Лоу Канаданы туура эмес окуган АКШнын эң акыркы сатуучусу

Лоу жөнөкөйлөштүрүүнү көздөп жатат. Үйдү оңдоп-түзөөчү сатуучу ушул айдын башында өзүнүн канадалык операцияларын Sycamore Partners жеке капиталдык фирмасына 400 миллион долларга накталай акчага жана келечектеги иштин жыйынтыгына жараша сатуу боюнча биротоло келишим түзгөнүн ачыктады.

Чекене Канадада өзүнүн аталышы менен RONA, Réno-Dépôt жана Dick's Lumber сыяктуу дүкөндөрдү иштетет. Бул өлкөдө болжол менен 450 корпоративдик жана көз карандысыз филиалдарды тейлейт. Sycamore Partners менен келишим келерки жылдын башында жабылат деп күтүлүүдө.

боюнча онлайн талкуу өткөн аптада, эксперттердин кээ бир RetailWire BrainTrust компаниянын чоң, бирок керектүү соккуга кабылганын көрдү.

"Бул туура кадам, бирок доллар боюнча чоң хит", - деп жазган Верлин Юд, SVP, Америкадагы Ариадна. “Лоу RONAны 2.4-жылы башка башкы директордун жана негизинен башка башкаруучу команданын тушунда 2016 миллиард долларга сатып алган жана азыр аны 0.4 миллиард долларга сатып жатат. Home Depot ийгилиги жана Канаданын көпчүлүк бөлүгүндө рыноктун үстөмдүгү менен кимдир бирөө чыныгы атаандашты кантип жайгаштырууну түшүнө алышы керек.

Бирок мистер Юд сунуш кылгандай иш кылуу кандайдыр бир олуттуу стратегияны талап кылышы мүмкүн. Кээ бир BrainTrust мүчөлөрү АКШнын чекене сатуучулары чек аранын түндүгүндө дайыма жаңылыштыктарды жасашат деп белгилешти.

"Канада Канададагы дүкөндөрдүн канадалык өндүрүштүн белгилүү бир пайызын сатууну талап кылган укмуштуудай саясаты бар" деп жазган. Диан Кэмпбелл, Hoobil8дин башкы стратегия кызматкери. «АКШнын ири сатуучуларынын көпчүлүгүндө канадалык жакшы продукцияларды алуу үчүн бекем сатып алуу тармагы жок, канадалыктардын табиттерин жана артыкчылыктарын түшүнүшпөйт жана товарларды чек арадан арзан жеткирүү үчүн бажы жана салык салуу стратегияларын аныктай элек. Алар чоң үмүттөр менен кирип, канадалык өндүрүмдүн булагын издөөгө аракет кылышат жана кардарлар кабыл ала турган бааларды коюу менен күрөшүшөт, бирок дагы эле салыктардын кошумча чыгымдарын жабат. Бул Максаттыкы болчуTGT
көйгөй так жана алар канадалык сатып алуучулар үчүн жаман даам калтырышты ».

"Лоунун канадалык бизнеси акылга сыярлык болгон, бирок анын потенциалы катаал атаандаштык жана канадалык рынокко ыңгайлаша албагандыктан бир аз чектелген" деп жазган. Нил Сондерс, GlobalData компаниясынын башкаруучу директору. «Бул ар дайым өзүнүн инсандыгына ээ эмес, АКШнын бөлүнүшүнө бир болт сыяктуу сезилчү. Аны сатуу АКШнын бизнесин, айрыкча профессионалдар менен бөлүшүү демилгесин көтөрүү үчүн колдонула турган бир аз акчаны жаратат.

Лоудун төрагасы, президенти жана башкы директору Марвин Эллисон: "Биздин канадалык чекене бизнесибизди сатуу Лоудун бизнес моделин жөнөкөйлөтүү үчүн маанилүү кадам болуп саналат" деди. билдирүү. "Бул бизнес биздин 2022-жылга карата сатуу болжолубуздун болжол менен жети пайызын түзсө да, 60-жылга карата операциялык маржа болжолубузда болжол менен 2022 базистик суюлтууну билдирет."

Лоу компаниясынын башкы директору Sycamore менен болгон келишим чекене сатуучунун операциялык маржасын жана инвестициялык капиталдын кайтарымдуулугун жакшыртууга көңүл буруусун "күчтөндүрөт" деди. Анын айтымында, бул Лоудун АКШдагы рынок үлүшүн алуу жөндөмүн бекемдейт жана акционерлердин көбүрөөк баасын жаратат.

"Албетте, анын канадалык операцияларынан баш тартуу маржаларга дароо таасирин тийгизет жана бул операцияларды жөнөкөйлөтүүгө жардам берет" деп жазды. Dave Bruno, Aptos компаниясынын чекене соода рыногунун директоруAPTOS
. «Бирок мен алар рыноктун үлүшүн кантип алышаарын азырынча так айта элекмин. Жөнөкөйлөштүрүлгөн операциялар менен үлүштүн көбөйүшүнүн ортосунда түз байланыш жок, бирок, балким, башкы кеңседе тездик менен уланып жаткан аткаруучу ролдордун жана отчеттук структуралардын аралашуусу жакында рыноктун үлүшүнө жана акционерлердин наркына таасирин тийгизе баштайт.

Сентябрь айында үйдү жакшыртуучу сатуучу бренд жана маркетинг боюнча башкы адис Мариса Талберг менен жолду бөлүштү. корпоративдик кайра уюштуруу. Лоу Талберг айымдын ролун жокко чыгарып, маркетинг тобун сатуу боюнча аткаруучу вице-президент Билл Больцка алып келди. Жен Уилсон, бренд жана кардарлардын маркетингинин улук VP, ишкана бренди жана маркетинги боюнча улук VP кызматына көтөрүлүп, Больц мырзага түздөн-түз отчет берген. Майк Шейди, онлайн улук вице-президенти, буга чейин Больц мырзага отчет берген, азыр Лоудун санариптик жана маалымат боюнча башкы кызматкери Симантини Годболге отчет берет.

RetailWire BrainTrust мүчөсү Брэндон Раэл, стратегияны жана операцияларды жеткирүү боюнча лидер, жөнөкөйлөтүүнү Лоу үчүн базар куруу кадамы катары кабыл алды, бирок дагы эле чынжырды штаттын оор мезгилине туш болоорун күткөн.

"Дүкөндөрдүн паркын оптималдаштыруу, жөнөкөйлөштүрүү жана рационалдаштыруу Лоудун операциялык маржаларын жакшыртуу, рынок үлүшүн алуу жана акционерлердин көбүрөөк наркын түзүү максаттарына оң таасирин тийгизет" деп жазган Раэль мырза. "Бирок, АКШнын рыногунда чоң кыйынчылык бар, анткени Лоу алардын негизги атаандашы Home Depotка салыштырмалуу төмөн көрсөткүчтөргө ээ жана олуттуу экономикалык шамал алардын сатуу көрсөткүчүнө олуттуу таасирин тийгизет."

Канадада жайгашкан BrainTrust мүчөсү Кевин Графф, Graff Retail компаниясынын президенти, Лоу Канада бардык нерсени эске алганда, мындай начар аткарган жок деп айтты. Бирок ал чынжырдын мурдагы канадалык канатынын жаңы ээликтин астында катаал убакытка орнотулуп жатканын көрдү.

"Мен бир колум менен эсептей алам (бардык манжаларымдын кереги жок) жеке капиталды сатуу чындыгында жакшы натыйжа берет", - деп жазган Графф мырза. "Мен Sycamore Partners компаниясына ылай ыргыткан жокмун, бирок менин оюмча, бул алдыдагы айларда жана жылдарда кызматкерлер же кардарлар үчүн бактылуу аягы болбойт".

Эгер бул рынокто боштук калтыра турган болсо, анда кээ бирлери Лоудун Канададан чыкканын узак мөөнөттө эсептешпейт.

Кэмпбелл айым: "Лоу артка чегинүү жана кайра ойлонуу үчүн акылдуу - аларга келечекте кайтып келүүгө мүмкүнчүлүк берет" деп жазган.