KPMGдин 2022-жылга карата болжолу

KPMG жакында 2022-жылдагы майрам үчүн сурамжылоосун жарыялады жана бул жылы майрамдык чекене сооданын өсүшү 4.2 пайызды түздү, бул өткөн жылы Улуттук чекене соода федерациясы тарабынан 14.1-жылдагы 2021 пайызга өсүшкө төмөн. 2021-жылдагыдан бир топ азыраак пайда болгону менен, көпчүлүк чекене сатуучулар дагы эле майрамдык сатуунун жакшырышын күтүшүүдө, сурамжылоого катышкандардын 68 пайызы сатуунун өсүшүн болжолдоп, өткөн жылга салыштырмалуу 24 пайызга гана төмөндөшүн күтүшкөн. Мунун баары бүгүн эртең менен жарык көргөн 30 барактан турган KMPG изилдөөсүнүн ачылышында жалпыланган.

Майрамдык сатуунун жыл сайын өзгөрүшүн күтүү чекене секторлор тарабынан ишке ашырылбай жаткандыгын белгилей кетүү кызыктуу; Тескерисинче, универмагдардан башка бардык сектордук топтор изилдөөгө ылайык, быйыл майрамдык сатуунун жакшырышын күтүп жатышат. Отчетто "онлайн сатып алуу, дүкөндөн алып кетүү" (BOPIS) жана дүкөндөрдөн жеткирүү эки каналдын аткарылышынын үлүшүн көбөйтүүсү күтүлүүдө, ал эми ташып жеткирүү бир аз төмөндөшү күтүлүүдө. Ошого карабастан, кемени түшүрүү эң кеңири таралган жеткирүү варианты бойдон кала берет. Бул DTC компанияларынын өсүп маанилүүлүгүн түздөн-түз чагылдырат.

Респонденттердин болжол менен жарымы физикалык дүкөндө (51 пайыз) жана электрондук коммерция трафигинде (50 пайыз) өсүш күтөт. Таң калыштуу эмес, отчетто чекене сатуучулар тармактын аналитиктерине караганда каналга карабастан өсүштөр жөнүндө бир топ бүчүк экени белгиленет. Бул чекене соода тармагында мүнөздүү; чекене сатуучулар өсүш пландарын колдоо үчүн былтыркы жылы жеңүүнү жана товарларды сатып алууну каалашкандыктан, өсүү тенденциясы бар. Менин баамымда, көптөгөн адамдар өтө көп сатып алуу жана майрамдан кийинки иш-чаралар үчүн сатыла турган товарлардын жаңы арзандатууларын түзүү коркунучу бар.

Сатуу жана жылдыруу стратегиялары

Чекене сатуучулар майрам мезгилинде алардын маркетинг чыгымдары өткөн жылдагы 30 пайызга салыштырмалуу жалпы бюджетинин 36 пайызын түзөт деп эсептешет. Бул эмнени билдирет, сурамжылоого катышкан дээрлик бардык респонденттер мезгил ичинде өндүргөн жылдык сатуунун пайызына караганда майрам учурунда маркетингге азыраак үлүшүн сарпташат.

Респонденттердин болжол менен жарымы (47тин 95си) майрамдык маркетингдин 50 пайыздан ашыгын санариптик кампанияларга жумшашат. Чынында, респонденттердин 75 пайызы бул жылы майрам санариптик бюджетин көбөйтүүнү пландаштырууда; ошол эле учурда, 40 пайызы санариптик эмес маркетинг бюджетин көбөйтөт жана 37 пайызы санариптик жана санариптик эмес маркетинг бюджеттерин көбөйтүүнү пландаштырууда.

56 пайызы Ыраазычылык күнү ачык болорун айтышса, калган 44 пайызы бардык дүкөндөрдү жабат. Карабастан, көпчүлүгү Black Friday сатууну (85 пайыз) жана Кибер дүйшөмбүдөгү жарнамаларды (82 пайыз) пландаштырууда. Белгилей кетсек, бул эки учурда тең былтыркыдан бир аз төмөндөгөн.

Жалпысынан респонденттердин басымдуу бөлүгү былтыркыга караганда (73 пайыз) көбүрөөк жарнамаланарын айтышат. Бул 2021-жылга караганда 2020-жылы көргөнүбүзгө караганда көбүрөөк үлүшүн чагылдырат, анда 68% гана жарнамаларды көбөйтүүнү күткөн. Бирок, 2021-жылы COVID 19 пандемиясынан улам азайып баратканын эстен чыгарбоо керек.

Чекене соода операциялары

Убактылуу жумушчу күчүнүн көбөйүшү бул жылы дүкөндөргө эң чоң өзгөрүү болуп саналат. Респонденттердин 48 пайызы кошумча штаттык бирдиктерди, андан кийин бонустарды (38 пайыз) көбөйтүп, андан кийин саатты (36 пайыз) көбөйтүшөрүн айтышкан. Сурамжылоо көрсөткөндөй, убактылуу жумушчу күчүнүн көбөйүшү компания канчалык көп дүкөн иштетсе, компанияда азыраак болот жана 57дөн аз дүкөн компаниялары үчүн 50 пайыздан 44дөн ашык дүкөн компаниялары үчүн 500 пайызга чейин төмөндөйт.

Экономикалык кыйынчылыктарга байланыштуу кооптонуулар дагы эле бир аз жумшартылган өсүш стратегиялары менен респонденттердин 70 пайызы өздөрүнүн негизги категориялары үчүн майрамдык инвентаризациянын жетишсиздигин күтүшөт. Бирок ишканалардын ортосунда чоң айырма бар; майрамдык сатуунун орточо үлүшү жогору компаниялар жетишсиздигин күтпөгөн дээрлик эки эсе көп болгон.

Респонденттердин 77 пайызы инвентаризациянын кечиктирилишин күтсө, 44 пайызы эки же андан көп жумага созулушу мүмкүн болгон кечигүүлөрдү күтүшөт. Бирок, майрамдык сатуунун орточо үлүшү жогору болгон респонденттер кыскараак кечигүүлөрдү күтүшөт.

Бардыгы айтылган жана аткарылгандан кийин, респонденттердин 56 пайызы инвентаризациялоону "поступ" пландап жатышат. Тазалоо сатуу жана кесүү квитанциялары бул кырдаалды жеңилдетүү үчүн кабыл алынган эң популярдуу иш-чаралар болот.

Рецессия жөнүндө ойлор.

Респонденттердин дээрлик бардыгы (92 пайыз) жакынкы келечекте рецессияны күтүп жатышат. 71 пайызы рецессия башталганын же кийинки 12 айда болоорун айтышат. Респонденттердин 81 пайызы рецессия кыска, бир жыл же андан аз болот деп айтышат жана эч кимиси анын эки жылдан ашык созулушун күтпөйт. Рецессия менен күрөшүү үчүн чекене сатуучулардын эң кеңири таралган иш-аракеттери кыйыр чыгымдарды кыскартуу болуп саналат (52 пайыз). Башка аракеттерге трафикти сактап калуу үчүн кардарлардын лоялдуулук программаларына инвестициялоо, инвентаризацияны кыскартуу жана тике чыгымдарды кыскартуу (42 пайыз) кирет.

Мен булардын бардыгы тууралуу KPMG керектөөчүлөрдү жана чекене сооданы изилдөө тобунун башкаруучу директору жана лидери Сундар Рамакришнан мырза менен сүйлөштүм. Ал мага изилдөөнү үчүнчү тарап жүргүзгөнүн жана KPMG сурамжылоого кайсы чекене сатуучулар катышканы тууралуу так маалыматы жок экенин айтты. Ал ошондой эле сурамжылоо KPMG сайтында жайгаштырыларын айтты. Ал ошондой эле окурмандарыма жеткирүү чынжырында 2021-жылы көптөгөн кечигүүлөр болгонун эскертип коюум керектигин, бул дагы деле токтоп турган чекене сатуучуларга жөнөтүүнү кечеңдеткенин белгиледи.

Постскрипт: KMPG изилдөөсү чоң мааниге ээ, анткени чекене сатуучулар өз пландарын карап чыгышат, инвесторлор өз холдингдеринин өсүү потенциалын баалашат жана өндүрүүчүлөр сезонго даярданышат. Бул белгисиз мезгил жакындаган сайын өнөр жай кошумча товарларды сатып алаары күмөнсүз; Тескерисинче, сатып алуулар кылдаттык менен башкарылат жана сатуулар клиренс деңгээлин башкара алат деп үмүттөнөт. Көпчүлүк учурларда галстуктун же белгилүү бир кийимдин туура түсүн табуу үчүн сатып алуучулар эрте дүкөнгө барышы керек болот. Көбүрөөк маалыматка кызыккан окурмандар отчетту карап чыгышы керек, анткени анда көптөгөн тармактар ​​жөнүндө кеңири камтылган чекене спектрин түзөт.