Лэйрд Суперфуддун жаңы башкы директору инвесторлордун ишенимин кайтаруу үчүн гросстук маржага жана стратегиялык M&Aга басым жасоо менен агрессивдүү өсүү пландарын түздү

Атактуу чоң толкун серфери Лэйрд Хэмилтон досу Пол Ходж менен биргелешип негиздеген Лэйрд Суперфуддун жылдызы болгон. IPO болжол менен эки жыл мурун, коомчулук өсүмдүктөргө негизделген тамактануучу компаниянын табигый жана органикалык сунуштары менен мураска калган CPGди алуу потенциалына ставкаларды коюп жатканда, бирок ал дароо эле кескин бурулуш жасады:

Орегон штатында жайгашкан, функционалдык козу карын кошулган кофеси менен белгилүү болгон Систер компаниясы кирешесинин туруктуу өсүшүнө карабастан, баалардын олуттуу төмөндөшүнө күбө болду: 346.58-финансы жылынын ичинде анын ишкананын наркы 2020 миллион долларды түздү — ал кездеги жылдык кирешесинин 13.4 эсеи. , PitchBook көрсөткөн жана ал кийинки каржы жылында 78.49 миллион долларга чейин кыскарган, бул анын кирешесинин 2.13 эсеге гана. Акциянын баасы да 2020-жылдын декабрь айында 57.1 долларга жеткен жана 3.15-жылдын 6-майында 2022 долларга гана төмөндөгөн.

COVID менен шартталган рыноктун өзгөрүлмөлүүлүгүнөн тышкары, жеткирүү чынжырынын чектөөлөрү жана пайыздык чендердин жогорулашына байланыштуу акцияларга ашыкча убада кылынган максаттар жана узакка созулган акчанын күйүп кетиши күнөөлүү, деп белгиледи Джейсон Виет, жакында Ходждун ордуна Лейрд Суперфуддун жаңы башкы директору.

Laird Superfoodдун эң ири колдоочусу - Danone Manifesto Ventures, дүйнөлүк сүт гигантынын венчурдук бөлүмү, ал фирмага 10-жылдын апрель айында 2020 миллион доллар чогултууга жардам берген жана IPO чыккандан көп өтпөй кошумча 2 миллион доллар өнүктүрүү капиталын салган.

Жаркыраган чөйчөктөрдүн ишке кириши

Zoom эксклюзивдүү интервьюсунда Виет мага Laird Superfood амбициялуу өсүү пландарын кандайча түзгөнүн айтып берди, алар операцияны жакшыртууга жана бренддин маалымдуулугуна өзгөчө көңүл буруп, айрыкча жакында сатылып алынган. Picky Bars инвесторлордун ишенимин кайтаруу үчүн.

Бул окуялар, ошондой эле Laird Superfood компаниясынын Bright Cups компаниясынын жакында ишке киргизгенине дал келет, бул компаниянын BPI сертификаты бар, флагмандык функционалдык кофеси менен толтурулган, премиум функционалдык перулук буурчактарды козу карындын экстрактылары жана адаптогендери менен айкалыштырган. Компаниянын өкүлү мага орто жана караңгы куурулган бул компосттолуучу Keurig порошоктору 85% кофе чабыгынан, төө буурчактын табигый кабыгынан жана кууруунун кошумча продуктусунан жасалганын айтты.

"Биз укмуштуудай тез өнүгүп келе жаткан компаниябыз - былтыр 40% ашуун, бирок биз күрөшүп жатабыз" деди Виет. «Ал жерде бир нече нерсе болду: бири - биз өзүбүздүн максаттарыбызды сагындык. Биздин алдыбызда дагы эле агрессивдүү максаттар бар, бирок биз [инвесторлорду] 2021-жылдын ичинде оптимизмдин көлөмүнө каршы реализмдин көлөмүнө карата эсептедик, ошондуктан ишеним жоголду.

"Экинчи нерсе, бизде өтө агрессивдүү накталай акча күйүп жатат, ал бир нече убакыттан бери жүрүп жатат, ошондуктан биз аны чындап тартуу үчүн азыр кадамдарды жасап жатабыз. Биз жалпы кирешебизди жакшыртып жатабыз, анткени биз чындап эле көп көңүл бурууну чыдамсыздык менен күтүп жатабыз. биздин баланс боюнча акча мүмкүнчүлүктөрү. Муну менен биз накталай акча позициябызды узарта алабыз жана капиталды жолдун астына чогултуу үчүн өзүбүздү бир топ жакшыраак абалга коё алабыз.

Гросстук маржа жана сатып алуулар боюнча болжол

Vieth Laird Superfood компаниясынын 20-жылы жогорку деңгээлдеги өсүшү болжол менен 2022% болот деп күтөт, бирок компания дагы эле логистикалык кыйынчылыктарды кантип чечип жатканын баса белгиледи. "Дүң маржа жагынан биз жыйырманчы жылдардын ортосунда келебиз" деп кошумчалады ал. «Биз чыгымдар жагындагы кээ бир көйгөйлөрдү чечишибиз керек жана биз аларды өзүбүзгө тиешелүү чечебиз киреше чакыруу [12-майда]».

Кошумчалай кетсек, азыркы учурда бааланбаган портфелдик бренддерди колдонуу, келечекте стратегиялык M&Aди жокко чыгарбаган Виеттин айтымында, Laird Superfoodдун баалуулук сунушун жогорулатат.

Ал мындай деди: «Бизди Picky Bars жана бренд кайда бара турганы абдан кубандырат. Менин оюмча, бул азыркы учурда биздин портфелдеги аз пайдаланылган актив. Алардын даамы абдан сонун, бирок бүгүнкү күндө маалымдуулук жана үй чарбаларынын кириши боюнча алар 1% дан төмөн. Ошентип, биз азыр бир катар чекене сатуучулар менен бул продуктуну кеңейтүү боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатабыз жана бул үчүн көптөгөн конуу тилкелерин көрүп жатабыз.

Бирок, салыштырмалуу чакан CPG бизнеси катары жаңы активдерди алуу жана интеграциялоо убакытты жана ойлонууну талап кылат, деп мойнуна алды Vieth. Ал андан ары мындай деди: «Азыр биз бизнесибиздин иштешин жакшыртууга чындап көңүл буруп жатабыз, биз аныктаган мүмкүнчүлүктөр аркылуу бул маржаны кысып жатабыз. Муну менен биз перископубузду коюп, базарда дагы эмне бар экенин карап чыгабыз."