Mattel кийинки өсүү тепкичинин стратегиясын ачып берди

Оюнчук бизнеси жакшыраак өнүккөн Маттел жума күнү өзүнүн катышуусун керектөөчү товарлар, санариптик оюндар жана кино тартуу сыяктуу башка сегменттерге кеңейтүүнү көздөп жатканын айтты.

Оюнчукчу бул стратегия ага керектөөчүлөрдүн Барби, Hot Wheels жана Uno сыяктуу оюнчуктарга болгон ынтасын ачууга жана балдар менен чоңдорго анын бренддери менен таанышуунун жаңы жолдорун сунуштайт деп үмүттөнөт.

"Бурулуштун биринчи бөлүгү рентабелдүүлүктү калыбына келтирип, андан кийин жакшыртуу болду" деди CEO Инон Крейз CNBCге берген маегинде. «Оюнчук компаниясынын бекем негиздерин текшерип, балансыбызды бекемдөө. Бул көңүл чордонунда болгон жана биз ар дайым толук баалуулукка ээ болуу мүмкүнчүлүгү орто жана узак мөөнөттүү деп айтып келгенбиз.

Жума күнү Маттел бул жаңы стратегияны талдоочулар үчүн алдын ала даярдалган презентацияда баяндайт. Бул оюнчук индустриясында жана андан тышкары көптөгөн адамдар колдонгон окуу китеби - сүйүктүү франшизаларды алып, аларды бир нече сегменттердеги керектөөчүлөргө жеткиликтүү кылыңыз.

Бул стратегиянын натыйжалуулугу далилденген. Тасмалар, телешоулор же видеооюндар сыяктуу жаңы көңүл ачуучу мазмунду берүү брендди маданий зейтгеистте сактап, кийим-кечеден үй буюмдарына чейин ар кандай буюмдарды сатууга жардам берет.

Барби алгыла. Куурчактар ​​60 жылдан ашык убакыттан бери оюнчук текчелеринде турган, бирок бренд 2021-жылы бардык убактагы толук жылдык сатуунун эң мыкты жыйынтыктарын жарыялаган.

"Мыкты жана жаркыраган изилдөө жөнүндө болгон Барби окуясында, бул чындыгында ар бир кыздын чексиз потенциалы жөнүндө", - деди Ричард Диксон, Маттелдин президенти жана башкы операциялык директору CNBCге. "Биз бул бренддин максатын кабыл алдык жана брендди биз жасаган бардык ишибизде чындап чагылдыруу үчүн белгилеп, башкардык."

Беш жыл мурун Mattel өзүнүн Барби брендин кайра карап чыгып, жыйырмадан ашык ар кандай этностордун өкүлдөрүн жана кеңири диапазондогу дене түрлөрүн чыгарган. Ошол эле учурда ал актриса Зендая, жаныбарлардын активисти Бинди Ирвин жана бийчи Мисти Копленд сыяктуу чыныгы аялдарды даңазалаган Барби куурчактарынын жаңы линияларын киргизди, ошондой эле илим, саясат жана бизнес сыяктуу тармактарда көбүрөөк карьералык жолдорду сунуш кылды.

"Эволюция брендди актуалдуу кылат, бирок максат брендди өлбөс кылат" деди Диксон.

Маттел Марго Робби катышкан жана Грета Гервиг жетектеген жандуу боевик тасмасын тартуу менен Барби брендин жаңылоону улантууну көздөйт. Ал ошондой эле анимацияланган Барби өзгөчөлүктөрүн чыгарууну улантат жана дүкөндөргө жана санариптик чөйрөгө жаңы, оюнчук эмес товарларды алып келет.

Бул стратегиялык атаандаш Хасбро жакшы билет жана ал жакында жумушка орношкондугу үчүн сынга кабылды.

Шаршемби күнү Хасбронун 2.5% үлүшүнө ээ болгон активист инвестор Alta Fox Capital Management акционерлерге Хасбронун кеңешине беш директорду көрсөтүүнү пландаштырып жатканын айткан кат жазды. Алта Хасброну Жээктеги сыйкырчыларды жана санарип оюндарын, анын эң тез өнүгүп келе жаткан сегментин өчүрүүгө үндөп, компаниядан оюнчуктарды сатуу үчүн көңүл ачууну колдонуу стратегиясын кайра карап чыгууну суранат.

Хасбро анын учурдагы стратегиясы иштебей жатат деген ойдон баш тартты жана аналитиктерге дагы ээ. Dungeons and Dragons жана Magic: The Gathering сыяктуу бренддерди камтыган Wizards бирдигине ээ болуу чындыгында Хасброга оюнчук индустриясындагы кирешелүү лицензия болгон Маттелге Disney принцессинин лицензиясын жоготуп алуу бороонуна туруштук берүүгө жардам бериши мүмкүн.

Маттел бул лицензияны 2016-жылы жоготкон жана ал компаниянын бизнес портфелинде чоң тешик калтырган, аны жакында эле калыбына келтире алган.

Инвесторлор Маттелдин стратегиясы жөнүндө буга чейин билгендерине кошулуп жатышат. Жыл башынан бери компаниянын акциялары 15%дан ашык кымбаттады. Бейшемби күнү акция 52 жуманын эң жогорку чегине жетип, бир акция үчүн 25.71 долларды түздү, ал эми акциялар жума күнү соодада 1% дан азыраак өстү.

Mattel акциясынын орточо максаттуу баасы 30.96 долларды түзөт, бул болжол менен 24% FactSet ылайык, ал учурда соода кылган жерден пайда көрөт. DA Davidson компаниясынын аналитиги Линда Болтон Вайзер дагы оптимист. Ал келерки жылдарда өсүү потенциалын эске алып, дүйшөмбү күнү өзүнүн баасын 45 доллардан 38 долларга чейин жогорулатты.

Анын оптимизминин көбү Маттелдин 8-жылы 10% дан 2022% га чейин өсүшүн жана кийинки жылы бир орундуу жогорку темпти болжолдогон жаңыланган сатуу болжолдоосуна байланыштуу.

Бул ишенимдүү божомол Крейз 2018-жылы башкарууну колго алгандан кийин башталган төрт жылдык бурулуштан кийин келип чыгат. Ошол учурда ал компанияны көзөмөлгө алган төрт жылдын ичинде төртүнчү башкы директор болгон. Фишер-Прайс, Барби жана Америкалык Кыз өзгөрүп жаткан керектөөчүлөрдүн табити менен байланышууга аракет кылып жатышты жана Маттел, көпчүлүк оюнчук компанияларга караганда, Toys R Us банкроттугунан кыйналып жатты.

2022-жылга карай Маттел каржылык жактан күчтүүрөөк болот. Ал өзүнүн карызын 2.85-жылдагы 2018 миллиард доллардан 2.57-жылы 2021 миллиард долларга чейин кыскартты. Карыздын оңдолгон EBITDA катышына карата жакшыртылган карызы менен Крейз Маттел быйыл инвестициялык деңгээлдеги рейтингге жете алат деп күтөт, бул ага төмөнкү кредиттик мүмкүнчүлүктөрдү берет. чыгымдар.

Маттелдин көз карашы оюнчук бизнесинде күтүлгөн сатуу кирешесине таянат, бирок анын операциядан кийинки стратегиясы да салым кошот.

Оюнчук компаниясы буга чейин эле француз мода үйү Balmain менен өнөктөштүктө ийгиликтүү мода жана аксессуарлар коллекциясын түзүүгө жетишкен жана аукционго үч өзгөчө Барби токенин койгон.

Мурда Mattel General Mills, L'Oreal жана Nike менен өнөктөштүктө болуп, өзүнүн интеллектуалдык касиеттеринин негизинде чектелген нускадагы продукцияларды чыгарган. Крейз компания келечекте бул рынокко тереңирээк кирүүнү пландап жатканын айтты. Ошондой эле чекене соода түйүндөрүндө бренддин таасирдүү тажрыйбасына ээ болуу мүмкүнчүлүктөрүн карап жатат.

Кирешелерди көбөйтүүдөн тышкары, стратегия оюнчук сунуштарын толуктайт, анткени ал керектөөчүлөргө анын бренддери менен иштешүүнүн жаңы жолун камсыздайт.

Санариптик көңүл ачуу, анын ичинде видео оюндар, мобилдик оюндар жана NFTs дагы бир мүмкүнчүлүк.

Маттелдин командасы санарип оюну гана 170 миллиард долларлык тармакты билдирерин жана бул компания жаңы гана изилдей баштаган мейкиндик экенин белгилейт. Mattel буга чейин Uno жана Phase 10 айланасында мобилдик оюндарды, ошондой эле Hot Wheels Unleashed жарыш видео оюнуна ээ, бирок бизнесинин бул чөйрөсүн кеңейтүүнү көздөп жатат.

Атаандаш Хасбро Magic: The Gathering Arena сыяктуу санариптик оюндарды ишке киргизүүдө олуттуу жакшы жактарын көрдү. 2021-жылы компаниянын Жээктеги сыйкырчылары жана санариптик оюн бөлүмү 1.28 миллиард доллар кирешени же компаниянын жалпы кирешесинин 20% түзгөн.

Mattel ошондой эле NFT мейкиндигинде алектенет.

Диксон: "Бул биздин атактуу бренддерибизге жогорку деңгээлдеги катышуу деп атаган нерсеге жетишүү үчүн маанилүү мүмкүнчүлүк" деди. "Менин оюмча, бизди NFT мейкиндигинде уникалдуу кылган нерсе - бул биз дүйнөлүк деңгээлде таанылган, туура чечмелөө жана аткаруу менен укмуштуудай кызыктуу жана укмуштуудай баалуу болуп калышы мүмкүн болгон белгилуу бренддер."

Hot Wheels коллекционерлер үчүн абдан талап кылынган унаалардын топтому болгон Hot Wheels гараждык сериясынан шыктанган үч бир түрдөгү NFT менен NFT дүйнөсүнө жайылган биринчи ири оюнчук бренди болгон. 90,000ден ашык NFT камтылган дагы бир коллекция бир нече мүнөттүн ичинде сатылып кетти, Диксондун айтымында, он миңдеген кардарлар дагы эле аларды сатып алуу үчүн виртуалдык кезекте күтүп турушат.

Бул башка сегменттерди изилдөөдө, Mattel өзүнүн негизги кардары, балдары үчүн гана толкунданууну жаратпастан, улуу муундарга да жете алат. Барби менен чоңойгон, бирок салттуу коллекциялык куурчактарды сатып алууну каалабаган керектөөчүлөрдү максаттоо менен Mattel брендди негизги агымда сактап кала алат жана эксклюзивдүү жана чектелген чыгарылыштагы буюмдарды сатып алууга агенттикти кошо алат.

Оюнчуктардын, көңүл ачуунун, керектөөчү өнүмдөрдүн жана санариптик бул маховик кесилишет жана көп учурда бири-бирине кайра алып келет. Мисалы, Барби оюнчук бренди көңүл ачуунун мазмунун, андан кийин бул көңүл ачуунун мазмуну, өз кезегинде, оюнчуктарды сатууну күчөтөт.

Белгилей кетсек, Mattel өзүнүн кино бөлүмүн 2018-жылы түзүп жатканда, 2023-жылга чейин толук метраждуу тасманы кинотеатрларга чыгарбайт.

Бул жылы компания Warner Bros. менен Барби тасмасын жана Netflix менен Аалам Мастерлери тасмасын тартууну баштады. Иштеп чыгууда дагы ондогон долбоорлор бар, анын ичинде Hot Wheels, Magic 8 Ball, Major Matt Mason, Rock 'Em Sock 'Em Robots, Uno жана Барниге негизделген тасмалар.

Анын жаңыдан түзүлгөн тасма бөлүмүнүн стратегиясы ар бир долбоорду каржылоо үчүн үчүнчү тараптын компанияларына таянуу жана студия жана дистрибьютор менен өнөктөш болуу. Бул стратегия компаниянын каржылык тобокелдигин азайтууга жардам берет. Бирок, бул Mattel бул долбоорлорго келгенде колунда жок дегенди билдирбейт.

"Биз ДНК жана бренд атрибуттары жана баалуулуктары бар экенине ынануу үчүн чыгармачылык менен алектенебиз" деди Крейз. "Биз тасманы таратуучулар же кинофинансисттер эмеспиз, бирок биз мыктылар менен иштешип жатабыз."

Крейз медиа жана оюн-зоок индустриясында, өзгөчө балдардын көңүл ачуу тармагында жыйырма жылдан ашык тажрыйбага ээ. Ал 2014-жылы Диснейге сатылган Maker Studios компаниясынын мурдагы башкы директору жана төрагасы. Ага чейин ал дүйнөдөгү эң ири көз карандысыз телеөндүрүш компаниялардын бири болгон Endemol Groupтун төрагасы жана башкы директору болгон.

Кошумчалай кетсек, Mattel бул жылы тармактарда же агымдык кызматтарда ондон ашык серияларга жана өзгөчөлүктөргө ээ болот. Анын 20дан ашык теледолбоорлору өндүрүштө жана 25ке жакыны иштеп чыгууда, деди Крейз.

"Бул мүмкүнчүлүк оюнчуктарды сатуу үчүн жасалган эмес" деди ал. «Биз кинону баштаганда же телешоу чыгарганда, мандат адамдар көргүсү келген сонун контентти түзүү жана ийгиликтүү болгон аккретивдик вертикалдарды куруу болуп саналат, ошондуктан биз мыкты таланттарды, мыкты креативдерди жана өзгөчө тажрыйбаларды тартууну каалаган өнөктөштөрдү тарта алабыз. .”

«Биз бул долбоор ийгиликтүү болсо, жакшы нерселер болорун билебиз», - деп улантты ал. «Биз дагы оюнчуктарды сатабыз, бирок бул баштапкы максат эмес. Биз адамдар көргүсү келген сонун тажрыйбаларды жана мазмундарды жасагыбыз келет."

Крейз булак брендин кайра элестеткен жана керектөөчүлөрдүн өнүмгө болгон кумарлануусун жандандырган сапаттуу контентти түзүү үчүн окшош жолдорду басып өткөн компаниялардын мисалы катары Lego жана Disney's Marvel компанияларын көрсөттү. Дисней жана Лего прокатта ийгиликтүү болгон сынчылардын мактоосуна арзыган тасмаларды тартуудан тышкары, бул долбоорлордун натыйжасында товарлардын күчтүү сатылышын көрүшкөн.

Азырынча Маттелдин долбоорлору чоң таланттарды көрсөтүүдө, мисалы Том Хэнкс "Майор Мэтт Мейсон" тасмасы үчүн жана Вин Дизель "Rock 'Em Sock 'Em Robots" долбоору үчүн.

"Булар [Mattel бренддеринин] күйөрмандары болгон өнөктөштөр" деди ал.