Nicholas Crown: CMOs – Influencer Marketing "өлгөн" эмес, жөн гана башкача.

Ар бир CMOнун 2023-жылга чейинки жана андан кийинки "Кылаар" тизмесинде таасир этүүчүлөрдүн жана жаратуучу экономиканын ролу жогору бойдон калууда. Crunchbase боюнча маалымат, контент жаратуучуларга багытталган венчурдук стартаптарды каржылоо быйыл 637 миллион долларга жетти.

менен миллиондогон кесиптик мазмун жаратуучулар күн сайын жүз миллиондогон таасирлерди жаратып, жана барган сайын көбүрөөк көңүл ачуу, FinTech жана Esports бренддери кирешенин өсүшү жана коомдук сооданын башталышы боюнча диаграммаларды ээрчитип, бренддер уламдан-улам көбүрөөк таасир эткендердин көз караштарын чыныгы кардарларга айландыруу мүмкүнчүлүгүнө ээ болууга үмүттөнүүдө.

Анын алдынкы жаратуучуларынын бирине караганда CMOлерге бул жөнүндө кантип ойлонуу керектигин түшүнүүгө жардам бергенден артык ким?

Николас Краундун өмүр баяны анын колледжден кийинки карьерасын туруктуу кирешелүү соодагер катары баштаганына жана вирустук "Байга каршы чындап байдын" акылы катары өсүп келе жаткан глобалдык профилге негизделген кызыктуу окуу. TikTok сериясы. Өзүн "акыркы ийри-буйру жолду" басып жатканмын деп сыпаттаган Николас Уолл-стрит күндөрүн жана карьера боюнча склерк болуп баштаганын шылдыңдаган: "Мен кошулдум. даана базар башаламандыкка учураган туура эмес убакыт. Мен карьерамдын туу чокусунда UBS телеканалында эң жаш директор болуп иштедим. Уолл-Стрит менин эң сонун билимим жана эң сонун меритократиям болчу, бирок бул мен үчүн узак мөөнөттүү иштебей турган».

Бул фон кредиттөө, ошондой эле ага өзүнүн ишкердик мүчүлүштүктөрүн берүү менен бирге, ал карьералык технологиядан маркетингди автоматташтырууга чейин төрт миллиондогон долларлык стартаптарды табууга алып келди - ал андан да көптү каалап жатканын түшүнгөнгө чейин.

Крон: «Мен бир нече компанияларды түздүм, бирок алардын баары ошол кезде өтө эле кыйын болуп көрүнгөн. Менин баардык кыялдарым орундала турган долларлык сумма бар эле. Бирок, мен бутага жеткенде, мен өзүмдүн өсүшүмө жана жан дүйнөм тынч болушуна эч кандай орун бошотпогонумду түшүндүм. Мен ишке ашырууну, бакытты, каржылык туруктуулукту таап, күн сайын жүзүмдө жылмаюу менен ойгонушум керектигин түшүнүү үчүн көп убакыт өттү. Ошентип, мен аз гана акыл-эстүү адамдар жасабаган нерсени жасадым - мен ТикТокту жасай баштадым.

Көбүнчө ошол эле күнү өзүнүн видео мазмунун жазып, жаздыртып жана чыгарат, бүгүнгө карай алдыга жылдырыңыз жана сиз Николастын социалдык медиадагы "Rich vs Really Rich" сериясын көргөнсүз (ооба, ал ошол жигит!). Николас алгач 2022-жылдын башында Instagram аккаунтуна Reels-first стратегиясын колдонуп, алты айдын ичинде 93 миллиондон ашык Reels ойноо алган. Бүгүнкү күндө 1.87 миллиондон ашык жолдоочусу жана 30 миллион жумалык көрүүсү менен ал ТикТоктун ак ниеттүү сенсациясы.

Николас CMOнун жаратуучулар рыногун ишке ашырууга болгон муктаждыгы акыркы бир нече жылда бир топ өзгөрдү деп эсептейт – сын көз караш менен алганда, аудиториянын алардын мазмунуна болгон байланышы. «Жаратуучулар өз ишин сулуу, салкын адамдар катары башташкан. Ал убакта Instagram маданияты болгон. Бирок, маркетологдор ROAS бул кеңири масштабдуу "тасирчилер" менен иштешүүнү токтотуп, кооз сүрөттөрдүн жана экзотикалык багыттардын астында аудиториянын көп жакындыгы жок экенин түшүнө башташты.

Албетте, «бай жигиттин» каарманынын кээ бир инсандык сапаттарын анын скиттеринен да көрсөтсөк болот: «Мен эң жакшы сүрөттөрдү тартам, мен өзгөчөмүн...». Бул менин оюмча пассивдүү жана эскирген, анткени бул маркетингдик көз караштан эч кандай көтөрүлүүгө алып келбейт.

Николас чыныгы аудитория байланышын, жакындыкты жана маалымат менен камсыз кылууну бренддер кантип жаратуучунун тартылган аудиториясын колдоно башташы жана TikTok сыяктуу платформалардын чыныгы артыкчылыктарын ала турган стратегиянын кулпусун ача ала турган негизги нерсе деп эсептейт.

«Мен үчүн мен жасаган ишимдин эң күчтүү аспектиси – бул аудиторияма көрсөтүү, эгер сиз чындап бай жигиттей болууну үйрөнсөңүз, кайсы тармакта болбосун ийгиликке жетесиз. Жылмайып, күлүңүз, камкор болуңуз жана адамдарга урмат-сый менен мамиле кылыңыз. Боорукердик жеңет - мезгил - аны аткарган адамдар. Ошон үчүн менин өнөктөштөрүм көптөгөн ийгиликтерге жетишти. Кабарлашуу терең деңгээлде резонанс жаратат».

Николас байлык жаратуу момундук жана ачык-айрымдык менен башталышы мүмкүн экенин баса белгилеген мазмунду түзүү аркылуу өзүнүн жолдоочуларын көбөйтөт. Бул күчтүү негизги билдирүү эмне үчүн дүйнөлүк бренддер аны менен иштешүүнү улантууда.

«Бүгүн биз ТикТоктун аркасында турган жерибиз жана Инстаграмдагы «социалдык графиктен» айырмаланып, «кызыктык графиги» таптакыр башка. ТикТоктун кызыгуу графиги "менин досторума эмне жагат" дегенге караганда, "мага эмне жагат" — бул сиз үчүн гана ылайыкташтырылган тажрыйба. Эми CMOлер санариптик жаратуучуларды абдан терең жана маңыздуу дүйнөсү менен таба алышат - алардын аудиториясына болгон ишеним абдан чоң.

Эми FinTech тармагын диверсификациялаган инвестор катары жана EV жана батарея технологиясына ынтызар болгон Николас таң калтырууну жана инновацияларды улантат, анын ичинде өзүнүн The Really Rich Journal аттуу электрондук катын дагы каржылык комментарийлер менен өзүнүн берилген аудиториясы менен болгон мамилесин андан ары тереңдетүү үчүн чыгара берет. Биз жабылардан мурун, ал ошондой эле таасир этүүчү катары кийинкилерди куруу жана социалдык медиа платформалары алардын жаратуучуларына жардам берүү үчүн эмне кылышы керек деген акыркы ойлорун айтты. Экөө тең башка күн үчүн башка макала (же китеп!) үчүн сүйлөшүү.

Бирок, ошол эле учурда, CMO бул чыгарманы окуу үчүн акыркы жыйынтык катары – Николастын авторлорго биргелешкен, өнөктөштүк көз карашынан мамиле кылуу боюнча кеңешине көңүл буруңуз:

"Мен көп учурда таасир этүүчүлөрдү башкаруу кээде" мышыктарды кайтаруу " сыяктуу экенин көп уктум. Алар уникалдуу топ болуп саналат. Бирок, аларды колдонуу дагы эле туура жол менен жасалганда абдан күчтүү. Бирок, CMO түзүүчүлөрдү башкаруу процесс экенин түшүнүшү керек жана башка нерселер сыяктуу эле, узак мөөнөттүү перспектива үчүн тестирлөө, тактоо жана структураланган издөө абдан маанилүү. Таасир берүүчү өлгөн жок – жаратуучу катары «алам, алам, алам» чөйрөсү өлдү».