Чынчыл компания көбүрөөк кардарларга жетүү үчүн өзүнүн изин кеңейтет

2012-жылы Джессика Альба тарабынан негизделген, Honest жеке кам көрүү, сулуулук, ымыркай жана үй буюмдарын сатуучу таза, аң-сезимдүү жашоо бренди. Бренд алгач электрондук коммерция үчүн гана бизнес катары башталса, андан кийин Америка Кошмо Штаттары, Канада жана Европа боюнча 43,000 XNUMX чекене соода түйүндөрүнө чейин кеңейди. Түзүлгөндөн бери он жыл өткөндөн кийин мен жакында Ник Влахос, башкы директор менен отуруп, The Honest Company компаниясынын АКШ рыногундагы кардарларга кеңири мүмкүнчүлүктү камсыз кылуу пландарын талкуулоо мүмкүнчүлүгүнө ээ болдум.

COVIDдин сулуулук секторуна тийгизген таасири

COVID учурунда, АКШ рыногунда көптөгөн маанилүү эмес чекене сатуучулар жабылганда, керектөөчүлөр онлайн сатып алуу, анан дүкөндөн алуу сыяктуу электрондук коммерцияга жана гибриддик соода моделдерине кайрылышы керек болчу. Влахос мындай деди: "The Honest Company сыяктуу катуу omnichannel сулуулук сатуучулар гана COVID учурунда санариптик талаптарды канааттандыра алат, эми кардарлар дүкөндөргө кайтып жатышкандыктан, биз аларды ошол жерде да тейлей алабыз". Учурдагы кеңейүү пландары компаниянын АКШ рыногундагы изин кеңейтүүгө жардам берет.

АКШнын кеңейүү пландарына Walmart киретWMT
, Publix, GNC жана Ulta BeautyИздей берем

Walmart.com менен катар миңдеген Walmart дүкөндөрү Honest өнүмдөрүн алып жүрүшөт. Влахос мындай деди: "Чынчыл жана Уолмарт кардарларга жакшыраак жашоого жардам берүүгө умтулушат. Биздин чекене сатуучулардын стратегиялык тизмесине бул негизги толуктоо балдарыбыздын жана жеке гигиеналык каражаттардын жайылышын көбөйтүүгө мүмкүндүк берет. Бул биздин аң-сезимдүү керектөөчүлөрдүн коомчулугубузду өстүрүү жөндөмүбүздү бекемдейт».

Влахос АКШдагы кардарлар үчүн дүкөндөрдө алар үчүн ыңгайлуу болгон өнүмдөрдү алуу канчалык маанилүү экенин талкуулады. АКШда америкалыктардын 90% Walmart дүкөнүнөн он миль аралыкта жашашат. Уолмарт түштүк-чыгышта күчтүү таасирге ээ жана Влахостун айтымында, бул Honest Walmart менен келишим түзгөнгө чейин аз бөлүштүрүлгөн аймак. "Биз түштүк-чыгышта аз жана жаңы төрөлгөндөрдүн 42% ошол аймактан келгендиктен, биз өнүмдөрдүн ошол кардарларга жеткиликтүү болушун камсыз кылышыбыз керек."

Publix, АКШнын төртүнчү ири азык-түлүк чекене сатуучусу, анын 1,248 дүкөнүнүн бардыгында Honest өнүмдөрү болот. Продукцияларга көбүктүү ванна, шампунь/дене жуугуч жана кондиционерди тазалоочу каражат кирет. Май айында GNC менен өнөктөштүк алты Honest өнүмдөрүн, анын ичинде үч кошумча жана үч денеге кам көрүү продукциясын чыгарды.

Жакында, Honest Beauty 635тен ашык Ulta Beauty дүкөндөрүнө, анын ичинде териге кам көрүү линиясынын жаңы чыгарылышын, Honest Beauty Clearing Collection-га чейин кеңейди. Продукциялар дүкөндөрдө да, онлайнда да бар, бул анын omnichannel катышуусуна болгон берилгендигин арттырат. The Honest компаниясынын негиздөөчүсү Джессика Альба мындай деди: "Ulta Beauty коногу чындап эле ички жана сырткы сулуулукту билет жана биз өлкө боюнча дүкөндөрдөгү конокторго класстагы эң жакшы өнүмдөрдү алып келүү үчүн өнөктөштүгүбүздү кеңейтүүгө кубанычтабыз".

Сулуулук индустриясын жаңылоо

Чынчыл компания үзгүлтүксүз өркүндөтүү философиясына ээ жана өзүн сулуулук CPG индустриясын бузган заманбап керектөөчү таңгакталган товарлар (CPG) компаниясы катары көрөт. Влахос келечектеги бизнести кеңейтүүдө үч стратегиялык багытты жетектөөнүн маанилүүлүгүн талкуулады - маркетинг инновациялары, продукт инновациялары жана анын көп каналдуу стратегиясын улантуу.

Биринчи кезекте, маалымдуулукту тартуу жана бренддин сыналышын кубаттоо. Экинчиси, продукт инновациясына басым жасоо жана рыноктун керектөөлөрүн компания өзүнүн ички өнүктүрүү борбору аркылуу жасай ала турган жаңы өнүмдөр менен тейлөө. Үчүнчүдөн, пикирлеш өнөктөштөр менен кеңейтүүнү улантуу жана өнүмдөрдүн кеңири жеткиликтүүлүгүн камсыз кылуу. Vlahos белгилүү бир продукт категорияларынын негизинде туура өнөктөштөрдү табуу канчалык маанилүү экенин талкуулады. Мисалы, Honest бизнестин кошумча бөлүгүндө GNC менен өнөктөштүк.

Альба ишенет жана мындай деп билдирди: “Ден соолук жана сергектик – бул жакшы жашоо үчүн универсалдуу негиз жана мен бул дүйнөнү биз тапкандан да жакшыраак таштап кетүү биздин милдетибиз деп эсептейм. Биз бардык адамдарга жана планетага кам көрөбүз». Учурдагы кеңейтүү пландары компанияга таза аң-сезимдүү өнүмдөрдүн чоң мүмкүнчүлүгүн камсыз кылууга жардам берет. Бүгүнкү күндөгү керектөөчүлөр туруктуу демилгелерди ишке ашырган жана адамдарга жана планетага карата туура иштерди жасаган компаниялар тарабынан жасалган таза ингредиенттерди издеп жатышат. Влахос кошумчалагандай, "Керектөөчүлөр биздин бренд этосубуз болгон аң-сезимдүү жашоону каалашат жана биз бул муктаждыкты аткара алабыз."