Уюшкан керектөөчү - бул майрамдын өсүп жаткан чекене тенденциясына кантип жооп берүү керек

Эс алуу мезгили тездик менен жакындап келе жаткандыктан, баанын көтөрүлүшү жана акциялардын деңгээли өзгөрүп турушу эч бир сатып алуучунун же сатуучунун каалоолор тизмесине кирмек эмес. Бирок, ал эми америкалык керектөөчүлөр шексиз алып жатышат уюштуруу кадамдары алардын сезондук сатып алуулары быйыл кылдаттык менен, чекене сатуучулар керектөөчүлөрдүн майрамдык маанайдан ырахат алуу каалоосу мурдагыдай эле күчтүү экенине көңүл бура алышат.

Сатып алуучулар уюшуп жатышат

Accenture'sACN
акыркы жылдык Майрамдык сооданы изилдөө керектөөчүлөрдүн басымдуу көпчүлүгү (84%) быйылкы майрамдарды чыдамсыздык менен күтүп жатканын аныктайт. Ошол эле учурда, "уюшкан керектөөчү" быйыл негизги соода тенденциясы болуп калат, анткени сатып алуучулар бюджеттерин кеңейтүүгө жана алар керектүү нерсени алууга ынануу үчүн көңүл бурууну көздөшөт.

Бул сабырдуу оптимизм адамдардын канча коротуп жатканына гана эмес, алар соода кылып жатканда да таасир этет. Ошентип, сурамжылоого катышкан респонденттердин үчтөн биринен көбү майрамдар үчүн белгиленген бюджетти карманууну пландап жатышканын айтышса, барган сайын көбүрөөк адамдар чыгымдарды узак мөөнөткө жайылтуу үчүн эрте сатып алууда.

Мисалы үчүн, 42% керектөөчүлөрдүн айтымында, алар август айында эле майрамдык соода баштаган. Ал эми ар бир алтынчы канаттуулар майрамдан кийинки сатуулардан жана арзандатуулардан пайдалануу үчүн жылдын башында эле башталган.

Ошондой эле уюшкан керектөөчүлөр белек берүү жөнүндө чыгармачыл болуп жатканын далилдер бар. The сурамжылоо Мисалы, ар бир бешинчи сатып алуучудан көбү үй белектерин жасоо үчүн материалдарга өткөн майрамдарга караганда көбүрөөк акча коротууну пландап жатканын көрсөтүп турат.

Чекене сатуучуларга маалыматка негизделген жооп керек

Бюджеттердин катаалдашы менен, керектөөчүлөр үчүн жакшы жаңылык, көптөгөн чекене сатуучулардын ашыкча инвентаризациясы бар, алар жылдыруу керек, акцияларды жана бүтүмдөрдү көбүрөөк жасашат. Accenture АКШнын чекене жетекчилерин өзүнчө сурамжылоодо, мисалы, компаниялардын үчтөн биринен көбү атайын чараларды көрүп же ашыкча запастарды терең арзандатып жатканын көрсөттү.

Ушундай эле сандагылар дагы уюшкан жана сарпталуучу кардарлар үчүн быйылкы тенденция жооп катары кошумча тактыкты талап кыларын моюнга алып, баасын жана жылдыруусун кайра оптималдаштырып жатышат. Бул кардарлардын маалыматтарына көбүрөөк көңүл буруп, маркетинг жана жарнамалар кардарларга жана алар максималдуу эффект бере турган өнүмгө багытталганын камсыз кылууну билдирет.

Узулган майрамдык соода мезгили менен убакыт да маанилүү. Жана динамикалык маркетинг жана жылдыруу планына ээ болуу өтө маанилүү. Бул зарыл болгон учурда болгон инвентаризациянын айланасына бекитилиши керек. Бирок ал ошондой эле эс алуу мезгилине чейин созулган керектөөчүлөрдүн муктаждыктарына тез көнүшү керек.

Физикалык соода дагы алдыңкы жана борбордук

Керектөөчүлөр акыркы жылдардагы пандемияга байланыштуу үзгүлтүктөрдү артка калтырууну көздөшкөндүктөн, дүкөндөр дагы бир жолу майрамдык соода пландарынын борбордук бөлүгү болуп саналат. Сатып алуучулар бул жылы майрамдык сатып алуулардын жарымына жакынын дүкөндөн жасоону пландаштырууда.

Бирок, кыраакы чекене сатуучулар дүкөндө соода кылуунун бул каалоосу транзакциядан көбүрөөк экенин түшүнүшөт. Керектөөчүлөрдүн саны өсүп жаткан тажрыйбадан көбүрөөк нерселерди издеп жатышат, бул кошумча бир нерсе алып келе турган кызматтардын зарылдыгын баса белгилейт — бул сатып алуудан мурун/кийин тамактануу, сулуулук салонунда дарылануу же жөн эле онлайн сатып алууларды алуу.

Чынында, керектөөчүлөр үйгө жеткирүүнүн кымбаттап жатканын байкай баштаганда, дүкөндөн алып кетүү чекене бренддер үчүн барган сайын айырмаланып баратат. Дээрлик ондон жети сатып алуучулар Accenture компаниясына дүкөндө атайын чогултуу мейкиндиги алардын сатуучуну тандоосуна таасир этээрин айтышты.

Түз агымга ыктоо

Онлайн жана физикалык сооданын ортосундагы чектердин мындай бүдөмүктөлүшү инновациялык чекене сатуучуларды дүкөндөрдүн макеттери жөнүндө креативдүү ойлонууга жана кызматкерлерине мыкты тажрыйбаларды жеткирүүгө жардам берүү үчүн санариптик технологияларды жакшыраак колдонууга алып келет.

Эң сонун мисал - дүкөндөрдөн түз ободо берүү тенденциясы. Accenture сурамжылоосундагы чекене сатуучулардын жарымына жакыны алар дүкөндү түз эфир студиясы катары колдонууну же өзгөчө майрам мезгили үчүн виртуалдык соода мейкиндигин түзүүнү пландаштырып жатканын айтышты.

Nordstrom, мисалы, өткөн жылдан бери сулуулук, үй жана кийим-кече сыяктуу категориялар боюнча түз агымдарды сунуштап келет. Сиз алардын веб-сайтынан атайын мини-күбөлүк видеолорун жараткан айрым дүкөндөрдүн өнөктөштөрүн таба аласыз. Алар ошондой эле алдыңкы бренддердин эксперттери менен майрамдык тематикалык сулуулук трендинин шоуларын өткөрүштү, анын ичинде алдыңкы визажист Шарлотта Тилберинин жеке көрүнүшү.

Ошо сыяктуу эле, Avon Керектөөчүлөргө билим берүүнүн жана катышуунун жогорку таасирдүү каражаты катары түз агымды, анын ичинде видео-чат, түз сатуу, консультацияларды жана виртуалдык кызматтарды колдонуп жатат.

Бул сыяктуу мисалдар онлайн сатуу каналдарын колдоонун кызыктуу жана кызыктуу жолу гана эмес, алар ошондой эле алдыңкы катардагы жумушчу күчтүн талантын инвестициялоо жана колдонуу үчүн укмуштуудай мүмкүнчүлүк болуп саналат, бул кызматкерлерге алардын үнүн табууга, көрсөтүүгө таптакыр жаңы мүмкүнчүлүк берет. алардын тажрыйбасы жана карьерасын жогорулатуу.

Уюшкан керектөөчүгө багытталган

менен Сатып алуучулар Майрамдык чыгымдарын кылдаттык менен уюштуруп, кирешелүүлүгүн сактап калууну көздөгөн чекене сатуучулар жарнамаларды максаттуу ыкмасын акылдуураак билиши жана чекене соода тажрыйбасын ыңгайлаштыруулары керек.

Керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын канааттандыруунун жана соода тажрыйбасын кеңейтүүнүн кызыктуу, кызыктуу жана инновациялык технологияга негизделген жолдорун табуу эсте каларлык тажрыйбаларды жеткирүү, керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын канааттандыруу жана акыры бул майрамда жана андан тышкары ден-соолукка пайдалуу жогорку жана төмөнкү линияны жеткирүү үчүн негизги орунда турат.