Коль сатып алуучуну башка жерден издеши керек

Франчайз Групптун Kohl's сатып алуу планы Mervyn's, Shopko жана Toys"R"Us сыяктуу компанияларды карызга батып, активдерин сатып, акыры ишке ашпай калганга чейин чекене соода боюнча мурунку келишимдерге окшош. Wall Street Journal.

The Vitamin Shoppe, Pet Supplies Plus жана башка чекене соода бренддеринин ээси Кохлдун акциясына 60 доллардан көп бөлүгүн сатуучунун кыймылсыз мүлк активдерин сатуу менен каржылоону көздөп жатат. Франчайзинг тобу өткөн аптада 1 миллиард долларды өз акчасынан тарта турган эксклюзивге кирди үч жумалык сүйлөшүү мөөнөтү Коль менен келишим түзүлөт деп ойлобойт.

"Франчайзинг тобу Кольдун бизнесине кандайча чоң маани бере аларын түшүнбөйм жана каржылоо ыкмасына байланыштуу" деп жазган. RetailWire BrainTrust панелинин катышуучусу Марк Рыски, HeadCount корпорациясынын башкы директору, ан онлайн талкуу акыркы аптада. «Мен Кольдун жетекчилиги ар бир ак ниеттүү сунушту карап чыгышы керек экенин түшүнөм, бирок менин оюмча, Коль үчүн башка мүмкүнчүлүктөр бар, алар жакшыраак жыйынтык берет. Ал эми сатуунун начар натыйжаларына карабастан, Kohl's кыйналган чекене сатуучу эмес жана аларга келишим түзүүнүн кереги жок — алар жакшы/башка сунуштар үчүн өз убактысын жумшай алышат.

тармак боюнча көптөгөн эксперттер RetailWire BrainTrust макул болду, атүгүл Коль кыйынчылыкка кабылганын көргөндөр да чынжырга Franchise Group ээлик кылуу мүмкүнчүлүгүн жактырышкан эмес.

"Коль жардамга муктажбы?" жазган Dave Wendland, Hamacher Resource Groupтун стратегиялык байланыштар боюнча вице-президенти. "Ооба. Франчайзинг модели же кыймылсыз мүлк боюнча кандайдыр бир оюн алдыга карай мүмкүнбү? Болушу мүмкүн. Франчайзинг тобу эң ылайыктуу экенине ишенемби? Мүмкүн жок».

Франчайзинг тобу, аты айтып тургандай, өз бизнесин өзүнүн дүкөндөрүн иштетүүгө эмес, бул ишти аткаруу үчүн франчайзингдерди табууга негиздеген. Ушул күнгө чейин Кольс үчүн бир эле бизнес моделин колдоноорун көрсөткөн эч кандай отчет болгон эмес. Бул моделди Колдун моделине колдонуу түшүнүгү BrainTrust айрымдарын өзгөчө тынчсыздандырган.

"Эгер Франчайзинг тобунун Кольдун франчайзингине караганда өзгөчө жана башка пландары болбосо, бул шектүү инвестиция", - деп жазган Боб Амстер, Чекене Технология Группунун директору. «Сатып алуудан кийин жакшы иштеген ишканалардын бир нече мисалдары бар, бирок алар чоң карызды тейлей албай, алардын өлүмүнө алып келген. Бул транзакциянын натыйжасында Кольду да ушундай тагдыр күтүп турган болсо, кайгылуу болмок. Ал жерде жакшыраак келишим болушу керек."

"Эгер чындыгында Франчайзинг тобу Кольдо"франчайзингдин" моделинин кандайдыр бир түрүн ишке ашырууну пландаштырып, келишимди олуттуу карыз менен жүктөсө, анда дагы бир чекене кырсыктын келип чыгышынын ыктымалдыгы өтө жогору", - деп жазган. Дэвид Спир, Терадата боюнча улук өнөктөш, өнөр жай консалтинг, чекене, CPG жана меймандостук. "Чынын айтканда, Коль катуу отуруп, жакшыраак келишимди күтүшү керек."

Кохдун болочок ээси анын кыймылсыз мүлкүн акчага айландырууну көздөп, чынжыр үчүн жалпыга белгилүү болгон бардык катышуучуларга кошулат. Бирок, Франчайз Групп башкалары, анын ичинде Acacia Group, Hudson's Bay, Saks Fifth Avenue жана Sycamore Partners сыяктуу Кольдун физикалык жана санариптик операцияларын бөлүүгө аракет кылбайт окшойт.

Саймон Проперти Групп жана Brookfield Property Partners, соода борборлорунун операторлору жана JCPenney жана башка сатуучулардын тең ээлери да Kohl's сатып алууга кызыкдар экенин билдирген 25тен ашык компаниялардын арасында болушкан. Тарых көрсөткөндөй, экөө тең Кольдун онлайн жана физикалык дүкөн иштерин бөлбөйт.

Чекене, башка көптөгөн адамдар сыяктуу эле, бир эле дүкөндө сатуу 5.2 пайызга төмөндөгөндөн кийин, жылдык сатуу жана киреше болжолун төмөндөттү. биринчи чейрек. Коль анын таза сатуу болжолун өткөн жылга салыштырмалуу бир пайызга чейин түздөп, мурунку эки-үч пайыздык өсүшкө салыштырмалуу. Учурда чынжыр 6.45 жана 6.85 долларга салыштырмалуу 7.00 доллардан 7.50 долларга чейин оңдолгон кирешени издеп жатат.

BrainTrust'тун айрымдары сатуучуга өзүнүн абалын жакшыртуу үчүн башка жолду көрсөтүштү.

"Мен алар азыр сатылбай калат деп үмүттөнөм" деп жазган Никола Кинселла, Fluent Commerce глобалдык маркетинг боюнча SVP. «Кызыккан оюнчулардын бири да сатууну актоо үчүн жетиштүү мааниге ээ боло албайт. Коль жаңы өнөктөштүк жана сунуштар менен инновацияларды уланта бериши керек жана аларга узак мөөнөттүү өсүүгө жардам бере турган стратегиялык, баалуулукка негизделген сунушту күтүшү керек.

"Алардын ийгиликке жетүү жолун жүктөө дагы эле эң жакшы вариант болмок, анткени алар Амазонканын кайтарымы сыяктуу концепциялар менен пионердик кылышкан - жана башкалар", - деп жазган. Ананда Чакраварти, IDC изилдөө боюнча вице-президенти.

PE альтернативасы, көптөр үчүн туура эмес багытта бара жаткан жакшы изди билдирет.

"Келечектеги операциялык моделдин ийгилиги жөнүндө суроого карабастан, чекене сатып алуулардын тарыхында чоң рычагдар менен сатып алуулар ийгиликтин чындыгында начар тажрыйбасына ээ" деп жазган Питер Чарнесс, UST боюнча чекене стратегияКостанай
Жалпысынан.

"Айта кетейин, Франчайз Групп сыяктуу компаниялар келип, компаниянын мүлкүн тартып алып, аны карызга жүктөп, анан "ой, иштебей калды" деп айткандан чарчады", — деп жазган. Паула Розенблюм, RSR Research компаниясынын негиздөөчүсү. «Мен Эдди Ламперт Сирстин дагы бир окуясы менен жашагым келбейт. Бул чарчатат жана өзгөчө пайдалуу эмес».