2023-жылга менин тайманбас чекене божомолдорум (1-бөлүк)

Жылдык чекене болжолдорумдун биринчи бөлүгү менен бөлүшүп жатып, жакында бир кесиптешимдин мени менен айткан тамашасы эсиме түштү:

Q. Кудай менен чекене футуристтин ортосунда кандай айырма бар?

A. Кудай аны чекене футурист деп ойлобойт.

Ушул жылы чекене сооданын келечеги кандай болору жөнүндө ондогон билимдүү божомолдорумдун биринчи партиясын алып келе жаткан момундукка жана толук ылдамдыкка наалат болсун. 2-бөлүк менен—жакында — мен калган алтоону, ошондой эле үч бонустук узак мөөнөттүү божомолдорду жарыялайм.

1. Санариптик дүйнөдө физикалык тажрыйба ого бетер маанилүү. Көрсө, физикалык чекене соода дагы деле өлө элек. Бирок дүкөндүн ролу кескин түрдө өнүгүп келе жатат жана анын так себебин көрсөтө албаган кирпичтен жасалган жерлер барган сайын маанисиз болуп баратат (караңыз, орточо универмагдар, Bed, Bath & Beyond, ж.б.). Күрөшүп жаткан чекене сатуучулар керек кызыксыз ортодон чыгуу жана ортосундагы тилке тандоо "сатып алуу" жана "сатып алуу". Ар бир адам дүкөндө ишке ашырууда кереметти күчөтүп, физикалык жайгашкан жердин уникалдуу артыкчылыктарын пайдалануу үчүн инвестициялоону билиши керек.
2. C-Suite өзгөртүүлөр тездетет. Акыркы айларда биз буга чейин эле көрдүк C-люксиндеги кээ бир чоң кыймылдар. Тынымсыз орточо чекене сатуучулар начар көрсөткүчтөрдү көрсөтүүнү улантып жаткандыктан, көптөгөн Башкармалар лидерлик даражасын көтөрүү үчүн агрессивдүү чараларды көрүшөт. Бул алдын ала айтууга караганда көбүрөөк үмүт болушу мүмкүн, бирок мен бир топ ар түрдүү тек-жайы бар компанияларга (же ичинен көтөрүлгөн) көбүрөөк жетекчилерди көргүм келет. Бул көп түрдүүлүк жакшыраак өкүлчүлүктү, ошондой эле каналдан тышкары тажрыйбаны жана өнүмгө багытталган ой жүгүртүүнү чагылдырышы керек.
3. Бузуучу баштапкы абалга келтирилди. 2022-жыл чекене сооданы бузгандар үчүн абдан катаал жыл болду. Пайдасыз жыргалчылык негизинен күндү башкарып, баалар кескин төмөндөп кеткен. 2023-жыл кирешелүүлүктүн так траекториясында болбогондор үчүн чоң өзгөрүүлөр менен алда канча жакшыраак болушу күмөн. Бул өзгөртүүлөр бир нече негиздөөчүлөрдү алмаштырууну, кошумча чыгымдарды кыскартууну жана DTCден D алып салуу үчүн көбүрөөк кадамдарды камтыйт (б.а. дүңүнөн бөлүштүрүү). Бир мүйүздүү мүйүздүү мүйүздөрдүн эң солкулдашы дагы дүкөнүн кеңейтүү стратегияларын кайра карап чыгышы жана/же сатып алуучу талапкердин кучагында калышы мүмкүн.
4. Медиа тармактар ​​тез өсөт, бирок өсүп жаткан ооруну башташат. Туткун медиа түйүндөрүн ачуудан жана өстүрүүдөн потенциалдуу чоң пайданы камсыз кылуу үчүн жер шашылыш болгон эмес. бир, ал эми эки өткөн жылдагы подкаст эпизоддору. Мүмкүнчүлүктүн чоңдугу талашсыз, бирок аткаруудагы кыйынчылыктар да. Walmart сыяктуу чекене сатуучуларWMT
   жана КрогерKR
   болгон күч-аракеттерин эки эсеге төмөндөтсө, дагы көптөгөн сатуучулар аренага чыгышат. Муну менен бирге уюштуруучулук кыйынчылыктар ого бетер айкын болуп, кээ бирлери накталай акча оңой эле жаабай турганын байкашат. Мындан тышкары, бренддер кардарлардын жалпы тажрыйбасын жокко чыгара турган үзгүлтүккө негизделген маркетинг менен негизги баалуулук сунушун баса белгилөөнүн ортосунда туура балансты табышы керек.
5. Катуу өзгөрүүлөр Amazon чекене маховикине тийди. Азыр жарыяланган чоң жумуштан бошотуулар менен, биз дагы көп өзгөрүүлөргө даяр болушубуз керек. Ал AWS жана Advertising менен иштөөдө туруктуу болушу мүмкүн болсо да, Amazonдагы бардык башка нерселер электрондук коммерцияда жана анын бизнесинин башка бөлүктөрүндө учуу тилкесин канчалык ашып өткөнүн эске алганда, чоң кайра карап чыгышы мүмкүн. Азык-түлүк дүкөндөрүндө, кийим-кечелерде жана дүкөндөрдө кыш менен миномет менен кеңейтүүнүн келечеги абада абдан жогору, анткени Amazon жеңүүчү формулаларды табуу үчүн күрөшүп жатат. Whole Foods деген башаламандык узакка созулган оңдоону талап кылат. Аткаруу потенциалын рационализациялоо керек, товардык маржа жакшыртылышы керек, кирешени кыскартуу жана дагы көп нерселер керек. Пайда ай октун үстүнөн өсүү күндөрү бүттү окшойт.
6. Белгисиз ортонун кулашы буу алат. Он жылдан ашык убакыт мурун мен акыры эмне деп аталып калганын байкадым "Чекене сооданын чоң экиге бөлүнүшү." Пандемияга чейинки жылдарда баа спектринин эки жагында ийгилик барган сайын күчөдү. Демек, начар каржылык көрсөткүчтөр жана дүкөндөрдүн жабылышы ортодо тыгылып калган дифференциацияланбаган чекене сатуучулардын арасында басымдуу түрдө топтолгон (JC Penney, Macy's ж.б. деп ойлойм). Пандемиянын тереңинде - пайыздык чендер нөлгө жакын болуп, стимулдаштыруучу төлөмдөрдүн эсебинен чекене чыгымдардын чоң өсүшү менен - ​​көптөгөн күрөшүп жаткан чекене сатуучуларга жашоо сызыгы берилди. Бул коргоо эми бүттү жана ортоңку стратегиянын бир аз жакшыраак версиясын жеңүүчү стратегия деп эсептеген сатуучулар жарга жакындап калышат.

Көбүрөөк түстүү комментарий алуу үчүн, биздин акыркы текшерүү Кереметтүү чекене подкаст эпизоду анда биз наабайчынын ондогон алдын-ала айтууларынын биринчисин ачтык.