Сериялык ишкер Билл Смит Landing компаниясын 2019-жылы ишке киргизди. Эмеректер менен камсыздалган батирлерди ижарага берүү фирмасы бул жылы каалаган жерден иштеген муун үчүн 200 миллион доллар киреше күтөт.
Bоорулуу Смит өзүнүн кара Tesla X унаасын Алабама штатынын Бирмингем шаарынын борборундагы көчөлөр аркылуу айдап баратат жана аз кабаттуу турак жай комплексине кирет.
"Бул 100 жыл мурун сойкукана болгон" дейт ал жылмайып.
Бүгүнкү күндө бул заманбап, оңдоп-түзөөдөн өткөн имарат жана анын Landing компаниясы толугу менен жабдылган, ийкемдүү ижарага берилген батирлерди ижарага алган бул эски өнөр жай шаарындагы ондогон имараттардын бири. Көздөрү ачык көк, арык киши, 36 жаштагы Смит, айына 1,800 долларга бара турган темир жол схемасы бар күнөстүү бир бөлмөлүү бөлмөгө кирип баратат, ал ижарага же бош турганына 20% үстөмдүк алат. Ал зыянсыз эмеректер, зыянсыз шейшептер, атүгүл кызгылт түстөгү идиш-аяктар менен кооздолгон, мунун баары анын командасы тарабынан иштелип чыккан жана чыгарылган. «Кимдир бирөө беш күндүн ичинде батирге киргиси келип жатат, биз аны кыска убакыттын ичинде алып, кооздоп алышыбыз керек», - дейт ал, «сыртынан караганда бул чындыгында жөнөкөй көрүнгөнү менен абдан татаал.
Америкалыктардын жашоосу жана иштөө ыкмасы өзгөргөндүктөн, Landing өзүнүн мүчөлөрүнө (жылына 199 доллар төлөшөт) бир айга кыска мөөнөткө ижарага ийкемдүүлүк менен көчүп кетүүгө даяр батирлерге тез жетүүнү сунуштайт. Мейманканага же корпоративдик батирге караганда арзаныраак жана Airbnbге караганда алдын ала айтууга болот, Landing өзүн алыстан иштөө ийкемдүүлүгү менен Millennials үчүн, ошондой эле башкаларды (кыдыргыч медайымдар, бош уячылар, шаарга жаңы келгендер) каалабагандарга сунуштайт. турак-жай табуу жана убактылуу жашоо үчүн эмерек сатып алуу түйшүгү.
Landing компаниясынын 200 миллион доллар кирешесинин негизги бөлүгү (2022-жыл, болжолдонгон) 20% дан 50% га чейинки үстөк акыдан келип чыгат, ал көп үй-бүлөлүү үйлөрдүн ээлеринен, анын ичинде Greystar жана American Landmark сыяктуу мега-үй ээлеринен батирлерди ижарага алуу баасын төлөйт. Ал өлкө боюнча 81 базарда иштейт, бирок анын эң чоңу Лас-Вегас, Феникс, Остин, Атланта, Нэшвилл жана Тампа сыяктуу тез өнүгүп жаткан Sunbelt шаарлары.
Смит өзүнүн мурунку компаниясын, онлайн азык-түлүк жеткирүү кызматы Shiptти 550-жылы Target компаниясына 2018 миллион долларга саткан. Бирок ал Landing менен бир топ чоң мүмкүнчүлүктү көрөт: анын агрессивдүү баалоосу боюнча, балким, батирлерде жашаган 10 миллион америкалыктын 40%ы тандап алышы мүмкүн. ийкемдүү, жабдылган үйлөр он жылдын ичинде.
Смит: "Ковид жашоомду беш жыл талап кылган өзгөрүүнү алдыга жылдырды" дейт. "Биз 1-жылга чейин 2025 миллиард доллар киреше алабыз деп ойлойбуз... жана биз дагы эле мүмкүнчүлүктүн бетин чийип жатабыз."
Десанттын негиздөөчүсү Билл Смит компаниянын Бирмингемдеги батирлеринин биринде, Алабама: "Мен айына 8,000 долларга батирлерди ижарага албайм, андыктан эмеректер мүмкүн болгон эң арзан жана абдан сапаттуу болушу керек."
JAMEL TOPPIN Forbes
Landing VC каржылоодо 237 миллион доллар чогултту, анын ичинде 75 миллион доллар (мурда ачыкталбаган) жакында 475 миллион долларга бааланган. 83-жылы кирешеси 2021 миллион долларга жеткен компания үчүн жаман эмес, бул 2020-жылдагы кирешеден алты эсеге көп. Бирок ал күткөндөй эмес, айрыкча анын рекордун жана кирешенин өсүшүн эске алганда. «Эгерде декабрь болсо, анда биз миллиард долларлык клубда болмокпуз,— дейт Смит, бул базардан акча чогултуу «көңүлдүү болгон жок». Бир мүйүздүү эмес болуу үчүн бир күмүш сыр: Landing дагы эле Forbes Next Billion-Dolar Startups тизмесинде 25 венчурдук компаниялардын бири катары, биз 1 миллиард долларга жетет деп ойлойбуз.
WeWorkтун өсүшү жана кулашы көрсөткөндөй, кыймылсыз мүлктүн жаңы моделдеринде чоң потенциал жана чоң тобокелчилик бар. Смит маалыматтар менен тобокелдикти жана операциялык татаалдыкты башкаруу үчүн иштеп жатат, жана анын көп. Кайсы шаарларда суроо-талап жана потенциалдуу кирешелүүлүк бар? Кантип алар орнотуу чыгымдарын кыскарта алат? Бааларды жана маркетингди сезондукка ылайыкташтырасызбы? "Бул адамдарга эмес, технологияга негизделиши керек" дейт Смит өзүнүн фирмасынын маалыматтарына жана өзүнүн менчик алгоритмине таянат. "Мен чындап эле бул модель иштей турган жалгыз жол деп ишенем."
Смит, Landing компаниясынын үчтөн бирине ээ жана болжол менен 400 миллион долларга бааланган, анын ичинде Shiptтен түшкөн накталай акча, кыйынчылыктарга даяр: «Мен оңой эле тажатам.. Мен бул татаал маселелерди чечүүгө кызыктым».
Смит Бирмингемде, Cellular One агентинин жана медициналык транскрипционисттин уулу болуп чоңойгон. Смит беш жашында туулган күнүнө портфель сураганын, кийинчерээк ата-энеси ажырашып кеткенден кийин дем алыш күндөрү рабочий компьютерин атасынын үйүнө алып кеткенин эстейт.
Ал мектепке анча деле кызыкчу эмес («Мен аны жек көрчүмүн. Мен чындап эле окучумун» дейт) жана 16 жашында окуусун таштаган. Ал мектептен кийин Nextel телефондорун сатчу жана ал эстегендей, Алабамадагы өспүрүм үчүн айына 4,000 доллар же андан көп акча табат. 2009-жылы ал кайра жүктөлүүчү алдын ала төлөнүүчү Visa карталарын сунуштаган Insight Card Services компаниясын негиздеген. Беш жылдан кийин, 28 жашында ал бул бизнесин Green Dot банк-холдингине он миллиондогон акчага саткан.
Жаш миллионер катары ал жергиликтүү кыймылсыз мүлктөрдү тартып ала баштаган. Ал аукционго келип, 33 кондомини (сатылгандан бери) сатып алып, андан кийин согушка чейинки Джон Ханд имараты деп аталган банктын мурдагы штаб-квартирасында жети кабатка катышууну чечти. Анын утуп алган баасы: $510,00. «Ой, кудайым, мен эмнени жеңдим?» — дейт ал. "Мен Shiptти баштадым жана аны толтура алдым." (Бул азыр Landing штаб-квартирасы).
"Билл Смит абдан жупуну, сенин Адам Нейманс менен Травис Каланиксиңерден такыр айырмаланат."
2014-жылы Смит өз акчасынан 3 миллион доллар салып, онлайн азык-түлүккө буйрутма берген кардарларды ошол эле күнү жеткирүү үчүн Shiptти ишке киргизди. 2016-жылга карата Shipt тогуз штаттын 27 шаарында жеткиликтүү болгон - Amazon жана Instacart, өзгөчө, кичинекей базарларда. Таргетке 50 миллион доллар сатуу учурунда болжол менен 550% ээлик үлүшү менен ал азыр олуттуу бай болчу. «Сырттан караганда, бул жашоодо чоң өзгөрүү болгон жок», - дейт ал. «Мен бир үйдө жашайм, ошол эле жерлерге барып, мурда кылган иштерди кылам».
Смит телефонунда бизнес үчүн 30 идеялардын тизмесин сактап турат жана ал Максаттан кеткенден кийин (келишимдин бир бөлүгү катары ал ритейлерде 15 ай иштеген) кайсынысын чечүү керектигин ойлоно баштады. Венчурдук капиталисттер эмне болсо да каржылоого ынтызар болушкан. "Эгер ал мага айды изилдөө менен алектенип жатканын айтса, мен ага акча бермекмин" дейт Грейкрофттун өкүлү Ян Сигалоу, Шипттин 45 миллион долларга чейинки акчаны алдын ала баалоо боюнча биринчи тышкы каржылоо раундун жетектеп, андан кийин Десантка инвестиция салган.
Анын Homesie деп аталган биринчи аракети оңдоп-түзөөгө муктаж болгон үй ээлерине жардам сурап SMS жөнөтүүгө мүмкүнчүлүк берди. "Бул толугу менен флоп болду" дейт ал. "Биз аны бир нече жума сынап көрдүк жана эч ким катталган жок." Смит аны дароо жапты жана веб-сайттын иш-аракеттерин жана концепциясын Landing болуп өзгөрттү. "Керектөөчү компаниялар же ракета кемеси же андай эмес, эгер ал ракеталык кеме болбосо, мен ага убакыт короткум келбейт" дейт ал.
Landing үчүн негизги идея анын телефонунда көп жылдар бою болгон. Ошол 33 кондолордун кожоюну болгон кыска убакыттын ичинде, ал Бирмингемдеги Алабама университетинин медициналык резиденттери бир жыл ичинде керектүү батирлерди канчалык көп алып жатканын көргөн. Ал эми 2016-жылы Шипти курууда Американын эң катаал турак жай базарларынын бири болгон Сан-Франциского убактылуу көчүп келген өзүнүн тажрыйбасы жогору бааланды. "Мен Craigslist'те үй-бүлөм үчүн иштей турган жерди табууга аракет кылып жаткам жана бул чоң баш оору эле", - деп эскерет ал.
Адамдар кайда жашаш керектиги боюнча көбүрөөк ийкемдүүлүккө ээ болгондон кийин, ал алардын эмеректери бар, ийкемдүү ижарага алынган батирлерге көчүп кетүүсүн жеңилдетүүнү каалады. Shipt сыяктуу эле, Смит баштапкы накталай акча салып, акыры 15 миллион доллар салган.
Десантты учуруу кыйын болду. Смит 2018-жылдын июнь айында өзгөчө муктаждыктары менен төрөлгөн жана бир нече операцияны талап кылган эң кичүү баласы менен (анын үчөө бар) стартаптын талаптарын жеке өзү чечкен. Андан кийин, 2020-жылдын март айында, Ковид сүзүп, кеңселер жабылып, Лендингдин тагдыры тең салмакта турду.
Мунун баары Смиттин момун болууга жардам берди, дейт Лэндингдин каржы директору Кейси Ву. "Билл Смит абдан жөнөкөй. Ал сенин Адам Нейманнан жана сенин Травизиңерден абдан айырмаланып турат”, - дейт Ву WeWorkтун негиздөөчүсү (жана анын мурдагы жетекчиси) жана Uberдин Каланикке карата. "Сизде көбүнчө эго пайда болот же сизде өлтүргүч инстинкт азыраак болот."
Потенциалдуу чоң болгонуна карабастан, Landing көптөгөн атаандаштыкка туш болот: ийкемдүү, эмеректер менен жабдылган ижара мейкиндигинде венчурдук стартаптардан баштап, Нью-Йорктогу Blueground жана Сан-Францискодогу Zeus Living сыяктуу узак мөөнөттүү конокторго өткөн мейманканаларга чейин. Атүгүл Airbnb алыскы жумушчулар үчүн узак мөөнөттүү болууну талап кылууда, 28 күн же андан көп убакыт 2021-жылы эң тез өсүп жаткан категория болуп саналат.
Мындай бизнести жүргүзүү да капиталды талап кылат. Чогултулган өздүк капиталдан тышкары, Лэндинг ижарадан жана технологиядан баштап эмерек жана жүк ташууга чейин бардык чыгымдарды төлөөгө жардам берүү үчүн 150 миллион доллар насыя алды. Кирешелүүлүгүн жогорулатуу үчүн, ал батирлерди толтурууга жардам берүү үчүн алгоритмди колдонот, суроо-талапты тынымсыз өлчөө, жайгашкан жерлерди чалгындоо жана реалдуу убакытта бааларды коюу. Учурда ал 7,000 батири бар экенин жана 90% га жакын батирлүү экенин айтат, бирок рентабелдүүлүк дагы бир нече жыл артта экенин моюнга алат.
Эч ким ижарага бербесе, бош орундарды тобокелге салып, батир ээлери менен алдын ала ижара келишимине кол койгондун ордуна, Landing биринчи кезекте батирлерди тизмелөө үчүн программалык камсыздоого таянат, андан кийин ижарачы болгондон кийин бир нече күндүн ичинде ижарага кол коюп, аларды эмерек менен камсыздайт. WeWorkтун узак мөөнөттүү ижарага байланыштуу көйгөйлөрүнөн сабак алып, Landing менчик ээлери менен бир жылдык ижара келишимин түзүп, ага бааларды тез арада калыбына келтирүүгө же мааниси жок касиеттерден чыгууга мүмкүндүк берет. "Ландингди ушунчалык ийгиликтүү кылган нерсе - биз талап боюнча иштейбиз" дейт мурда SoftBank тарабынан колдоого алынган Oyo Hotels компаниясында иштеген Маркус Хиггинс, компаниянын башкы операциялык директору. "Бул чоң Рубик кубиги жана сиз бир нече нерсени оңдогонуңузда, аны буруп, кайра жасашыңыз керек."
Мектепти таштаган Билл Смит өзүнүн Shipt and Landing стартаптарынан 400 миллион доллардан ашык каражатка ээ.
Landing кардарларынын көчмөн мүнөзүн эске алганда, бул өзгөчө кыйын. Мисалы, Гартнердин бизнести өнүктүрүү боюнча директору 25 жаштагы Кендил Кочран өткөн жылдын көбүн TikTok сайтынан компания жөнүндө билгенден кийин жигити жана ити менен Landing батирлеринде жашаган. "Биз 12 айдын ичинде 12 шаарды кылгыбыз келди" дейт ал. Алгачкы Airbnb жашагандан кийин алар Атланта, Балтимор, Остин, Даллас, Денвер, Туссон жана Солт-Лейк-Ситидеги Landing батирлеринде жашашкан, адатта айына 2,200 доллардан 2,400 долларга чейин ижара акысын сарпташкан. Бул алар үчүн сонун болду, бирок алар көчүп барган сайын, Лендинг ижара боюнча калган айларга көчүп кете турган адамдарды табышы керек болчу.
Куки кескичтин дизайнына келсек, бул чыгымдарды азайтуунун негизги бөлүгү. Фирма эмеректерин Вьетнамдагы заводдордо чыгарат, ал жерде баасы төмөн. Андан кийин аларды кайра жөнөтөт Алабама штатындагы Муди шаарындагы 280,000 XNUMX чарчы фут кампага. Ошондой эле Лас-Вегаста, Остинде жана Флорида штатындагы Лейклендде кичинекей кампалары бар.
Дизайнды көзөмөлдөө ийкемдүүлүктү билдирген океандагы жүк ташуунун баасы асмандап кеткенде: фирманын ашкана отургучтары азыр тизилип турат, бул аларга алардын көбүрөөк тыгынына жол ачат. a транспорттук контейнер. Иштеги эмеректердин жаңы линиясы жүктү үнөмдөө үчүн ушундай жол менен жөнөтүлбөй, Алабамада жергиликтүү чогултула турган кофе үстөлдөрүн жана каптал үстөлдөрдү камтыйт. CFO Вунун айтымында, өзүнүн жүк ташуучу унааларын жана айдоочуларын колдонуу жана бардыгын стандартташтыруу менен Landing ишке киргизилгенден бери орнотуу чыгымдарын 60% га кыскартты.
Албетте, чоң суроо - канча адам убактылуу турак жайда жашагысы келет, ай сайын, жана ак халатчандар үчүн пандемиянын мобилдүүлүгү уланып эле калбастан, каржы иштерин жүргүзүү үчүн популярдуу бойдон калабы? . "Учурда жумуш дүйнөсү эксперименттердин масштабдуу мезгилинде турат", - дейт Стив Кедиган, келечектеги жумуш боюнча кеңешчи жана LinkedInдин HR боюнча биринчи башкы директору болгон "Workquake" китебинин автору. «Санариптик көчмөндүн сиз отурукташып, балалуу болгуңуз келгенге чейин сакталуу мөөнөтү бар. Биз карыган сайын улантуучулукту жакшы көрөбүз».
Смит, албетте, турак жай рыногу ушунчалык чоң болгондуктан, атүгүл өзүнүн кичинекей тилкесин басып алуу да чоң үйгө айланарын түшүнөт. Ал мындай дейт: "Баары эле ушундай жашабайт, жада калса көпчүлүк дагы жашабайт, бирок миллиондогон америкалыктар ийкемдүү жашашат".
Landing негиздөөчүсү Билл Смиттин башкы сүрөтү 1912-жылы анын компаниянын башкы кеңсесиндеги кеңеш залы катары кызмат кылган банк сактагычынын алдында.
Forbes КӨБҮРӨӨК
Source: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- эки эсе-болмок/