Tecnifibre эки эсеге чоңоюп, премиум теннисте тез өсүүнү улантууда

2022-жылдын ден соолугун чыңдоо үчүн француз теннис бренди Tecnifibre жогорку рейтингдеги эркек Даниил Медведевдин жана эң алдыңкы аял Ига Свитектин колуна ракетка салды. Мындай экспозиция Tecnifibreге быйыл эки эсеге чоңоюуга жардам берди.

Биринчиден теннис жиптери менен белгилүү болгон ракеткалар азыр Lacoste компаниясына таандык болгон Tecnifibreдин негизги бөлүгү болуп калды. Ал эми рэкеттердин өсүшү Медведевдин бийликке келиши менен дал келип, TFight компания саткан эң популярдуу ракеткага айланды.

Медведевдин байланышы

Медведев бул продуктуну 2017-жылы колдоно баштаган, ал эң мыкты 300 орунду ээлегенден кийин. Компанияга байланыштуу машыктыруучу менен Францияда машыгып жүрүп, ага ракеткаларды сынап көрүү мүмкүнчүлүгү берилген. «Мен сынап көрөлү дедим», - дейт Медведев. «Мен кандайдыр бир деңгээлде стихиялуу болдум. Алгачкы эки турнирим анчалык деле жакшы өткөн жок жана мен күмөн санап жүрдүм, анан 330дан 99га (дүйнө боюнча) чыктым, ошондуктан мен "бул укмуштуудай ракетка" дегендей болдум. Мен бул ракетканы көп оюнчулар колдонбогону кызык деп ойлогом, бирок ракетка укмуштуудай. Ошол учурдан бери аны менен көптөгөн оюнчулар ойноп жатышат жана мен компаниянын өсүшүнө бир аз салым коштум деп үмүттөнөм.

КӨБҮРӨӨК: Даниил Медведев жаңыланган Tecnifibre кол ракеткасы менен "коргонууну чабуулга айлантты"

Алгач Медведев бренддин Young Guns программасына, 50,000 50,000 доллар табуу үчүн оюнчулар арасындагы мелдешке кирген. Бул Медведев жеңген мелдеш болчу. "Бул XNUMX XNUMX доллар абдан жакшы табылга болду, бул укмуштуудай болду" дейт ал. "Бул менин кенже кезимде эч кимден алган эң чоң жардамдардын бири болду."

Мурдагы №1 жана 2021 US Open чемпиону 2019-жылы Lacoste менен келишим түзүп, ага бир кол чатырдын астында эки башка бренд менен чындап эле эксклюзивдүү келишим түзгөн. Бирок бул Tecnifibre менен башталды. "Биз чогуу чоңойгонбуз," дейт ал, "мени рейтинг боюнча, ал эми Tecnifibre компаниясы боюнча. Мен экөөбүзгө тең өсүш гана каалайм».

Tecnifibre өсүшү

Tecnifibre быйыл сатууну эки эсеге көбөйтөт деп күтүүдө. Бул негизинен сатылган рэкеттердин санын эки эсеге көбөйтүүнүн аркасында ишке ашат. Марко Барон, Tecnifibre Түндүк Американын башкы директору, теннис продуктуларынын премиум провайдери катары Tecnifbre ар кандай рыноктордун артынан сая түшпөйт, бирок белгилүү бир сегментте так аныкталган.

КӨБҮРӨӨК: Tecnifibre жаңыртуулары Iga Swiatek Signature Racket

"Сиз WalMartта шарларды сатканыбызды көрбөйсүз" дейт ал. «Элди тартуу үчүн бизге белгилүү бир баада продукция керекпи? Албетте, бирок биз каналдарыбызда абдан так жана адистик жана клуб тарапта кала беребиз. Биз бул сегментке багытталган премиум бренд бойдон кала беребиз."

Францияда жана Батыш Европада популярдуу болгон Барон Америка Кошмо Штаттарын жана Японияны бренддин өсүш үчүн пайдаланылбаган потенциалы бар эки базар катары көрөт. Кээ бир аймактарда Tecnifibre рэкет сатуу боюнча төртүнчү катарга көтөрүлдү жана Барон ал жакка бардык жагынан жетүүнү реалдуу максат деп эсептейт.

Tecnifibre премиумга басым жасаганы менен, алар спорттун үч чоң сатуучусунан — Баболат, Уилсон жана Хедден артта калышат дегенди билдирет, анткени алар эч качан массалык рыноктун сегментине кирүүнү пландаштырышпайт, анткени акыркы учурда АКШда бренд үч эсе чоңоюп кеткен. бир жылдын ичинде Барон төртүнчү орунга ээ боло аларына ишенүүгө негиз берет. "Ал төртүнчү бренд болуу логикалык кийинки кадам болуп саналат" дейт ал.

Теннис жиптери бренд үчүн көптөн бери негизги компонент болуп келген, бирок Медведев популярдуу кылган TFight артындагы ракеткалардын көбөйүшү (Swiatek кол тамгасы менен ойнойт) саптар менен ракеткалар бренддин теннис өсүшүнүн 80% ын бириктирет дегенди билдирет. сатылган баштыктардын саны өсүүдө.

Өсүү стратегиясы

Tecnifibre сквош рыногундагы эң чоң оюнчу. Тенниске караганда бир топ кичине мейкиндикке ээ болсо да, бренд ийгиликтүү окуяны куруу үчүн спорттук маркетингдин үч башка чөйрөсүнө, продукт инновациясына жана таланттуу кызматкерлерге көңүл буруп, бир эле оюн планын алган.

Tecnifibre, сквош сыяктуу эле, массалык тенниске көңүл буруп, клубдун жана академиянын деңгээлинде демөөрчүлүк күч-аракетин жумшап, "мыкты өспүрүмдөрдү жана каалаган деңгээлдеги тейлөө эсептерин тандап алуу" үчүн. Элиталык оюнчулар болобу, юниорлор болобу же жалпы клубдун оюнчулары болобу, Барон алардын бардыгына экспозицияны түзүү үчүн көңүл бурушканын айтат.

Албетте, спорттук маркетинг куралы чындап эле Медведев менен Святектин артынан чыгып, брендди ачууга чакырып, «брендге керектүү маалымдуулукту, керек болгон ишенимди» берди.

Бирок ал тургай Медведев да Tecnifibre аны менен кенже жана «Жаш курал» программасынын бир бөлүгү катары иштеген жалпы элдин аракетинин мисалын келтирет. "Жылдар бою, негизги деңгээлде өзгөчө иштер жасалды жана (биз) мындан пайда алып жатабыз" дейт Барон. «Даниил буга мисал боло алат. Биздин буюм менен бала, кыз тарапта чындап эле мыкты кенже балдар көп. Бул адамдарга бул деңгээлге жетүү үчүн убакыт керек, бирок бул негизги стратегия болгон.

Мунун баары иштеши үчүн, Барон алардын камдык сактоо үчүн сапаттуу продукт керек экенин айтат. TFight сериясы бренд үчүн флагмандык ракетка болуп саналат, бирок Барон жаңы TF-X1 жакында Tecnifibre үчүн эң көп сатуучу болуп калат дейт. "Бул аткаруу рекети," дейт ал, "бирок оюнчулар аны менен оңой ойной алышат."

Өсүүнү улантуу үчүн Барон кеп жаңы өнүмдөрдү түзүү эмес, бардык муктаждыктар жана жыныстагы оюнчулар үчүн негизги сегменттерди куруу маселеси экенин айтат. "Биз SKUлардын көбөйүшүн каалабайбыз, бирок биз теннис ойногусу келген ар бир адамда алар менен ойной тургандай сезе турган ракетка бар экенине ынангыбыз келет" дейт ал. «TFight эң көп кабыл алынган, анткени бренд аны менен башталган, бирок TF-X1 өткөн жылы чыгарылган жана биз ашыкча сатканбыз. Биз аны камсыздай албадык».

Теннис жипинин алдыдагы инновациясы болобу, TF-X1дин күчтүүрөөк бөлүштүрүү модели менен кайра ишке киргизилишиби же жалпы теннистин үзгүлтүксүз колдоосубу, Барон Tecnifibre индустрияда уникалдуу орунду ээлеп жатканын айтат. "Карабетинен жана сезиминен, окуядан, бизде бар спортчулардан алардын баары белгилүү бир ролду ойношот" дейт Барон. "Бул абдан ден-соолукка пайдалуу жер."

Медведев үчүн ал мунун баары уланып жатканын көрүүгө даяр жана "Мен дүйнөнү чогуу багындырабыз деп үмүттөнөм" деди.