Өзгөрүлгөн DTC рыногу жаңы жерлерде кардарларды издейт

Кардарларды алуу абдан кымбат. Каалаган убакта. Түздөн-түз керектөөчүгө (DTC) өндүрүүчүлөр бир аз убакытка жаңы кардарларды тартуу үчүн социалдык медианы колдонушкан. Facebook, Instagram жана жакында Tik Tok DTC сатуучуларынын көпчүлүгүнө жаңы кардарлардын адекваттуу санын берди.

Нерселер өзгөрдү.

Бул социалдык медиа платформаларынын көбү пандемиядан кийинки мезгилде жетиштүү сандагы жаңы кардарларды чыгарбай калды. Полли Вонг айым, DTC маркетинг агенттигинин башкы директору Беларди Вонг мага кардарлар азыр дүкөндөргө кайрадан кирип, соода кылууну жактырарын айтты. Алардын онлайн товарды тандоого болгон мамилеси өзгөрдү. Бул көптөгөн DTC ишканаларын, ошондой эле алардын мамилесин өзгөртүүгө түрткү берет. Бул жерде ал учурдагы өзгөрүүлөрдүн бир нече мисалдары келтирилген.

1. Allbirds жакында эле анын кроссовкалары азыр 14 Нордстромдо бар экенин жарыяладыJWN
дүкөндөр. Эгерде бизнес ошол кеңейүүнү талап кыла тургандай жакшы болсо, алардын саны көбөйөрү шексиз. Бул Allbirdsке кроссовкаларын кантип сатуу боюнча жаңы терезе берет.

2. Каравай идиштери эми Amazonда жеткиликтүүэчизинге
. Бул DTC сатуучусунун товарларын кеңейтилген кардарлар базасына сатуунун дагы бир жолу. Amazon'дун тез жеткирүү кызматы кардарлардын заказдарын тез аткарууга ынандырат жана Caraway процессте жаңы кардар базасын түзүүдө.

3. Биз Уорби Паркерди да талкууладык; анын көз айнектери азыр АКШда 160тан ашык дүкөндө сатылат. Компания 2010-жылы DTC чекене сатуучусу катары башталган, бирок кардарларга анын жеке кызматы жаккандыктан дүкөндөрдү кошкон. Балким, Уорби Паркер аудиологдорду жалдап, алардын ассортиментине угуу аппараттарын кошот. Бул дагы трафикти көбөйтөт жана бизнеске дагы кошумча болот.

Түз почта ар дайым DTC компаниялардын негизги таянычы болуп келген. Акыркы убакта түз почта шайлоо чакырыктары менен атаандашууга аргасыз болду жана ага толук көңүл бурулбай калды, же DTC чекене сатуучулары ал алат деп үмүттөнүшкөн. Бирок, көптөр маркетинг куралы катары түз почтага кайрадан кызыгуу пайда болот деп ойлошот, анткени социалдык аянтчалар бири-бирин кысып жатат.

Көптөгөн керектөөчүлөр алардын айрым сүйүктүү DTC бренддери азыр барган сайын компаниянын веб-сайтынан тышкары табылганын жана Полли Вонгдун айтымында, онлайн бизнес кескин кыскарганын байкашкан. Керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму өзгөрүп, жаңы тенденция түзүлдү. Пандемия учурунда пайда көргөндөн кийин компаниялар өз ордун жоготушту. Натыйжада, кардарларды тартуу үчүн жаңы каналдарды өнүктүрүү маанилүү.

Кардарларды сатып алуу жана алар түзө турган жаңы сатууларды алуу кыйыныраак болот, анткени биз ушул жылдын аягында рецессияга туш болобуз. Керектөөчүлөр бюджетинин чегинде калуу үчүн чыгымдарын азайтышы мүмкүн. Өкмөт рецессияны токтотууга аракет кылып жатканда, көпчүлүк сатуучулар мындай иш-чарага даярдануу жөнүндө айтып жатышат. Бул 2023-жылдын биринчи эки кварталын камтышы мүмкүн жана керектөөчүлөрдүн сатып алуу адаттарын убактылуу үзгүлтүккө учуратышы мүмкүн.

POSTSCRIPT: Көптөгөн чекене сатуучулар өз кардарлары үчүн атайын сатуу иш-чараларын пландаштыруу менен кыйын Christmas сатуу мезгилине даярданууда. Октябрдан баштап жарнамалык иш-аракеттерди күтсөк болот деп ишенем. Сатыла турган товарлардын көбү бул акциялар болоорун билип туруп сатып алынган. Бул пландаштырылган сатып алуулардын көбү 2022-жылдын башында чечилгендиктен, алар киреше маржаларына таасирин тийгизбеши керек.