Кичинекей өндүрүүчүлөргө көбүрөөк гранттык акча табуу үчүн үч ачкыч

Биз өкмөттүн акчасы жана өндүрүшкө инвестиция салуу жөнүндө шыктандыруучу макалалардын агымын көрүп жатабыз. Албетте, сонун жаңылык, бирок мен бир нече майда өндүрүүчүлөрдөн акча табуу үчүн күрөшүп жатканын уктум.

Кээ бир чакан дүкөндөр гранттык акча алардын бизнеси үчүн кандай мааниге ээ болоруна ынтызар жана жакшы аракеттерди көрүштү. Ошентсе да, өтө эле көп курбуларынын кээ бирлери кантип тазалоону улантып жатканына таң калышат, бирок алар четке кагууга көнүп калышкан же өтө кеч болгондон кийин мүмкүнчүлүктөр жөнүндө уккандар.

Кандайдыр бир сонун жумушка орношуу сыяктуу эле, гранттык каржылоо үчүн балл алуу өтүнмөлөрдү сокур түрдө толтуруудан башка дагы жумушту талап кылат. Чакан өндүрүүчүлөр туура методологияны карманса, өздөрүнүн адилет үлүшүн утуп алышат.

Кливленд вискисинин башкы директору жана негиздөөчүсү Том Ликстин жардамы менен мен төмөндөгү кеңештерди топтодум. Ликстин компаниясы акыркы он жылда бир нече гранттарды жана төмөн пайыздык насыяларды алууга активдүү жана максаттуу мамиле жасады. Бул жерде анын окуясы жана анын жолун жолдош үчүн эмне кылсаңыз болот.

1. Кутудан тышкары ойлонуңуз — жана сиздин тармак.

Ликс Кливленд Вискини "биз спирт заводу сыяктуу эле технологиялык компания" деп атайт. Алар вискиди өзгөчө процесстин жардамы менен жасашат, ал жыгач менен виски ортосундагы реакцияны стимулдайт, бул изилдөөнү кескин тездетүүгө жана ийкемдүү, чыгармачыл продуктуну иштеп чыгууга мүмкүндүк берет. Бул процесс компанияны рынокто айырмалоого гана жардам бербестен, өздөрүн технологиялык компания катары ойлоо, гранттарга келгенде жаңы дүйнөнү ачты.

Компаниянын биринчи ийгилиги Lorain County Community College 25,000 100,000 доллары аркылуу келген. Алар экинчи аракетинде "ооба" деген жоопту алышты, алар өздөрүн технологиялык компания катары көрсөтүштү, андан кийин кийинки жылы кайтып келип, өткөн жылдын накталай акчасы менен эмнени бүтүргөнүн текшерүү тизмесинен өтүп, дагы бир раундду сурашты. Бул кийинкиге калтырылган төлөм, төмөн пайыздык насыя түрүндө дагы XNUMX XNUMX долларга алып келет.

Андан кийин North Coast Technologies жана Cuyahoga округунан каржылоо келди. Жакында Ликстин командасы жаңы мекемеге кеңейүүнү көбүрөөк каржылоого айлантып, Огайо штатындагы 50,000 25,000 доллар грантын жана Кливленд шаарынан дагы XNUMX XNUMX доллар табышты.

"Мен аларды издөөдөн жана биз кантип туура келет деп ойлонуудан эч качан уялган эмесмин", - дейт Ликс: "Кээде сизге кеңешчи менен сүйлөшүү керек болушу мүмкүн, ал тургай жардам жалдашыңыз керек болот, бирок ал өзүн көп жолу актады".

2. Мамилелерге көңүл буруңуз.

Ликс белгилегендей, гранттарды «акысыз акча» катары элестетүү натыйжасыз болушу мүмкүн. Чынында, аларды камсыз кылуу менен байланышкан чыгымдар болушу мүмкүн, бирок чоң схемада кичине.

Ошол чыгымдардын бири сиз каржылоочулардын ар кандай түрлөрү менен мамилелерди куруу үчүн керек болгон ресурстар түрүндө келет. Мен федералдык гранттык долларлар көбүнчө өз артыкчылыктары боюнча аздыр-көптүр бөлүштүрүлөт, башкача айтканда, алардын өтүнмөлөрүндө сунуш кылган компаниялардын күчү. Жергиликтүү кайрымдуулук уюмдары, жеке институттар жана мамлекеттик-жеке өнөктөштүк дагы эмгекке негизделген. Бирок бул жерде мамилелер да маанилүү. Бул топтор, балким, сиз жеткире турган эң чоң кепилдикке муктаж, анткени алар өздөрүнүн каржылоочуларына жана донорлоруна жооп беришет. Демек, сиз өзүңүздүн өнүмүңүздүн жана компанияңыздын артыкчылыктарын гана эмес, ошондой эле өзүңүздүн ишенимдүүлүгүңүздү жана ишенимдүүлүгүңүздү далилдешиңиз керек.

Бул биринчи грантын ала элек чакан өндүрүүчүлөр үчүн өзгөчө маанилүү. "Мына планың, бул сенин сунушуң, бирок сен жөнүндө эмне билебиз?" — дейт Ликс, арыз бергенде туш болгон башкы сезимди жыйынтыктап. "Биз сага ишенсек болобу?" Мамилелериңизди куруунун маанилүү бөлүгү убадаңызды аткаруу болуп саналат. Жаңылыктар тез тарайт. Гранттык долларлар үчүн өзүңүздү ишенимдүү максаттуу адам катары көрсөтүү сиздин ишенимиңизди бекемдейт жана келечекте дагы сизди каржылоону улантат.

Лорейн Коомчулук Колледжинин сингулярдуу "ооба" Ликстин командасы үчүн бир катар кошумча мүмкүнчүлүктөрдү пайда кылганынын себеби бар. Күтүлбөгөн жерден, ошол күчтүү мамиледен улам, башка каржылоочулар Кливленд вискисин текшерилген жана инвестициянын экономикалык кирешесин бере ала тургандай көрүштү.

3. Колдо болгон нерсени билүү үчүн эмнени кылсаңыз.

Канчалаган кичинекей өндүрүүчүлөр бул сценарийди башынан өткөрүштү: Сиздин бизнесиңизди курууда чарчаган, түйшүктүү жумушуңуздун 23-аптасында, балким, күндүн үчүнчү кофесинде, байланыштын грант алганын көрүү үчүн LinkedIn'ди чарчап тартасыз. Сиз өзүңүздүн өзүңүздүн компанияңыз колдо болгон каражаттардын бир бөлүгүнө эң сонун талапкер болоорун билесиз. Бир гана көйгөй: сиз эч качан мүмкүнчүлүк бар экенин билген эмессиз.

Бул мамлекеттик, округдук жана шаардык деңгээлдеги өкмөттүн деңгээлинде көп болот, анткени бул гранттар "биринчи келген биринчи кызматтын негизинде" көбүрөөк иштейт - компания жарамдуу болсо. Мына ошентип калыстык кылышат. Алар жеңүүчүлөрдү жана утулгандарды тандап, өкүм чыгарышпайт. Эгер сиз кезекке турсаңыз, критерийлерге жооп берсеңиз жана анкеталарды тез арада толтурсаңыз, анда сиз акчага жетесиз. Мен бул гранттар эки саат же андан аз убакыттын ичинде үзүлүп кеткенин көрдүм.

Бул жерде, сыртта эмне бар экенин билүү - согуштун жарымы эмес, бул согуш. Бул жаңы грант келе жатканда дароо сизге телефон чалган жергиликтүү бийликтин бардык деңгээлдериндеги көптөгөн адамдарды билишиңиз керек дегенди билдирет. Башында Ликс өзүн жергиликтүү коммерциялык эмес уюмдардагы насаатчыларга тааныштырды, алар ага бул жыш жана башаламан процессти башкарууга жана планды ишке ашырууга жардам беришти — "жөн эле секирип:" Ох, эй, мен бул грантты уктум, мага уруксат бер ал,'" дейт. «Анткени бул кандай компоненттер чындап маанилүү экенин түшүнүү. Бул жөн гана кагаздагы бүтүм эмес”. Насаатчыларга таянуу Ликске кайсы гранттар бар экенин гана эмес, кайсынысына умтулушу керектигин жана ресурстарын кантип эң жакшы тартуу керектигин түшүнүүгө жардам берди.

Жыйынтык: чакан өндүрүүчүлөр үчүн гранттык акча жөн гана сиздин жолуңузда сүзүп кетпейт. Кайдан издеш керек экенин билсеңиз, мүмкүнчүлүктөр көп эмес деп айтууга болбойт. Атайылап мамиле жасап, мамилелерди ойлуу улантыңыз, ошондо сиз жакында Кливленд Виски сыяктуу өзүңүздүн ийгиликтүү окуяларыңызды айтып бересиз.