Көптөгөн ири сатуучулар бар катуу арзандатуу жана ушул майрамдын башында алардын текчелеринде жана складдарынан ашыкча запастарды тазалоо. Бирок башкалары, инвентаризациянын олуттуу ашыкчасы жок, аларды күткөн сатып алуучуларды канааттандыруу үчүн демейдегиден көбүрөөк сатууларды сунушташат.
Акцияларды клиринг куралы эмес, маркетинг рычагы катары колдонгон чекене соода маркалары кардарларды жагымдуу келишимдер жана арзандатуулар аркылуу алуунун пайдасын жыл бою брендинин баасын коргоо менен тең салмакташы керек. Бирок кээ бирөөлөр бул сезондо чоң компаниялар бааларды 50% га чейин төмөндөтүп, татаалыраак деп табышууда. Кара Жума баштала электе.
"Биз 18 жылдан бери бизнес менен алектенип келебиз жана бул биринчи жолу 20% арзандатуу" деди.
Рони Варди,
Бруклиндеги Catbird зергер брендинин негиздөөчүсү, анын ашыкча инвентаризациясы жок жана ушул жылга чейин адатта кардарларга майрам күндөрү 15% арзандатуу сунуштап келген. "Менин каттар кутумдагы ар бир электрондук почта:"60% арзандатуу", "30% арзандатуу", "50% арзандатуу" сыяктуу... 15% жөн эле жетиштүү эместей сезилди."
Ушул жылдын башында чекене сатуучулар отуруп калышты алгачкы пандемия фавориттеринин өтө көп запасы, мисалы, спорттук кийимдер жана үй буюмдары, өткөн жылдагы майрамдык жүк ташуунун кечигүүсүнөн кийин алдын ала түзүлгөн инвентарь жана Ковид чектөөлөрүнөн жаңы бошотулган кардарлардын ысытма суроо-талабы.
Азыр чекене сатуучулар ар кандай көйгөйлөргө туш болушат: инфляция жана экономиканын айланасындагы керектөөчүлөрдүн белгисиздиги, бул кээ бир чыгашаларды азайтты жана жылдын аягында аларды ашыкча инвентаризацияга алып келген жеткирүү чынжырындагы тоскоолдуктардын жумшарышы, деди.
Вивек Астванш,
Индиана университетинин маркетинг жана маалымат илиминин профессору.
«Өткөн жылы сунуш аз болуп, суроо-талап жогору болсо, быйыл тескерисинче болду», - дейт профессор Астванш. "Бул жерде чоң запас бар, компаниялар андан арылуу үчүн терең арзандатууларды жасап жатышат."
Бул дал келбестик каржы жетекчилери жана аналитиктери "жогорку жарнамалык чөйрө" деп атаган нерсени жаратты, ал буга чейин кээ бир ири сатуучулардын чектерине таасир эткен. Кардарлар жыл ичинде оор акцияларды көрүүгө көнүп калгандыктан, олуттуу ашыкча запастары жок кээ бир компаниялар сатып алуучулардын күтүүлөрүн актоо үчүн терең арзандатууга түртүп жатышат, деди.
Таяк капталдары,
вице-төрагасы жана Deloitte компаниясынын АКШдагы чекене жана дистрибьюторлук практикасынын лидери.
«Алдыда «эки» жок арзандатуу учурда эч кимдин көңүлүн бурбаса керек», - деди Сайдс мырза. Акылдуу сатып алуучулар ваучер коддору жана маалымат бюллетенине катталуу жарнамалары сыяктуу онлайн сунуштар аркылуу майрамдардан тышкары сатып алуулардан 20% арзандатуу жолдорун табууга көнүп калышты, деп кошумчалады ал.
Мурдагы жылдарда кроссовка жасоочу
Allbirds Inc.
промо-акциялар аркылуу гана маркетингге бармак. 2022-жылы эмес, деди бренд жана продуктунун башкы адиси
Кейт Ридли.
«Азыр дүйнө башкача, биз адамдар бар жерде жолугууну каалайбыз.«
"Быйыл квартал сайын бизде бир жарнамалык иш-чара болуп өттү, биз кардарлардын кандай реакция кылып жатканын окуп, ошол жарнамалык учурларды кантип көрсөткөнүбүздү билүү үчүн" деди ал.
Түздөн-түз керектөөчү чекене сатуучу катары атын атаган жана 2021-жылы ачыкка чыккан компания ноябрдын башынан бери биринчи "бир жуп сатып ал, экинчи жупту 15% арзандатуу" келишимин иштеп жатат жана Black Friday үчүн айрым буюмдарга 50% арзандатуу.
"Бул сөзсүз түрдө запастардын деңгээлине негизделбейт, бирок биздин атаандаштыкка жөндөмдүү экенибизди ынандыргыбыз келет", - деди Ридли айым. "Азыр дүйнө башкача, биз адамдар менен алар турган жерде таанышкыбыз келет."
Дженнифер Портер,
эмерек жана үй буюмдары фирмасынын маркетинг боюнча башкы адиси
Архаус Inc.,
Бул айда инвесторлорго компания өткөн жылдын ушул мезгилине караганда бир аз көбүрөөк жарнамалык акцияларды өткөрүп жатканын айтты жана бул сезондо башка сатуучуларга ылайык жылдырууларды алдыга тартты.
"Алдыга карай, биз муну узак мөөнөттүү жарнамалык стратегиябызда өзгөрүү катары көрбөй жатабыз" деди Портер айым. "Бул эң жогорку майрамдык сатуу мезгилинде болуп жаткан окуяларга көбүрөөк реакция."
Бардык компаниялар арзандатуу куюнуна тартылып жаткан жок.
Matthew J. Reintjes,
муздаткычтар жана суусундуктар компаниясынын президенти жана башкы директору
Yeti Holdings Inc.,
ушул айда аналитиктер менен болгон сүйлөшүүдө компания баа рычагын үнөмдүү колдоноорун жана жарнамалык күрөштөн жогору болууну каалай турганын айтты.
"Бизге баалардын ырааттуулугу жагат" деди ал. "Биз бул жакшы керектөө тажрыйбасы деп ойлойбуз."
Бруклиндеги зергерчилик компаниясы Catbird кардарларына майрам күндөрү 20% чейин арзандатууларды сунуштайт, бул анын 18 жылдык тарыхындагы эң чоң арзандатуу.
Сүрөт:
Таркылдак
Рюкзактарды жана сумкаларды жасоочу Dagne Doverдин тазалоо үчүн ашыкча инвентаризациясы жок, бирок дагы эле өз өнүмдөрүнө 25% арзандатуу сунуштайт, бул былтыркы 20%дан жогору.
Дипа Ганди,
компаниянын негиздөөчүсү жана башкы операциялык директору, компания арзандатуунун өлчөмүн жарнамалык ызы-чууга жооп эмес, онлайн кардарларды тартуу баасын аныктаганын айтты.
Кээ бир социалдык медиа платформаларында жарнама аркылуу "колдонуучуну сатып алуу" чыгымдары акыркы жылдары өстү, ал эми Apple компаниясынын мобилдик операциялык тутумуна өзгөртүүлөрү жарнамачыларга колдонуучуларды онлайн режиминде көзөмөлдөөнү кыйындатты, деди Ганди айым. Компания өз чыгашасын тартып алды
Мета платформалар Inc.
Фейсбук жылдын башында, ал өзүн актаган жок, деди ал.
Анын ордуна, компания маркетинг бюджетинин бир бөлүгүн майрамдык арзандатууларга жумшап, интернеттеги жарнаманы күчөтүүнү чечти, деп кошумчалады Ганди айым.
"Биз эмнени ойлоп жатабыз, бул кошумча доллар: аны акчаны сунуштоо менен сатып алууну дээрлик кепилдөө үчүн колдонгон жакшыбы же аны Мета платформасында короткон жакшыбы?" ал айтты. "Учурда биз аны кардарга кайтарып бергенибиз оң, ал эми ишенимдүү кардарларыбыз үчүн жарнамалык убакыттар алардын өмүр бою баалуулугун гана жогорулатат."
Catbird компаниясынын негиздөөчүсү Варди айым мындан ары арзандатууларын көбөйтпөйт деп үмүттөнөрүн айтты.
"Чынчыл болгон бир дагы бизнес ээси сизге сатууга кубанычтабыз деп айта албайт" деди ал. "Бирок биздин маданиятыбызда ушул тапта сайт боюнча сатуу мүмкүн эмес окшойт."
Кати Дейтонго дарегине жазыңыз [электрондук почта корголгон]
Copyright © 2022 Dow Jones & Company, Inc. Бардык укуктар корголгон. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8
Булак: https://www.wsj.com/articles/not-all-retailers-are-overstocked-for-the-holidays-theyre-discounting-anyway-11669408278?siteid=yhoof2&yptr=yahoo