Чекене сатуучуларга арзандатуу кысымына каршы туруу үчүн жаңы стратегиялар керек

Акыркы жумаларда чекене соода менен аба ырайы күлкүлүү оюндарды ойноду. Биринчиден, өтө жылуу болгондуктан, кышкы кийимдер тез сатылбай калды. Андан кийин, аба ырайы сууктай баштады, бирок АКШда Чикагонун температурасы Фаренгейттен 1 градустан же -17 градустан жогору көтөрүлбөгөн массалык, кыйратуучу кышкы бороон болду.CEL
, ал эми Нью-Йоркто 11 градус суук же Цельсий боюнча -12 градус болду. Абдан суук болчу. Көптөгөн катуу күйөрмандар бүт өлкө боюнча футбол оюндарын көрүп, тоңуп калууну чечишсе, башкалары үйдө калышты жана майрамдык сезондун акыркы күндөрүндө боло турган акыркы мүнөттөрдө соода кылышкан жок. Бул күчтүү бороон-чапкын рецессиянын жана башка социалдык-саясий көйгөйлөрдүн ашкере коркунучтарынан улам кыжырданган базардын үстүнө чыкты.

Келгиле, фактыларды карап көрөлү. Чекене сатуучулар Рождество алдындагы ишемби күндү блокбастер күнү деп эсептеп, кышкы кийимдер көп суроо-талапка ээ болгон. Эч ким кышкы бороон-чапкын менен чекене сооданы жок кылууну эсептеген жок.

Бирок күтө тур! Бренддер акыркы мүнөттөрдө күтүлгөн шашылыштан мурун сезондук натыйжаларды коргоо үчүн тайманбастык менен кадамдарды жасап жатканынын алгачкы белгилери бар эле; алар кардарларды карманып жатышат деп ишенишкен жана 25-декабрга чейин соода стимулдарын түзүүгө чечкиндүү көрүнгөн. Бул мисалдарды карап көрөлү: Lands' End кышкы пальтолору, жүндөн тигилген кийимдер жана свитерлер Рождество алдындагы акцияларда 50-70 пайызга чейин арзандатылган. Уолмартта жасалма балатылар 25% арзандатылганWMT
, ал буюмдарды Рождество майрамдарынан кийин сатыкка койбоо салтын бузуп. Томми Хилфигер шейшемби, 50-декабрга чейин өзүнүн веб-сайтында бардыгын 26% арзандатуу менен сатыкка койду.

Дүкөндөрү бар Dillard's сыяктуу ири универмаг түйүндөрү күтүлгөн темпте кыймылдабаган товарларды клиренс борборлоруна жылдыруу жөндөмүнөн пайда көрүштү. Бул алардын негизги дүкөндөрүндө башаламан көрүнүштөн качты. Биз ошондой эле Dior Beauty үлгүсүндөгү дагы бир ыкманы көрдүк; ал аракетке түрткү берүү үчүн бренд менен мүчөлөрдүн катышуусун сыйлаган эксклюзивдүү артыкчылыктарды берген төрт деңгээлдүү лоялдуулук программасына багытталган.

Бельгиянын мыкты дизайнери Дрис Ван Нотен мода индустриясына кат жазып, бренддин агрессивдүү төмөндөшүнө жана сатууга дуушар болушун азайтуу үчүн сезондук жеткирүүлөрдү жана сатуу мөөнөттөрүн өзгөртүүнү жактады, анткени ал өтө көнүмүш болуп калды деп корккон. Ал ошондой эле азыраак товарларды чыгарууну, ошондой эле мода жумалыктарына саякатка жана жолугушууларды сатып алууга азыраак убакыт жана акча коротууну сунуштады. Ван Нотен учурда бул сунуштарды колдогон көп кол топтогон эмес. Prada толук баада сатууга кайрадан көңүл бурарын жарыялады. 2019-жылдын биринчи жарымынан 2022-жылдын биринчи жарымына чейин Prada дүң сатууну -39% га кыскартты, ал эми түздөн-түз керектөөчүгө сатуу +38% га өстү (жана бул түз керектөөчүгө сатуу бренд бааны толук көзөмөлдөй алат дегенди билдирет ж. .). Бул + 41% жүгүртүүнүн өсүшүнө алып келди. Бирок, бул майрамдык сезондо дүйнөгө белгилүү бренддердин арзандатуулары кайтып келди. Аба ырайы бузулганда да, дүйнөлүк рецессиянын коркунучу өнөр жайды каптап турат. McKinsey азыр баадан тышкары сатуу 2025-жылдан 2030-жылга чейин толук баада сатууга караганда беш эсе тез өсөт деп эсептейт.

Позитивдүү нерсе, жеткирүү чынжырчасынын чөйрөсү кыйла акылга сыярлык. Жеткирүү өз убагында; портто кечиктирүүлөр аз, эгер бар болсо, товарлар өз убагында келип жатат. Мындай жакшырууга карабастан, акыркы суук аба ырайы дүкөндөрдө модадан ашыкча акчаларды калтырды, бул январь айында кошумча арзандатууларга алып келет.

Постскрипт: Мен Рождество жана майрамдык сатуулардын бир аз көбөйүшүн күткөн элем жана сатуунун өсүшүн камсыз кылуу үчүн кошумча сатуу күнү болгон сезондун акыркы күнүн эсептеген элем. Мен азыр сезондун башында алгачкы импульс болгонуна карабастан, бул болгонун азыраак ишенем. Мен 2023-жылдын биринчи жарымы тууралуу тынчсыздана берем. Чекене сатуучулар тышкы рыноктогу белгисиздикке жооп бере турган жаңы, ийкемдүү соода стратегияларын кабыл алышы керек.