Peloton компаниясынын экс-башкы директору Джон Фоли кайтып келди — атайын килем стартапы жана 25 миллион доллары менен

Фоли жана башка эки Пелотондун экс-негиздөөчүлөрү Addition and True Ventures компаниясынан 25 миллион доллар жана алардын мурдагы компаниясынын мурдагы менеджерлеринин командасы менен түздөн-түз керектөөчүлөргө атайын кесилген килем бизнесин ачып жатышат.

Пелотондун мурдагы башкы директору Джон Фоли жаңы стартапты ишке киргизип жатат - бул жолу ал сизге саткысы келген велосипед эмес - бул атайын кесилген килем.

Фоли өзүнүн Peloton күндөрүндөгү эки негиздөөчүсү Хисао Куши жана Йони Фенг менен бирге Эрнеста аттуу түз керектөөчү килем бизнесин ачып жатат. Эрнеста дарбазадан 25 миллион долларлык венчурдук каржылоо жана Пелотондун экс-жетекчилеринен турган негиздөөчү командасы менен чыгып жатат.

Килемдер 2012-жылы Пелотонду негиздеген жана аны 2019-жылы коомчулукка тааныткан Фоли үчүн күтүлбөгөн кийинки продукт болуп көрүнүшү мүмкүн, анткени анын көнүгүү велосипеддери жана агымдуу виртуалдык класстары пандемия учурунда чоң суроо-талапка туш болуп, андан кийин өсүш басаңдап, акциясы төмөндөп кеткен. Бирок эксклюзивдүү маегинде Фоли билдирди Forbes ал Эрнеста сыяктуу компания жөнүндө «20 же 25 жылдан бери» ойлонуп жүргөн.

Пелотондун башкы директору болуп турганда, эч ким анын мындай бизнести каржылоого жардам берүү сунуштарын кабыл алган жок, деди Фоли. Ошентип, февраль айында тренажерлор компаниясынын башкы директорлугунан жана сентябрда аткаруучу төрага кызматынан кеткенден кийин, Фоли Эрнестаны жерден алууга бел байлады. "Бир жума бою пляжда отурууга аракет кылып, мен бул жөнүндө ойлонуп жаттым, анткени өзүмдү кармай албадым" деди Фоли. "Мен ачкамын, мен момунмун жана бул компанияны өзүм жасоого убактым бар."

Эрнеста үй жасалгаларын саткан сатуучулар менен көнүмүш килем сатуучулардын ортосунда рынокко кирүүгө үмүттөнөт. Фолинин айтымында, компания CB50 жана West Elm сыяктуу чекене сатуучуларга жакыныраак баада: ар бир чарчы футуна 2 доллардан 8 долларга чейин машинада жасалган, атайын кесилген килемдердин ар бири беш түстө 40 түрдүү стилде сатууну пландаштырууда. (Салыштыруу үчүн, West Elmде 5 долларга бааланган негизги 8'x 349' килеминин бир чарчы футуна $8.73 турат.) Фолинин айтымында, Эрнеста сатып алуучуларды социалдык медиада иштөөгө үндөйт, мисалы, Instagram окуясына үлгү варианттарын жарыялоо сыяктуу учурларда. . Компания ошондой эле Эрнеста менен иштешкен дизайнерлерге сыйлык берип, белгилүү бир стилдерди бөлүп көрсөтүүгө жана сунуштарды тандоого жардам бере алат, деп кошумчалады ал.

"Килемдер кызыксыз категориядай сезилиши мүмкүн, бирок сиздин үйүңүздө жок дегенде бирөө бар."

Эрнеста анын уюштуруучу командасынан тартып инвесторлоруна чейин Пелотондун жолугушуусун билдирет. 25 миллион долларлык А сериясын каржылоо раундун жетектеген Ли Фиксел, Мидас Листтин инвестору, Peloton компаниясынын алгачкы колдоочусу жана директорлор кеңешинин директору, ал эми 2014-жылы Tiger Global компаниясында инвестор болгон. (2020-жылы) Forbes Перейти Fixel компаниясынын өкүлү Фоли эгер Пелотондун акцияларынан тышкары инвестиция салууга акчасы болсо, аны Фикселдин фондуна салам деп ырастады.) Чыныгы Ventures, ошондой эле раундда чоң чек жазган, биринчи жолу 2015-жылы Пелотонду колдогон.

Pronto.com жана Evite.com сайттарында Фоли менен иштеген Кушиден жана Эрнестаны Фоли менен бирге ишке киргизип жаткан Пелотонун эки негиздөөчүсү Фенгден тышкары компания уюштуруучу топтун мүчөлөрү катары Пелотондун беш мурдагы менеджерин эсептейт: маркетинг боюнча башкы адис Алан. Смит, башкы операциялык директор Джейми Бек, адамдар жана бизнес операциялары боюнча вице-президент Кристи Фосс, дизайндын жетекчиси Эрик Хванг жана продуктунун вице-президенти Марисса Вивори.

"Пелотон менен биз бул ийгиликке жетеби же жокпу билбейбиз, бирок мен жакшы адамдар менен иштөө убакытымды өткөрүүнүн баалуу жолу экенин билчүмүн" деди Куши Forbes басылмасына. «Килемдер кызыксыз категориядай сезилиши мүмкүн, бирок сиздин үйүңүздө жок дегенде бирөө бар. Алар бардык жерде бар жана адамдар алар жөнүндө тынчсызданууга көп убакыт коротушпайт».

Инвесторлор үчүн Эрнестага коюм – Эрнесттин “аялдык уландысы” деп аталган, Фолинин сүйүктүү жазуучуларынын бири Эрнест Хемингуэй үчүн, ал Боб Марлиге да башын ийкеп айтты (“Неста” – ырдын авторунун орто аты болгон) – Фолиге жана анын кол менен тандалып алынган экипажына коюм. Венчурдук фирма үчүн үй атын куруп, аны ачыкка чыгарган негиздөөчүгө эрте чек жазуу, адатта, оңой эмес кадам болуп саналат. Ал эми Пелотон болгон жакшы жарыяланган чакырыктар дүкөндөрдүн жабылышы жана жумуштан бошотулушу сыяктуу, Фолинин кетиши башка жогорку деңгээлдеги башкы директордун драмасы жок болчу, WeWorkтун Адам Нейманга окшош, ал дагы эле кийинки акт үчүн 350 миллион доллар каражат чогулта алган. олуттуу суроо белгилери менен.

Коомчулукка жана маданиятка көңүл буруп, анын килем дизайнына жана сатып алуу тажрыйбасына көңүл буруп, Фоли Пелотондун өнөр жайдын алдыңкы бренди катары чыгышына жардам берген нерселердин бир бөлүгүн кайра алууга үмүттөнөрүн айтты. Бирок анын кийинки иш-аракети башка негизги аспектте башка окуу китебине ылайык болот: Эрнеста анын жеткирүү чынжырын вертикалдуу интеграциялоого аракет кылбайт. Анын ордуна, компания Джорджиядагы бизнес-бизнес өнөктөштөрү менен килемдин түрмөктөрүн жапырт булак үчүн иштешет, андан кийин аларды Нью-Джерси кампасына түздөн-түз же логистикалык өнөктөштөр аркылуу жөнөтүү үчүн кесип берет. Дүкөндөрдүн алдынан баш тартып, АКШда сатып алуу менен Фоли Эрнеста 50-жылдын жазында компания кардарларга сата баштаганда, анын биринчи заказдарында да 2023% дүң маржага жетиши мүмкүн деп ырастады.

Фоли ошондой эле Эрнестаны бардык чыгымдарды масштабдоо үчүн олуттуу венчурдук жана өсүш-капиталдык инвестицияны колдонгон эмес, жеке капиталга негизделген бизнес сыяктуу башкарууну пландаштырганын айтты. Үйдүн жасалгасы, тагыраак айтканда, килемдер жеңүүчү базар эмес, - деди Фоли жана компаниянын изилдөөлөрү АКШда жыл сайын 100 миллиондон ашык килем сатылаарын кошумчалады; Custom Market Insights уюмунун июль айындагы отчетунда АКШнын турак жай килемдерин сатуу быйыл 18 миллиард долларга, ал эми 25-жылга чейин 2030 миллиард долларга жетет деп болжолдогон. Ийгиликке жетүү үчүн Эрнеста мындай көлөмдүн бир бөлүгүн гана алышы керек, дейт Фоли.

"Мен тартипти көрсөткүм келет, кирешелүүлүгүмдү көрсөткүм келет жана бирдиктин экономикасына чындап көңүл бургум келет" деди Фоли. "Мен өз тагдырымды өзүм башкаргым келет."

Кырсык (эго жана жеке каржы) Фолинин тажрыйбасына ээ болгон ишкер көбүрөөк түрткү бериши мүмкүн, инвесторлор үмүттөнүшөт. "Мен анын ийнинде чип бар экенин жакшы көрөм", - дейт True Ventures негиздөөчүсү Фил Блэк. "Бул анын кийинки компаниясын инвестор катары биз үчүн кызыктуураак кылат."

Октябрда Эрнестанын көбүнчө бош турган Челси кеңсесин кыдыруу - жакында эле ижарага алынгандыктан, Фоли анын жаңы килемдеринин бири кете турган жерди көрсөтүшү керек болчу - Фоли анын жаңы фокус аймагы кээ бирөөлөр үчүн шок болушу мүмкүн экенин мойнуна алды. "10 жыл мурун биз фитнес жабдуулары категориясына киргенде, адамдар баштарын тырмап жатышты" деди ал. "Биз 10 жылдан кийин адамдар, албетте, бул дүйнөдөгү мыкты дизайн бренддеринин бири деп айтышат деп ишенебиз."