Marketplace платформалары люкс секторунун базар үлүшүнүн өсүшүнө кепилдик бербейт

Акыркы бир айдын ичинде жогорку деңгээлдеги укмуштуудай график Instagram каналдарын каптады. Баленсиаганын экинчи кутюр шоусу Париждин өзгөчөлүгү болду, Валентино Римдеги испан кадамдары тууралуу укмуштуудай презентация менен туулган шаарына кайтып келди, ал эми Dolce & Gabbana Сицилияда Alta Moda экстраваганзасын өткөрдү. Билбегендер үчүн кутюр бизнеске караганда бир топ эле көркөм, аны супер байлар гана сатып алат. Dior кутюр көйнөктөрүнүн кирүү баасы болжол менен 100,0000 XNUMX доллар экенин эске алганда, Couture даяр кийимдерди, сумкаларды, бут кийимдерди сатууда миллиарддаган долларларды алууну каалоо үчүн колдонулган укмуштуудай ийгиликтүү маркетинг стратегиясы экени айкын болот. , жана атыр.

2022-жылдын экинчи жарымы евронун долларга карата тарыхый паритетинде жана күнүмдүк кайгылуу каржы жаңылыктары менен башталып жаткандыктан, люкс сатуучулар жана бренддер кымбат баалуу товарларды сатуу көбүнчө экономикалык башаламандыкка туруштук бербестигин билип, сооронушу мүмкүн. Ал тургай, ири орус катышуусу жок, люкс тарабынан бааланган ванна быйыл 5% өсүш үчүн - жаман эмес, бирок, албетте, караганда кыйла азыраак бекем 2021сатуу болжол менен 15% га өстү. Өсүү кыскарганда, эң кыраакы бренддер рыноктун үлүшүн алуу жолдорун иштеп чыгышат. Dior бренди менен 100,000 XNUMX еврону кайтарып алуу үчүн болуп көрбөгөндөй аракеттерди жасады. мындай дейт: Испаниянын тепкичтериндеги Валентинонун шоусунан улам пайда болгон ыңгайсыздыктан улам Римдеги бутикинде сатылуусу жоголгон. Албетте, ар бир евро маанилүү!

Өсүп бара жаткан рыноктун үлүшү люкс мейкиндигинде көрүнгөндөн алда канча татаал, айрыкча электрондук коммерция жана түз керектөөчү каналдар. Бул жөн эле чоңураак воронканы түзүү жөнүндө эмес. "Туура" кеңейтилген, кененирээк максаттуу аудиторияны аныктоо жана андан кийин ошол аудитория үчүн чыныгы тажрыйбаларды түзүү - муну жасоонун бир жолу. Мисалы, люкс кроссовка феномени хайп маданиятын люкска киргизип, натыйжада бренддин кеңири таанымал болушуна жана Balenciaga, Dior жана Fendi сыяктуу люкс үйлөр үчүн миллиондогон жаңы кардарлардын пайда болушуна алып келди.

Ошентсе да, люкс дүйнө бренд капиталын инклюзия эмес, чыгарып салуу аркылуу курат. Мына ошондуктан Амазонканы көрүү таң калыштуу болдуэчизинге
Люкс дүкөндөрү Европада бир аз фанфар менен ишке кирет. Amazon кымбатчылыкка алып келе турган баалуу сунушту түшүнүү кыйын. Жөн гана Amazon түзмө-түз баарын сатат, бул люкс бренддерди үй-тиричилик товарлары сыяктуу эле кассалык корзинада көрсөтүүгө болот дегенди билдирет. Физикалык чекене мейкиндигинде жанаша жайгашкан жерлер люкс бренд Harrod's же Bergdorf Goodmanга сата тургандыгын аныктоочу негизги факторлордун бири болуп саналат. Бул көзөмөлдү жоготуу ондогон жылдар бою бренд курууну бузушу мүмкүн.

Амазондун трафиктин көлөмү жагымдуу угулушу мүмкүн. Бирок, анын базар эрежелери бардык бренддерге бирдей колдонулат, башкача айтканда, бул экспозиция олуттуу чыгымды талап кылат. Түздөн-түз керектөөчүгө каналга ээ болуу бүгүнкү күндө бардык секторлордо, бирок люкс дүйнөдө андан да маанилүү. Менчигинде турган санарип каналы Bond Street флагманы менен бирдей мааниге ээ — алар бир тыйындын эки тарабы. Физикалык жана санариптик дүкөндөр бири-бирин толуктап турушу керек. Алар биргелешип керектөөчү менен бирдей ынак мамилени өрчүтө алышат, ошол эле учурда умтулууну жана каалоону азыктандырган күчтүү баяндоочу мазмунду жеткирүү. Менчигинде турган DTC каналы кардарлардын өмүр бою баасын берет жана чектөөлөрдү сактайт, бул кыскарган экономикада пайда менен чыгымдын ортосундагы айырманын бир чекити болушу мүмкүн. Үчүнчү тараптын платформалары миллиондогон керектөөчүлөрдү жеткире алат, бирок люкс бренддер миллиондогон керек эмес — алар жөн гана туура керектөөчүгө тийиши керек.

Жаңы экономикалык чөйрөдө люкс бренддер өздөрүнүн бренд убадасын аткара турган экосистеманы курууда тандалма болушу керек. Кардар менен болгон мамилени, кардар маалыматтарын жана ал мейкиндикти бөлүштүрүүчү бренддерди, санариптик же физикалык түрдө көзөмөлдөө бүгүнкү күндө бир жана бирдей.