Наскар "Суперфан" спорттогу бизнеси менен толкун жараткысы келет

NASCAR күйөрмандары бар, андан кийин NASCAR супер күйөрмандары бар.

NASCAR супер күйөрмандары, адатта, жарышка катышканда трибунадан орун алууну гана каалагандар; алар бардыгын камтыган тажрыйбаны каалашат: чуңкурлардан өтүү, гараж турлары, атүгүл жарышты көрүү үчүн люкс.

Бирок бир күйөрман мунун баарына караганда бир аз көбүрөөк мүмкүнчүлүктү каалады.

Дейл Сахлин - Калифорниянын Тустин шаарында жайгашкан Production Alliance Group (PAG) окуяларды башкаруу компаниясынын негиздөөчүсү. Компания көптөгөн Fortune 500 компаниялары үчүн окуяларды башкарат жана өндүрүштүк компаниясы бар, 3^rd Көңүл ачуу индустриясын камтыган Rail Productions.

Сахлиндин ийгилиги ага NASCARга болгон каалоосун улантууга эркиндик берди. Ал эми PAGга чоң рахмат, ал балким, спорттун эң чоң фанаты болсо керек.

Акыркы үч мезгилде, PAG укуктун демөөрчүсү болгон Auto Club Speedwayдеги Xfinity сериясындагы жарыш үчүн. Production Alliance Group 300 деп аталган жарыш Сахлиндин компаниясынын спортко биринчи жолу катышып жатканы эмес. Анын катышуусу, чынында, абдан кичинекей жол менен башталган, жана такыр башка себептерден улам. Ал биринчи жолу спорт менен Аризонадагы Phoenix Raceway'де машыгып, ал ISM Speedway деп аталган.

"Чынын айтсам, мен күйөрман болчумун, мен өмүр бою күйөрман болдум" деди ал. Күлүп кошумчалайт: «Ошентип, мен трек менен баштаганда, мен чындап эле кичинеден баштадым, мен автобусумду токтоткон жерге, айдоочунун жанында жакшы унаа токтотуучу жерди кааладым. Ошентип, мен демөөрчү болдум, абдан кичинекей трек демөөрчү болдум».

Убакыттын өтүшү менен Сахлин спортко көбүрөөк инвестиция тартып, тректе бизнесин өнүктүрүүнүн жолдорун издей баштады.

"Акыры мунун планы бар болчу" деди ал. «Бирок анан алар келип, «эмнеге сиз укуктун демөөрчүсү болбойсуз?» дешти. Ошондо мен ойлодум: «Эй, эмне үчүн?

"Ошондо ал Production Alliance тобу же PH 300 болуп калды."

PAG үчүн биринчи жарыш 2019-жылы болгон. Жарыштын демөөрчүсү катары Сахлин эң сонун күйөрман тажрыйбасын алган: Victory Lane менен бирге сүрөткө түшүү. жарыш жеңүүчүсү Коул Кастер (Кастер дагы быйылкы PAG 300 утуп алды).

"Чынын айтсам, мен Коулдун ким экенин түшүнгөн жокмун" деди Сахлин. «Мен Xfinity тарапта чындап эле чоң жолдоочу эмес элем; дагы, балким, чоң ысымдар, бирок мен Коулду чындыгында таанычу эмесмин».

Ошол күнү Жеңиш тилкесинде бирөө Сахлиндин чөнтөгүнө визиттик картаны тыгып, "мага чал" деди.

Бул бирөө ошол кезде Коул Кастердин бизнес-менеджери болгон Уоррен Вигас болуп чыкты. Жана бул чалуу ошол түнү Кастер жана Вигас менен жолугушуу болуп калды.

"Биз ошол түнү оттун жанында отурдук" деди Сахлин. — Анан ал: «Тректи унутуп калчы, адам. Сиз командалар менен келишиңиз керек."

Бул Xfinity сериясындагы Stewart-Haas Racing жана Cole Custer менен PAG демөөрчүлүгүнө алып келди. А демөөрчүлүк Кастерден кийин Кубок сериясына кирген жана азыр Стюарт-Хаастын айдоочусу Чейз Бриско да кирет. Бардык демөөрчүлүктөр Сахлинге трассага чектөөсүз кирүү мүмкүнчүлүгүн гана камсыз кылбастан, айдоочуларга да мүмкүнчүлүк берди.

«Булар мен эс алып жүргөн балдар; Мен азыр менен жашайм" деди ал. "Мен аларды абдан сүйүктүү досторум деп эсептейм."

Иш-чараны пландаштыруу бизнесинде болуу жана NASCAR мейкиндигинде бул бизнести өнүктүрүүгө аракет кылуу кыйын болушу мүмкүн. Айрыкча, NASCARдагы окуя мейкиндиги буга чейин эле көп айтылып жатканын эске алганда. CSM өндүрүштөрү Жей Ховард жетектеген 30 жылдан ашык убакыттан бери NASCAR үчүн иш-чаранын пландоочусу болгон. Эгер сиз жарыш алдындагы концертти, айдоочуларды тааныштыруу үчүн кылдат этапты же Victory Lane-де учуп жүргөн конфетти көргөн болсоңуз, анда CSMдин буга салымы чоң. Сахлин CSMди жана алардын кылган иштерин абдан сыйлайт жана алардын аймагына кол салуу планы жок экенин айтты. Бирок, ал дагы эле аралашуунун жолун издеп жатат.

"Билесизби, NASCAR абдан чоң жана аларда көптөгөн окуялар бар" деди ал. "IMSA сыяктуу көптөгөн башка нерселер. Мен IMSA сыйлыктарын тапшырдым... Быйыл Феникстеги Кубок үчүн мен ошол медиа күнүн өткөрдүм. Алар мага тигилер-бул жерде кесим берип жатышат».

Бул кичинекей тилкелер анын бизнеси үчүн маанилүү болсо да, NASCAR демөөрчүлүгүнүн B2B маркетинг мүмкүнчүлүктөрү сыяктуу башка артыкчылыктары бар. Уоррен Вигас азыр айдоочу Джои Логанонун бизнес-менеджери, 2018 Кубогунун чемпиону жана Сахлин дагы анын NASCAR досторуна кирет. Логано PAG менен Сахлинге Logano'нун демөөрчүлөрүнүн бири болгон Planet Fitness менен эсеп ачууга жардам берген.

"Мен акыркы эки жылда Джойдин аркасында Планетти жасадым" деди ал. "Джой башкы директор менен эң жакын дос жана ал жөн эле:"сен менин баламды колдонушуң керек, Дейл" деди. Ооба, болгону ушуну менен бүттү».

Жана бул B2B киришүүсү анын NASCARдагы бардык адамдар менен болгон мамилесинин эң жакшы жактарынын бири.

"Албетте, B2B тарабы, билесизби, бул кыйын" деди ал. «Бирок бул эшиктер ачылат жана биз көп адамдар менен сүйлөшө алабыз.

«Мен бир жерге жана (адамдар менен) орношуп жатам, анан жумушумду аткарышым керек. Бул менин жумушум... алар: "туура, Дейл, эми биз сага эшикти ача алабыз, балким, сен бул эшикке эч качан кире элексиң, бирок эми сен аны колго алышың керек" дешет.

Ал ошол эшиктерди ачып, бизнести өнүктүрө баштаганда, Ковид дүйнөнү жана NASCARды жапты. Сахлиндин айтымында, PAG мамлекеттик органдар менен бизнести колго алып, ыңгайлашып, ыңгайлаша алган.

"Биз Чикаго шаарында FEMA үчүн эң чоң эмдөө аянтын курдук" деди ал. «FEMA чатырларды курууну жана майда иштерди жасаганды билет; алар күнүнө сегизден 10,000 XNUMXге чейин эмдөөнү кантип түртүүнү билишпейт; бир окуя аркылуу адамдарды жылдыруу сыяктуу. Бул адамдар окуяны талап кылат.

«Демек, сиз адаптация деп айтканда, таптакыр. Менин продюсерим Чикаго шаарындагы эмдөө участогунда иш алып барчу жана өндүрүшкө эч кандай тиешеси жок. Эч кандай үн жок, жарык жок. Бул абдан жакшы төлөнүүчү, анткени алар эмне кылышкан. Ошондо биз көнүп калдык».

Азыр дүйнө Ковид учурларынын азайышы менен кайра ачылууда. Бирок көптөгөн корпоративдик демөөрчүлөр гибриддик моделде иштөөнү улантып жатышат жана бир кезде жекеме-жеке болгон көптөгөн иш-чаралар кыскартылууда же алыстан жүргүзүлүүдө. Бирок PAG кайрадан ыңгайлашууда. Акыркы мисал - Expedia, ал буга чейин жасалган, PAG жылдык жолугушуусу үчүн колдонулган.

"Бул сонун" деди Сахлин. «Бул Вегаста абдан чоң киши өлтүргүч. Эки жыл мурун караңгы болуп, азыр кайра алып келип жатабыз; бир аз азыраак, бюджеттер түшүп кетти, бул кадимки нерсе окшойт, бюджеттер түшүп жатат. "Эй, биз дагы эле ушуну каалайбыз" дегендей, бирок алар "Эй, сен былтыр 2 миллион жумшадың, быйыл миллион алдың" дегендей, бирок ушундай болушу керек.

«Ошентип, биз муну бир аз көбүрөөк көрө баштадык. Бирок билесиңби, мен сага айтып жатам, мен эң мыкты эмесмин, билесиңби, жактоочу, эмнеси болсо да. Бирок мен жүрөгүм менен ишенем, ооба, эл баары бир сени чогултат жана окуялар кайра келет. Алар жөн эле масштабда болбошу мүмкүн, же аларды кайра кеңейтүү үчүн бир аз убакыт талап кылынат.

Эми NASCAR кайтып келгенден кийин, NASCAR супер фанаты жана бизнес ээси Дейл Сахлин өзүнүн брендин мейкиндикте, анын автобусу үчүн унаа токтотуучу жайдан тышкары мейкиндикте өстүрүү аракетин улантат. Ал NASCARдагылардын урмат-сыйына жана ишенимине ээ болууну жана PAG үчүн көбүрөөк бизнес табууну каалайт.

"Ковидге чейин," балдар, силер үчүн иш-чара өткөрүүгө уруксат бериңизчи. Келгиле, менин жигиттерим кандай иштегенин көрөйүн". Мунун баары менин жигиттерим жөнүндө. Бул жабдыктар жөнүндө эмес. Бизде сонун шаймандар бар. Кеп жабдыктар жөнүндө эмес. Бул менин командам, менин командам жөнүндө, билесиңби, бул тепкич».

"Ооба, биз сөзсүз толкундарды жасап жатабыз." деди ал. «Биз толкундарды жасап жатабыз жана ал кайра келет. Колубуздан келишинче тиштеп жатабыз жана айланууга жетиштүү бизнес бар. Бул нерсе, айтайын дегеним, CSM бул бизнесте чоң кемчиликке ээ, бирок NASCAR менен дагы көп бизнес бар.