Кысым астында максаттуу, баалуулукка муктаж сатып алуучулар жардамга келет деп үмүттөнөт

FAIRFIELD, NJ - Шаар четиндеги бул чоң дүкөндүн ичинде, бута сатып алуучулар үчүн кандайдыр бир майрамдык сыйкырды жаратууга аракет кылып жатат.

Рождестволук обондор үн күчөткүч аркылуу жаңырат. Чоңдорго жана балдарга ылайыкталган манекендер үй-бүлөлүк пижамаларды көрсөтүшөт. Текчелерди кызыл жана жашыл жаздыктар кооздоп турат.

байланыштуу инвестициялык жаңылыктар

Чоң кутуча сатуучу да өзүнүн сыйкырчылыгын издеп жатат. Майрамдык сатып алуу мезгили Максат үчүн эң чоң коюмга айланды, анткени ал үч чейрек ичинде көңүл калтырган кирешенин жыйынтыгын чыгаргандан кийин жана азыркыга карата болжолун кыскартты. Ашыкча запастар компаниянын кирешесин төмөндөттү, анткени сатуунун көлөмү басаңдады.

Максат - чекене сатуучулар инфляциядан чарчаган керектөөчүлөрдү сарптоо үчүн көбүрөөк иштеши керек болгон чөйрөдө атаандашууда. Анын зор COVID пандемиясы орто жана жогорку кирешелүү сатып алуучулар жумушка баруу, эс алуу жана балдарды фортепиано сабактарына жана футбол лагерине жөнөтүү сыяктуу башка чыгымдарга акча коротушат. Көптөр шкафтарын толуктап, жалпак экрандуу сыналгылар сыяктуу чоң билет сатып алып, каалоолордун тизмесинде азыраак нерселерди калтырышты. Жана дагы бай үй чарбалары арзандатууларга кайрылышат сыяктуу Walmart, алар арзан азык-түлүк менен белгилүү.

Башка чекене сатуучулар да кысымга кабылышат. Kohl анын, астында антидипрессанты жана боштук баары жаңы башкы директорлорду издеп жатканда сезондо жүрүшөт. Bed Bath & Beyond дүкөнүнүн изин жана жумушчу күчүн кыскарткандыктан, бизнесин жандандырууга аракет кылууда. Дээрлик ар бир сатуучу керексиз товарларды да, баага сезгич сатып алуучуларды да жонглёрлоп, таза абалда инвентаризациялоого аракет кылат.

Бирок Target бул эң чоң компания, анын рыноктук баасы 66 миллиард доллардын тегерегинде жана анын линиясында көп нерсе бар. Максаттын үлүштөрү быйыл 37% дан ашык төмөндөдү. Бул акциялардын төмөндөшү май айында Максаттан кийин болгон биринчи чейректеги бюджеттик кирешени өткөрүп жиберди жана июнда ал пайда үчүн сокку болот деп эскерткен белгиленген товар.

Жакында Фэрфилд дүкөнүн кыдырганда, башкы соода офицери Джилл Сандо Максаттын майрамдык баасына дал келүү кепилдиктерин көрсөткөн чоң белгини көрсөттү, чоңураак баанын белгилери бар дисплейлер жана 5 доллардан 20 долларлык чынжырга чейин сатылуучу жайга чачылган арзан баада белектер жана - сөйкөлөр топтому.

"Биз баалуулукту белгилегибиз келет" деди Сандо. «Жеткиликтүү кубаныч жөнүндө сөз кылганда, сиз жумуштагы сыймыктанууну көрөсүз. Сиз буюмдун сыймыгын көрөсүз. Биз аны шыбырап жаткан жокпуз. Биз кыйкырып жатабыз”.

Максат дагы жарнамалык майрам сезонун ызы-чуу менен кесип салууга аракет кылууда. Арзан саркечтик менен атагы чыккан чоң бокс оюнчусу бренддер менен эксклюзивдүү келишимдерди түзүп, өзүнүн жаңы товарларын жараткан.

Ошол келишимдердин бири FAO Schwarz аттуу оюнчук бренди менен болгон келишим. Дагы бири – британдык чекене сатуучу Marks & Spencer менен, ал Лондон автобусундай формадагы калайдагы нан кукилери жана коллекциялык фонардагы чай пакеттери сыяктуу өзгөчө тамак-аш азыктарынын линиясын жараткан.

Ошондой эле, сатып алуучулар майрамдык кечелерди өткөрүп, дүкөндөргө кайрадан кирип жатканда, Target сатып алуучулардын дүкөнгө баруусу ыңгайлуу жана кызыктуу болушун каалайт, деди Кара Сильвестр, коноктор тажрыйбасынын башкы кызматкери.

Дүкөндүн өнөктөштөрү уникалдуу буюмдарды, анын ичинде өзүңүз жасаган пряниктер жана сулуулук белектер топтомдорун көрсөтүү үчүн дисплейлерди жана өтмөктөрдүн учтарын айлантат. Анын айтымында, максат - сатып алуучулар бир аз калып, арабаларды толтургусу келген "майрамдык бактылуу жер" болуу.

Унаа токтоочу жайда Максат жакында кошулду Starbucks жолдун четинде алып кетүү опциясына буйрутмалар, Drive Up. Интернет аркылуу сатып алууларды алуу менен бирге, сатып алуучулар унаадан чыкпай эле кофе ала алышат. Бул опцияны майрамдардын алдында 240 дүкөндө жайылта баштады - жакында аны дагы көп дүкөндөргө кошуу пландары бар.

Майрамдык сапарлардын жана иш-чаралардын толук календары бар кардарлар үчүн ал дагы миниге ээ Издей берем Сулуулук дүкөндөрүнүн ичиндеги дүкөндөрдө, атайын майрамдык белек топтомдору, жыпар жыттуу заттар, макияж степлери жана 5 же 10 долларга кээ бир белек буюмдары бар. Дүкөндөрдүн 350ү бар, бул бир жыл мурун 100гө жакын.

Бирок Таргеттин пандемиянын алгачкы жылдарындагыдай артыкчылыгы жок - ал маанилүү чекене сатуучу катары ачык болуп, соода борборуна альтернатива болуп калган жана стимулдаштыруучу накталай акчага толгон кардарлардан пайда көргөн.

Чекене соода жөө трафикти көзөмөлдөгөн Placer.ai маалыматына ылайык, Максаттагы жумалык дүкөндөрдүн трафиги жыл өткөн сайын жана 2019-жылдагы пандемияга чейинки дүкөндөрдүн трафиги менен салыштырганда азайды. Бул 6.1-декабрдагы жумада 4.7-жылга салыштырмалуу 2019% жана 5% га төмөндөдү, эң акыркы маалыматтар.

Бул төмөндөө тенденциясы башка сатуучуларды, анын ичинде Walmart, Macy анын жана Best сатып. Ал сатып алуучулар мурунку жылдарга караганда көбүрөөк же азыраак акча короткондугун чагылдырбайт.

Майкл Бейкер, DA Davidson компаниясынын чекене талдоочусу, Таргет дагы эле стратегиялык катага кабылып жатканын айтты - туура эмес убакта дискрециялуу товарларга чоң мелдешүү.

Компаниянын арыздарына ылайык, Максаттын жылдык сатуусунун 20%га жакыны гана азык-түлүктөн келет. Көпчүлүк сатуулар кийим-кечеден, үй буюмдарынан жана башка ыктыярдуу товарлардан келип чыгат — алар мурункудай сатылбаган буюмдар.

Максат бул товарлардын көптүгү менен аяктады, анткени жеткирүү чынжырынын тыгындары басаңдап, инфляция көтөрүлдү. It аркылуу тазалоонун агрессивдүү планын жарыялады ашказан. Ноябрда үчүнчү чейректеги кирешеси боюнча ал жаңы чакырык менен бөлүштү: А сатуунун кескин басаңдашы октябрдын аягында жана ноябрдын башында.

Бейкердин айтымында, инвесторлор майрамдык шашылыш күчөгөн сайын Targetтин сатуулары көбөйүп бараткан белгилерин көрүүгө үмүттөнүшөт.

"Эгерде баары андан да начарлап кетсе, бул Максат менен эмне болуп жатат деген суроо туулат" деди ал.

Инфляция жана рецессия ыктымалынын ортосунда ушунчалык белгисиздик менен Таргеттин Сильвестринин айтымында, ал келерки жылы кеңири экономика мынчалык "кызгылт" болот деп күтпөйт. Ошондуктан, деди ал, Максат баса белгилеп кете берет.

Fairfield дүкөнүнө барганда, Сильвестр Максат өзүнүн кеңири товар аралашмасы менен жеңе аларын айтты. Сатып алуучулар азык-түлүк үчүн келе алышат. Алар жаңы жылдык резолюцияларды жасап жатканда, алар Target компаниясынын All in Motion брендинен кымбат эмес машыгуу шаймандарын сатып ала алышат. Ошондой эле алар тарыхый рецессияга каршы категориядагы - сулуулук категориясындагы көбүрөөк өнүмдөрдү тандай алышат, анткени Ulta дүкөндөрү көбүрөөк дүкөндөрдө ачылат, деди ал.

"Кантип биз эки эселеп, Максаттын кубанычын жана сыйкырын ого бетер муктаж болгон конокторубузга тартуулайбыз?" ал айтты. «Жеткиликтүү кубаныч майрамдык эле нерсе болбошу керек. Бул жыл бою».