Чекене сатуучулар чекене медианын метеорикалык өсүшүн капиталдаштыруу үчүн тез жылышы керек

Чекене соода тармагы санариптик жарнама үчүн аянтча катары өзүнүн потенциалын жакшы жана чындап ойгонду. Бир нече жыл мурун сейрек талкууланган, чекене медиа жана маалыматтан акча табуу азыр а $ 100 миллиард глобалдык өсүү мүмкүнчүлүгү.

Чекене сатуучулар керектөөчүлөрдүн көңүлүн бир нече башка тармактарга дал келе турган масштабда ала алышат. Жана бул жаңы маалымат кызматтары менен бирге дүкөндө да, онлайнда да жарнамаларды сатуу үчүн чоң потенциалды жаратат. Amazonэчизинге
, мисалы, азыр бренддердин жарнамалык чыгымдары үчүн тандоо каналы катары ири дүйнөлүк социалдык медиа гиганттарына барган сайын атаандашууда.

Бирок Amazon жетектеген жерде, башка сатуучулар тез ээрчип жатышат. Түндүк Америка жалпысынан масштабдуу артыкчылыктары менен бүгүнкү күнгө чейин эң жигердүү рынок болуп келгени менен, дүйнөнүн башка бөлүктөрүндөгү чекене сатуучулар да азыр мүмкүнчүлүктү колго алууну көздөп жатышат.

Мисалы, Европада чекене медиа базар 8-жылы 2021 миллиард евродон 25-жылга чейин 2026 миллиард еврого чейин өсүшү күтүлүүдө. Биз буга чейин Улуу Британиядагы Sainsbury's жана Франциядагы Carrefour сыяктуу ири азык-түлүк бренддеринин санариптик жарнак жагын өнүктүрүүгө кадам таштаганын көрдүк. ишканалар.

Мынчалык чоң өсүшкө эмне түрткү болууда?

Жөнөкөй сөз менен айтканда, бардыгы маалыматтарга байланыштуу. Чекене сатуучулар кардарларынын керектөөлөрү, каалоолору, каалоолору жана жүрүм-турумдары жөнүндө алтын кенинде отурушат. Анын көбү реалдуу транзакцияларга негизделгендиктен, маалыматтар көбүнчө башка секторлордогуга караганда байыраак жана майдаланган, ал тургай, социалдык медиа платформалары сыяктуу жарнамага таянган негизги технологиялык оюнчуларды да камтыйт.

Бул майда-чүйдөсүнө чейин жарнамачылар максаттуу, жекелештирилген, ынанымдуу жана тиешелүү мазмунду камсыз кылуу керек. Ал гана эмес, чекене медиа мазмуну сатып алуу чекитине жакыныраак кардарларга жетет. Бул чекене сатуучулар бренддерге өздөрүнүн кампанияларынын натыйжалуулугу боюнча тезирээк жакшы пикир бере алышат дегенди билдирет.

Бул мүмкүнчүлүктөр ого бетер маанилүү болуп баратат, анткени үчүнчү тараптын кукилери өлүмгө дуушар болуп, технологиялык компаниялар колдонуучулардын купуялуулугуна болгон мамилесин толугу менен кайра карап чыгышат. Санариптик каналдар аркылуу максаттуу жарнамалык кампанияларды жеткирүү биринчи тараптын маалыматтарына жетүү мүмкүн болбосо, барган сайын кыйын болуп баратат.

А утуш-утуп

Жакшы жасалган, чекене медиа бардыгы үчүн бир нерсе сунуш кылат. Керектөөчүлөр жакшыраак, актуалдуураак мазмунду, сунуштарды жана жарнамаларды сатып алуу сапарынын бир этабында, алар туура кабарды кабыл алуу ыктымалдуулугу жогору болгон учурда ала алышат - жана интрузивдик жарнамадан кыжырданбай калышат.

Чекене сатуучулар кирешенин жаңы агымдарын түзө алышат, рентабелдүүлүктү жогорулата алышат жана алардын учурдагы кардар базасына көбүрөөк түшүнүк ала алышат. Экономикалык көз караш бүткүл дүйнө боюнча белгисиз бойдон калууда, бул жаңы кирешелердин өсүшүнүн эң керектүү булагын камсыздай алат.

Ал эми чекене медиа бренддер үчүн да утуш болуп саналат, алар алда канча максаттуу, үнөмдүү жарнаманы камсыздай алат, сатып алуунун жогорулашын өлчөөнүн түз жолдору менен онлайн же оффлайн.

Чекене сатуучулар капиталдаштыруу үчүн эмне кылышы керек?

Албетте, чекене медиа туура санариптик инфраструктурага жана маалымат мүмкүнчүлүктөрүнө таянат. Тарыхый жактан алганда, булар дайыма чекене сатуучулардын эң күчтүү костюмдары болгон эмес.

Азыр көпчүлүк эки ыкманын бирин колдонушат. Биринчиси, санариптик жана/же дүкөндөгү жарнама тармагын түзүү үчүн чекене медиа платформаны (өз алдынча же өнөктөш менен) түзүү жана иштетүү. Экинчиси - бренддер жана жарнакчылар менен маалыматтарды, түшүнүктөрдү жана баалуулуктарды бөлүшүү үчүн маалымат инсайд платформасын курууга көңүл буруу.

Бирок чыныгы баалуулук эки ыкманы бириктирүүдө табылышы керек - бренддерге алардын жеке бизнесин өнүктүрүүгө жардам берүү үчүн жарнамаларды жана маалыматтык түшүнүктөрдү камтыган бирдиктүү сунушту берүү. Бул үчүн, чекене сатуучуларга булут жана четки технологияларды, ошондой эле маалыматтарды тазалоо бөлмөлөрү жана өркүндөтүлгөн маалыматтарды башкаруу сыяктуу мүмкүнчүлүктөрдү камтыган заманбап негизги инфраструктура керек.

Бирок технология теңдеменин бир гана жагы. Анткени масштабдуу чекене медиа оюнчу болуу бүткүл бизнес үчүн жаңы аягына чейин стратегияны талап кылат. Ага иштөөнүн жаңы ыкмалары жана көптөгөн учурдагы чекене бизнесте жок болгон көндүмдөрдүн жаңы түрлөрүнө жетүү керек, анын ичинде жарнама сатуучулар, контент өндүрүүчүлөр, медиа сатып алуучулар жана бир нечесин гана атай турган аналитиктер.

Биринчи кезектеги артыкчылыкка көңүл буруңуз

Бул абдан түшүмдүү жана тез кыймылдаган мейкиндик. Мүмкүнчүлүктү колдонууга ниеттенген чекене сатуучулар доо коюуну кааласа, тезирээк болушу керек. Рынокто үстөмдүк кылуу үчүн аз сандагы оюнчулар гана келиши мүмкүн болгондуктан, эрте кыймылдаткычтын артыкчылыгы өзгөчө маанилүү болот.

Иш жүзүндө, көптөгөн бренддер жана жарнакчылар өз убактысын жана жарнамалык чыгымдарын ар бир аймактагы ушул негизги оюнчулардын бир, балким, эң көп дегенде экөөсү менен өткөрүүнү каалашат. Жана буга чейин, Жарнама берүүчүлөрдүн 92% жана агенттиктердин 74% алар керектөөчүлөргө жетүү үчүн чекене сатуучулар менен өнөктөштүк кылып жатабыз деп айтышат.

Бул эбегейсиз өсүш чөйрөсүндө орун алуу үчүн, чекене сатуучулар так чекене медиа стратегиясын түзүүгө жана негизги технологияларды, процесстерди жана көндүмдөрдү түзүүгө агрессивдүү инвестиция салуу үчүн тез кадам ташташат.

Мындан ары чекене бизнес модели барган сайын медиа бизнес моделине окшошуп калат. Бул олуттуу өзгөрүү. Ал эми аны биринчи туура кабыл алган сатуучулар эң чоң сыйлыктарды көрүшөт.