Өткөн жылы 600 миллион долларлык соода кылган Plato's Closet Winmark компаниясына таандык эң чоң бренд.
Робин Селман Forbes үчүн
Winmark Corporation — Платондун шкафы, Play It Again Sports жана One Upon A Child сыяктуу 1,300 франчайзингдик кайра сатуу дүкөндөрүн көзөмөлдөйт — кирешелүү болуп, акционерлерди бактылуу кылуунун узак тарыхы бар. Анын ызы-чуу онлайн атаандаштары ошол эле деп айта алышпайт.
IВеро-Бичтеги, Флорида штатындагы бош эмес соода борбору, Play It Again Sports деп аталган кичинекей спорттук товарлар дүкөнү Best Buy, Lowe's жана Ross сыяктуу чоңураак чынжырлардын ортосунда жайгашкан. Бир дубалды кооздоп, кызгылт көк, кызгылт сары, көк жана сары түстөгү жүздөгөн жумшак колдонулган фризби гольф дисктери бар. Callaway гольф клубдарынын ар бири 19.99 доллардан башталат, гольф топтору металл урналарга үйүлүп, ар бири бир тыйындан турат. Ачык кызгылт кыздын лакросс таякчасы жана ага ылайыктуу бут кийимдер 40 долларга бааланат. Көптөгөн кардарлар ата-эне болуп, балдары чоңойгон же пенсияга чыккан футболдук клеткалар жана бейсбол мээлейлери менен соода кылууну көздөп, 40% накталай акчаны кийинки сезонго кайтарып беришет.
Бул застава Миннеаполистеги анча белгилүү эмес кайра сатуу империясынын бир бөлүгү болуп саналат, ал Winmark корпорациясы деп аталат, ал ар кандай аталыштагы 1,300 франчайзингдик дүкөндөрдү көзөмөлдөйт: Платондун шкафы, аны кайра ойноо спорт, музыка айлануу, бир жолу бала жана стилдеги энкор. . Өткөн жылы система боюнча сатуу 31% га өсүп, 1.4 миллиард долларды түздү, анткени ал кирпичтен жасалган дүкөндөргө кайтып келген кардарлардан пайда көргөн. Winmark роялти катары бул сатуулардын 4-5% кыскартат, бул анын 78-жылы 2021 миллион доллар кирешесинин негизги бөлүгүн түздү. Болгону 80 кишиден турган (орточо иштөө мөөнөтү: дээрлик он жыл) жана бир нече кошумча чыгымдары бар кичинекей корпоративдик команда менен, бул жеңил жана ырааттуу кирешелүү, өткөн жылы 40 миллион доллар таза киреше менен. Бул акыркы он эки айдын ичинде акциялардын баасын 2% га көтөргөн инвесторлорду бактылуу кармоо үчүн жетиштүү, алар кеңири баалуу кагаздар рыногун жана акыркы үч жылда ачыкка чыккан ThredUp, Poshmark жана TheRealReal сыяктуу онлайн кайра сатууну жеңип алышты.
Бретт Хеффс, Winmark компаниясынын башкы директору.
Winmark
Аны кайра сатуу согуштарынын ташбакасы деп атагыла. 1993-жылы ачыкка чыккан компания интернеттен эч ким сатып ала элек жатып, жай жана туруктуу мамилени карманды. Жаңы дүкөндөр жөнөкөй темпте ачылып, компанияга ал кабыл алган франчайзи талапкерлерин тандоого мүмкүндүк берет. Бул чачылган маркетингге ашыкча сарпталган жок. Бул кирешелер боюнча чалуулар же каржылык жетекчилик менен тынчсызданбайт — бир дагы Уолл Стрит аналитиги компанияны ээрчибейт. Компаниянын 20 пайызына болгону XNUMX жеке жана институттук инвесторлор таандык.
"Эгерде адамдар биз менен сүйлөшкүсү келсе, алар жөн гана чалышат, биз кайра чалабыз", - деди Уинмарктын башкы директору Бретт Хеффс, 54, ал компанияга жыйырма жыл мурун Дж. Джил сыяктуу чекене сатуучулар менен инвестициялык банкир катары иштегенден кийин кошулган.
Кайра сатуу индустриясы (мурдагы экинчи кол дүкөндөр деп аталган) тез өнүгүп жатат. Сегмент 82-жылга чейин эки эсеге көбөйүп, 2026 миллиард долларга жетиши мүмкүн өнөр жай тарабынан каржыланган отчет — уникалдуу буюмдарды арзан, экологиялык жактан таза жол менен сатып алууга кызыккан жаш сатып алуучулардын мууну менен шартталган. Бул инфляция жана жеткирүү түйүндөрүнүн көйгөйлөрү күчөгөн маалда кошумча күч алууда, көптөгөн сатып алуучулар чоң кутучадагы сатуучуларда кымбат баалар жана запастагы товарларга туш болгондон кийин үнөмдүү дүкөндөргө агылып келишет.
"Адамдар чындап эле долларларынын бир аз алдыга кеткенин көргүсү келет, айрыкча газ менен азык-түлүктүн кымбаттап баратканын көргөндө", - дейт 61 жаштагы мурдагы радиопродюсер Дайан Хубель, азыр Вирджиния Бич аймагында "Бир жолу балага" төрт дүкөндүн ээси. Бул жылы кампадан балдардын купальниктерин таппай калгандар анын дүкөндөрүн көздөй бет алышты.
Керектөөчүлөрдүн кызыгуусу өсүп жатканына карабастан, көпчүлүк кайра сатуучулар акча табуу үчүн күрөшүп келишет. Негиздөөчүсү жана башкы директору Джули Уэйнрайт өткөн айда күтүлбөгөн жерден кызматынан кеткен TheRealReal 236-жылы 468 миллион доллар кирешесинен 2021 миллион доллар жоготкон. ThredUp өткөн жылы 63 миллион доллар кирешеден 252 миллион доллар жоготкон деп билдирди. Ишенимдүү ортомчу катары иш алып баруу менен керектөөчүлөрдүн ишенимин жаратуу үчүн көптөгөн компаниялар тарабынан кабыл алынган практикалык ыкма капиталды көп талап кылат. Буларды булак, тазалоо, сүрөткө тартуу, тизмелөө жана аныктыгын текшерүү кымбат. Маркетинг бюджеттери да чоң, анткени компаниялар суроо-талапты да, сунушту да көтөрүшү керек.
ВИНМАРК КАЛГАНДАРДАН ЖОГОРУ ЖОГОРУЛАТ
«Эгер сиз ушундай масштабда кирешелүүлүгүн көрсөтө албаган бизнес болсоңуз, анда бул кыйынчылык. Адамдар рентабелдүүлүктү издеп жаткан учурда өзгөчө кыйын”, - дейт Сан-Францискодо жайгашкан Forerunner Ventures компаниясынын директору Джейсон Борнштейн. "Азыр сизде бул моделге негизделген бизнестер бар, аларды кирешелүү кылуу кыйын, анткени ал жерде маржа жетишсиз."
Баалар кыйрады. Өткөн январда акциялары 7%га көтөрүлгөндөн кийин 142 миллиард доллардан ашык бааланган Poshmark азыр 1 миллиард доллардан азыраак. ThredUp жана TheRealReal да мурда болгонунун бир бөлүгүнө арзыйт.
"Менин оюмча, дүйнө жана инвестициялык коомчулук түшүнө башташы мүмкүн" деди Хеффс, онлайн режиминде кийимдерди жана башка көптөгөн нерселерди сатуунун экономикасы кыйын болушу мүмкүн.
Винмарк электрондук коммерция менен алектенет, бирок баалар аны кирешелүү кылуу үчүн жетиштүү болгондо гана. Мисалы, колдонулган саксофондор жана электр гитаралары сыяктуу нерселерди саткан Music Go Round компаниясында заказдын орточо баасы 250 доллардан ашат, ошондуктан интернетте товарларды сатуу үчүн веб-сайтты ишке киргизди. Орточо буюмдун баасы 10 доллардан төмөн болгон Платондун шкафы же бир жолу бала сыяктуу кийим дүкөндөрү үчүн мындай пландары жок. "Интернетте бир-эки кийимди сатуу эч ким үчүн мааниси жок" деди Хеффс.
Бир жолу бала дүкөнү (солдо) жана Play It Again спорт дүкөнү (оңдо).
Winmark
Эмнеси болсо да дүкөндөрдө сатуу туруктуураак, деди Хеффс, таңгактоо жана жеткирүү буюмдарын өлкө боюнча жеткирүү чыгымды талап кылаарын белгиледи. Компания 1.4-жылдан бери кайра иштеткен 2010 миллион буюмдун көбү жергиликтүү сатып алынат жана сатылат. Бул бааларды төмөн кармап турууга жардам берет, дейт ал, анткени алар кардар жеткирүү акысын төлөбөйт.
Анын өсүүсүнө эң чоң тоскоолдук - жакшы франшиза ээлерин табуу. Хеффес учурдагы дүкөндөрдүн санын эки эсеге көбөйткүсү келет жана учурда 2,800 ачык аймак бар экенин айтты. Бирок ал шашылбайт. Он франчайзинг ээлеринин тогузу мурдагы кардарлар, алар 10 жылга келишимге кол коюшат жана басымдуу көпчүлүгү дагы он жылга узартышат.
"Эгер бизде Түндүк Америка мен каалагандай курулган болсо, анда башка оюнчуларга барууга чоң себеп болот беле, билбейм" деди Хеффес. «Бул интернет жок кезде иштеген. Интернет болгондо иштейт».
Forbes КӨБҮРӨӨК
Булак: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/06/30/winmark-corporation-platos-closet-secondhand-resale/