Мэйси күтүлбөгөн келечекке даярданууда

Мэйси 2022-жылды күтүлбөгөн жыл катары карайт. Натыйжада, каржы директору Адриан В. Митчелл "бизде эң чоң кыйынчылык - суроо-талап кайдан келери" дейт.

Ал андан ары: "Биз суроо-талап бар жана керектөөчү сарптайт деп ишенебиз" деди. Компаниянын алдында турган суроо керектөөчүлөр Флоридага авиабилеттерге же дүкөндөрдө соода кылуунун ордуна ресторандарга чыгууга ыктыярдуу долларларын коротобу? Бул жагынан алганда, керектөөчү бул убакта күтүүсүз болуп саналат. Натыйжада жетекчилик пландоодо этияттык менен мамиле кылууда.

Компания Украинадагы согуштан улам жаңы жеткирүү чынжырынын үзгүлтүккө учурашынан келип чыккан инфляциялык басым, пайыздык чендердин жогорулашы жана чыгымдардын басымы бар белгисиз чөйрөдө бир орундуу сатуудан төмөн киреше алууну пландаштырууда.

Митчелл өткөн бейшемби күнү болуп өткөн JP Morgan Retail Roundup учурунда бир нече демилгелерди белгиледи, Мэйси бул базардагы кыйынчылыктарга каршы турууга аракет кылат. Ал көрүп турган бир нече өсүү мүмкүнчүлүктөрү бар. Алар төмөнкүлөрдү камтыйт:

· Он-лайн базар аркылуу бизнестин жаңы категорияларын өнүктүрүү.

· Өткөн жылы Macy's дүкөнүн биринчи жолу сатып алган кардарларды сатып алууну улантууга азгыруучу жекелештирүү аракеттери аркылуу тартуу жана сактап калуу.

· "Bloomies", Market by Macy's жана Backstage сыяктуу соода борборлордон тышкаркы форматтары менен "толтурулган" базарлар.

· Жайгашкан жердин деңгээлинде көбүрөөк бааны колдонуңуз. Бул дүкөндөргө жергиликтүү рыноктордо натыйжалуу атаандашуу үчүн өздөрүнүн деңгээлин жана жарнамалык иш-аракеттеринин тереңдигин сактоого мүмкүндүк берет. "Бизде беш аймак бар, бирок азыр ар бир дүкөндө жарнамалардын ар кандай тереңдиги болушу мүмкүн".

· Macy's медиа тармагын колдонуңуз, анда сатуучулар Macy's.com же Bloomingdales.com сайттарында сатууну көтөрүү үчүн маркетинг долларларын жумшай алышат.

· Мэйси кыймылсыз мүлкүн монетизациялоо боюнча аракеттерди күчөтүү. Macy's азыр мүмкүнчүлүктөрдү активдүү издеп жаткан 10 иштеп чыгуучуларга ээ. Бул мурда ушул мүмкүнчүлүктөрдү изилдеген беш иштеп чыгуучунун өсүшү.

Митчелл ошондой эле 2022-жыл өткөн жылга караганда көбүрөөк жарнамалык жыл болорун белгиледи. Ал инфляция керектөөчүгө таасирин тийгизет жана кардарларды тартуу үчүн көбүрөөк жарнамалык чөйрө керек болорун моюнга алды. Ошол эле учурда, мындай жарнамалык иш-аракеттер кардарларды өз каалоосу боюнча кирешелерин башка иш-чараларга эмес, дүкөндөргө жумшоого түртүшү керек. Анын айтымында, жылдын аягына чейин башка баа түзүмү да болот (Мэйси жергиликтүү деңгээлдеги бааны көбүрөөк колдоно баштаганда мурда айтылган).

Macy's мурунку жылдардагы 38-жылдардын орто ченине салыштырмалуу 2022-жылы 30% дүң маржаны көздөп жатат. Митчелл компания алдын ала суроо-талаптын негизинде көбүрөөк сатып алуу чечимдерин кабыл алууда дейт. Ал ошондой эле SG&A жогору болорун айтты, анткени компания жакшы даярдалган сатуучуларга инвестиция салып, жеткирүү чынжырын автоматташтырууда. Жеткирүү тармагы ондогон жылдардан бери эски жана ал автоматташтыруу 2023 жана 2024-жылдары ишке ашат. Мунун баары жүрүп жатканда, акционерлер убакыттын өтүшү менен орточо, бирок өсүп жаткан дивиденддерди күтө алышат.

Постскрипт: Митчелл мырзанын инфляцияга тынчсыздануусу айсбергдин бир чети гана. Federal Reserve пайыздык чендерди кайра-кайра жогорулатууну убада кылды, кыязы, .50% клипте. Бул товардын баасын көтөрүшү мүмкүн жана бюджети бар кардарларды Macy's жарнамалык иш-чараларын кылдаттык менен көрүүгө мажбур кылышы мүмкүн. Ал белгилеген бардык демилгелер да иштеши керек. Бул оор жыл болот окшойт.