Бул тууралуу интерактивдүү велосипеддерди жана тредмилдерди жасоочу абоненттерге билдирди бейшемби күнү ал биринчи жолу туташкан фитнес мүчөлүгүнүн баасын көтөрүп жаткан. Колдонуучуларга Peloton (тикер: PTON) машиналарында санариптик класстарга жана кооз аттракциондорго кирүүгө мүмкүндүк берген жазылуу июнь айынан баштап АКШда $44 турат. Бул кадам Пелотондогу кененирээк оңдоп-түзөө аракеттеринин алкагында өзгөчөлөнүп турат жаңы CEO Барри МакКарти, бул жылдын башында негиздөөчүсү Джон Фолинин ордуна келген.
"Эч качан эч качан деп айтпа, бирок мен аны алтын казыбыз деп эсептейм жана бул 39 доллардын баасы мен үчүн ыйык", - деди Фоли. Баррон анын 2018-жылы, компания дагы эле тыгыз кармалып турганда. "Сиз жагымдуу нерселерди жасап, үстөлгө акча калтырышыңыз керек."
Peloton анын жарыялоосунан тышкары комментарий берүүдөн баш тартты, бул жогорулатуу бардык базарлардагы жабдуулардын баасынын төмөндөшүнөн кийин болорун белгилейт. Компания ошондой эле мазмунду, дисциплиналарды, музыканы, инструкторлорду жана өнүмдөрү боюнча жаңы функцияларды кошконун айтты. Бирок а Баррон анын Sentieo тарабынан сунушталган жетекчилердин эл алдында чыгууларынын стенограммаларын талдоо, жетекчилер жазылуу баасын көтөрбөстөн, мазмунду кошуу үчүн бир нече жолу иш козгошкон.
Фоли 2019-жылы Barclays иш-чарасында бул номерди өзү тандап алганын айтты, анткени сентиео берген стенограммага ылайык, Нью-Йорктогу бир эле бутик фитнес классы үчүн 30-35 доллар турат.
"Бул ыйык баанын чекити" деди Фоли. «39 долларды биз убакыттын өтүшү менен жасайбыз, аны жакынкы жылдарда айына 70 доллардан 39 пайыздык маржа деп атайбыз. Ошентип, ооба, биз сизге көбүрөөк жакшылыктарды, көбүрөөк мазмунду, көбүрөөк программалык камсыздоону, класстардын көбүрөөк түрлөрүн, көбүрөөк категорияларды берип жатабыз жана биз буга абдан кубанычтабыз.
Newsletter катталуу
Review & Preview
Ар бир иш күнү кечинде биз күндүн базардагы жаңылыктарын чагылдырып, эртең эмнелер маанилүү экендигин түшүндүрүп беребиз.
Ал бул пикирди 2021-жылдын сентябрь айында Goldman Sachs иш-чарасында кайталады.
"Биз инвестиция салууга даярбыз жана 39 долларыбыздын баасын жогорулатууга толук чечкиндүүбүз" деди Фоли. "Көбүрөөк программалык камсыздоо, жакшыраак функциялар, көбүрөөк мазмун, жакшыраак мазмун жана 39 долларга көбүрөөк өнүмдөрдүн масштабын берет."
Фоли компаниянын төрагасы болсо да, Маккарти азыр аракет кылып жатат туура кеме жана Уолл Стритти кайра утуп алды кээ бир инвесторлордун чакырыктары астында Пелотон үчүн өзүн сатуу. Ал жаңы баа пункттарын жана сунуштарды сынап жатат, анын ичинде жабдуулар программасы деп аталат One Peloton Club, жазылуу опциясы катары жабдууларды сунуш кылат. Компания да баасын төмөндөттү анын жаңы күч-машыгуу продуктусу, Peloton Guide.
Маккарти таң калыштуу эмес, мурдагы Netflix (NFLX) жана Spotify (SPOT) каржы башчысы, Пелотондун баа бийлигине киргиси келген. Бул тууралуу BMO Capital Markets аналитиги Симеон Сигел билдирди Баррон анын ал компания көптөгөн жылдар бою жазылуу баасын көтөрүүгө мүмкүнчүлүк алды деп эсептейт, бирок фирма өзүнүн жалпы базасын өстүрүү жана "фитнестүүлүгүн демократиялаштыруу" аракетинде өтө дымактуу деп эсептейт. Фирма анын велосипеддерине болгон суроо-талапты ашыкча баалагандан кийин, компаниянын акциялары өткөн жылы 80% га арзандады. блокадалар өчүп бараткандай.
"Кечээ болгон окуянын кызыктуу динамикасы - бул компания жаңы мүчөлөр үчүн бааны төмөндөтүп, ошол эле учурда учурдагы мүчөлөр үчүн бааны натыйжалуу көтөрдү" деди Сигел. «Бул лоялисттерге, мүчөлөргө жакпайт. Ошентип, күндүн аягында, велосипед үчүн көбүрөөк акча төлөгөн адамдар клубга жаңы адамдарды кошууга кеткен чыгымды субсидиялап жатышат деп ишенишет.
Жана бул Маккарти үчүн бир аз тескери көрүнүш айтып Yahoo каржылоо Март айында учурдагы мүчөлөр үчүн 39 доллардын баасы "жок болгон жок".
"Жетекчилер жаңы фактылардын алдында өз пикирин өзгөртүүгө укуктуу жана жазылуунун айлык баасын көтөрүү туура кадам болушу мүмкүн", - деп кошумчалады Сигел. "Мына, 39 доллардын баасы эч жакка кетпейт деген акыркы комментарийлерди артка кайтаруу компаниянын мурунку байланыш каталарын кайталайт жана жетекчилик стратегияларды реалдуу убакыт режиминде өз мүчөлөрүндө сынап, үйрөнүп жаткандай көрүнүшүн улантууда."
Коннор Смитке кат жазыңыз [электрондук почта корголгон]