Түздөн-түз керектөөчү бут кийим бренди Maguire Нолита дүкөнүн ачат

Роми жана Мириам Магуайр эже-сиңдилер европалык сапаттуу булгаары бут кийимдерин арзан баада сунуштоо миссиясы менен стилди жана ыңгайлуулукту эске алган италиялык бут кийимдердин Maguire линиясын чыгарышты. Монреалда негизделген, бут кийимдер окшош сапаттагы бут кийимдердин болжол менен 50 пайызына сатылат. Азыр дуэт Нолитада биринчи дүкөнүн ачуу менен Stateside бут кийимдерин алып келүүдө.

Күмүш капталган окуяда пандемия алардын АКШнын экспансиясында роль ойногон. Дүйнө жабыла электе, Ковид-19нун аркасында Мириам 2020-жылдын январында мини-МВА программасына катышуу мүмкүнчүлүгүн жеңип алды. Анын жүрүшүндө ал Нью-Йорктун маанилүү оюнчулары менен жолугуп, аларга базарды багыттоого жардам берди. Буга чейин ал Нью-Йоркто бут кийим сатып алуу үчүн көп убакыт өткөргөн. "Нолита кварталы (айрыкча Элизабет көчөсү) мен жаңы бренддерди ача турган же мурда көрбөгөн уникалдуу нерсени таба турган жер болчу" деди аксакал Магуайр.

Нью-Йорктогу башка соода жайларынын жоголушу 2020-жылга чейин алыс көрүнгөн максатты бекемдөөгө жардам берди. "Бардык чекене сатуучулардай эле, биз пандемия учурунда жапа чектик, бирок ар бир кризистин потенциалдуу мүмкүнчүлүктөрү бар экенин эскерттик" деп улантты ал. Башка бренддер санарипке басым жасоо менен физикалык издерди азайткандыктан, негизги негизги жерлерде бош орундар ачылды. Эже-сиңдилер АКШ-Канада чек арасы жеткиликтүү соода жайларын издеп ачылганда Нью-Йорк шаарына жөнөштү. «Ижара акысы пандемияга чейинкинин жарымы экенин тез түшүндүк жана тез аракет кылышыбыз керектигин билдик. Биз 2021-жылдын февралында ижарага кол койгон учурда, Бизге көчөдө акыркы жакшы келишимге жетиштик деп айтышты, - деп кошумчалады Роми, "Нью-Йорк шаары биз үчүн ар дайым кыял болчу, бирок ал узак жол сыяктуу көрүнгөн. Кызык, бул биз сыяктуу көз карандысыз бизнеске бул кыялды тезирээк ишке ашырууга мүмкүн болгон пандемия болду.

Бул жуп, ошондой эле алардын өсүшүн каржылаганы менен сыймыктанышат. «Биздин көптөгөн атаандаштарыбыз жаңы дүкөнүбүз менен бир эле райондо ачуу үчүн миллиондогон долларларды алышты. Биз аны туруктуу органикалык өсүш жана чакан бизнес насыялары аркылуу жасадык! Стартаптарда капиталды көбөйтүүгө жана кирешеден мурда масштабга басым жасаган маданият бар. Биз бизнести куруунун альтернативалуу, туруктуу ыкмасына көңүл бура алабыз деп үмүттөнөм», - деди Мириам.

Nolita дүкөнүндө бренддин өзүн-өзү тейлөөчү бут кийим шкафы, ошондой эле алардын дүкөндөрүндөгү өзгөчөлүк болот. Бренддин Канадада эки дүкөнү бар; 2018-жылы ачылган Монреал дүкөнү жана 2020-жылы Торонтодо ачылган. Чакан дүкөндө сатуу полун өздөрү иштетип, салттуу бут кийим дүкөнүнүн тажрыйбасы жагымсыз экенин тез түшүнүштү. "Бардык жерде кутулар бар болчу, кызматкерлер башка өлчөмдөгү же башка түстү алуу үчүн кампага тынымсыз чуркашты, мурунку кардарлар аларды кийген жаңы өнүмдөрдү, ж.б. бузуп, көйгөйгө кол сала башташты" деди Роми. Алардын концепциясы бардык өлчөмдөрдү жана түстөрдү полго түшүрүүнү камтыйт, ошондуктан алар продукт жана бренд жөнүндө кеңеш жана маалымат берүү үчүн колдо болгон кызматкерлер менен көп жуптарды тез жана оңой сынап көрүшү мүмкүн.

Нолита жайгашкан жеринде эксклюзивдүү түстөрдүн жана стилдердин потенциалы менен бирге, Магуайр Кэтрин Потвин тарабынан жасалган кол айнектерди жана капкактар ​​менен капкактардын коллекциясын сатат. Бут кийимдин баасы жалпысынан 180-300 доллар диапазонунда, ошондой эле алардын DTC статусунан улам. Магуайр Loeffler Randall, Ganni, Labucq же Miista сыяктуу бренддер менен тыгыз шайкеш келиши мүмкүн, бирок эже-сиңдилердин айтымында, алар дүңүнөн сатышат. "Бул Европанын жогорку классындагы фабрикаларында жасалган буюмдарды табуу дээрлик мүмкүн эмес баа", - деп белгилейт Роми, Reformation кийим брендинин бут кийими катары Intentionally Blank жана Alohas сыяктуу башка DTC бренддерин көрсөтүп.

Ортомчуну жок кылуу менен баалар да ылайыктуу кармалып турат. «Биз башка дистрибьюторлор же кадимки чекене сатуучулар менен иштешпейбиз, анткени бул биздин бааларды кырк же элүү пайызга жогорулатат. Биз белгиленген компаниялар көз карандысыз жана түздөн-түз кардарларга болгон бренддер үчүн жашоого ылайыктуу чечимди сунуштап, кардар базасын колдонууга мүмкүнчүлүк берип, ташып жеткирүүгө аракет кылып жатканын көрүп жатабыз.

Мириамдын бут кийим тармагында он жылдык тажрыйбасы бар, акыркы жолу Aldo Groupто жана Италиядагы Fabrica, United Colors of Benetton изилдөө борборунда иштеген. «Баа сапатка барабар эмес экенин тез түшүндүм. Ошол эле фабрика ар кандай бренддер үчүн 200 доллардан 500 долларга чейин, ал тургай 800 долларга чейин бут кийим чыгарган! Кардар сапаттуу продукт үчүн же брендинг үчүн акча төлөп жатабы, билүүгө эч кандай мүмкүнчүлүк жок», - деди Мириам. Бул аларды өндүрүштүк чыгымдарды ачыктаган ачык баа моделин кабыл алууга түрткү берди. "Кардарлар түздөн-түз веб-сайттан эмнеге төлөп жатканын өздөрү көрө алышат", - деп кошумчалады ал. Роминин тажрыйбасы маркетингде, айрыкча кинофестивалдын маркетингинде, анын ичинде Каннда болгон.

Бул ошондой эле өндүрүштү Азиядагы заводдордон Европадагыларга которууну билдирген. «Башында биз башка региондордогу, анын ичинде Азия жана Африкадагы кээ бир жеткирүүчүлөр менен иштештик. Биздин баа боюнча европалык сунуш уникалдуу экени бат эле айкын болду жана бул биздин кардарларды толкундантты, ошондуктан биз дагы ушул жолго өттүк».

Эже-сиңдилер заводдордун баарын өздөрү таап, соода жарманкелерине барып, ээлери менен жолугуп, алардын объектилерин кыдырып чыгышкан. «Биз жумуш шарттарын өзүбүз текшерип чыктык жана натыйжада европалык камсыздоочулар менен иштөө оңой болду. Баштоочулар үчүн, бул азыраак реактивдүү лаг менен кыскараак учуу. Биз негизинен Италияда, Испанияда жана Португалияда өндүрөбүз; Мен француз, англис жана италия тилдеринде сүйлөйм, андыктан байланыш түз, агентти колдонбогондо маанилүү”, - дейт Мириам. Алар ошондой эле европалык фабрикаларды чакан сериядагы өндүрүшкө жана буйрутма көлөмүнө көбүрөөк ылайыкташтырышты.

Бул бренд өсүп жаткандыктан, өзгөрүшү мүмкүн. Учурда сатуунун он пайызы АКШдан, калганы Канададан келет. Санарип-биринчи бренд болгонуна карабастан, физикалык жайгашкан жерлер жаңы рыноктордо көрүнүү жана ишенимдүүлүктү жогорулатат. "Биз жаңы шаарда дүкөн ачкан сайын, биздин онлайн сатуубуз ал аймакта үч эсе көбөйөт", - дейт Мириам.

.