майрамдык маанайды түзүү үчүн суусундуктарды жана жардыруу музыкасын берүүнү пландаштырууда. МакКлелланд гольф дүйнөсүнүн жыл сайын өтүүчү соода көргөзмөсүндө алардын шпинаттарын түшүрүү чечимин бренддер үчүн өнөр жайдын ишенимдүүлүгүн бекемдөөгө дагы бир кадам катары карайт жана ал мүмкүнчүлүктү максималдуу түрдө пайдаланууга ниеттенүүдө.

"Бул абдан чоң инвестиция жана биздин максат 30 эсепке ээ болуу" дейт ал. Сиз бир нерсеге шектенбесеңиз болот, анын бренди МакКлелланд өсүп жатканда, анын максаттарына желекчелерди бутага алгандай эле чабуул жасай берет жана эч качан ылдыйлабайт.