Mytheresa 1-жылдын I чейрегинде күчтүү натыйжаларды берет; Анын эң мыкты кардарларына таянат

Mytheresa таасирдүү көрсөткүчтөрдү же 2023-жылдын биринчи чейрегинде 20.8% га өстү, өткөн жылдагы 197.9 миллион еврого салыштырганда 163.9 миллион еврого чейин дүң товардын наркы жана 6.6% түзөтүлгөн EBITDA маржасы. Санарип сатуучу 2023-жылга карата жалпы товардын наркынын 16% дан 22% га чейин өсүшү үчүн 9% дан 9.5% га чейин туруктуу жөнгө салынган EBITDA маржасы менен толук жыл көрсөтмөсүн тастыктады. Жана, ар кандай өлчөмдөгү чөнтөк китепчелери бар керектөөчүлөр газдын кымбатташынан жана инфляциядан кыйналып жатышканда, Mytheresa өзүнүн эң мыкты кардарларына көңүл бурат, алардын байлыгы негизинен тынчыбаган топ.

Майкл Клигер, Mytheresa компаниясынын башкы директору, компания бул кардарларга жана аларга өзгөчө тейлөө жана тажрыйба берүүгө милдеттүү экенин айтты. "Өткөн жумада биз Christian Louboutin үй жаныбарларынын линиясын ишке киргиздик, бир аз убакытка Renowa жүгүн эксклюзивдүү алып, андан ары Кытайга түрттүк" деди Клигер мага.

Mytheresa кытайлык дизайнер программасын жарыялады. "Биз кытайлык дизайнерлер үчүн эксклюзивдүү коллекцияларды чыгарабыз" деди Клигер. «Продукция кийинки жазга чейин даяр болот. Биз Парижде жана Шанхайда эки иш-чара менен ишке киргизүүнү белгилейбиз. Бул чындыгында дүйнөнүн башка бөлүктөрүнө Кытайда да жакшы люкс дизайн бар экенин көрсөтүү үчүн».

Кытайда жана АКШда суроо-талап бар, бул өлкө 28-жылдын биринчи кварталына салыштырмалуу GMV орточо өсүш 2022% га өсүүнү улантууда. “Биз рынокто өз катышуубузду улантабыз жана жергиликтүү командабызды кеңейтебиз жана ал жерде иш-чаралар улана берет "деди Клигер. "Өткөн жумада мен Нью-Йоркто болдум жана биз Оскар де ла Рента менен майрамдадык."

2023-жылдын биринчи чейрегиндеги дүң киреше маржасы 49.9-жылдын биринчи чейрегиндеги 49%га салыштырмалуу 2022% га өстү. Mytheresa толук баадагы бизнеске жана CPMдин үлүшүн көбөйтүүгө көңүл бурууну улантты - анын Curated Platform Modeli - сатуудан чыгашасыз 100% дүң киреше алып келет. Өткөн жылдын биринчи кварталындагы бир брендге салыштырмалуу азыр жети бренд жандуу.

Таза сатуу 18.1 миллион еврого же 11.4% га өстү, же 175.9 миллион еврого чейин, бренддердин CPMге пландалган өтүшү жана платформа акысын таза сатуу катары эсепке алуунун кийинки натыйжасы.

"Биздин бизнес оор экономикалык мезгилде күчтүү жактарын көрсөттү" деди Клигер. "Биз Mytherea уникалдуу кардарлардын багыты, мыкты бизнес модели жана операциялык мыктылыгы менен чындап айырмаланган бизнес деп эсептейбиз."

30-жылдын 2022-сентябрында аяктаган үч айдын ичинде Mytheresa жогорку сапаттагы кардарлардын санынын 27.7% га көбөйгөнүн байкады, муну компания эң көп сарптаган кардарлары деп атайт. 6.5-жылдын биринчи чейрегине салыштырмалуу бардык кардарлардын орточо чыгымы 2022 пайызга өстү, бирок компаниянын айрым керектөөчүлөрү артка чегиништи. Активдүү кардарлардын саны 13.4%га өсүп, 800,000 XNUMX керектөөчүгө жеткен.

Mytheresa ошондой эле өзүнүн продукт категорияларын куруп жатат. Компания жашоо сегментин киргизди жана Клигер мындай деди: “Биз кийинки жылга категорияны кеңейтүү үстүндө иштеп жатабыз. Биз искусство, зергер буюмдар жана сааттар сыяктуу категорияларды, эң негизги люкс болгон нерселердин бардыгын карап жатабыз. Эми биз бул жашоо образын [сегментти] баштагандан кийин, анын канчалык деңгээлде бара аларын көрөбүз. Учурда бизде отургучтар, капталдар бар. Бул ар дайым кардар бизге эмне кылууга уруксат берет».

Mytheresa Оскар де ла Рента жолугушуусу сыяктуу иш-чараларды өткөрүү менен мыкты кардарларга жакын болот. Кырк кардар бренддин дизайнерлери Лаура Ким жана Фернандо Гарсиа менен жолугушууга чакырылган. "Кийинки аптада Парижде Балмен жана Оливье Рустинг менен иш-чарабыз бар" деди Клигер. «Акыркы иш-чара Пуччи үчүн Сент-Морицте креативдүү директор Камилла [Мисели] менен болот. Биз башка платформалардан ушунчалык өзгөчөлөнүп турабыз, ошондуктан биз креативдүү директорлорду өзүбүз алабыз жана бул биздин кардарлар үчүн аткарылган кыял».

Клигердин айтымында, Mytheresa кардарларынын онлайн сатып алуусунун негизги аспектилеринин бири - убакыттын жетишсиздиги. Mytheresa убакыт тартыштыгын чечет жана кардарлар үчүн ыңгайлуу болуп саналат. Жеке сатып алуучулар кардарлар менен таанышып, алар эмнени каалаарын билип, аларды жеңилдетет.

"Алар жолукканда, биз түшкү тамакты уюштурабыз же кечеге барабыз, бирок аягында бул керектөөчү эң натыйжалуулукту издейт" деди Клигер. «Бизде иш-чараларга келбеген кардарлар бар. Алар: «Убактым жок, бирок мен жеке сатып алуучуну жакшы көрөм. Мага Whatsapp билдирүү жөнөтүңүз. Бул мен үчүн иштейт. Көптөгөн билдирүүлөр, заматта жазышуу же Европада Whatsapp бар.

"Биздин кардарлар негизинен байлык ушул муундун ичинде түзүлгөн адамдар", - деп улантты Клигер. «Бул мураска калган байлык эмес. Биз байлардын аялдарына кызмат кылбайбыз, бай аялдарга кызмат кылабыз. Ал эми бутиктерге барганга убактысы жок. Алар ким эмес. Ошентип, биздин жеке сатып алуучулар 24 саат, жумасына жети күн. Бул күтүү. Алардын түнкү саат 10до суроосу болушу мүмкүн”.

"Эч ким 10 жыл мурункуга караганда көбүрөөк убакыт бар деп айта албайт", - деп кошумчалады Клигер. «Ар бир адам убактысы аз деп ойлошот. Алар бүгүн мурункуга караганда азыраак убакыт бар деп эсептешет, ошондуктан убакыт абдан баалуу. Мыкты кардарлар үчүн убакыт кымбатыраак. Бул кардарлар үчүн убакыт – валюта».

Люкс сектору туруктуулуктун ийгиликтүү тарыхы. Клигердин айтымында, 30 же XNUMX жыл мурун люкс сакталып калабы деген суроо бар болчу, анткени ал кызыл килемдин жана кайрымдуулук галаларынын контекстинде абдан батып калган. «Бүгүнкү күндө люкс - бул пляждагы кийимдер, активдүү кийимдер жана күнүмдүк кийимдер, ошондуктан люкс жашоо образын кеңири камтыйт. «Мага смокингдин кереги жок, бирок мен жакшы кийим кийгенди жакшы көрөм» деген жаш муунга [катышууга мүмкүндүк берет.] Люкс аны ачып, эскирген жашоо образында калган жок».

Кирпич жана миномет дүкөнүн ачуу Клигердин тизмесине кирбейт. "Мен эмне туура эмес болушу мүмкүн экенин абдан сыйлайм" деди ал жана калкыма дүкөндөргө "ооба" деп кошумчалады. "Калкып чыкма терезе абдан жакшы, анткени биздин бизнестин бир бөлүгү кардарларыбыздын маанайын жана маанайын түшүнүү", - деп кошумчалады ал. «Ал жумушту ойлоп жатабы, эс алууну ойлоп жатабы. Калкыма терезелер идеалдуу, анткени Аспенде калкып чыкма үчүн эң сонун учур бар, Майами Бичте жана Сент-Бартста калкып чыкма үчүн эң сонун учур бар.

"Калкып чыкмалар алда канча ийкемдүү" деди Клигер. «Биз Майамиде жана Хэмптондо калкыма терезелерди жасадык. Бул бизге физикалык катышуу, физикалык тийүү чекити берет, бирок бул туруктуу операция эмес. Күлкүлүү түрдө, биринчи чейректеги кирешелер биз айткандардын көбүн тастыктады, люкс алда канча изоляцияланган, бул башка кардар. Ал эми люкс дүйнөлүк. Ушул катаал мезгилде биз үч негизги континентте тең, Европада, АКШда жана Кытайда/Азияда өсүштү көрдүк.