Ральф Лорен өсүү үчүн амбициялуу пландары менен чыныгы люкска кайтып келгенин жарыялады

Ralph Lauren Company компаниясынын башкы директору Патрис Лувет жана анын аткаруучу командасы өткөн аптада RLнын 2018-жылдан берки биринчи инвестор презентациясында сахнага чыгышты. Төрт жылдан бери бул төрт саатка созулган жана 200 бетке жакын презентация менен бекемделген чоң окуя болду.

Убакыттын жана барактардын негизги бөлүгү компаниянын жетишкендиктерине арналды, алардын ичинен көп болгон. Анын жаңыланган стратегиялык өсүү планынын конспектин берүүгө азыраак убакыт коротулду, "деп аталган.Кийинки Улуу Бөлүм: Ылдамдатуу. «

Лувет мындай деп убада берди: "Биздин так жана тандалган стратегияларыбыз туруктуу узак мөөнөттүү өсүштү жана баалуулуктарды түзүүнү камсыздайт - бул биздин күчтүү балансыбыз жана операциялык дисциплинабыз менен шартталган - биз люкс жашоо стилиндеги алдыңкы компания катары позициябызды бекемдейбиз."

Презентациянын акыркы 30 мүнөтүнө чейин гана Жейн Нилсен, COO жана CFO сахнага чыгып, деталдуу болжолдонгон сандарды көрсөттү: 8-фискалдык 2023% туруктуу валютанын өсүшү, андан кийин ортодон жогоркуга чейин жалгыз -сан CAGR 2025-жылга чейин.

Кошумчалай кетсек, компания товардын наркын жана операциялык чыгымдарды 15 миллион долларды үнөмдөөнүн аркасында түндүктөгү операциялык маржаны 400% га көтөрүүнү көздөп жатат. Маркетинг чыгымдары кирешенин пайызы катары 7% га кыскарат.

Ральф Лорендин үч жылдык максаттарын ишке ашырууда убакыттын баары болушу мүмкүн. Луве "чептин пайдубалы" деп атаган нерсени куруп, "дагы дагы потенциалды ачуу үчүн күчтүү импульс" менен, ал компаниянын "суу тайгаланып баратканда" дагы алдыга жыла аларына ишенет.

Мунун баары компаниянын экономиканын өзгөрүшүнөн улам бир аз кесилишке туш болобу же жакшы келишимге ээ болобу, көз каранды. Бирок Ральф Лорен коопсузураак башпаанек тапты, анткени ал 700 миллион долларлык "брендди суюлтуучу" кирешени дүңүнөн жана арзан баада дүкөндөрдөн куткарып, чыныгы люкс абалына кайтып келди.

Ошого карабастан, акыркы рецессия люкс базары экономикалык олку-солкулардан иммунитетке ээ эмес экенин далилдеди. 9-жылдан 2007-жылга чейин 2009% төмөндөдү. Бирок Лувет компания экономика кандай гана нерсе болбосун, туруштук бере аларына, атүгүл жогору көтөрүлө аларына ишенет.

Акыркы төрт жыл ичинде компаниянын жетишкендиктери арасында:

Жаш, жогорку баалуу кардарлар

2018-жылдан бери компания 20 миллион жаңы жогорку баалуу жана жаш кардарларды түз керектөөчүлөргө алып келди. Бул 38-жылдан бери толук баадагы DTC кардарларынын 2019% га өсүшүн камтыйт жана алар активдүү болуп, акыркы жылы ар бир төртүнчүсү RL сатып алышкан.

Брендге умтулуу өсүүдө, керектөөчүлөрдүн 74% азыр RLди люкс бренд деп эсептешет жана ал Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Lacoste, Burberry жана Gucci сыяктуу комплект боюнча кийинки муун керектөөчүлөрүнүн брендин кароодо эң мыкты тандоо болуп саналат. Керектөөчүлөр башкаларга салыштырмалуу бренддин түбөлүктүү сапатына тартылышат.

RL жаңы муундун кардарлары үчүн артыкчылыкка ээ – АКШнын ар бир үчүнчү керектөөчүсү Ральф Лоренди кийип чоңойгон. Бул алардын болжолдонгон өмүр бою баасын узартат, анткени алар бренд менен калышат. Ал эми 7-жылдан бери 2020 пунктка өскөн акчанын баасын берүүнү уланта берсе, ийгиликке жетиши мүмкүн.

Replaceed Retail

RL акыркы төрт жылдын ичинде өзүнүн чекене тармагын толугу менен реструктуризациялады. Баарынан маанилүүсү, ал Түндүк Америкадагы арзан баадагы дүң эсептеринин үчтөн экисинен чыгып, ал каналды "жоюу үчүн чыныгы унаа" катары кайтаруу үчүн арзан баада чекене сатуунун таасирин 50% га кыскартты, - деди Боб Ранфтл, аймактык кабарчы. CEO Түндүк Америка.

Бул кадам, көбүрөөк сарптоочуларды алуу менен бирге, орточо буйрутма көлөмүнүн 64% га көбөйүшүнө алып келди. Ошондой эле көп каналдуу кардарлар төрт эсе көп коротушат.

450-жылдан бери дүйнө жүзү боюнча 2018 толук баадагы дүкөндөр жана концессиялар кошулду, алар ар кандай форматтарды, анын ичинде флагмандык дүкөндөрдү жана 10,000 чарчы футтан азыраак дүкөндөрдү камтыйт. Азыр ал түздөн-түз керектөө бизнеси кирешенин 63% түзөт деп билдирди.

Жакынкы үч жылдын ичинде 250 жаңы дүкөн ачуу пландалууда, анын ичинде Азияда 200, Европада 40тан 50гө чейин жана Түндүк Америкада 15тен 20га чейин.

Азия жакынкы үч жылда эки дүкөндө жана анын санариптик экосистемасында чекене экспансияга чоң көңүл бурулат. Анын Кытай стратегиясы алты негизги шаарга топтолот: Пекин, Шанхай, Чэнду, Шэньчжэнь, Гонконг жана Тайбэй.

Анын Түндүк Америкадагы дүкөндөрү да өзгөчө мамилеге ээ болууда. Көптөгөн жерлерде бул кардарлардын жергиликтүү RL дүкөнү жана максаты бул баалуулукка багытталган кардарларга Ralph Lauren люкс менен алектенүүгө мүмкүнчүлүк берүү.

«Биз физикалык чөйрөнү жакшыртабыз. Биз продукциянын презентациясын, ассортиментин, тейлөө моделин жогорулатып жатабыз. Керектөөчү ошол дүкөнгө киргенде, биз алардын шыктануусун каалайбыз », - деп түшүндүрдү Ранфтл.

Күчтүү санариптик экосистема

Санариптик жана технология боюнча башкы адис Джанет Шерлок: "Биз байланышкан чекене соода келечек деп эсептейбиз" деп билдирди. «Бул биз үчүн чоң ачылыш, анткени бул бизге кардарларыбыз менен, айрыкча кийинки ген менен иштешүүгө ийкемдүүлүк берет. Дал ушул жерден алар шыктануу алып жатышат же транзакция жасоону тандап жатышат ", - деп улантты ал санариптик экосистеманы сүрөттөп жатып, компаниянын операцияларын бекемдейт.

Шерлок санариптик акыркы инвестордун күнүндөгү убадаларын ашыкча аткарганын билдирди. Ал убада кылынган 1 миллион долларга каршы 20 миллиард доллардан ашык киреше (CAGR 500%) кошулду. Санариптик жайылуу эки эсеге өстү жана операциялык маржа 850 базистик пунктка көбөйдү.

Бардык айтылгандай, санариптик сатуулар азыр компаниянын кирешесинин 26% түзөт, анын ичинде RL ээлик кылган жана башкарган сайт, Asos, Farfetch жана Mr Porter сыяктуу санарип таза пьесалар менен өнөктөштүк жана анын wholesale.com сунушу.

2025-жылга чейин ал санариптик компаниянын кирешесинин үчтөн бирине жетет деп күтөт. Ал санарипти эл аралык экспансия үчүн колдонот, үй бизнесин курат, социалдык коммерцияны жана анын тиркемесин кеңейтет жана санарип товарлары жана NFTs менен мета чөйрөгө өсөт.

Кардар маалыматтарынын терең запастары менен ал AIны муктаждыктарын алдын ала билүү, жергиликтүү продуктулардын ассортиментин ыңгайлаштыруу жана кардарларды жекелештирүү үчүн колдонот.

"Физикалык, санариптик жана виртуалдык дүйнөлөрдү кесип өткөн тажрыйбаларды түзүү" үчүн туташкан чекене сооданын максаты менен Шерлок метаверс чындыкка айланган сайын жаңы киреше агымдарынын потенциалын көрөт.

Классикалык, убакытсыз люкс

Замансыздыкты Ralph Lauren брендинин маңызы катары сыпаттаган продуктунун башкы адиси Халиде Алагөз: «Убакытсыз стиль трендден жогору турат. Ал мода мезгилинен кийин эч качан модадан чыкпайт».

RLнин негизги классиктерге кайтып келиши кардарлардын өмүр бою баасын узартуунун негизги кыймылдаткычы болот. Керектөөчүлөр өнүмдөрдү убакыттын өтүшү менен пайда болгон салым катары издешет, деди ал.

Учурда кирешенин 70% анын классикалык негизги продукт сунуштарынан жана ошол классиктердин сезондук түс итерацияларынан алынат. Ошол эле учурда, бул эскирбес, классикалык ыкманы тыш кийим сыяктуу жаңы категорияларга алып келет, ал азыр кирешенин дээрлик 10% түзөт.

Үй да классикалык мамилеге ээ болду, ал өткөн жылга салыштырмалуу 50% өстү жана шейшептерден жана шейшептерден тышкары эмеректерге, ашканага, килемдерге, жарыктандырууга, декоративдик акценттерге жана белек буюмдарына чейин жайылды.

Анын аялдардын бизнесине өзгөчө көңүл бурулат, анткени анын шкафында RL бренди азыраак. Учурда аялдар кардарлардын басымдуу бөлүгүн (56%) түзөт, алар ар кандай категориялар боюнча сатып алышат, ал эми аялдардын кийимдери RL бизнесинин 30%дан азын түзөт.

Компания сумкаларды жана аксессуарларды аялдардын мода рыногундагы маанилүү лидер катары көрөт жана анын эски ишенимине туура келет. Ал аны дем алыш күндөрүнөн иш күндөрүнө чейин, спорттук, күнүмдүк, атүгүл өзгөчө учурларда да кийине алат.

Анын аялдар бизнеси 2025-жылга чейин эки орундуу өсүштү камсыздайт, ал эми аялдар үчүн Polo бренди лидерлик кылат.

"Керектөөчүлөр биздин өнүмүбүздүн кеңдигин биздин таттуу жерибиз менен жогорку кокустуктун эпицентринде колдоно алышат" деди Алагөз.

Ralph Lauren Luxury көтөрүлгөн

Презентациянын аягында Ральф сахнага чыгып, ал кездеги жетекчисине байланыш идеясын сунуштагандан кийин 55 жылдык басып өткөн жолун эстеди. 20 жаштагы кишинин идеясына таасирленбеген кожоюн: "Дүйнө Ральф Лоренге даяр эмес" деп, Ральф анын туура эмес экенин далилдеген.

Ал бөлмөдөгү бардык инвесторлорго караганда компанияны 2018-жылы турган жеринен азыркы абалга жеткирген Патрис Луветке жана анын тапкыч командасына көп карыз.

"Мени команда жана сиз таң калтырдым" деди Ральф. "Сиз укмуштуудай жумуш жасадыңыз жана бул компанияны туура жерге койдуңуз."

Компания Луветтин жетекчилиги астында кескин өзгөрдү. Албетте, ал команда менен бул презентацияны даярдап жатканда, алардын артында оор эмгек тургансыйт. Бирок алсыз экономика тең салмакта тургандыктан, дүйнө дагы бир жолу өзгөрүүдө.

Кийинки үч жыл мурда көрүнгөндөй жеңил жүрүү болбойт, бирок бир нерсе анык: компаниянын бекем, туруктуу жөндөмдүү колдору бар, аны алдыдагы толкундуу суулардын үстүнөн жетектейт.